外贸英韩开发信范文文档格式.docx

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开头+当地市场最畅销的产品，用RE:

开头+highquality+产品，等等二、你是谁？

三、你从哪里来？

（哪个公司，从哪个平台上来，例如：

某个B2B,google,展会。

。

，消除某些买家的心里戒备，争取第一印象的好。

）四、你是做什么的？

（公司年限，很多人不以为然，但是这确实公司实力的一种证明。

我们喜欢挑出最畅销的，或者比较新颖的，或者最符合该国家市场的产品，推荐给他。

）五、开发信中把电话，邮箱再写一遍，重点标出。

六、签名。

包括以下：

（1）你的全名。

（2）职位，这个非常重要，是个小心理暗示。

（SalesManager,ExportManager,Manager等等看着顺眼的挑一个，你也可以自己想一个适合的职位名称。

也许你会说，我刚入职，哪里是什么经理，这不重要啦，重要的是客户以为你是，国外人看重这个头衔。

比如，国内某某介绍自己是经理时，你有没有感觉，经理啊，估计是比较专业在这行业做的也比较时间长的了。

所以，同样的心理，老外也会有这样的小心理啊，老外更喜欢专业的，和他职位相匹配的人交流。

打个比方，我们问货代问题的时候，如果一个不专业的一问三不知的，和一个比较专业的，不但把你的问题都回答解决了，还能给出更多建议的，我们更喜欢哪一个呢？

）（3）公司名：

签名中包含公司名，有2个的话就都写上。

比如，如果是工厂+外贸公司的方式，或者是内地公司+香港公司的方式，公司名字可以一并写上。

试想，有两个公司听起来是不是比一个公司要牛一点啊？

（4）邮箱，Tel,Mobile,whatsapp,skype，wechat,等，根据你们的产品，你衡量下，多附加一些___，如果碰到刚好需求的客户，他会选择他方便的方式，联系你。

我之前来访的一位客户，就是在whatsapp上面开发出来的。

因为给他发邮件，他基本不回复，看他whatsapp经常在线，就时常发发消息给他，后来就回复了，今年成了来访客户之一。

七、开发信结尾可以设置一个小问题，这个问题不能太难的，如果特别难，把这客户都吓到了也不好，就留一些你我他共知的一些问题好一些，但是呢，又能起到抛砖引玉的作用，增加客户回复几率。

八、第一封邮件不要附加网址、图片，来降低被拦截的几率。

九、可以把邮箱绑定在foxmail里面，可以设置定时发送，根据时差，让客户在早上刚上班的前后收到。

十、每天发100封以内吧，贵重坚持，每天90封左右，一周也发了540封，一个月下来2160封。

十一、对同一个客户信息，第一次的开发信和第二次的最少要隔开一段时间，这样才不会令人反感。

另外，第一封开发信和第二封，标题要换，内容可换可不换，也可改成类似的内容。

十二、126，163的邮箱在国内比较流行，用起来方便，但是尽量不要用126，163的邮箱发给国外买家开发信，很容易被拦截，或者直接进入买家的垃圾邮件中。

十三、对于有了回复的，要及时建立档案归档，分析此客户的类型，具有针对性的给予回复。

企业邮箱主要为了体现企业形象，保证邮件送达，保证文件安全，才是企业邮箱的主要用途，TOM企业邮箱保证满足你的要求

又到了年底总结的时候了，除了统计你的销量和客户，作为外贸业务员你能否说出，xx年你发了多少封开发邮件？

发给了什么人？

产出了多少订单？

如果你只能凭记忆回答或者觉得这些数据不重要，那么2018年想靠开发邮件提升业绩就很难了。

有总结才会有进步。

对开发邮件的总结可以让你的工作效率提高，事半功倍，也可以让你的业绩更上一层楼。

下边我们就来看看这些数据是如何做到的。

你需要把发送邮件以时间维度总结起来，邮件标题、类型（降价促销、新品还是品牌推广），状态（已发送、待发还是草稿），时间，发送客户群。

有了总结，你可以轻易做出任何时间节点的销量和客户总结；

如果你想要xx年度的所有总结，你只需要通过时间筛选。

当老板问起某个营销邮件效果的时候，你也能轻松调取信息，用最短的时间给老板满意的反馈，比如老板想知道，今年发布了多少促销的邮件，时间间隔多久，你可以直接以邮件类型为维度，进行快速筛选。

在客户提到某封邮件或者某个活动时，能够快速反应帮客户解决问题。

比如客户提到某次促销活动，你可以通过客户提供的邮件标题，轻松找到，从而第一时间给客户最满意的答案，提升客户的满意度和忠诚度。

通过总结归纳邮件属性和效果，你可以优化之后的客户孵化工作。

属性

让你了解到你已经做了哪些邮件孵化，邮件主题都是什么？

还可以从哪些方面进行客户营销，是新品发布、降价促销还是品牌推广，从而调整营销战略，合理安排。

效果

通过对比分析以往的邮件发送情况：

有的邮件打开率、转化率明显高于其他；

有的内容点击率明显高于邮件其他部分。

很容易比较出哪些类型、主题的邮件更受客户欢迎，给你带来的转化最多，你之后要做的就是在这些方面有所侧重，优化，借此更有效的提升客户转化率。

所以想要回答“想业绩翻倍，2018年到底应该发多少封开发邮件？

”要先做好xx年邮件营销总结，回答“xx年你发了多少封开发邮件？

”。

是可以发送这样的邮件，但不建议你使用企业邮箱发送，被列为黑___后将导致公司域名下的所有邮件被拒收，所以你可以用EDM广告的形式来发送，Tom企业邮箱就提供这样的服务。

贸易是促进发展的，国际贸易是一个趋势，关键看你在哪个行业做外贸。

有的行业利润高，需求大，利润还是很可观。

有些行业价值低，竞争又大，自然难做。

所以，这个问题，没什么意义，得不同行业区别看待

当然有用，现从以下方面说明原因：

1.俗语说，“熟能生巧”，任何一个知识，对它越是熟练，出错率越低。

2.背诵一般建立在大量阅读的基础之上，阅读的过程，既是复习强化读音的过程，也是培养语感的过程。

3.背诵的过程是你征服一篇篇文章的过程，可以增强学习英语的信心！

4.大声读背，有助于你全身心投入一件事，效率会提高，李阳疯狂英语让多少人，从沉默学英语，变成开口说英语！

！

这也是学习语言最本质的目的！

有很多工具，我刚写了两篇文章，就是分享的开发技巧，有兴趣可以看看。

在这里简单说一下。

外贸该如何开发客户？

牵扯到三个大的环节：

1，客户资源寻找。

也就是找到你的目标客户。

你上网搜肯定会有很多人告诉你谷歌，展会，B2B等，那些都知道。

除此之外你还要有自己的小技巧。

2，客户开发。

找到目标客户之后，你就开始寻找他的邮箱，电话号码，社交账号等，开始联系客户。

通过谈判，寄样品等不同环节，搞定客户。

3，客户维护。

合作之后要维护好，质量稳定，服务良好，争取发展为你的稳定客户。

其中，前两步是最难的，很多外贸达人最爱分享的也是这些，很多外贸平台也爱分享这些。

如果你缺的是工具，就针对性地搜一些这方面的文章。

【我是"

小G外贸源"

，一个不爱说废话的努力的苦逼的外贸经理人，记录外贸经验，吐槽外贸职场，点击"

关注"

，我们一起成长。

】

你在发邮件，他也在发邮件，同一个客户估计每天会收到几百上千封邮件！

必须第一时间吸引客户，他才会继续读下去，否则全部删除！

回复率高的外贸开发信必须简短精悍，把主要事情交代清楚，不能太啰嗦！

因为你发邮件的对象基本都是老板或者管事的，对方会比较忙，没那么多时间看你啰嗦半天，况且你还是个陌生人！

还有一点不能写太长是因为国外很多邮箱有拦截功能，邮件里面遇到陌生字符会被当做垃圾邮件自动拦截，这也是好多邮件发出去石沉大海的主要原因！

我外贸十多年自己经常用的开发信如下，虽然不太完美，个人感觉有用！

亲爱的***

我是杰克中国的某某公司！

我们公司主要做**，我们的产品品质高又具有竞争力，我们希望跟你们建立商业合作关系！

真诚期待你的回复！

这样写就可以了，一定要把中国加上，因为大部分老外感觉中国的肯定是工厂，肯定会物美价廉，第一吸引力！

不要用物美价廉cheap这个单词，感觉是低端货！

你就说产品很有竞争力！

附件发几张有特色的产品图片，需要在第一感觉上把国外客户吸引住！

第一步吸引客户，如果客户回复了，你再详细介绍产品！

没回复就不用再发了！

DearMr/MsBLUCE:

ThisisJackfrom*****panyfromCHINA!

ourmajorbusinessis****!

Ourproductsarepetitivepricewithhighquality!

WeHopetoestablishbusinessrelationswithyou!

Anyquestionsjustletmeknow!

Welookforwardtoreceivingyourreply,thanks

Bestregards

Jack

您好，很高兴为您解答。

做外贸的企业主们一般都会开设香港本地账户使用，长期的企业发展没有账户是不行的。

现在香港开银行账户，不管是哪个银行，都没有以前那么容易了，具体说哪个银行好开的话，还是要看您的公司资质。

现在香港银行对行业，对资金，对贸易国家，对贸易模式等等都有要求，特别是贸易国家，很多银行都不接受非发达地区的资金来往，以账户长期使用为前提的话，还是挑选合适自己情况的银行比较好。

另外，开香港公司账户，需要注册香港公司，注册香港公司的条件如下：

1、确定香港公司名称：

公司的中英文名称（英文为必须，中文要以“有限公司”结尾，英文要以“LIMITED”结尾）。

2、确定董事股东：

公司注册董事股东架构提前确定好。

3、提供董事股东个人常住地址：

一般为___上显示的地址，如为护照或境外人士请提供董事及股东个人常住地址,不可为信箱，或者是工业区地址。

4、提供香港公司注册资本：

香港公司是1W港币起无须验资。

5、确定香港公司业务性质：

即公司经营范围，中文28个字符，英文60个字符，含标点及空格，只可选择一种语言。

以上回答供您参考，希望可以帮到您，欢迎您为我们点赞及关注我们，谢谢。

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