新员工入职7天工作表Word文件下载.docx
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3)向师傅学习洗盘(至少10个电话)
常用业务术语,洗盘技巧,电话沟通技巧
洗盘的意
义及方法
第五天
1)向师傅学习三书(《钥匙收据》《订金协议》《家具清单》)
2)陪冋老员工带看2组
3)继续做房源开发
三书的使用方法,带看
带看的意义及方法
第六天
1)向师傅学习网店知识,在主要网站分别注册及发布2套房源(搜房、58、安居客、赶集等网站)
网店操作
网店的意义及使用方法
第七天
1)向店经理学习公司规章制度
2)整理房源开发成果(开盘10个以上)
3)复习7日所学知识。
公司规章制度
入职考评
学员须知:
1.学员应充分了解以上职前7天要学习的内容,主动沟通,按要求完成每日学习任务;
2.参加每天的晨会,认真填写每天的学习总结表,做好入职考评的准备;
3.企业文化、规章制度方面的问题;
4.业务类、技巧类的问题,请积极寻求师傅、老员工的帮助;
5.其他日志工作方面的问题,可与师傅、文员交流寻求解决方法;
6.努力做到在实际工作中学习、成长,在实际工作中展现自我。
每天学习总结表
阶段目标
时间
可交流对象
交付物
学习任务
1)上午9:
30到店参加区域经理组织的交流培训会(行业特点、公司情况,企业文化)
2)认识本店同事,拜师;
3)和店经理沟通交流(从业感受、成长经历)
上午
店经理师傅文员
同事名单学习笔记
4)和师傅沟通交流(7天学习计划)
5)由师傅带领走访区域内各店及本组主打盘
下午
店经理
师傅
列表
今日学习重点内容陈述:
1.本组店经理、师傅、及其他同事姓名:
2.本组的主打盘有:
3.在下一页默写企业文化(使命、愿景、核心价值观)
1.今天帮助你最多的人是
店经理每日与学员交
2.他(她)的优点是
流并检查本表内容之后签字确认
今日
学习感受
3.除了学习任务,今天你还学会了什么
日
期:
商圈地图:
要求:
1)用铅笔和直尺作图
2)绘制商圈主干道及大盘内部主要支路(小楼盘则不需画内部支路);
3)在途中标注:
银行、学校、医院、公交车站、菜市、知名的餐饮、娱乐、休闲场所、商场、超市、其他中介机构等;
4)标注本组主打盘(小区)的位置及名称;
5)对商圈内中房网络门店进行标注;
强调:
徒步熟悉本组主打盘,画出每个楼盘(小区)
第2天
学习
1)参加晨会并在晨会上作自我介绍
2)调查了解本组主打盘并绘制商圈地图及填写《主打盘调查表》
晨会重点
任务
3)继续调查了解本组或区域主打盘并填写《主打盘调查表》,需调查的区域主打盘由店经提要求
4)跟师傅学习晨舞
5)参加夕会
店经理师傅
商圈地图
《主打盘
调查表》
今日学习重点内容陈述:
1晨会纪要:
2调查主打盘的成果(请完成附表一、附表二的相关内容)
3晨舞的意义:
主打盘调查表
楼盘名称
详细地址
所在片区
总栋数
总户数
户型分布
套一:
户套一:
户套二:
户
建成年代
办产权年代
开发商
现售均价
建筑类型
□多层住宅□电梯公寓□别墅
指导价
产权性质
□商品房□房改房等政策性住房
户型租金
兀套一:
兀套二:
兀
水电气费
水费:
元/吨电费:
元/度气费:
元/立方
物管费
车位数量
月停车费
物管公司
进出小区
□很容易□一般□很困难
楼盘周边设施
配套设施
名称
地铁/公交/线路
公园/景观
商场/超市/菜市
餐饮/娱乐
学校/幼儿园
医院/银行
中介公司
其他配套设施
该楼盘卖点
其他说明
店经理点评
签名:
日期:
备注:
对于散盘,可以同类型的几个盘填写于一张表中
第3天
学习任务
1)参加晨会
2)由师傅带领勘房3套并学习绘制户型图及填写房评(不同户型)
同事
陪同驻守感受
4)独立勘房3套并绘制户型图及填写房评(不同户型)
5)陪同老贝工驻寸1小时
6)向师傅学习内网操作,学画电子户型图,了解房客源开发渠道
7)参加夕会
《户型图及
房评》
1.勘房成果(请完成附表三的相关内容)
2.驻守的重要性及技巧:
3.房源开发的渠道有哪些:
今日学习感受
1.今天给你帮助最多的人是
2•他的优点是
3.今天学习的内容中,你觉得最有效用的是:
店经理每日与学员交流并检查本表内容自会后签字确认
日期:
户型图及房评
楼盘(小区)栋单元层号
房评:
1优点:
2、缺点:
第4天
2)向师傅了解房地产常用业务术语、主要业务流程等
3)向师傅学习外网操作,网上找房方法
(至少10个电话)
学习笔记
5)向师傅学习洗盘(至少10个电话)
6)参加夕会
1学到的房地产常用业务术语、主要业务流程:
2、网上找房及洗盘总结:
3、勘房成果(请完成附表三的相关内容)
今天学习感受
1.到今天为止你认识的冋事有
每日与学员交流
2.描述客户接听你电话时的反应及今天的感受:
并检查本表内容自会后签字确认
日期:
第5天
2)向师傅学习三书(《家具清单》、《订金收据》、《钥匙收据》)的使用方法
3)陪冋老员工带看2组
店经理师傅文员
陪看感受
4)继续做房源开发
房源开发成果
1•三书的用途及填写要求:
2•陪看总结:
3.房源开发成果:
开发盘源套
第6天
2)向师傅学习网店知识,在主要网站分别注册及
发布2套房源(搜房、安居客、58等网站)
学习笔记
3)继续网站操作
4)陪冋老员工带看2组
5)陪同老员工驻守、实勘
已发布的房源
1.网店的作用:
2、在网站发布房源的注意事项:
2•他(她)的优点是
感受
每日与学员交流并检
查本表内容自会后签
字确认
1•今天给你最多帮助的人是
2•他的优点是:
每日与学员交流并检查本表内容自会后签字确认
3•在今天网店学习中你遇到的困难是:
第7天
2)向师傅学习公司规章制度
3)整理房源开发成果(开发盘源10个以上
学习笔
记
3)复习7天所学知识,整理入职考评提交的资料;
4)参加7日考评;
已发布
的房源
1.作为新人特别需要注意的规章制度有:
2.房源开发成果(已开盘的本区域主打盘房源有):
房号楼盘信息资料序号楼盘信息资料
12
34
56
1.在这七天里,曾经帮助、关心过你的同事有
七天
2•请你用20个字对所在门店、团队作出评价
常用业务术语
新盘/一手房、二手房
房源、客源、开盘
房龄(新房、次新房、旧房)
工号、内网、外网、网店
五工(房增、客增、实堪、钥匙、带看)商圈、主打盘、主攻盘、组对盘
逼定、诚意金、签代租/代购、签限时、签三方、跳单
佣金、提成、实收、应收、到账值
转让手续费营业税个人所得税契税转移登记费权属调查费印花税
按揭服务费、评估价,过户价、抵押、垫资、业务工作基本流程
房源客源
开发开发
勘察
整理
跟进
发布
处理
匹配
带看
逼定
谈判
签单过户(办按揭)定期冋候
学员考评表
学习内容
店经考评
区经考评
知识
了解企业文化、规章制度及区内组织结构
□是□否
了解岗位工作职责
了解房地产相关业务术语、主要业务流程
技能
掌握主打盘(主打盘调查表、商圈地图等的数量及质量合格)
掌握内网、网店使用等技能和方法(发房源数量及质量合格)
掌握房源开发(了解驻守、洗盘、网上找房等,开盘数量合格)
掌握勘房、带看等基本方法(户型图及房评数量及质量合格)
态度
:
认可企业文化(价值观的行为表现符合要求、晨舞合格)
□是□否1
遵守公司规章制度(迟到早退、着装合格、普通话合格)
□是□否「
积极的工作态度(有无抱怨、传播负面情绪等)
与同事相处融洽
□是□否]
勤奋工作、努力学习
□是□否:
师傅评价
店经
评价
本店已入职的经纪人总数人,经纪人