经营发展部工作总结Word文档下载推荐.docx

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　　XX年全年总共完成投标工作38项，中标16项，为公司创收万元（外协创收元，资质使用费万元），其中水库除险加固工程万元，占总收入%；

小型农田水利工程及续建

　　配套工程万元，占总收入%；

农村饮水工程万元，占总收入27%；

土地整理和退耕还林工程5万元，占总收入%。

并在业内取得了较好的口碑，树立了公司的良好形象，为公司走向市场奠定了坚实的基础。

　　二、工作中体会

　　1、团结协作，确保各项投标工作的顺利完成

　　XX年经营开发部在公司领导的大力支持下、在各兄弟部门协助配合下，经过全体人员苦心奋战，相继完成了31个项目、38个标段的投标项目资格预审文件编制任务。

在整个投标过程期间，经营开发部人员经常不分昼夜、加班加点，不计个人得失，舍小家为大家，顺利完成了编标任务，为实现每个投标文件顺利递交尽心尽力，为实现公司的经营目标做出了应有的贡献。

　　2、创造机会，锻炼新人

　　今年经营开发部人员调动比较频繁，为增强经营力量并适应当前经营形式的发展，XX年度共有两名新同志充实进来。

他们经过各领导的悉心指导，迅速投入到一线工作，并在短期锻炼后独挡一面。

经营部门老同志在工作中充分发挥传、帮、带的作用，毫无保留地帮助新同志，为公司经营人才的培养做出了应有的贡献。

　　3、加强基础资料建设，进一步提高工作效率

　　基础资料是投标的基石，完整的基础资料对标书的编制起着事半

　　功倍的作用。

XX年度经营开发部对资料进行了系统的分类整理。

对于平时做标书所需用的资料进行了整理，将在公司注册人员合理的分编为八个项目部，并全部扫描制作成电子版，确保了投标过程的顺利使用；

在各项外部事务上，办事流程更加合理，出现的问题能迅速得到处理。

三是对施工组织设计的常规施工工艺进行归类总结的基础上，加强渠道、除险加固、饮水工程等方面施工技术的积累，确保了日常编标使用。

　　4、以人为本，创造和谐的工作环境以提高集体凝聚力

　　经营开发部充分体现了以人为本的思想，想尽办法创造宽松和谐的工作环境，集体凝聚力空前高涨，心往一处想，劲往一处使，大家积极配合，密切合作，共同完成了多项大项目的投标工作。

如富平县农村饮水安全工程XX年第一批中央预算工程、冯家山水库灌区XX年度续建配套节水改造项目等工程，大家加班加点、任劳任怨、合理分配，按时、保质地完成了的任务，确保了项目的中标，充分发挥了集体的智慧和力量。

　　三、问题与不足

　　1、项目部人员资料不完整。

目前投标过程中，业主对人员、业绩等要求越来越严，对于项目部人员也提出了更高的要求，像职称、学历等资料我们都有所欠缺，在以后的工作中会重点的做好这项工作，完善这些最基础的资料。

　　2、信息的收集与跟踪。

市场工作离不开信息，及时准确的获取有

　　价值的信息是经营开发工作的保证，不能再像以前那样坐等客户找上门，应加强与兄弟单位的联系，交流行业最新信息，以保证自己的业务与发展。

　　3、工程与合同的管理。

在与一些外协项目签订协议后，没有很好的做好跟踪，对于工程质量等都不了解，有可能会产生不好的影响。

以后会在这一点上多做工作，以保证公司声誉。

　　XX年工作展望

　　XX年，经营开发部要不断加强自身的建设，来适应变化莫测的外部环境。

XX年经营工作的主导思想将着重于对内加强管理，对外开拓市场，提高承揽任务质量，加强人才培养，提高编标能力，进一步完善经营开发部的制度建设。

　　一、加强信息的搜集筛选追踪：

　　工程信息的收集是经营开发开发工作具体实施的起点，通过各种渠道尽早掌握工程信息，并对其进行分析判断，将有价值的符合公司经营开发主导思想的相关信息进行归类，早追踪，早介入，早联系，力求掌握主动。

筛选上必须做到有重点、有侧重、讲策略，具体问题具体分析，这样可以在第一时间掌握工程信息，对后续经营开发工作起到关键的作用，并有的放矢地开展投标工作。

　　二、切实研究投标技巧，为创效打下基础

　　经营是企业管理的先导，是创效的起点，在投标过程中，经营开发部要研究市场、讲究技巧、灵活应对，为创效打下良好基础。

　　1、做好标段的选择。

施工环境、项目结构直接影响项目的收益，经营开发部在投标前期，就应做好标段选择工作。

通过与业主和设计单位的接触，提前了解标段所处环境、单价高低、地材供应和征地拆迁等情况，选择地材供应充足、征迁量小、价格合理有变更空间的标段进行有目标的投标。

　　2、从源头上把好创效关。

经营开发部首先要避免先天性亏损项目的承揽，其次要适应市场变化，超前谋化，精心应对，采取有效措施，讲究艺术与技巧，在源头上把好创效关。

　　3、合理进行投标报价决策，为项目创效创造条件。

经营开发部应加强对市场的研究，了解各地区的价格行情，认真研究招标文件，详细调勘现场，合理编制施工组织设计，准确核实工程量，为报价决策、为项目创效创造有利的条件。

　　三、加强员工的培养和学习

　　经营开发部加强对现有员工的培训和教育，对现有的知识和技能不断更新，提高工作效率和技术水平，使每个人在工作上、思想上、行动上都训练有素，向职业化标准化靠拢；

二是各成员在加强业务水平的同时，不断加强自身各方面修养，实现自我、超越自我；

三是经营开发部在筹划部门发展的同时，也应充分考虑个人的发展，相互协调、共同促进，使部门和个人共同进步。

　　四、建立换手复核制度，确保标书文件准确按时递交

　　篇二：

经营部工作总结

XX经营部工作总结

　　XX年度经营管理部工作总结

　　一、XX年的工作已经接近尾声，一年来面对复杂的外部环境，

　　在公司领导的指导下，在部门员工的共同努力下，我们以企业效益为核心，形成互帮互学，共同进步的企业发展软环境，全年取得了一定的工作业绩，具体如下：

　　1、主要工作的完成情况

　　截止到11月底，全年已累计完成207项工程项目的投标报名、资

　　格预审、商务标的编制任务。

　　XX年度中标工程为项（其中挂靠项目有项）。

其中市政工程项、建筑工程项、园林绿化工程项、给排水工程。

　　XX年度中标工程中标价合计总额为元（其中自有中标工程

　　中标价合计总额为元；

挂靠项目工程中标价合计总额为元）。

陪标费196500元。

查找工程项目招标信息、牵头组织工程项目的报名、编制投标文

　　件资格预审、商务标、经济标及合同的审批、签订是投标部全年工作的主项。

　　在竞争日益激烈的大环境下，适者生存、锐意进取，是企业得以

　　持续发展的源动力，特别是既定工程项目的招投标，要求资格预审、商务标、经济标不能出现一点差错。

　　在编制资格预审、商务标、经济标的过程中，我部门成员认真阅

　　读招标文件，逐字逐条领会招标文件的要求，仔细编制、反复审核投标文件和投标书，将失误和偏差杜绝于未然。

　　2、今年招标方式的变化趋势和难点为了实现工程招投标活动的公开、公平、公正和透明，今年市招

　　办和区招办均采取了一些招投标创新机制和电子投标等措施，一方面提高招投标的透明度和公信力，另一方面进一步加大了既有项目的投标难度和投标风险。

（1）投标项目建造师到场答辩已成常态化。

　　开标时，投标的建造师必须在开标时随身携带本人有效身份证明

　　和注册建造师证书到达开标现场陈述、答辩，这极大限制了各个投标单位在市交易中心和区交易中心投标时的随意性，只有鼓励公司自有员工，积极考取各级注册建造师，才能有效缓解投标高峰期时的投标需求。

（2）采用资格后审的电子投标方式。

　　这种方式上报名截止时间即是工程项目的开标时间，所以究竟

　　有多少家单位参与竞标，究竟是哪几家单位，事先均一无所知。

专家评标时，先对参与竞标的各个单位进行资格审查，除了企业需具备1～3项类似工程项目的施工业绩之外，参与投标的建造师需提供至少一项本人名义主持的类似工程项目的施工业绩，同时需提供相关证明原件（中标通知书、施工合同、五方竣工验收证明），投标难度和风险成倍加大。

同时，对项目部的资料管理和及早组织竣工交验、及时将工程竣工交验资料归档提出了更高的要求。

　　（3）标书制作摒弃纸质版标书，全面推行电子标书。

　　电子标书投标，将编制完成的商务标、技术标、经济标依次导入

　　制作电子标书的专业软件，由投标专用锁和企业ca锁、企业法定代表人ca锁电子盖章和加密后，生成电子文件，刻录成光碟后用于投标。

　　标书制作软件升级后，只能用企业ca锁加密，唱标的同时必须用

　　企业ca锁现场解密，才能顺利开标。

而且一家单位只能申领一把企业ca锁和企业法定代表人ca锁，这在投标高峰期和投标冲突时，带来的投标难度可想而知。

　　（4）投标保证金采用指定账户缴纳

　　配合电子投标，投标保证金的缴纳采用投标单位在招办备案的基

　　本户中汇入指定的第三方银行账户，这对公司的资金储备提出了更高的要求的同时，成倍加大了投标部和财务部的业务工作量。

　　后期市招办电子评标系统完善后，将采用电子标书络上传，同

　　时追踪络上传的ip地址，最终结果是彻底打破原有的投标模式和程序，使得公司现有的投标装备、相关科室的人员配备和投标流程要发生相应的转变后才能适应电子化投标的要求。

　　（5）各专项资质的专业化趋势明显

　　做为投标文件商务标中，项目管理人员的配备是必要的一项。

目

　　前城市园林绿化、水利水电、公路工程都将实行质检员、安全员、施工员、造价员上岗证和公司三类人员的安全考核合格证的区别化，各自形成与专项资质相配套的项目管理人员岗位证制度，互不通用。

　　且此类证书通常3年一个继续教育周期，如此大量的证书管理和

　　相应的继续教育的续期、同时又要涉及建筑行业、园林绿化行业、水利水电行业、公路交通行业等协会部门的跟进，指派专人专项管理已刻不容缓。

3、投标保证金的回笼

　　为缓解公司资金的紧张状态，投标工作结束后，回笼投标保证金

　　就成为投标部的工作重点。

截至到11月底，投标保证金回收工作已全部完成。

　　二、XX年工作思路及目标

（一）工作思路：

认真贯彻落实公司XX年度工作会议精神，围

　　绕竣工结算、项目索赔、合同谈判、投标报价等重点工作，强化项目经营管理，强化经营人员队伍建设，努力降低经营风险，减亏增盈、降本增效，为圆满完成公司全年经营指标不懈努力。

（二）极力配合市场开发，搞好投标报价。

为实现经营目标，我

　　们要做好以下工作：

　　1、要严格执行公司对市场开发的全面指导和统一协调，树立全局

　　一盘棋的思想，坚决服从项目协调和业务分配，提高中标项目的合同含金量，实现质的飞跃；

　　2、要加强单位工程造价资料的积累分析，加大标书编制的指导和

　　把关力度，以措施方案取胜、以核心技术取胜、以合理报价取胜，持续提升标书编制和投标报价水平。

　　3、完善内部定额，调整经营政策。

　　深入项目，积极收集现场第一手资料，加强上下沟通，不断补充

　　修订企业内部定额调整办法，尤其针对市政