大学生校内创业计划书范本优秀Word格式文档下载.docx

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提高品牌价值。

6、向每位同学免费发送印有“映泰”LOGO的纸制手提袋，做最有形最有价值的宣传和推广。

8、针对不同客户的需求，每半个月到一个月之间推出攒机配置单，引导消费者正确消费。

相信通过以上各项计划的实施，可以达到对映泰品牌在校园中的广泛宣传和良好的宣传效果，并得到良好的口碑及使用范围。

同时也可以使同学们提高对映泰品牌的认知度和信任度，并且进而提高对电脑硬件的了解程度和研究兴趣。

此项计划依托团委、院系领导的指导和支持，并得到相关学生团体的支持，相信能达到预期的效果。

同时这项计划也是一个长期的持续性计划，大约可持续整个学年，相信通过这一个长久的周期坚持不懈的推广和相关活动的不断配合，能使同学们对映泰品牌及旗下产品有一个深入而广泛了解，也能使映泰更加了解学生市场的特点，同时我们在进行这种创业实践也能的到书本上学习不到的知识。

资金支持计划：

（总计1500元）

报由于制作成本问题由公司提供成品海报。

传单及问卷调查活动：

需要映泰提供。

发放人员免费。

建议公司提供印有映泰LOGO的小旗，插在学校主干道

营销团队和兴趣小组活动资金：

500元

制作大型或宿舍楼固定广告费用约1000元

在学校人群相对集中的情况下，我们并不倾向做小型广告，做小型广告好似打游击战，并不能带来良好的效应。

（或：

横幅海报制作费用：

横幅40元×

5=200

海报1元×

50=50元

租用教室开展讲座：

100元×

3次=300元

合计：

（1100元）

一、校园购物能力分析

1、天津市大学生总消费能力分析

我们曾经做过一份调查。

调查结果显示，现在的大学生人均消费水平大概在每年5000元左右.减掉必须的一日三餐费用后，用于服装，手机，电脑，前卫消费品等方面的比例最大，大概在2000元左右每人每年。

按天津20所大学，在校人数24万的保守数字来计算。

每年大学校园的消费能力就将近5个亿，这个巨大的消费市场也是众商家必争的阵地之一。

谁能够尽早尽快的占领校园市场，谁就能先得到丰厚的利润。

2、网络购物环境

3、网上购物可能性

网络购物在中国的发展历程在这里就不再多做介绍。

无论从货物配送、支付方式和网络信誉等一直不被看好的环节，到现在基本上都被解决。

这些不再是困扰网络购物发展的因素。

这些困难的改革无疑也让网络购物的可能性前所未有的爆发。

据艾瑞咨询公司预计，随着2008年奥运会的召开及XX等新进入者对市场发展的拉动，网络购物市场将继续保持95.0%的高速率增长。

考虑影响未来3年中国网络购物市场发展的因素，总体而言利好因素更多，影响也更大，因此艾瑞咨询预测至2011年中国网络购物市场规模将达到4060亿元。

中国网络购物，已经处在爆发性增长的前夜!

校园购物是网络购物的细分市场，也必将随着整个网络购物的发展而发展。

综上几点说明，校园购物有着极强的可行性，也必将有着强大的生命力。

二、校园网模式介绍

2、dm册，顾名思义，是免费在校园发放的一本商品目录。

这是一本为了配合网络而发行的制作精美，视觉冲击力强的册子。

主要作用也是承载商品信息。

它与网络平台就像一对孪生姐妹，一脉相承，相互宣传。

她不但给学生提供了又一个方便的购物平台，即使没有电脑可以上网，也可以通过它来实现购物的乐趣。

同时，由于版面有限，不能刊登全部商品的局限，它又能指导或引导学生注册网络平台，以最大的速度来发展注册会员，让网络平台的浏览量日益增长。

相信，浏览量的增长会带来什么?

-------产品的销售!

为了能建立起自己的信誉，结合实体店是最好的选择。

如果哪位不相信我们，可以随时来实体店考察参观或现场购物。

4、赢利模式

校园购物网的赢利模式主要来源于货品的进销差价、dm册广告费用。

dm册广告费是针对商家特定需要而言。

比如某个品牌要通过dm册宣传企业或产品形象，而并非注重产品销售，这种情况下我们是要收取相应的广告费用。

综合上述3个方面，校园购物网其实最终是要由三个部分构成：

网络平台、dm册和实体店。

三者相辅相承，相互促进。

三、校园购物网发展步骤

校园购物网将逐步实现三种营销计划：

网上商城建设、dm册发行计划、实体店铺开设。

1、网上商城建设

截止到现在，网上商城第一版本已经上线试运营。

试运营期间已经陆续有在校学生关注注册，并产生消费行为。

虽然现在第一版本因为技术原因并不能完全满足我们的要求，但是其运行状况良好，具备从商品发布到产品售出各个环节的功能。

包括在线支付，选择送货方式等。

2、dm册发行计划

3、实体店铺开设

实体店铺将视具体情况决定是否先于dm册发行。

如市场运行状况达到我们的预期目标，实体店铺将最后进行。

否则，将先于实体店铺或者同时进行。

四、校园购物网的推广计划

1、校园网网上平台除了校园dm的自发宣传外。

还会与天津各大学校的校园论坛合作。

采取置换方式建立链接。

争取把校园购物网迅速推向全市各大学校园。

同时彩用海报张帖，赞助校园活动等各种灵活的宣传方式。

3、校园dm册将以宿舍为单位，免费发放。

每舍一本。

dm将承载部分商品信息，定购热线，网上购物地址，促销信息，广告信息等内容。

采用32开105克彩色印刷纸印刷。

印刷页数视产品丰富程度而定。

五、购物网与各供货商或赞助商的合作计划1、与供货商的合作计划

校园购物网现价段主要采取代理供货商的合作模式。

特点风险小，弱点利润低。

我们要求供货商以最低价格供货。

在这一点上，我们的利益跟供货商的利益是相等的。

但是，任何平台都不可能在一开始就会大卖特卖。

我们努力实现着这个愿望。

我们与供货商的关系是平衡关系!

相互制约又相互信赖。

这将促使合作能够实现。

1）、供货商须保证所提供商品为全新正品行货，且须提供国家规定的各项售后服务政策。

如发现所供商品有非正品行货嫌疑，经核实后，本网有权保留处置方法，并不负任务责任。

如果发生质量问题，须无条件接受退换货服务。

2）、供货商须把校园市场交给我们来做。

如果有针对校园的促销活动或价格上的变化，须与我们沟通并由我们来策划与执行，所发生的费用和需支付的费用由供货商来承担。

4）、供本网商品须备货充足，如有缺货应第一时间告知本网。

以给本网充足的时间去调整线上货品状态。

如因供货商原因屡次发生缺货状况而没有及时告知本网，给客户带来损失的，本网有权终止与供货商的合作，并有权在不提前告知的情况下另选供货商供货，哪怕存在竞争问题或其他问题，本网概不负责。

2、与赞助商的合作

校园购物网属于创业型的网络平台。

我们热忱的欢迎社会各界人士给于资金赞助与其他帮助。

如果您有兴趣给我们赞助，那么我们也会给你一个回报。

我们会以分配股权的方式来回报你的赞助，或其他共同商议的方式。

创业初期我们希望20万元的首期资金。

其中10%用于网上商城开发再建设。

20%用于前期广告宣传。

15%用于公司硬件添置，包括写字楼租金等。

25%用于dm册试发行。

剩余40%将做为公司流动资金，包括支付员工工资，部分货款等。

最后，我们期待着有志同道合的朋友加入进来!

除了资金以外，我们最需要的是有智慧的人才。

我们深信，天津校园购物网具备了天时，地利，只要人和，钱多就一定能成功!

1.执行总结:

◇创意背景和项目简述

由于目前的大学只统一地为大学生提供大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去购买，极为麻烦，然而大三大四的教材基本属于专业课范围，实用性较强，努力学好专业知识将会为大学生今后的就业做出良好的铺垫，另一方面，目前市场的书店有限，而且寻自己所需的书籍特别麻烦，提前拥有所需教材，就可以提前掌握相应的专业知识，在学习的竞争上就有了一定的优势。

淘书网不仅在第一时间提供学期用书的相关信息，而且将这类旧书廉价出售，并且送货上门，货到付款，客户不用出门，只需登陆我们的网站，搜索需要的书目，关于这本书的详细信息就会显示出来，然后输入自己的相关信息，就可以满足客户的需求。

我们承诺中南大学校园内24小时内即可收到书籍。

方便、快捷、廉价、准确是我们的四大特色，也是我们的竞争优势。

◇创业机会概述

进入大三大四之后，上课的教材都需要自己去买了，虽然学校每年都有个跳蚤市场，但是还是不能满足大部分学生的需求，而且去旧书店找书不仅麻烦，而且能否找到还是另外一码事，结果人力物力都浪费掉了，为了减轻大三大四学生的购书苦恼，满足他们的求学欲望，让他们能在互联网上就能完成购书操作，足不出户就能拥有属于自己的教材，一个大学校园淘书网的构思就这样诞生了，并且我们的团队拥有JAVA编程技术人员，有丰富的实践经验，避免了寻找网站专业技术人员的麻烦，就这样，我们向着我们的理想启程了。

◇目标市场的描述和预测

我们的市场主要来自大三大四的学生，而他们大部分都没有上课所需全部教材，这并不是因为他们不愿意去买，而是对于大三大四的学生来说，买新书完全没有必要，可以去复印一本，价格又便宜，也可以去图书馆借书，另外还可以参考老师的课件，但是这些虽然便宜方便，但今后都不容易保存，以后若需要用到这方面专业知识了，还的翻翻书找找，所以旧书对大三大四的学生来说是最好的选择了。

◇盈利能力预测和预计能提供的利益

2.产业背景和项目概述

◇详细的市场分析和描述

◇项目概述

我们的产品是来自大三大四的教材以及送货上门的服务，这些旧书在平常的书店分布不均匀，有些书店有这些书，有些书店没有，这样大大加重了学生们买教材的负担，为了方便学生，我们通过互联网，将教材（旧书）的信息发布到网上去，只要他们登陆我们的网站，留下相关的信息，就可以买到书了，而且在中南大学校园内，不到24小时就可以收到书了。

◇目标市场顾客的描述与分析

我们的顾客来自于大三大四的学生，他们当中80%的人拥有电脑，而且每天都上网，在这部分人群中，家庭条件应该都不算太差，因此购买一本旧书的几元钱应该是没问题的，对于其他没有电脑的同学来说，大部分是家庭情况不好的，学习的主动性就很强，竟然有这么廉价的旧书，当然也会选择购买，所以我们的目标市场还是具有发展潜力的。

◇市场容量和趋势的分析、预测

◇竞争分析和各自的竞争优势和劣势

我们的竞争优势体现在为学生服务的基础上，在中南大学校园内免费送书（今后市场若打开了，可以将范围扩大）;

廉价是我们的第二大特色;

我们出售的是旧书，价格便宜，一般来说只要几元钱就可以买到一本教材;

方便快捷是我们的第三大特色，顾客只需要在我们的网址上搜索需要的书目，输入通讯地址，就完成了网上的购书操作，接下来需要等待的就是收货了，我们承诺，中南大学校园内24小时内就可收到购买书籍;

准确使我们项目的第四大特色，现