商业计划书Word格式.docx

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2、企业地点：

毗邻西山生活区

3、企业规模：

150平方米左右

4、企业主营：

各种二手货

5、满足需求：

校园闲置物品出售需求、校园生活物品购买需求

6、企业划分：

五个卖场：

文化用品、体育用品、生活用品、手工艺品、游戏设备

7、有限个零售摊位：

主体租给毕业生、社团等

8、企业宗旨：

打造专属大学生的二手物品交易场所

9、企业理念：

让每个大工人的生活因为有了“二货”更美好！

二、管理团队介绍（直线型管理结构）

二货团队总人数：

13人

总负责人：

2个（一男一女）

5个卖场负责人：

文化用品：

王纪鑫

体育用品：

祁双臣

生活用品：

张冰倩

手工艺品：

王宏丹

游戏设备：

苏昊

零售店负责人：

刘紫薇

进货送货负责人：

葛庆

（灵活性大）縢任聪、张冰倩、徐心昀、凌碧晴

产品质检人员：

（针对性强）王纪鑫、祁双臣、张冰倩、王宏丹、苏昊

财务部：

张冰倩、刘紫薇、葛庆

宣传工作（微信平台建设）：

凌碧晴

说明：

1、明确管理团队大家都认同的目标（长远目标和短期目标）

2、明确大家都认同的行为方式（团队价值观）

3、明确每位成员的“位、责、权、利”

4、总负责人要以身作则、修缮其身

5在决策正确的前提下，各成员要坚决服从和执行

6、用100%的激情做1%的事

7、负责人要注意和成员沟通、互动、协作

（一）产品：

1、文化用品：

二手书和教材

课堂笔记

考研、六级练习册等

2、体育用品：

篮球足球乒乓球各种球

网球拍羽毛球拍乒乓球拍等各种拍

家用健身器材

3、生活用品：

台灯、插排、椅子、镜

子、鞋架、闹钟、书架、电风扇、

电脑、手机等

4、手工艺品：

绿植、风铃、手工编织品、

礼品等

5、游戏设备：

游戏装备、点卡、游戏

号码等

（二）服务介绍：

实体经营和网络营销

实体经营：

1、二手货大体七成新以上，兼具实用性和美观性（管理人员会对每一件二手物品进行严格的检查）

2、保质保量、物美价廉

3、支持现场验货，一般情况下不支持退货

4、进货渠道多元化：

初期—大工、海事、东财、东软，后期—大连市内的全部高校

5、会员制（会员拥有8折到9折左右的优惠和提前预约购买权）

6.提供各种零售摊位：

毕业季主要出租给毕业生非毕业季主要出租社团或做零售的大学生

网络经营：

1、内容创新，吸引人眼球，着重突出产品照片

2、会员制（实体与网络通用）

3、通过微信平台进行商品售卖，支持货到付款（送货范围有限）

4、提供有偿广告宣传

四、市场推广和营销策略

1、市场细分：

主要做体育用品和生活用品的中介商

2、目标顾客：

主体大一、大二学生和部分大四毕业生

交易价格

10元以下

20-50元

50-100元

100-200元

200元以上

售卖价格

2-5元

10-30元

40-65元

50-130元

30%以上

3、服务策略：

通过实体店和网络的绑定式营销，提供最优质的服务去吸引买家

4、价格策略：

团队会对二手物品进行科学评估按照物品的破损程度、使用时间的寿命进行合理估计，同时对二手货进行合理售卖

5、渠道策略：

微博、微信平台、朋友圈、QQ群、贴吧等网上宣传和实体店通过社团、宣讲会的宣传结合进行立体销售

6、促销策略：

凡在“二货·

易淘”购物的100名顾客可以享受9折优惠；

凡在网络上购物的前50名顾客可获得精美礼品一份；

一次购物满200元以上可获得本店会员卡，享有会员价和优先购买权；

在朋友圈或QQ群帮忙宣传的顾客可获得一张积分卡，可根据积分换取相应礼品;

本店免费为顾客提供物品维修、护理和清洗服务

五、盈利模式

1、实体盈利：

赚取差价+零售摊位租金+会员费

2、网站盈利:

（1）在微信平台上用户可免费发布信息

（2）在微信平台上开设内部竞价网络交易平台

（3）广告费用

六、市场分析和竞争分析

（1）市场分析

市场优势分析：

1、二手货售卖与我们建设节约型社会的大背景相适应，相对来说比较容易得到学校的支持，门槛相对较低。

2、二手货对于拥有高素质的大工人来说很快能被同学们接受，而且价格大体上与大学生的生活费水平将适应

3、在学校中收购的二手物品更能符合学生的实际需要，如书籍和体育用品等

4、作为大工人自己办的二手物品交易市场更容易得到学生的认可和信任

市场劣势分析：

1、进货渠道窄，市场覆盖面小（大工）

2、二手物品交易有明显的时间性，如毕业季，开学季二手物品会供大于求，而在其他时段内二手物品很可能供不应求

3、大学生自主创业经验不足，人力和物力资源相对稀缺

4、知名度有限，宣传效果也可能差强人意

5、二货·

易淘的发展壮大是个长期的过程，短期内利润空间会很小

（二）竞争分析：

在文化用品方面面临的竞争较为激烈，如加速度书店卖的二手书和二手交易平台。

团队优势：

1、从细节入手，更生活化，商品种类更丰富

2、二货团队协作能力更高，工作效率更强，我们团队有各个专业的学生，在宣传、管理、营销和财务上具有很大的优势

3、团队每个成员都有热情、激情

团队劣势：

1、跟加速度书店相比我们缺乏固定的受众群和固定的进货渠道

2、跟二手交易平台相比我们的网络营销渠道不成熟，会存在很多漏洞

应对措施

1、我们会把大部分时间和精力放在竞争力较小的体育用品和生活用品上

2、初期会集中精力去拓宽进货渠道，以大工和海事东财为圆心，进而辐射到大连市全部高校

找一些大工计算机大神帮助我们完成网络营销渠道的建设，在最短时间内打造专属“二货·

易淘”的营销网络

七、财务状况和财务分析

成本分析（仅住房成本）

1、租赁店铺：

一年需7万元左右

2、店铺装修：

5000-6000元（吊顶、粉刷、地板和聘请工人）

3、室内用品：

8000-9000元（大书架，三个大展台和若干个零售展台和办公用品等）

4、宣传费用：

1000-1500元（网站建设，海报，传单大幅广告）

5、其他费用:

5000-6000元（税收，员工工资，水电费等）

成本：

大约为91000元左右

八、融资需求和资金用途

融资需求：

100000元

资金用途（去除将近90000元的固定成本）

1、进货：

3000元（文化用品10%，体育用品25%，生活用品55%、手工艺品5%、游戏设备5%）

2、流通资金：

2000-3000元

3、不可预测的风险：

4000-5000元

九、长远计划

1、三年之内收回成本，能保持可观的盈利水平

2、把“二货·

易淘”打造成一个品牌，去吸引更多的投资人和更多人才加入我们团队

3、五年之内在海事、东财能设有分会场，并购一些二手货网站

4、加入淘宝“跳蚤市场”，把“二货·

易淘”影响范围尽可能到拓展到全国