房地产营销常用表格大全Word格式.docx

房地产营销常用表格大全Word格式.docx

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五、该系列表格自2007年8月份启用，解释权归项目管理中心。

不明白或有异议的，请致电咨询。

六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至

客户需求调查

客户姓名

客户年龄

联系方式

家庭成员

工作单位

现住地址

市县路（街）号

您第一意向选择的楼号是

#楼单元层户

□1层□2层□3层□4层□5层□6层□层

您打算选择的户型及面积为

一室:

□30-45㎡□45-55㎡二室:

□80-90㎡□90-100㎡

三室:

□90-115㎡□115-125㎡□125-140㎡四室:

□130-144㎡□144-155㎡□155-165㎡

复式:

□105-130㎡□130-155㎡□160-200㎡以上

对本项目的获知方式

□报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□路过

□户外□朋友介绍□网络□其他：

选择本项目最关心哪种因素（限选三项）

□销售单价□户型设计□房屋总房款□内部景观□交房时间□首付款□工程质量

□物业管理□升值潜力□周边配套□开发商品□地段□其他（请注明）

选择本项目时感觉最满意的地方是：

（限选三项）

□社区规模□生态环境□工程质量□内部景观□社区配套□学校配套□户型设计

□物业管理□开发商品牌□升值潜力□地段□其他（请注明）

您选择本项目的用途是

□改善居住品质□给父母购房□给子女购房□投资□其他（请注明）

您可能选择何种付款方式

□一次性□银行按揭□公积金

您现在的住房属于哪种情况

□自购商品房□集资房□单位分房□父母购房□租房□自建房

您目前的家庭结构

□未婚单身□已婚无小孩□已婚有小孩□已婚有小孩和老人□其他

您的家庭月收入水平

□2000以下□2000～3000□3000～5000□5000～8000□8000以上

置业顾问

填表日期

年月日

来访客户分析表

置业顾问：

意向类型：

时间：

客户资料

姓名

年龄

性别

籍贯

宅电：

手机：

办公室：

居住区域

客户概括

购买用途

置业次数

看房人数

看房工具

车号/品牌

职业

从事行业

性质

公务员

公司职员

企事业管理人员

自由职业者

个体户

私营企业主

教师

军人

其他：

来访渠道

《大河报》

《郑州晚报》

其他报纸

户外广告

网络

DM单页

路过

朋友介绍

介绍人姓名：

联系方式：

意向户型

意向面积

意向房源

号楼层户

第一次来访时间

洽谈时间

洽谈白描（请详细填写）

项目回访客户登记表

序号

日期

来访次数

首访日期

锁定房源情况

主要抗性或问题点

成交与否

项目大定统计表

姓名

年龄

大定

时间

签约

物业坐落

户型

面积

总价

单价

优惠

付款方式

项目合同统计表

合同号

合同情况

首付款

贷款额

老带新推荐看房表

项目名称：

申请日期：

老业主姓名

联系电话

房屋坐落

老业主签名

新业主姓名

欲购坐落

面积

初访日期

下定日期

【1】一次性【2】按揭【3】公积金

原单价

额外优惠

原优惠

优惠后单价

置业顾问签字：

日期：

案场销售经理或主管签字：

项目经理签字：

开发公司案场负责人签字日期：

开发公司负责人签字：

需存档部门

开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各1份

备注

1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可执行；

2、此表的保密级别为A级，不得随意公开；

此表的每项内容必须填写；

3、此表由本项目客服专员或行政专员统一保管，并做电子文档保存；

4、老客户必须是亲自到案场签字确认。

项目置业顾问销售情况分析表（周）

时间：

月日月日

置业

顾问

销售基本数据统计

成交房源统计（套）

未成交原因分析

分析处理

意见

来访情况

成交情况

多层

高层

小

商铺

客户主要抗性

销讲/接待

初访

（组）

回访

回访率

（%）

意向

已成交

（套）

成交率

备注：

该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。

项目月份目标任务及奖惩办法

一、目标任务（考核以□大定□金额计）

类型

大定（套）

合同（套）

合同金额（万元）

认筹卡办理（个）

考核截至日期

目标分解（人均任务）

月日

月日

小户型

地下车库

合计

二、提成标准

类别

基本标准（‰）

浮动标准（‰）：

（以文字形式说明）

三、销售人员目标达成情况奖惩（以文字说明）

奖励办法

处罚办法

四、项目管理人员奖惩办法（以文字说明）

项目经理签字

总经理批示

公司年月报表

项目

盛世

家园

广场

沁阳家园

亚星

晓城

蓝钻

花都

港湾

第一城

森林

公寓

永丰

心座

克拉城

月度

合计

年度

累计

数据

住宅大定

商铺写字楼

车库

项目合计

合同

新成交住

宅合同

住宅合同合计

住宅合同金额

商铺写字

楼签约

签约金额

车位地下

室金额

销售总金额

来访

来访总量