公司合作方案.doc

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XXXXXXX&银联在线支付合作方案

一、合作背景

1、XXXXXX简介

xxxxxxxxxxxxxx公司是一家立足湖北本地化生活服务的电子商务企业。

公司以乐购生活会网站为基础，充分整合本地化生活类商品和服务的资源，为商业实体与消费者搭建一个信息、资金、商品互通共享的交易平台。

公司汇聚了一群有激情、肯吃苦、高素养的技术和营销专业才俊，具有独立策划、运营、管理、服务的专业能力。

管理团队成员具有四年多的网站开发经验，是湖北第一批从事团购网络建设的职业人；营销服务团队成员来自于上海、广东等互联网一线城市的专业人，有着丰富的营销项目开发经验和活动组织能力。

2、银联需求分析

①第三方支付市场呈现三足鼎立的竞争格局。

易观智库最新数据显示，2012年中国第三方互联网在线支付市场交易额继续保持快速增长，全年交易额规模达3.8万亿元。

市场竞争格局保持稳定，支付宝、财付通、银联分别以46.6%、20.9%和11.9%占据市场前三位。

②银联在线支付面临较大市场竞争压力。

支付宝、财付通因其进入在线支付领域早、互联网用户规模庞大等优势而一路领先，银联要想短期内缩小与前者的差距实属不易。

排位稍后的快钱，以企业用户为主要目标客户，其创新能力、业务定制化水平较高，在行业内率先针对客户提出了支付+金融的业务扩展模式而风头正劲；拉卡拉近两年也积极拓展移动支付业务，采用线上系统+线下硬件设备的模式，实现支付+营销的业务模式拓展，发展速度较快。

此外，易宝、首信易、环迅、百付宝、爱易、云网、好支付等第三方支付平台也都摩拳擦掌、虎视眈眈。

前有巨擎横阻，后有强手追赶，银联在线支付需要如何应对呢？

我们认为，当前银联应立足本地市场，抓好两个方面：

一是快速扩大用户规模，实现用户市场的“跑马圈地”；二是不断增强用户使用粘性，提高用户忠诚度，并逐步形成用户口碑相传的局面。

二、营销活动方案

1、活动主题

“支付用银联，乐购不花钱”

2、活动时间

201X年9月-201X年12月

3、活动目标

银联在线支付用户新增2万户

4、活动内容

活动一：

新用户支付送红包

活动期间，用户在乐购生活会网站（下文称网站）购物支付时，凡首次使用“银联在线支付”的新用户即可获赠银联10元红包，新用户红包共1万份，每个用户限获得一次，先到先得，送完即止。

银联红包的使用：

用户在网站购物后使用“银联在线支付”的，可使用红包抵扣购物款；红包自发送之日起1个月内有效。

活动二：

满额支付送红包

活动期间，用户在网站使用“银联在线支付”单笔金额达100元（含）及以上的，即可获赠银联10元红包，满额红包共1万份，每个用户限获得一次机会，先到先得，送完即止。

活动三：

逢8即免单

活动期间，用户在网站使用“银联在线支付”单笔金额达10元的订单，凡乐购码尾数为8的即享受免单。

中奖客户将获赠与支付金额等额（单笔以200元为上限）的银联红包。

免单名额500个，额满即止。

活动四：

银联特权，9元专享

活动期间，网站设立银联支付特价品专区，提供价值20-50元的商品，用户使用银联在线支付可以9元特权价购买，每个用户限购买三份。

特价商品共2000份，购完即止。

5、费用预算

序号

奖品单价

奖品份数

预算（万元）

活动一

10元

10000

10

活动二

10元

10000

10

活动三

100元

500

5

活动四

25元

2000

5

共计

22500

30

6、活动分工

乐购方面：

①网站开辟活动专区，为银联支付营销活动提供线上宣传；设计活动网页，开发银联红包、免单筛选系统；只与银联一家第三方支付公司进行支付系统对接；

②通过邮件、短信向用户发送营销活动讯息；

③挑选、洽谈优质商家，整合资源为银联支付用户提供优惠价；为银联支付用户提供同等数额的乐购币（在网站可当现金使用）。

银联方面：

①承担银联支付营销活动费用；

②在银联网站宣传并提供活动网址链接；

③确定活动形式和内容，审定参与特价活动商品。

7、时间安排

工作内容

责任方

完成时间

1、确定营销活动方案

银联、xx

8.15

2、签订合作协议

银联、xx

8.20

3、系统开发并完成测试

Xx

9.20

4、确定正式上线

银联

9.22

5、开展活动宣传

银联、xx

活动期间