挑战杯创业大赛作品范文Word文件下载.docx

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以实体小商店为主，在各大高校成立属于自己的品牌。

3、店铺经营策略：

本连锁店商品重在精致、优质、实用，附带一些价格低廉的小玩物或随赠品。

在运行过程中最主要的困难在起步时，知名度低，商品过于细碎，销路无法打开，拟应当采取新奇的宣传方式，新样的活动提高店铺知名度，积累人气。

郭俊杰可负责搞好宣传设计，孙博文可负责促销活动的策划。

4、相对价值增值：

本连锁店设有专门的休息区并且提供免费茶水，为学生提供了人性化的服务。

本连锁店的商品奇特新潮，在满足大学生选择多样性需求的同时，也给他们提供了唯美的艺术享受。

5、店铺设施：

墙装格子立橱，格子立橱至于墙壁两侧，用于小商品的展销。

在店铺中间放些桌子和椅子，桌子右侧放些报刊等读物，桌子中央放有茶壶和水杯，这样人性化的服务为同学们真诚服务。

在门的左侧设有服务台，上面有电脑，便于结账和帮助同学们回答一些询问。

墙壁上挂有液晶电视和立体声音响，电视可以播放关于小商品的介绍并且播放一些轻音乐。

为大家提供一个温馨的环境。

三、主要规划三、主要规划1、商品采集：

实行综合性采集，从实体市场和网络市场进行优化采集。

在实体市场进行批发价格和运费的磋商，并试图建立长久的供销关系，以期得到进一步的价格优惠；

在网络市场要注重卖家信誉，及时掌握各类商品的价格信息。

2、商品归类：

对各类商品进行分类摆放，安排管理员对货物进行整理编号。

3、利润计算：

进行成本和销售的核算。

合理安排结算周期使之既能更好地反映店铺的运营状况，又不会增加结算成本。

4、店铺长期规划：

在所拥有的店铺完全盈利的状况下，在两年内，开拓新的市场。

在所在学校相关小商品市场未饱和的情况下适时建立分店；

若相对饱和应果断向其他具有市场潜力的大学入驻。

无论基于何种考虑，开辟更多更广的进货渠道和销售渠道是维系店铺发展的根本，并且要不断加强员工素质的培训。

根据市场需要和自身盈亏状况，适当调整各个店铺的规模，以期达到利润最大化，打造出一个有影响力的连锁企业。

四、市场分析四、市场分析1、市场前景分析：

从无到有，从非主流到主流，随着时代的发展，礼品的需求量在逐渐增大。

而小商品作为情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。

而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。

然而，回顾历史，现在中国改革开放对礼品行业的影响作用不容忽视，礼品行业的发展主要依托于国外市场的拉动，据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度最12%以上，2006年产值约1800亿_2000亿人民币左右。

而校园礼品更是异常火爆，占据礼品市场40%的校园礼品市场成为了礼品行业的一个亮点。

山西省内有各类高校，民办及其其他高等教育机构近百个，在校学生达一百多万人，这都使礼品市场变得更广阔。

而且目前市场上饰品系列产品存在品种不全，更新速度慢的特点，不能及时的满足消费者的购买欲望！

根据以上和调查报告的综合分析，在学校周围投资饰品店的前景是可观的。

2、市场背景分析：

在社会中，礼品的需求也是相当大的，因为情感具有普便意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。

情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，礼品又是与礼仪联系一起的，我国是一个礼仪之邦，知书识礼仪是学生必备的素质。

因此，赠送礼品在校园内和社会中成为一种非常普遍的表达情意的方式。

而创意礼品是感情的载体，是人与人之间沟通的桥梁。

创意礼品比一般礼品更贴心，更能表达感情。

创意礼品是为了送礼人，为礼品的纪念性方面的因素特别订制的礼品，别出心裁，不落俗套，是融入了思想感情的。

不同的创意礼品是不同的情感表达，创意礼品本身是珍贵的，与众不同，量身定做。

一件理想的创意礼品对赠送者和接受者来说，都能表达出某种特殊的愿望，传递出某种特殊的信息。

创意礼品的赠送对象很广，可以是朋友、情侣、夫妻、老师、父母、孩子等等。

3、主要目标市场：

我们店铺的名称就是“手牵手校园连锁店”，主要市场就是在各大高校。

而我们主要销售的一些小商品正是受这些青春学子的青睐，所以有很大市场。

虽然在这样一个市场中，有不少人也在做着相似的工作，但纵观市场行情，我们不难发现他们的销售模式总是欠妥人性化的考虑，比如性价比低下等特点。

而我们本着人性化原则为学生服务将会开辟新的辉煌。

4、主要目标消费群：

我们的主要消费群是学生。

我们本着“手牵手高高兴来，手牵手高高兴兴去”的服务宗旨，为广大学生服务。

我们提供的小商品多式多样，物美价廉；

我们提供的服务更具人性化。

5、销售战略：

我们的市场告诉我们能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为：

消费群的特点和地理优势。

首先，我们要在第一年内达到盈利的百分之五十，其次，在第二年内的后半年开办我们的第二个连锁店，同时我们会不断根据我们的服务宗旨培养一些优秀员工，以备后用。

第三到第五年内争取打下市场与品牌。

五、竞争分析五、竞争分析1、竞争者优势分析：

种类繁多、青春、时尚、个性、随季节变化2、自身优势分析：

（1）、具有强烈的新鲜感，可吸引消费者的注意；

（2）、样式新颖，种类丰富，且物美价廉；

（3）、具有创意，大胆创新，随时尚潮流变动；

（4）、店面装修别致新颖，店内干净、整洁，服务热情周到；

（5）、有一定自己的制作的技巧；

（6）、具有一般礼品店没有的礼品导购服务，免费为顾客提供最优质，最满意，最专业的服务。

3、竞争者劣势分析：

竞争者多，竞争激烈4、自身劣势分析：

（1）、新店知名度不高，竞争对手多，竞争激烈；

（2）、产品创新和更新速度快；

（3）、经验不足，资金有限。

5、竞争者机会分析：

以样式丰富满足消费者，产品不断创新6、自身机会分析：

（1）、产品富有创意，产品要好以吸引顾客；

（2）、推出全新有创造性的促销活动，宣传意识强，广泛吸引广大消费者；

（3）、产品种类丰富、时尚、个性、大胆创新；

（4）、人口集中，以年轻人为主；

（5）、城市历史悠久，旅游业发达，学校人流量大，访问人数多；

（6）、时尚元素流行。

7、竞争者威胁分析：

小商品店越来越多，竞争加剧，产品创新和更新速度快8、自身威胁分析：

（1）、竞争对手多，竞争激烈；

（3）、市场竞争压力大。

综上所述：

创新潮流小商品店要善于发挥自己的优势，充分把握机会，规避劣势和风险，从本质上找出劣势予以克服。

与此同时，要善于在优势中发现机会，努力发掘和开拓市场潜力，找出与其他竞争者的差距和不足，努力改善和弥补，利用好市场上的每一次有利时机。

六、营销策略反销售六、营销策略反销售1、定价策略：

（1）、同样的小商品定价尽量比竞争者低，以此来赢得消费者。

创意，好玩的特性深深吸引广大消费者，坚持“新品平价”和“低价位高品质”的市场策略是打动消费者和战胜竞争者的利器，强烈刺激着时尚年轻人的购买欲望，让他们想了这件，还想着那件，并在同学和朋友中相互宣传，从而为新店创造了免费在消费者中免费宣传的条件，为新店培养出回头率极高的消费。

（2）、以成本为基础，以同类产品价格为参考。

使产品价格更具有竞争优势。

（3）、拉大单购和团购的差价，来刺激更多的消费者来消费。

2、店面创新：

我们在店面设计方面争取做到与同学的时尚，新潮，性格，要求相统一。

在店里，我们会摆放一些桌椅，桌子上提供些杂志与书刊等时尚读物，以便在大家逛累时有个歇脚处，同时我们会免费为大家提供一些茶水，让大家手牵手高高兴兴来，然后手牵手高高兴兴去。

3、促销策略：

（1）、广告粘贴精美海报和发放宣传单，可以让消费者有初步的了解；

通过网上发帖子来宣传，提高新店的知名度。

通过在校报上发表文章来宣传

（2）、促销新店以打折的形式来吸引消费者；

买礼到一定金额即送会员积分卡，如果满一定的积分会有创意礼品赠送；

抽奖形式，如果满一定的消费金额，即可参加抽奖；

在节日期间（如圣诞节、愚人节、情人节等）要买就送七、财务分析七、财务分析本店铺初期投资3万元。

成立之初，由于缺乏名气，接待的基本为路过的零散的学生群体，起初一周销售收入仅为1200元，截取商品进货成本520元，店铺房租每周平均150余元（年租金8000元，分52周），其他支出300元，最终结余仅不到230元。

从第二周起店铺改变销售计划，加大在校园内的宣传，当周广告成本为120元，截取固定支出等盈利500元。

之后不断投入广告宣传，凭借具有吸引力的优质商品，诚心的经营，优质的服务，销售额稳步增长。

当月售出商品840件，平均商品价格元，总收益12180，进货成本5000元，广告投入900元，月均房租670元，库存损耗300元，其他支出2000元（用于货架增置，店铺装扮，通讯费用），盈利3310元。

本月为起步阶段，盈利相对较少。

进货成本偏高，应优化进货渠道，寻找质优价廉的货源。

五个月内盈利快速增加，总盈利达到25000，支出生活成本9000元（二人），结余16000元。

但由于规模小，接待能力弱，也损失不少客户，也可以看到，此类小商品的市场远未饱和，拟再增加一间店铺，扩大经营规模。

初期投入为15000元（9000元预付年租，6000元置办货架，装修店铺，招聘员工），商品由库存支给。

随后阶段，广告费用由原来的每月平均300元增至450元；

库存在增开二号铺初期有所减少，之后又显著增加；

员工招聘增至两名，工资支出原先为2200元，因员工销售能力强增至3000元，随着店铺品牌步步打响，店铺的生意保持着稳定增长，一年后净收益已达9万元。

本校市场相对饱和，宜开辟外校市场。

出资6万元开辟新店铺，由郭俊杰管理。

其中2万元租下学校的两间店铺，5000元招聘员工，12000作为进货资金，15000元进行店铺布置、购买收银设备、计算机，加强店铺间联系。

由于生意规模不大，账目核算周期设定为一周或两周，更及时了解店铺的经营状况。

由于初来乍到，目标学校的市场份额占有较少，故出资4000元6000元进行目标学校的活动赞助，打响声誉。

本着质优，奇鲜，诚信，微笑，灵活的经营理念，加之对市场的洞察力，不难再创佳绩！