营销策略的重要性之欧阳科创编Word文档下载推荐.docx

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毛绒玩具是玩具的一种，它是由毛绒面料及其他纺织材料为主要面料，内部填塞各种填充物而制成的玩具，英文名为（plushtoy），也可以称为软性玩具（softtoy）、填充玩具（stuffedtoy）我国的广东及港澳地区成为“毛绒公仔”。

目前我们习惯性的把布绒玩具业称为毛绒玩具。

毛绒玩具有广阔的市场，不管在国内还是国外都有很大的发展远景，尤其是长毛绒填充玩具和圣诞礼品玩具。

我国生产毛绒玩具|布绒玩具的基地很多，南方有广、浙，江苏地区，北方有山东地区。

国际消费大国和地区主要集中在欧洲、美国、日本、韩国、台湾、香港等地。

国内出口港口主要集中在深圳、上海、青岛等港口。

每年给国家创造了很可观的外汇收入。

三．现今毛绒玩具根据产品特色的分类：

1．根据目前的生产特点，产品基本上都有填充物，所以可以笼统的说毛绒玩具、布绒玩具简称填充玩具

　　2、根据是否填充可分为填充玩具和不填充玩具；

　　3、填充玩具根据外表用了的不同分为长毛绒填充玩具，天鹅绒填充玩具，拉毛绒填充玩具；

　　4、根据玩具外观可分为填充的动物玩具，装有高智能电子，机芯，音响动物玩具或玩偶，各种节日的礼品玩具；

2．根据消费者的喜好，目前毛绒玩具有以下几个热门的品类：

　　1、根据毛绒玩具的造型来源，分为海洋毛绒玩具和陆生毛绒玩具；

　　2、根据毛绒玩具的毛绒的长短，分为长毛绒玩具和短毛绒玩具；

　　3、根据人们喜爱动物的名称，分为毛绒玩具海豚、毛绒玩具乌龟等等；

　　4、根据毛绒玩具填充物的不同，分为PP棉毛绒玩具和泡沫粒子玩具。

四．目前毛绒玩具用料状况：

（一）剪毛布（Velboa）：

款式很多，看扶广公司色卡薄很清楚，近年来很流行做豆袋，美欧风行的TYbeanies大部份就是这种材料做的，我们生产的皱皱熊也是属于这一类。

　　检查质量要注意：

毛面柔软度，一般毛倒下去的质量属差，但印花剪毛布会有一点倒，不是严重的应可以接受。

　　一般毛绒（包括毛绒布、剪布毛），如果克重偏低，毛就很容易倒下去竖不起来，质量检查时要注意。

剪毛布毛长不易量，毛短，布料显得单薄，所以也要仔细检查，一般毛长应在2.5-3.5mm,正常是3.00mm，卷毛剪毛布可以达到5-10mm，相对克重也较高，签订合同时要注明毛长要求，一般是3mm克重在450g/Y-480g/Y，特殊的要注明。

另剪毛布也有毛向。

（二）毛绒布：

　　A、A纱（又叫普通纱、BOA料），分为：

　　有光纱：

普通一般都是有光泽的，在光线下毛向不同可分出阴阳面。

无光纱：

即哑色的，基本无阴阳面。

　　B、V纱（又叫特殊纱、T-590，Vonnel）有平剪毛布（EvenCut）和长短毛（Unevencut），毛长在4-20mm范围左右，属于中档料。

　　C、Hipile（海派，长毛绒）：

毛长在20-120mm范围内，20-45mm范围以内可以做任何毛长，45mm以上则只有65mm和120（110）mm，属长短毛，由于原纱质量对Hipil影响很明显，所以我们应要求毛绒厂要用日本三菱级别以上的原纱，毛要直顺，不易卷曲。

　　D、其他：

　　1、卷毛绒（滚束毛）：

　　①Tumblingboa、A纱卷毛：

多数是颗粒状毛，羊羔毛，或者毛根是束状，上面卷开。

通常用来做较古典味的玩具，毛长最多做到15mm；

价格相对海派卷毛便宜很多。

　　②TumblingH.P.海派卷毛：

通常毛长较长,卷曲效果较松散,有很多风格可供选择。

　　2、超柔软料：

已开始使用，材料非常柔软；

注意原纱不同，价格也会不同。

　　3、还有D.D.F：

是H.P.的一种，硬直，高档料，通常混色。

　　E、毛绒印花料包括：

1、印花；

2、提花；

3、毛尖印染（tip-dyed）：

（象混毛眼镜开口书）；

4、杂色；

5、双色（twotone）等。

　　注意：

检查毛绒布质量要看：

1、毛绒密度克重，手感是否柔滑（即露底纱严不严重，毛面竖立还是倒伏，对此克重和毛绒厂后整理质量的影响较大）；

2、原纱质量及织布质量影响柔顺效果；

3、剪毛质量影响毛高；

4、染色准确度影响颜色；

5、较大面积的毛面效果看：

毛面效果是否绒密，竖起，柔顺，有无不正常的压痕，波浪纹路，乱毛向等异常现象。

以上几方面基本可以用来判断质量的好坏。

　　当然，对不同档次的产品有不同的要求，我们应学会判断把握接受的尺度，最保险的做法是先确认板料，再订单，按板收货。

　　毛绒厂一般每年都会新开发不同风格，手感，毛质，卷曲、滚束效果的新品种供玩具厂设计新的款式，我们应主动弄清楚新品种的名称规格属性，以便作出准确的分类和应用。

（三）蜜丝绒（velour）：

类似剪毛布，但毛长在1.5-2mm左右，弹性相对剪毛布较大；

无毛向。

　　（四）T/C布：

（成份是65%Polyster,35%Cotton）分三种：

　　1）110*76：

较厚，用在印花布，或要求较高的产品上密度较大，不易散口）。

　　2）96*72：

次之；

密度较稀。

　　3）88*64：

再次之。

由于组织较松，所以通常订料都要求上中成轻浆，以免车缝容易散边，造成爆口。

　　2）和3）通常用于做衬布。

使用时要根据产品的档次，用途来选择。

（五）边纶布（Nylex、Tricot）：

又分普通边纶布（100%Polyster）和尼龙边纶布（Nylon），通常用的都是普通型。

制作，裁片丝印，刺绣都较容易，裁片丝印情况下一定要控制抓毛的毛长不能长（通常不超过1mm）,否则丝印有困难，颜色不容易渗透，容易掉色。

　　尼龙边纶布很少用，只在特殊产品要求粘附力较强的时候用，如我们之前生产的沙滩帽。

而且订料有最低数量，要在韩国订，所以只有特殊产品才考虑使用。

（六）棉布（100%Cotton）：

用于做较高档的印花布，较T/C布厚。

（七）戟绒布（Felt）：

要注意厚薄及柔硬度，分普通polyester和acrylic两种，我们通常所用的是普通polyester的，较硬，厚度在1.5mm左右，acrylic的很软，组织疏松易烂，常用于礼品上，少用于玩具上。

（八）PU皮：

是Polyester的一种，不是真皮leather。

注意底布不同，布料的厚度也会不同。

现在所有玩具不可以使用PVC材料,因PVC含有过量的有毒致命的元素,所以采购时要注意材料不能属PVC性质.至于作为包装材料，有的客人接受PVC材料，有的不接受，要非常注意。

（九）斜纹布（HeavierT/C）：

又分棉或T/C，较厚，纹路清晰可见。

（十）者士布：

按支数衡量质地；

应根据产品的档次和用途来选择。

（十一）针织布：

按克重支数分质量，分棉或T/C，布料的弹性较大。

（十二）电子绒：

较薄明亮，但毛面不够柔软。

（十三）抓毛布（polarfleece）：

分单面抓毛，双面抓毛，手感柔软，但弹性较大。

毛绒玩具

（十四）丝绒：

有几种档次，与电子绒的区别是较柔软，价钱相对较高。

（十五）植绒布（flockingMaterial）：

分单面、双面，单面植绒如果底布不同，厚薄硬度不同，价格也不同。

（十六）色丁（Satin）：

通常车缝不易做，太柔软易走纱。

（十七）水洗布、皱布（NylonTaffeta）：

布面有皱纹，由于可以水洗，有些产品会用上，但车缝不好做）。

（十八）尼龙布：

分里布：

170T，尼龙布的一种，很薄，价格便宜，可以考虑做内袋内衬；

普通尼龙布：

190T；

厚尼龙布：

210T；

牛津布：

420T以上。

（十九）毛巾布：

分棉（Cotton）：

毛圈较高，显得粗糙，用在玩具上要用底布厚密的，使棉花不易跑出来。

　　T/C类：

毛圈细腻，平滑，多用于婴儿产品，洗澡类产品等，注意底布要厚不能透棉花。

（二十）其他：

牛仔布、闪光布

五．目前毛绒玩具其他配料状况：

（一）眼睛：

又分塑料眼，水晶眼、卡通眼、活动眼等。

（二）鼻子：

又分塑料鼻、植绒鼻、包鼻，哑光鼻等。

（三）丝带（Ribbon）：

指定颜色的、数量少的，或指定款式的，请注意订单的数量。

（四）胶袋：

（PP袋美国产品常用，较便宜，欧洲产品必须用PE袋；

PE袋的透明度不够PP袋好，但PP袋更易皱及易破），PVC只作为包装材料才可使用（DEHP含量必须限制在3%/平方以内。

），热收缩膜多用于彩盒包装，作为一层保护膜。

（五）纸箱：

（分两种）

　　双楞A=B、A=C、B=B、B=C、C=C，三楞，A三B也有（如背包系列用此类），除非客户指定，通常出口外箱都用A=B，尺寸很小的出口外箱可考虑用B=B或B=C。

订纸箱前；

应先选择货真价实的供应商，要先确认纸箱厂提供的各款纸质，注意每家都可能不一样，要选择货真价实的，同时也应留意每批进货的质量，防止供应商用次等品冒充正品，另外天气潮湿度，雨季气候等因素也可能对纸质造成不良影响。

　　单楞B33，C33等通常做内盒，或国内送货的周转纸箱，外纸及内楞的质量决定了纸箱的坚硬度。

（六）棉花：

分7D、6D、15D、又分A、B、C级，我们现在所用的通常都是7D/A级，6D较少用。

低档产品或要塞得很饱很硬的产品应用15D/B级或C级。

7D很柔滑弹性好，15D较粗硬。

　　根据纤维长度，又分64MM及32MM棉花。

前者用于手工冲棉，后者用于机器冲棉。

　　一般做法是进原棉自己松棉，要保证松棉工操作正确，有足够的松棉次数，使棉花完全松开达到良好的弹性。

如果松棉效果不好，对棉花用量会造成很大的浪费。

（七）胶粒：

（分PP、PE），直径应大于等于3MM，颗粒圆滑均匀。

出口欧洲的产品通常都用PE较环保，出口美国除客户特别要求，可用PP或PE，PP较便宜。

除客人特别指明，所有出口产品胶粒一定要用内袋包裹。

（八）塑料配件：

现成的塑料配件，本体不能改动，如尺寸、大小、外形等，否则需要开模具，一般塑料模具造价贵，数千元至数万元不等，视乎模具大小，工艺难度，模具材料选择而定，故通常生产订单产量在三十万以下的，都要另计模具费。

（九）（彩色）印刷物：

包括彩盒、吊牌、贴纸等，彩色印刷的价格高低与订单数有直接关系，若订单小，则印刷纸张数量少，容易造成色差大，颜色不均匀，厂家损耗比例增大，故单价必定偏高。

　　落实印刷品的单价要注意是否包括菲林，打样（print-proof）、过胶磨光（coating）等费用，对客户指定图案，最好由客户提供菲林及彩稿，和颜色比例（四色CMYK的比例），这样可加快打板速度和准确度。

（十）布唛、织唛类：

必须通过21磅拉力，故现多改用厚带。

（十一）各式配色的棉带、织带、丝通绳、橡筋类：

要注意区分原料质地不同，对产品质量和成本的影响。

（十二）魔术贴、搭扣类、拉链类：

魔术贴注意粘牢度要高（特别在功能用途要求较高的时候）。

六．目前毛绒玩具的生产流程：

看