关于汽车市场营销策划方案最新篇.docx
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关于汽车市场营销策划方案最新篇
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汽车市场营销策划1
一、汽车网络营销状况分析
目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。
一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟识与网络营销相适应的营销策略，不留意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。
网络营销赖以生存的品牌基础有待连续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。
网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，宽敞用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。
而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。
网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。
事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。
企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。
二、__网络营销现状分析
目前__网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。
在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的都是介绍性信息，车友社区里供应一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片;有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，有一个《__风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已;另外有一个是定制邮件信息的功能。
三、竞争对手网络营销状况调查分析
竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，由于就目前而言__汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，选取对象状况如下：
1、上海大众：
主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，状况和__差不多，在主页没有找到在线咨询之类的信息，估量在《员工车主俱乐部》里（需要帐号登录）。
2、本田：
在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见建议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比__多了购买咨询、售后服务、感想及意见建议。
3、丰田：
全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询之类信息。
4、上海通用：
在线联系、产品召回管理（具体状况不清楚，介绍链接无效），整体以介绍产品为主，多出链接无效。
四、网络营销目的：
使更多人了解__，人们更了解__，更加关注__，从而达到更高的销售量及节省推广成本。
对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。
有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。
现在，也有很多汽车企业采纳博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。
被主流媒体评比为“国民车”的__。
__也应当走在了汽车营销模式变革的浪尖。
依据部门对于__销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。
依据这个数字来测算，假如采纳网络订购的模式，在国内__汽车销售中，__可以节省25%的整车推广与销售成本。
这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加__的利润率。
五、网站策划分析
（一）对__公司网站的建设
1、增加FAQ：
目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，假如顾客遇到的是非经常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题__应当做的是把常见的问题整理做成系统便利顾客快速查询，即做个FAQ，使用FAQ可以帮忙顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应供应查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。
2、增加虚拟试驾：
目前只有《__风云碰撞试验实景模拟游戏》，事实上只是一个Flash的演示，可以尝试用Flash做一个可以人为把握各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应当供应更多的测试选择，还应当有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未准备买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要供应通过游戏中的Flash进行3D观看汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对__汽车的熟识。
3、供应申请试驾：
购买__汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的具体资料后，便可以向__的4S店申请试驾，假如试驾满足，购车者可以从网站直接预订。
在得到__的电子回复函件后，购车者便可以在__指定的4S店预付订金，在__依据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。
而4S店最后将蜕化成特地负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后修理服务功能将连续保留，并且同时也可以采纳网上售后服务。
订单式销售模式同时为经销商节省了推广与营销成本，使其与厂家达到了的双赢模式。
假如这一切顺当，这将是个完美的营销模式，对于__而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节省的成本可以让其获得同类产品竞争力的价格，__公司在国内领先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。
通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优待的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新颖”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。
同时，节省的利润可以用来研发并连续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。
同时__公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。
同时也可以让用户把使用后的信息反馈到__公司服务部。
这样不仅可以让用户更加的满足，也可以让__公司更加了解__汽车在市场上的概况。
4、博客宣传：
把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与__对话。
在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。
这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。
__汽车通过网络会议室制造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与__汽车对话。
借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进__汽车成长为一个更好的公司，为客户供应更好的产品。
通过博客，__的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对__有热忱的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。
（二）建一个社区——__在线
建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，而且有__汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品原来就需要花钱做广告。
假如社区做好了，直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告所不能比拟的，同时可以很好的了解顾客需求，把握大量的网民信息，还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。
该体系中包括查找新的商机，抑制竞争对手，创造、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等。
如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应当供应一个较全面的BBS，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、影视、游戏之类来吸引网民。
这些都只是初期的构建，整个社区要依据网民的需要而进行更新升级，确保留住用户。
六、网站推广方法
第一阶段：
建设好__网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优待活动，在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览__主页。
第二阶段：
在吸引了网民之后马上推出__在线，在__的全部广告中加上__在线的广告内容，社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作，通过__在线限量向网民供应某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。
总结：
一个网络营销事件的胜利必定有他独特之处。
无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的事件、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。
才能把推广的事件、产品引起大众关注、争辩。
以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络全部渠道，媒体宣传也不能达到预定效果。
只有依靠当时的热点新闻、事件的强大力量，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。
通过在网络、媒体热点新闻事件中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、操作产生大的效果。
对于网络视频营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土豆等视频网站发布简单而人流量大，加上做标题与事件新闻的相关性，视频的外部推广，能够很好的提升视频的观赏率。
不失为网络营销推广的一个强有力途径。
汽车市场营销策划2
一、活动背景
__汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机供应更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场供应的、最有影响力的服务，成了__汽车的理想与理想。
__汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的确定，最终成为__汽车最忠诚的客户。
二、活动目的
1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们憧憬的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与__的距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点
1、针对客户：
追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介：
通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，制造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业：
了解消费心理，树立信念，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业：
不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估
1、在这一系列的活动过后，将会给__汽车销售带来质的飞跃。
市场将对__汽车有了更高层次明确的熟识和印象!
2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立__汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!
五、活动时间及地点安排（待定）
六、活动内容
1、“关爱儿童成就将来”，由__汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热忱地参与，小朋友在老师同家长的帮忙下，绘画了属于他们心中的最宠爱的__汽车——“我心中宠爱的__儿童绘画巡展”。
充分发挥了孩子们的想象力以及宠爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”
“__品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同共享品质生活带来胜利与喜悦。
香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个奇特的盛会。
共享非凡时刻，传递品质生活，与宽敞业主一起共同共享__品
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