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1美丽并不是单纯的涂涂抹抹，而是一种态度；

2美丽并不是造作的乔装打扮，而是一种精神；

3美丽并不是突发的奇思怪想，而是一种情趣；

4美丽并不是富人的独家专利，而是大众生活。

美是健康高雅

要让顾客更明确的体味

自身形象增加自信形象高雅精致可人赢得尊敬获得好感

皮肤健康鲜亮超群淡化色斑均衡肤色保养皮肤抵御辐射

美有什么作用

要让顾客更深刻的感受

美是内心外露美能陶冶情操美是善待自己美能受人尊敬

白有什么作用

要让顾客更清楚的理解

内外健康视觉舒畅干净大方气质高雅

肌肤黯沉的原因

30岁男人的临界点，25岁前适应性沉淀的斑点是可逆的，25岁后所有斑点和色斑是不可逆的，造成肌肤角质越积越厚肤色变得黯沉。

元凶有两个，一是个难以避免的紫外线，一个是不懂科学的护理。

东方人易黑的原因

比西方人色素密度高2倍，比西方人角质剥落速度慢2倍，对紫外线B照射不敏感，对紫外线A照射很敏感。

东西方人肤色差异

人的肤色有白皙的有黝黑的，这是为什么呢？

东西方的差异：

与皮肤底层的黑色素数量有关，与人种的遗传基因有关。

本民族的差异：

与紫外线照射的程度有关，与肌肤的后期保养有关。

东方美白的阶段

漂白阶段----采用铅汞砷等重金属元素，漂白皮肤细胞。

增白阶段----利用高浓度果酸的作用，以脱皮换取白皙。

美白阶段----使用抑制酪氨酸酶活性的方法，达到白皙。

萃雅开创中草药美白的新阶段

润白阶段----运用高科技实现自然白皙。

美白市场的陷阱

快速美白（多采用重金属漂白）

祛斑美白（多采用果酸类脱皮）

印象美白（多采用熊果苷增白）

永久美白（多采用脱皮素嫩白）

没斑也要美白吗

肉眼看不到色斑并不表示皮肤上没有色斑。

色斑形成是日积月累缓慢显现的。

初期的色斑用肉眼是无法辨别的。

当肉眼能辨别的时候已经很重了。

即使没有色斑也应该进行科学的美白保养。

美白成份

维生素B族：

泛醇（维生素原B5）

泛醇是泛酸的同效物，是一种稳定又具有生活活性的B族维生素。

可有效促进皮肤的的正常角质化。

化妆品柔软剂

1尿囊素广泛存在烟草种子甜菜小麦芽等植物中。

具有避光杀菌防腐止痛抗氧化作用。

能使皮肤保持水份，滋润和柔软。

化妆品润滑剂

2丙二醇（丙烯甘醇）

是无毒的原料，它的粘性和吸湿性好，因而在食品医药和化妆品工业中广泛用作吸剂抗冻润滑和溶剂。

化妆品配香剂

3甲氧基肉桂酸乙酯

肉桂酸本身是一种香料，具有很好的保香作用，通常作为配香原料，可使主香的香气更加清香挥发。

过厚角质紫外线辐射雌性激素低频辐射内分泌紊乱混乱保养

五朵秀丽白莲花

清透美白洁面乳

产品特点深层清洁，泡沫细腻柔滑，洗后柔嫩不紧绷。

产品特色温和细腻无皂基洁净通透不紧绷弱酸柔顺无刺激驱黯洁净不粘腻

萃雅美白新途径

1能帮助抑制黑色素生成；

2能帮助调控黑色素沉积；

3能帮助黑色素快速脱落。

这是萃雅与同类品牌的重要区别

健康肤色的标准

国际化妆组织曾对中国女性皮肤进行分析和调查，被调查的女性年龄范围从17岁跨度到70岁。

结果显示：

中国女性的肤色普遍偏黄！

与健康肤色相差甚远。

2005年洁先生在国际护肤领域首次提出中国女性健康肤色标准，得到了广泛的认同。

这个标准的含义为：

中国女性的平均肤色，集聚了黄白相间的本色，略润着淡淡的红晕。

用简要通俗的语句表达就是：

健康肤质的标准

1纹理质地细密，较细致；

2肤感滋润嫩滑，有弹性；

3肤色均匀亮泽，无斑点；

4毛孔平整无痕，无污垢。

5中国女性理想的美白境界是：

“水感透白”即：

集“白皙通透水润”为一体的美白。

美白的黄金标准

均匀透白滋润细致丰盈

抑黑有效抑制黑色素养生成，抑制黑色素向角质形成细胞转移，限制色素黑化。

淡斑对抗黑色素加深，加速含有黑色素的老化角质细胞脱落，帮助淡化色斑瑕疵，有效预防色素沉积。

促进激活肌肤微循环，促进肌肤自我更新。

保护维他命B3抑制静脉血管扩张，保护胶原蛋白。

抗衰高效抗气化效果，有效对抗自由基，从而抑制已形成的。

阻止深入肌肤内部阻断情绪斑，从根源阻止黑色素生成与积聚。

使用美白的标准

使用美白6大须知

美白是一个由内而外的护理工程，不能忽视内在的养护，美白成分各不相同，人有个体差异，没有美白的时间表。

理论上应该使用同一品牌，防止相冲突产生不良反应。

不能要求美白产品像基础产品具有较强滋润和保温功能。

不能要求美白产品像抗衰老产品那样有很强抗衰老功能。

不能要求美白产品兼有祛斑功能，只能兼有淡化色斑功能。

萃雅美白的机理

机理

抑制酪氨酸酶活性。

调控黑色素的方向迁移沉着的黑色素脱落与分解黑色素

作用

改变晦暗，均匀肤色改善偏黄，水润透白增加弹性润泽光滑

萃雅美白的标准

萃雅可以解决的肤色问题

1因废旧角质堆积而形成的肤色暗哑问题。

2因光辐射黑色素沉积而形成的肤色问题。

3因微循环不畅血淤积而形成的肤色问题。

4因肌肤氧化导致衰老而产生的肤色问题。

萃雅不能解决的肤色问题

1先天大面积坏死性色斑。

2永久性疤痕，后天痘痕。

3原生胎记或红白癜风。

4各类型黑痣变色赘肉等。

萃雅淡斑的范围

萃雅不能淡化的色斑

1雀斑

特点描述：

浅粽色或褐色斑色,大多出现在鼻翼两颊。

雀斑夏天比较深，冬天会显得少一些，淡一些。

形成原因：

雀斑属于常染色体显性遗传性皮肤病，遗传倾向受雌激素影响，女性较多，通常在5岁以后出现，终生不退。

2老年斑

是一种脂褐质色素斑块，多出现在面部额头背部颈部胸前等，也可能出现在上肢等部位。

一般40岁开始显现，50岁斑色加重，60岁突出皮表，70岁形成皮块。

老年斑全称为“老年性色素斑”医学上又被称为脂溢性角化。

老年斑是人体内脏衰老的象征，表示细胞进入了衰老阶段。

美白危机销售的技巧

1有身份的危机

西方人曾经热衷于日光浴，追求小麦色皮肤，显示自己经常有闲暇度假时间，以展示其地位很高。

东方人曾经习惯地认定：

深色皮肤是劳苦大众的标志，富有的人则是白白胖胖，以展示其高贵身份。

近年来，过度辐射可导致皮肤老化雀斑黑斑甚至患皮肤癌。

西方女性也不再大肆曝晒。

美白渐渐成了全球一致的审美标准。

全球美白的潮流你能顺应吗？

如果你是一位高品位的女性，你甘愿落伍吗？

2危害健康的危机

过量的紫外线引起光化学反应，可使人体机能发生一系列变化，尤其是对人体的皮肤眼睛以及免疫系统等造成危害。

因此，被紫外线照射后，需经过6---8小时的潜伏期后才发生细胞的改变并出现症状，包括皮肤于痛，表皮皱缩，甚至起泡脱落。

因紫外线对组织的穿透力很弱，皮肤下的深层组织较少受伤，但严重的紫外线，可引起人体疲乏低热嗜睡等全身反应，有些人的皮肤由于对紫外线过敏，光照后发生日光性皮炎（又称晒伤）暴露区皮肤痛痒刺痛皮肤脱屑，还可能溃破结痂。

3威胁生命的危机

研究表明，紫外线能引起细胞核内脱氧核酸（DNA）的损伤，由于机体内在的缺陷，使细胞不能对损伤的DNA进行修复，从而发生对变异DNA的复制。

若机体的免疫系统不能及时进行排斥，清除这种变异的细胞，即机体免疫监视功能缺陷，这种变异DNA的细胞将发生增殖，最终导致肿瘤的形成，困此，紫外线是皮肤的一个重要致癌因素。

4持续衰老的危机

紫外线对皮肤的损坏有两种：

一种是即时性伤害----灼红灼伤和晒黑：

一种是长期性伤害----晒斑和皱纹的出现，

中波紫外线：

简称UVB是波长280—320NM的紫外线。

中波紫外线对人体皮肤有一定的生理作用。

此类紫外线的极大部分被皮肤表皮所吸收，不能渗入皮肤内部。

由于其能量较高，对皮肤可产生较为强烈的光损伤，被照射部位真皮血管扩张，皮肤可出现红肿水泡等症状。

长久照射皮肤会出现红斑炎症皮肤老化，严重者可引起皮肤癌。

长波紫外线：

简称UVA是波长320---400NM的紫外线。

长波紫外线对衣物和人体皮肤的穿透性远比中波紫外线要强，可达到真皮深处，并可对表皮部位的黑色素起作用，从而引起皮肤黑色至少沉着，使皮肤变黑，长波紫外线虽不会引起皮肤急性炎症，但对皮肤的作用缓慢，可长期累积，是导致皮肤老化和严重损害的原因之一。

5扭曲容颜的危机

A容颜受损状况：

肤色不匀。

将导致-----色斑面容

容颜受损因素：

表皮血管功能的减弱造成血液循环变缓，导致肤色晦暗。

容颜受损人群：

热水洗脸，吃油炸食品和经常过敏的无美白护理的女性。

B容颜受损状况：

肤色泛黄将导----致憔悴状面容

微循环不畅，新陈代谢减缓，角质层急聚增厚。

经常不吃水果，不除角质和较少美白的女性。

C容颜受损状况：

肤色黯沉。

将导致-----肝病状面容

紫外线照射造成有色细胞累积，导致黑色素沉