青岛市场经营筹备计划书文档格式.docx

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青岛现辖七区五市，总面积10654平方公里，总人口740.9万面积10903平方公里，人口707万。

7区5市分别为市南区、市北区、四方区、黄岛区、崂山区、城阳区、李沧区、胶州市、即墨市、平度市、胶南市、莱西市，其中五市均为全国中小城市综合实力百强排名都位于40位之前。

青岛是山东省最大的工业城市，工业有纺织、机车车辆、机械、化学、石油化工、钢铁、橡胶、家用电器、啤酒、卷烟等。

名牌企业有青岛啤酒、海尔集团、海信集团。

同时韩国和日本是青岛的最大投资国，青岛市韩国企业分布较多，知名的三星、LG、现代等企业却并未在青岛投资建厂。

青岛的商业非常发达，位于市北区台东的商业步行街闻名全国。

青岛现有超30万家中小企业，创造08年4436亿元的GDP，同时青岛市城市居民人均可支配收入达到20464元，这是一个高消费能力的城市。

而且又有韩国、日本这些知名学习型企业为引导，所以青岛是一个非常有培训市场的城市，以每家企业平均3万元年培训费用计算就有90亿的年培训市场，这是个硕大的金矿！

综上所述：

聚成旗舰公司将青岛做为09年的战略发展新拓展的分公司，上述情况证明青岛是一个最适合聚成产品的市场，因此我们青岛分公司有着高起点，高定位，要力争首年拿下聚成冠军分公司。

为了达成这一目标，09年该分公司的业绩目标定为2800万元，在集团的产品战略指导下以学习卡为主，做大在线，做精项目，做深内训。

快速复制聚成模式，组建150人精英团队。

立足于本部，成立一家办事处，另再拓展5家专场部，7家代理；

制定精细的流程管理与实施措施，以确保走上冠军之路！

第一章目标分解

09年青岛分公司战略目标：

誓做聚成冠军分公司

09年业绩目标：

2800万元

●第一季度（1-3月）定位团队建设与业务技能全面提升

●第二季度（4-6月）增设分支点与代理，迅速拨高业绩

●第三季度（7-9月）冲刺，全局调整

●第四季度（10-12月）全面冲刺

全年业绩目标分解

内容

月份

业绩

万元

学习卡业绩

客户数量（家）

具体实施措施

1月

60

20

1．组建团队

2．设置架构与经理晋升制度

3．加大业务与管理培训

4．设立第一季度的奖励与PK原则

2月

100

30

1．招聘造血换血，PK业绩

2．正式任命经理，预备经理培训

3．管理与心态培训

3月

140

38

1．制定代总监晋升制度

2．加大研讨会次数

3．加大大课的试听邀约

4．在线产品负责人及业务培训

4月

180

160

45

1．正式任命代总监及其他经理

2．设立第二季度的奖励

3．增设在线市场拓展与员工

4．组建客服部并开办第一届学友会

5．业务部门分区域作战

5月

200

1．增设在线代理

2．成立内训部

3．加大心态与业务技能培训

6月

220

66

1．加大研讨会次数

2．成立项目部，做精品与盈利高的项目

7月

260

230

80

1．正式任命正式总监

2．设立第三季度奖励计划

3．开华商沙龙

8月

300

250

1．加一个小精品班项目

2．加大干部的培训

9月

340

270

70

1．下半季度的市场拓展计划

2．加大全员培训

3．研讨会质量

10月

75

1．制度第四季度奖励制度

2．所有项目全面开展

11月

320

280

1．加大招聘力度

2．加大客户服务力度

12月

380

78

1．再设全年冲刺大奖，制作海报

2．职场冲刺氛围营造，立军令状

3．所有员工包代理商启动大会

小计

2800

2140

702

第二章产品策略

结合本公司的实际情况，09年青岛分公司在第一季度以学习卡为主；

第二季度以学习卡为主、内训和在线为辅，华商以及各类项目逐渐启动；

第三季度则依托学习卡，在线为辅，其它产品稳定增长。

第四季度学习卡与在线全面冲刺，其它产品全面开花！

产品

产品分析

1

学习卡

1．主打品牌

2．适合客户群广

3．系统、专业

2

3

4

学习卡，内训，在线

在线：

企业全员系统培训，满足个性化培训需求，方便、实用、实效，利润高，成本低

内训：

容易让客户感动，课程满意度高

5

学习卡，内训，在线，华商，项目

华商：

因有了一定的客户量，华商适合经营较好些的企业，学习力强，成功欲望大的企业。

项目：

满意度高，服务成本低

6

学习卡，内训，在线，华商，项目，小精品班，咨询

小精品班：

容易让客户产生信赖感，更加容易转介绍与满足需求。

咨询：

能够满足更深层次客户的需求。

7

8

9

10

11

12

第三章市场布局

青岛分公司在09年以本地总部为核心3个月后成立一个另外一家办事处，另再拓展5家专场部，7家代理；

分公司与办事处均以学习卡为主，专场部以在线和内训为主，代理则已在线为主。

1、本部研讨会分布计划表

本部

学习卡研讨会

大课

华企

内训

华商

精品项目

小精品班

咨询

一月

二月

三月

四月

五月

六月

13

七月

15

八月

16

九月

18

十月

十一月

腊月

2、烟台办事处研讨会分布表

烟台办事处

研讨会

3、专场部研讨会布局表

在线代理

平度市

即墨市

胶州市

胶南市

莱西市

4、代理点研讨会布局表

烟台在线代理

龙口

莱阳

莱州

蓬莱

招远

栖霞

海阳

第四章团队建设

第一节组织架构图

第二节人才梯队开发与引进

青岛分公司09年全年稳定120人团队，核心高管2-5人，总（代）监级6—10名，各类主管与相关项目负责人10人，并不断注入新鲜血液，及时培养第二梯队，以确保全年任务完成。

时间

员工总人数

引进方式

干部人数

提拔方式

20人

从公司本部选派

5人（部门经理）

学习顾问与经理中直接指派

60人

●人才市场

●网络招聘

10人（部门经理）

将元月的所有员工均提升

120人

（业务团队100人，后勤部门与各类项目负责人20人）

●报纸广告

●2+1+1方式（2指经理增员2人，经理助理增员1人，学习顾问增员1人

●挖角（保险公司、部队等）

20人（10个经理，10个经理助理）

●业绩PK能上能下

●技能考评（管理能力，沟通能力，组织能力，演讲能力等）

●同时淘汰20人

120人（稳定）

同上

●业绩与技能评比增设二名代总监

●代总监开始区域管理

●增设内训负责人

150人（稳定）

23人（代总监1人，11个经理，11个经理助理）

●

●大专院校专场

●老员工吸引

31人（2名正式总监，2名代总监，1名总助，13个经理，13个经理助理）

45人（2名正式总监，2名代总监，1名总助，20个经理，20个经理助理）

十二月

46人（1名副总，2名正式总监，2名代总监，1名总助，20个经理，20个经理助理）

备注说明：

同上是指同第一栏的内容就不重复录入。

第三节培训安排

09年全年培训以心态与业务技能为主方向，其间穿插团队凝聚力、公司文化、愿景，职业生涯规划等。

目的

负责人

培训内容安排

要求

心态、业务技能

A