浅谈连锁超市的结算Word文档下载推荐.docx

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　　第一，我们来了解一下卖场的结算方式：

　　好又多：

帐期一样产品为到货60天，生鲜产品一样为到货15天结，补损一样在5%以内；

知名品牌及专门产品〔盐、烟〕为现金购买。

　　麦德龙：

一样帐期为到货45—60天；

生鲜帐期为到货30天，补损在5%以内；

知名品牌一样为到货7天；

专门商品为现金购买。

初次进场费用较高，但后续合作时是所有超市中最简单的一个。

　　沃尔玛：

帐期一样产品为到货60天，生鲜帐期为到货15天，补损在5%以内；

知名品牌及专门商品一样采取现金购买。

其山姆比购物广场相比费用会较少，但选择剔除严格。

进场门槛最低，但有一个不确定的毛利补偿费及严格的末位剔除制〔总商品操纵严格〕。

　　联华：

帐期一样为90天，专门商品有的7天，有的15天不等。

尽管联华帐期较长，但在业界依旧比较将信誉的零售企业，到期会及时支付供应商的货款，无需追款。

　　农工商：

帐期为60天〔加入其〝绿色通道〞的品牌〕至90天，收取销售额的3%作为配送费用。

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　　对大卖场专门是连锁大卖场而言，采购是其经营环节中的重中之重。

采购成本的高低将直截了当阻碍到门店的商品价格和日常的毛利水平。

而采购中货款结算的方式更是会阻碍到零售企业的资金流，进而阻碍其进展壮大的步伐。

货款结算的方式专门多，一样包括现结〔又称之为买断，即现款现货〕，帐期〔即货到假设干天后付款〕，滚结〔又称之为批结，每次送货后结清上次的货款〕，代销〔或者称为实销实结，每月按实际的销售量结清货款或者销售满一定金额后予以结款〕。

　　在以上的各种结算方式中，对卖场而言：

现结因此是风险性较大，然而采购到的商品进价因此也是最低的；

代销尽管使自己的商品的进价高了专门多，然而因为不占用商家的流淌资金，甚至还能临时利用供货商的资金来进行自己的资金的补充而倍受国内商家的喜爱。

在目前零售企业纷纷以〝连锁〞、〝并购〞、〝参股〞等形式舍命扩张规模之机，大多数卖场出于资金压力而纷纷选择代销和延长帐期的方式来占用生产企业和经销商的资金用于自身的进展。

　　随着市场竞争的日趋猛烈，顾客关于商品价格的要求也是越来越高，不仅要求商品要有良好的质量，更要求商家所销售的商品价格低廉。

因此，当国外的大卖场刚进中国时，曾以买断采购方式强烈冲击了国内长期盛行的代销制。

其要紧目的是为了树立其良好的商誉，获得更具竞争力的价格，同时还争取到中国供货商的大力支持。

但通过了一段时刻，在牢固地操纵了中国的供货商之后，跨国零售巨头们便纷纷开始入乡随俗，对起初的采购方式进行了调整。

比如沃尔玛在2000年开始实施的〝供货商须知〞中便明确规定，从2000年1月31日起，所有的付款期将延长为原先的一倍，而且最短付款期不得短于60天，同时开始要求供货商签订代销合同，如不签那么需注明商品承诺退换，对供货商的要求更加严格。

　　鉴于目前国内零售商品普遍存在供大于求的情形，专门多卖场关于厂家的要求也是越来越高，不但〝苛捐杂税〞名目越来越多，关于供货商的付款情形也是越来越差，有些供货商甚至长达半年都无法结算到货款，而且如此的情况在国内的卖场中差不多是〝见怪不怪〞了。

　　大部分的连锁超市采取帐期的结算方式，一样帐期高达90天之多；

中小型的超市那么采取滚结〔又称之为批结，每次送货后结清上次的货款〕的付款方式，一样又分为压2结1和压1结1两种方式；

华联、沃尔玛等实力强大的巨头〝能够〞现结〔买断〕，但你的产品必须是专门畅销，而且他们买断经营时对厂家的要求专门苛刻，供应价格〝打压〞得专门过分；

只有万佳等少数的超市采取代销〔或者称为实销实结〕的方式，但几乎是〝暗箱〞操作，因为你每个月的实际销售量是他们说了算，尽管〝美其名曰〞运算机打单，谁不明白运算机也是由人操作，有时打出来的运算机销售单上的销售业绩简直叫你不敢相信。

　　连锁零售企业对采购业务及主管有专门严格的考核方法，各家有各家的方法，但不外乎销售量、给企业的费用支持、货款占用期限、给企业供货的利润等几个方面。

正因为有严格的考核，采购业务在决定新品进场时权力专门大，但他们都专门关注自己的业绩，新品进场时专门谨小慎微，他们不看好的产品往往〝蛳子大张口〞，一来能够吓退那些小型企业，二来为公司多挣些费用，以便今后你的产品不行销时，自己有退路。

而这直截了当造成了卖场的〝苛捐杂税〞名目繁多和〝帐期〞越拉越长。

　　我们来分析一下什么缘故这家食品企业的资金投入会大大超过预期：

　　1、卖场费用：

　　以一家卖场为例：

　　新品进场费　　　18000元

　　条形码费　　　　300元/品种　8个品种，共2400元

　　进货奖励　　　　1.5%

　　损耗补助费　　　1.5%

　　有条件返利　　　2%

　　快讯费　　　　　10000元/次

　　店铺修理赞助　　4000元

　　〝五·

一〞赞助　6000元

　　三个月的费用差不多超过6万元。

　　2、此企业的产品在十几家卖场后第一个月的总销售额约100万，第二、三个月都超过150万，三个月总销售量超过400万，由于产品畅销，卖场补货量也相应增大，三个月后卖场存货也超过150万，仅产品投入差不多超过550万；

　　3、其产品所进入的十多家卖场，结算期为45-90天不等，以平均60天计。

至三个月后，实际连第一个月销售回款尚未结算完全〔个别卖场未能结算，部分卖场直截了当扣除了一部分费用〕，实际回款只有不到70万。

　　以上还没有包括企业的广告宣传费用、促销费用、人员费用等，因此其资金链断裂也就不足为奇了。

　　实际上，企业在制定销售打算时，应该事先评估前三个月内的销售量，自身的资金预备〔包括货品〕应该在此基础上在放大50%。

假如无法准确评估，也应该至少评估第一个月的销售量。

有鉴于目前的大中型卖场结算周期普遍超过60天〔而且到了结算期也不一定能结〕，而且产品在入市期间销售量一样会有一个自然增长，企业的资金预备应该依照第一个月的销售量至少放大5倍，假如期间遇到产品的销售旺季，还应该再放大资金预备。

假如企业的资金预备不足，那么应该考虑减少同时进入的卖场的数量，以降低因资金链的断裂而引起企业经营风险。

二、国内外销售终端采购及经营模式

　　A、某外资连锁卖场

　　1、商品采购图

　　2、采购特点和经营方式

　　3、进场提示

B、某国内连锁超市

　　3、进店提示

C、某外资连锁便利店

D、某国内大型连锁卖场