交通运输工会工作计划范文与份个人销售工作计划书汇编docWord格式.docx

交通运输工会工作计划范文与份个人销售工作计划书汇编docWord格式.docx

《交通运输工会工作计划范文与份个人销售工作计划书汇编docWord格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《交通运输工会工作计划范文与份个人销售工作计划书汇编docWord格式.docx（6页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

在新的一年里，要以创建“工人先锋号”为载体，深入开展“当好主力军，建功xx”为主题劳动竞赛活动。

组织开展有特色的技术比武活动，要在系统职工中推行“四个一”活动（提一条合理化建议、推广一项科技成果、学习一门新技术、改造一项新工艺）。

充分发挥在“大练兵、大比武”中涌现出来的业务尖子的影响作用，进一步激发职工学技术、比技能的热情，努力为广大职工提升职业技能水平搭建岗位成才的绿色通道。

要大力选树和宣传高技能人才典型，在全系统营造尊重和关心高技能人才的良好氛围，努力造就一大批知识型、技能型职工和一线新人才。

二、加强企业民主管理工作，切实维护职工的合法权益

各级工会要强化以职代会为基本形式的民主管理机制，进一步完善职代会制度，落实好职代会各项职权。

继续深化企（政）务公开工作，不断拓展企（政）务公开的内涵，提高企（政）务公开的质量和实际效果，逐步完善适应现代企业要求的民主管理制度。

以创建劳动关系和谐企业为抓手，不断完善创建活动的内容和方法，建立起促进企业劳动关系和谐的长效机制。

按照《劳动合同法》的规定，进一步规范工资协商、集体合同制度，指导和帮助职工与企业签订劳动合同，积极落实女职工权益专项集体合同，建立和完善履行合同责任制和监督检查制度，不断提高合同履行质量。

要认真贯彻落实《企业工会工作条例（试行）》精神，加强安全生产、劳动保护监督检查，继续开展“安康杯”竞赛和“安全生产日”活动，贯彻落实工会劳动保护监督检查“三个条例”、工会劳动保护责任制工作，保障职工生命健康安全，推进“平安交通”建设。

三、不断增强基层工会组织活力，切实加强工会自身建设

积极推进基层工会规范化建设，全面提高基层工会工作水平

基层工会要在“组织健全、制度完善、维权到位、行政支持、会员拥护”上下功夫，认真做好“十个一”工作（一套健全的工会领导班子和有关组织;

一个全年工作计划和总结;

一套规范化工作台帐;

一套企业民主管理制度;

一本规范的集体合同（工资协商）;

一定活动经费保障;

一年至少召开一次会员（代表）大会;

一块宣传工会工作园地;

一年一次以上文体活动;

一块工会牌子和一枚印章）。

局工委进一步健全和规范考核指标、考核程序和考核办法，以党建带工建，在年初与单位签订工作目标责任书时，把工会工作列入考核内容，并与党政工作同布置、同落实、同考核，进一步推动了工会工作的规范化建设。

今年要完成客运总站工会换届选举工作。

加强工会组织建设，不断扩大工会的覆盖面和凝聚力，进一步做好临时工的入会工作。

加强工会干部队伍建设，选好配强基层工会主席，上半年举办全系统工会干部培训班，培养创业创新精神，提高工会干部履行职责能力。

着力抓好党风廉政建设，增强工会干部拒腐防变能力。

2.深入开展“三级联创”活动，全面提高基层工会的活力

各工会要继续积极投身“三级联创”活动，要抓住“联”字，真正做到上下联动，体现“创”字，即：

创新思路、创新方法、创新载体。

各基层工会要以建设“先进职工之家”为载体，加强自身建设，不断增强基层工会的活力。

通过开展“三级联创”活动，推动“抓三级、争三先、推三优”工作落实，更好地搭建党建带工建的平台，真正把一些优秀职工推荐为预备党员、工会干部，优秀工会干部推荐为党政（企业）后备干部。

四、加强工会文化阵地建设，丰富职工的业余文化生活

局工委要大力推进企业文化、职工文化建设，弘扬和谐文化精神。

积极开展职工喜闻乐见、丰富多彩、健康向上的文体活动，要寓思想性、趣味性、娱乐性于一体的特色。

活动要立足基层，面向职工，要体现多层次、多样化、吸引力大、参与广的群众特征，要积极探索企业文化建设的新途径、新载体、新方法。

“五一”期间将举行交通港航系统首届职工运动会。

五、深入实施送温暖工程，打响工会“送温暖”工作品牌

进一步做好帮困送温暖工作，积极创新工作内容和方式，充分展示工会送温暖工作特色，打响工会送温暖工作品牌。

组织职工继续为结对帮困、困难职工捐款，做好节日送温暖、高温慰问、“金秋助学”工作，达到困难职工得实惠，工会干部受教育，工会组织树形象之目的。

六、加强工会日常工作和内部管理，提升工会工作的能力

着力推进女职工组织规范化建设。

继续开展巾帼建功活动，鼓励广大妇女争创“巾帼标兵岗、巾帼标兵”，激励她们在交通经济建设主战场上施展才华、贡献力量。

客运总站李柱山分站售票候船大厅要保持省级巾帼文明岗的风采，为以后争创全国级打下坚实的基础。

依法维护女职工的合法权益和特殊权益，切实为女职工特别是困难女职工办实事。

进一步加强女职工组织的自身建设，提高女职工组织的凝聚力和影响力。

2.加强工会的信息和宣传工作。

加强工会宣传阵地建设，积极向上级工会提供信息，促进工会工作的沟通和交流，树立交通工会新形象。

3.加强工会财务和经审工作。

坚持依法收缴工会经费，确保工会经费足额及时上缴，管好、用好工会经费。

4.积极完成县总和局党政布置的各项工作。

XX交通运输工会工作计划

（二）

为更好做好XX年车队工会组织工作，通过成立“职工之家”的方式，积极参与企业文化的建设;

发挥工会基层组织作用，维护员工的合法权益，充分发挥团队协作精神，调动员工的积极性、主动性、参与性，全面提升员工的思想素质，为了更加有效推动车队工会组织工作的顺利展开，现特制定XX年度车队工会工作计划

一、成立工会民主管理机构，发挥工会组织的民主功能。

为了更好地发挥工会基层力量，由车队长担任工会组长，将车队工会组织设立工会小组;

各负其责，落实到人。

车队不定期组织小组长的培训学习，认真贯彻执行工会法、劳动法、安全法和职业道德;

了解车队工会组织在实际工作中所起作用以及特困员工的情况;

做到员工有困难能及时解决，积极宣传工会组织在车队的功能和意义，提高法制意识，维护员工的合法权益，充分发挥工会组织的民主作用。

二、积极配合工会组织的各项文体活动;

完善“职工之家”管理;

增强企业的凝聚力。

积极参加和支持公司工会组织的各项活动是车队工会组织主要工作，主要参加明年的“百日安全”劳动竞赛活动、车组制活动、岗位练兵活动、“优质服务文明示范岗”活动、职业道德教育等活动。

车队向公司建议建立会议室、阅览室、台球桌等等文体设施，有计划举办各项文体有奖比赛活动;

完善“职工之家”管理，参与企业文化建设;

让员工休息日有去处，学习“充电”。

让员工感觉到“家”的温暖，推动企业文化的发展。

通过这些活动，让员工成为有理想、有文化、有道德、有纪律的“四有”新人，发挥会员工的先进骨干作用，发挥团队协作精神，增强企业的凝聚力与向心力。

三、XX年车队工会组织主要活动计划。

第一季度，发挥“职工之家”的作用，举办春节联欢晚会;

举办转变员工思想观念座谈会;

开展学习企业的规章制度，特别是对新的违章违纪尺度表的学习。

2.第二季度，举办片区或车队之间的文体联谊活动，初步计划开展篮球、乒乓球、桌球、卡拉0k的比赛;

开展职业道德学习。

3.第三季度，举办党、工、团先进骨干的座谈会;

举办一场以车组为单位的文体有奖比赛活动。

4.第四季度，举办中秋、国庆联谊会;

开展各项年终表彰会议。

四、支持公司工会成立“解困基金”，解决“特困”员工生活。

为更好地解决“特困”员工的特殊事件问题，向公司工会建议成立工会解困基金组织。

由员工自愿加入解困基金会;

由公司统一解释解困基金会的主要用途和作用，形成“一方有难，八方支援”的高尚品德。

关心员工生活是工会组织重要工作，经常深入员工宿舍与员工家庭了解员工生活情况，解决实际上困难。

当好困难员工的“第一知情人，第一报告人，第一帮助人”。

虚心吸取的合理化建议，推动车队民主管理，让员工感受到车队的关心，激励员工更加热爱车队与企业。

五、加强安全思想教育，弘扬好人好事。

根据公司工会组织情况，开展转变员工思想工作的座谈会，提高员工的责任心与归属感;

保护员工享受所规定的合法权益与身体健康是工会组织的重要组成部分。

车队定期做好安全防范工作，对宿舍、场站、车辆等消防设施进行自检自纠工作;

宣传消防、治安、交通事故对个人与企业的影响，做好轮休安排，保证每位员工的正常休息;

保证准时发放奖金与工资;

杜绝各类事故的发生。

采取多种形式开展职业道德活动和岗位练兵活动;

全面规范员工服务标准，树立“人人为我，我为人人”的良好职业品格;

树立岗位危机感;

增强忧患意识，提高员工的驾驶技能与服务水平;

弘扬好人好事，倡导有社会主义特色精神文明。

2018年3月份个人销售工作计划书

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。

这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

特对个人销售工作计划分析

下面是公司xx年总的销售情况

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。

在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1）销售工作最基本的客户访问量太少。

市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。

从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；

对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三．市场分析

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。

在价格上是