最新安利在中国的营销模式分析Word格式.docx

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具体说来，可以提高产品质量，以质量基础获得消费者的认可。

建立合适的培训制度，提高营销人员的销售技巧和素养。

加强企业文化建设，增加员工的归属感。

制定合理的产品价格，要根据自身的产品定位进行合理定价，防止过高或过低。

对国外先进直销经验虚心学习和借鉴，吸收国外直销成功经验。

关键词：

安利；

直销；

营销策略；

启示

AnalysisonthemarketingmodeofAmway

CorpinChina

Abstract

In1995fromthemiddlemanmiddlemantoestablishtherelationshipbetweenandisdirecttothehumansubject,focusesonthesaleschannels,includingthepeopleandagents,distributionchannelsstartingpointforproducersandconsumers.WithChina'

sdirectsellingindustryrapiddevelopment,directsellingenterprisesmoreandmore,andthecompetitionismoreandmorebig.Themarketingconceptandthedevelopmentoffullyunderstandingofdirectmarketingrelatedtheorybasis.AmwayCompanyistheearliestsettledinChinaofforeigndirectsellingenterprises,andintheChinesemarkethasaveryoutstandingperformance,theperformanceof3billionyuantothepresentannualsalesofnearly200billionyuan,AmwayChina'

smarketingmodelAnalysisofChina'

sdirectsellingenterpriseshavetheroleoflearning.

ThesuccessofAmwaymarketing,dependinginthechoiceofitsmarketingstrategy,marketingstrategyinChinamainlyproductstrategy,starendorsementstrategy,publicrelationsstrategy,sportsculturalactivitiesstrategy,brandloyaltystrategy,thesestrategiesintegratedtoenhancethebrandimage,obtaintheloyalcustomerbase,thedevelopmentofChina'

sdirectsellingenterpriseshasaveryimportantenlightenment.China'

sdirectsellingenterprisestosucceedinmarketing,torisingtheirownstrength,toestablishtheirownbrands,toexpandmarketshare.Specificallycanimproveproductquality,toqualitybasedaccesstoconsumerrecognition.Toestablishappropriatetrainingsystem,improveMarketingpersonnelsalesskillsandliteracy.Strengthenenterprisecultureconstruction,increasestaff'

ssenseofbelonging.Formulatereasonableprice,accordingtoitsownproductpositioningarereasonablypriced,preventtoohighortoolow.Offoreignadvancedexperienceindirectsaleswithanopenmindtolearnfrom,absorbdirectforeignsuccessfulexperience.

KeyWords：

Amway;

Directselling;

Marketingstrategy;

Inspiration

目　　录

引言

2014年，在中国取得直销牌的企业一共有49家，在中国的持牌直销企业全年销售业绩达1599亿元，相较于2013年1287亿元的销售额增长了24.3%。

自上世纪90年代我国加入WTO后，放开市场允许国外直销企业进入中国，直销模式在中国发展迅猛。

而在这些直销企业当中，较早进入中国市场发展并一直取得龙头地位的安利公司，在2014年更是取得了287亿元的销售额，占当年持牌直销企业年销售总额的17.9%。

直销模式在中国的普遍推广和应用，也伴随着许多非法传销假借直销之名去蒙骗民众，以达到其非法获利的目地。

通过对安利在中国直销模式的分析，能够更好地了解分析直销的本质，能够让人们通过对直销的认识以区别传销模式，增加防范意识和甄别能力。

中国直销市场之初，安利公司便已入驻中国，自1992年开始修建厂房，到1995年第一年正式营业，至今在中国已有了超过20年的直销经验。

安利在中国的成功，不是偶然，从一定程度上表面了中国市场对直销的需求和适应。

安利的营销模式，在中国直销中具有代表性，也具有一定的研究意义和价值，本论文对安利在中国营销模式的分析，研究其成功的经验，无论是经营模式、经营理念、经营成绩都是值得我们学习和借鉴的，对于我国直销企业及其他企业的发展有着相当的启示。

1直销的概念及发展

1.1直销的概念

根据国际直销协会对直销的定义，直销指的是“人对人”的销售产品或服务，它的主要特点就是不通过固定的零售店铺来进行销售。

直销是营销渠道组织的一种组织方式，分为单层次和多层次直销这两种方式，安利公司所采用的便是多层次直销模式。

自直销这种经营方式的兴起，国外学者对其研究较多，多将其当成营销学的一个分支进行研究，有的学者认为直销是一种给消费者介绍产品的新型方法。

国内因为直销发展较晚，故学者对于直销的探讨更多的是其合法性及其与非法传销的区别。

要建立一条较为完整产品销售链条，需要花费大量的时间和投入。

1.2直销的发展历史

现代直销最初发展于美国，20世纪40年代，美国成立第一个以直销模式进行产品销售的公司键尔力公司，随后在1945年更名为纽崔莱。

最初，由两名犹太人为美国加州的这家“纽崔莱营养食品公司”（安利公司前身）拟定出一种新的营销方式，即工厂制造出的商品，不经过许多的中间流程，只需要“经销商”一个环节就直接到达消费者手中。

这种新的营销方式，就是我们所说的直销。

而在1945年，该公司推出了具有直销变革意义的“团队计酬”多层次降级制度。

1988年，美国直销行业的全年营业额达到了97亿美元，1990年高达118亿美元，到2006年更是超过了295亿美元。

营销成为产品销售的主要模式之一，并仍然在飞速发展。

1969年，直销从美国传到日本，形成了美式直销奖金制度想抗衡的日式直销奖金制度。

接着，直销传入了香港和台湾。

1990年，随着雅芳企业进入中国市场，直销制度正式传入中国，并在中国取得了飞跃式的发展。

1.3直销在中国的发展

第一个进驻中国的直销模式公司是1990年的雅芳公司，随后安利公司于1992年进入中国，1993年美国公司仙妮蕾德进入中国市场，截至1993年，中国诞生了直销公司近20家。

自国家推行直销持牌制度以来，到2015年，我国直销企业如雨后春笋般建立起来，2015年幼71家企业获得了直销牌照，取得合法经营权。

2015年全年总业绩为1929.2亿元，相较2014年增长了19%。

目前，直销已经几乎涵盖了我国所有的省市，发展势头迅猛，并未受到国家经济形势变化的影响。

相较于传统企业的整体实力下滑，直销企业业绩已保持了六年的快速增长。

1.4直销与传销的区别

随着直销的营销模式进入中国，非法传销活动假借直销之名在我国盛行，大批受害者上当受骗。

仅2015年3月至7月之间，全国工商机关查处的传销案件一共有1446件，总案值达到37.4亿元，教育并遣返参与传销的人员15万多人。

因此，加强传销的认识，是十分必要的。

通过对直销和传销的区别对比，从本质上了解二者的不同，能够减少非法传销的扩大，避免受骗参与。

传销之所以难以和直销进行区别，是因为他们有一些共同点。

第一，直销和传销都是通过召开不同的会议或聚会来发展下级人员，以此寻找开发新的市场；

第二，二者都是以市场倍增理论为基础，其运作中用到的知识包含了传播学、网络学和人力关系理论扥；

第三，他们的业绩增长方式都是爆发性的，能够在相当短的时间内得到一个很好的业绩；

最后一点，收入水平两极分化严重，真正收入较高的只有少数人。

但是，直销和传销有着非常大的区别，他们是截然不同的两种概念，不能相提并论，更不能混为一谈。

第一，进入条件不同。

传销进入一般需要给付金钱或认购商品的方式缴纳入门费，主要是通过发展下线、介绍他人取得相应职位的条件，并从新成员的缴纳费用获利。

直销不会收取高额的入门费，更不会强行要求加入者认购商品。

第二，收入来源不同。

传销组织主要通过培训费、资料费、入门费或强行购买产品费用等，其运作主要依靠后续发展的参加者支付的报酬维持。

而直销的收益唯一来源是销售产品，其运作也是从销售收入中拨出一部分用以支付销售人员的酬金、奖金。

第三，产品的流动不同。

传销者之间没有产品的转卖，直销的则是单位单向售卖自己的产品。

传销的产品是不允许退货，或者通过极为苛刻的条件避免退货，直销的产品在合理的冷静期内是允许退货的。

第四，销售产品的价格不同。

传销上线给下线所出售的产品是层层加价，最终的产品售价会高出数倍市价。

直销的产品价