农资行业的人员招聘整体稿件Word文件下载.docx

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看重销售也重农化

销售人员：

看重沟通区别对待

农化人员：

看重学识看轻年龄

区域经理：

不重专业但重资历

本次所调查的企业为随机抽取，其结果较能在一定程度上反映目前行业招聘的现状。

民营资本大量进入农资行业带来了农资行业的发展和繁荣，民营农资企业不仅从数量还是规模上都实现了突破性的发展，所以在本次调查中发现，民营企业成了行业招聘大军中的主流力量。

整体来说，农资行业的招聘呈现出如下三个方面的特点：

招聘主体：

民营企业成了招聘的主力军

在本次所调查的100个进行招聘的农资企业中，民营企业有86个，国营企业为14个，民营企业在人才招聘主体中占到了86%的比重，为绝对多数，意味着民营企业成为人才招聘市场中的主角。

本次调查中，对于国企和民企的规模进行了区分统计，通过对结果进行分析之后发现，国企的招聘主体方面，区域国企有9个样本，在国企的样本中占到了64.29%。

对于区域国企和大型国企的区分，调查者以是否为全国型的企业进行划分，比如四川美丰这样的全国型企业被划分被大型国企，而湖北惠多利农资则被划分为区域国企。

对于不同类型的企业进行统计之后发现，在样本数的构成中也出现了类似的情况，即民营企业不管在生产企业还是流通企业中都占了绝对的多数，具体情况如图二。

从图二中可以看出来，在生产企业中，民营企业的样本数为35个，而国营企业只有7个；

在流通企业中，国营企业的样本数分别为16个和2个；

综合型企业中，民营企业的样本数为6个，没有找到国营企业的样本。

为了更详细地了解不同类型企业的招聘情况，我们将样本根据企业性质和行业类型进行了详细的划分，得到了表一。

表一：

招聘主体详细统计表

性质

　行业

大型国企

大型民企

区域国企

区域民企

大化肥企业

2

6

4

新型肥料企业

16

1

9

农药企业

3

25

流通企业

7

综合型企业

总计

5

59

27

从招聘主体详细统计表可以更直接地反映出招聘主体的类型，无论是肥料企业还是农药企业，抑或是流通企业，民营企业都占了招聘主体的绝对多数。

之所以会出现这样的情况，和我国农资行业在最近十多年的开放和快速发展密不可分。

与国有企业大多在1998年之前都已经具备了相应的规模不同，目前行业的诸多民营农资企业，不管是生产企业还是流通企业，多数都是借着1998年化肥流通市场放开之际成立和发展起来的，如山东临沭的金正大、史丹利等诸多化肥生产企业，而诸如鲁西化工、四川美丰等诸多国有企业在市场开放之前已经具备了相当的规模。

因此，发展现在，当诸多国营企业已经处于稳步发展的状态时，很多民营企业正处于完成了前期积累，开始步入快速发展的时期，尤其民营主体的数量在市场上自身就占有绝对优势，因此很自然地成了招聘的主力军。

招聘职位：

业务和农化需求量大

在对调查问卷进行统计分析之后发现，虽然自2008年下半年以来整个行业由于产能相对过剩而出现了低迷，但正是在竞争压力异常大的情况下，不管是国营还是民营企业，都在积极寻求市场的扩张，希望能够在这一轮行业洗牌中胜出，而要支撑企业的市场扩张，离不开强大的业务员和农化服务人员队伍，尤其在销售精英的招聘上，更是诸多企业招聘的重点，如图三。

从图三中可以看出来，营销人员在所调查样本的招聘中占了绝对的多数，达到了62个，区域经理的招聘有18个，可以看出来业内企业在市场扩张方面的力度。

出现这样的情况，一方面在于产能的相对过剩并不能阻止新项目的不断涌现。

目前行业虽然处于产能相对过剩的时期，但是我们仍然不断听到大型企业上新的大项目，比如建峰化工“年产45万吨合成氨/80万吨尿素”的二化项目即将在近期投产，中海化学在山西晋城新建的尿素项目，如此等等，不一而足。

另一方面，在行业竞争越来越激烈的时期，达到一定积累的企业纷纷需求放眼全国，并且进行多元化的发展，通过延伸产业链和增加经营种类突破公司的发展瓶颈，而业务的扩张，自然离不开人才资源的铺垫。

比如，双赢集团在2009年11月成立了美特使农业科技股份有限公司，并且进军酒店业，成立了双赢酒店，所以在其网站上很快就挂出了招聘信息，其中“营销公司化肥销售大区经理6人，化肥销售员100人”，当然了，新设的双赢酒店也有大批的招聘信息。

职位统计信息显示，农资行业的招聘从原来以销售人员招聘为重点开始向销售和业务人员并重的方向发展。

竞争的加剧促使农资企业越来越重视服务，所以农化人员在最近慢慢成了农资企业招聘的一个主要内容，在本次调查的100个样本中，涉及到农化人员招聘的有17个，所占比重相对还是比较大的。

在具体人员的招聘上，调查人员对于招聘的职位进行了较为详细的划分，如表二。

表二：

招聘职位详细情况统计

样本数

样本比例

普通业务员

30

30%

业务经理

17

17%

普通农化员

11

11%

农化经理

5%

区域经理

18

18%

生产经理

3%

营销总监

15

15%

农化总监

1%

从表二中可以看出来，普通业务员的职位在招聘样本中所占比重最大，达到了30%；

其次是区域经理、业务经理和营销总监的职位，分别为18%、17%和15%；

接下来就是普通农化人员的职位，所占比重为11%。

从统计结果还可以看出来营销总监和区域经理在业内需求量相对较大。

这是因为，从1998年到现在，很多农资企业的发展已经达到了一定的高度，企业为了突破瓶颈，往往会借助寻找一个优秀的营销总监的做法来对企业整体销售进行战略整合；

在企业对外扩张的时期，要想实现整体市场的稳定运转，优秀的区域经理是必不可少的，尤其在目前行业竞争异常激烈的时期，优秀的区域管理人才就显得更加迫切，所以这次区域经理的招聘职位占了相当大的比重。

招聘宣传：

抓招聘时机积极宣传企业

在调查者对农资企业的招聘信息进行统计过程中，发现企业并没有简单地将人才招聘当作招聘的全部，而是在招聘的时候及时进行企业的形象展示，将招聘平台当成了企业集中展示形象的平台。

在所统计的100个样本中，有73个样本都在招聘中进行了颇具宣传性的企业介绍，比如汉枫缓释肥（黑龙江）有限公司在进行招聘的时候除了介绍公司基本情况，还指出“汉枫人以对‘卓越’的深刻理解在国内迅速打造了世界领先的各种缓释肥料生产线，产品已覆盖东北三省，并销往北京、天津、河北、内蒙、山西等。

”广告效果也就不言自明了。

在对不同类型的企业进行详细统计的时候发现，农药企业和综合型企业在招聘过程中进行广告宣传的比例在业内处于较高的水平，具体统计情况如图四。

在利用招聘机遇进行企业形象展示方面，综合型企业表现得最为突出，每个企业都介绍了企业自身的情况；

其次为农药企业，高达90.6%；

流通企业在宣传自身方面也表现得比较积极，达到了80%。

不过在单纯的肥料生产企业方面，表现得都不是很积极，新型肥料企业较好一些，也只有61.5%，大化肥企业则只有37.5%。

虽然本次调查所得的数据具有一定的局限性，但是还是比较能体现出目前业内企业对待宣传的态度。

业内比较公认的是农药行业的营销水平要比肥料行业的水平先进，虽然最近几年肥料企业在营销方面进行了较大的改进，但是在宣传意识上，整体上还要落后于农药企业。

调查者在与业内人士进行交流的时候很明显地感觉到一个企业的形象宣传所起的作用，对于一个求职者来说，看到一个企业只有招聘的职位信息，而没有企业的介绍，对于企业的实力判断就会大打折扣，在酒香也怕巷子深的时期，业内企业需要在每一次展示自身形象的时候精心准备，实现事半功倍的效果，如果没有精心准备，仓促行事的结果是事倍功半，不仅难以实现预期的目标，也会影响到自身的形象，得不偿失。

对于销售人员，本次调查主要集中在三个层次：

普通业务人员、业务经理和销售总监，在对调查结果的统计中发现，企业对销售人员的经验和沟通能力要求较高，并且大多都要求能够适应长期出差，不过在性别和形象方面存在区别对待的现象。

应聘条件：

有经验者优先沟通能力重点打分

农资行业是一个非常具有专业性的行业，尤其所面对的对象遍布全国，且主要为农村市场，与日常消费品的促销有着较大的差别，所以在进行销售人员的招聘上，业内对于工作经验的要求比较高，尤其在管理岗位上，对于工作经验的要求更为严格。

通过对普通业务员、业务经理和营销总监的工作经验整体要求进行统计之后得出图一，在表中可以看出来，不要求工作经验的比重都非常小，比重最高的营销总监也只有7%，业务经理和业务人员的要求分别为6%和3%。

对于工作经验的要求，最重要“要求相关”的指标中，可以明显地看出来经验对于销售人员职业生涯发展的重要性，业务人员有此要求的为30%，业务经理的为53%，营销总监的则高达60%，意味着业务人员要想获得更进一步的发展，就需要在相关工作经验上有所突破。

企业类型不同，对于招聘人员的经验要求也有较大的区别。

以普通业务员的招聘为例，调查者得出了表一的统计结果，从表一中可以看出来大化肥企业的要求最低，所有的招聘主体都提出了“有则优先”的要求，即并不对应聘人员的工作经验做实质性的要求。

不过在新型肥料、农药企业以及流通企业，则对应聘人员的工作经验都做了较高的要求，尤其是流通企业，要求具有相关工作经验的主体站到了80%，其次为农药企业，要求相关的主体为33.33%。

表一：

不同企业对普通业务员的工作经验要求

要求相关

有则优先

不要求经验

工作年限要求与职位的高低有着正相关的关系，即职位层次越高，对于工作年限的要求也越高。

通过对不同职位的工作年限进行统计，调查者得到了图二。

在图二中可以看出来，对于普通业务员的工作年限要求是最低的，其中不要求工作年限的比例高达43.3%。

在具体的工作年限要求上，随着职位层次的上升，对于工作年限的要求也越来越高，要求工作年限可以小于3年的，普通业务员、业务经理和营销总监中占整体的比重分别为83.3%、70.6%和60%，也就意味着普通业务员、业务经理和营销总监的招聘中，招聘主体要求工作年限大于或等于3年的比例分别为16.7%、29.4%和40%，也就意味着要去应聘营销总监，会遇到40%的企业要求应聘者的工作年限不小于3年。

事实上，应聘者如果想应聘业务经理和营销总监，在一些时候不仅要求工作年限不小于3年，还有一些企业要求工作年限大于5年，招聘业务经理的主体中，有5.9%的企业要求具有5年以上的工作经验；

招聘营销总监的主体中，有26.7%的企业要求具有5年以上的工作经验；

在招聘普通业务员的企业中，没有企业做相关要求。

对于农资行业的营销人员来说，不管是基层人员还是管理层，都需要与人打交道，所以沟通能力就成为做好一个营销人员的基本条件，而且在企业招聘中，基本都将沟通能力作为基本条件进行规定，具体统计情况如图三。

在对营销人员沟通能力的要求上，本次统计结果在业务人员、业务经理和营销总监这三个层次的工作岗位上出现了惊