商业实施计划书通用模板文档格式.docx
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制定时间年月日
项目计划书目录
1.创业项目概要--------------------------------------------------------------------------------4
1.1.背景介绍--------------------------------------------------------------------------4
1.2.本计划目的-----------------------------------------------------------------------4
2.公司战略--------------------------------------------------------------------------------------5
2.1.公司背景--------------------------------------------------------------------------5
2.2.公司的理念-----------------------------------------------------------------------5
2.3.公司的经营模式-----------------------------------------------------------------5
2.4.公司战略--------------------------------------------------------------------------6
3.市场分析-------------------------------------------------------------------------------------7
3.1.市场主要竞争者-----------------------------------------------------------------7
3.2.客户期望--------------------------------------------------------------------------8
3.3.市场预测--------------------------------------------------------------------------9
3.4.竞争优势-------------------------------------------------------------------------10
3.5.竞争劣势-------------------------------------------------------------------------13
4.产品/服务介绍-----------------------------------------------------------------------------14
5.营销策略------------------------------------------------------------------------------------15
5.1.产品组合和定价----------------------------------------------------------------15
5.2.差异-------------------------------------------------------------------------------15
5.3.销售渠道-------------------------------------------------------------------------15
5.4.促销-------------------------------------------------------------------------------16
5.5.寒暑假淡季市场的应对策略-------------------------------------------------16
5.6.未来市场发展目标-------------------------------------------------------------16
6.经营管理------------------------------------------------------------------------------------17
6.1.选址和环境----------------------------------------------------------------------17
6.2.公共关系-------------------------------------------------------------------------17
6.3.货源采购-------------------------------------------------------------------------17
7.创业团队------------------------------------------------------------------------------------19
7.1.组织架构-------------------------------------------------------------------------19
7.2.核心管理层工作职责与简历------------------------------------------------20
7.3.员工-------------------------------------------------------------------------------20
8.融资回报------------------------------------------------------------------------------------22
8.1资金预算------------------------------------------------------------------------22
8.2资金的使用----------------------------------------------------------------------22
8.3投资回报率----------------------------------------------------------------------22
8.4利益分配方式-------------------------------------------------------------------22
9.财务管理-------------------------------------------------------------------------------------23
9.1.第一年财务数据---------------------------------------------------------------23
9.2.损益表---------------------------------------------------------------------------23
9.3.现金流量表---------------------------------------------------------------------24
9.4.资产负债表---------------------------------------------------------------------24
9.5.财务分析------------------------------------------------------------------------25
10.风险应对-----------------------------------------------------------------------------------25
(附录)
1.创业项目概要
1.1背景介绍
概括性简单介绍创业项目的市场背景和市场机遇。
2.1可行性分析概括性简单阐述项目的独创性、差异性、赢利性的市场可行性综合分析。
2.公司战略
2.1公司背景:
主要容须包括:
公司名称、注册资本、公司办公地址、实体店面地址、主要经营方向、
产品和服务类型。
2.2公司的理念:
说明公司的创业理念或者宗旨,主要是本项目的社会价值和目标任务。
2.3公司的经营模式:
例如:
公司化统一运营管理、实体店经营,发展连锁店等等。
2.4公司的战略
发展战略:
主要说明公司的发展目标,如未来的连锁拓展计划、发展规模、市场占有率、品牌影响力等
人员战略:
主要说明公司的人才招募,人员构成,人事管理等问题。
产品战略:
主要说明自己具有核心竞争力的服务或者产品的定位、产品(服务)开发、产品(服务)组合等。
销售战略:
针对校园市场做出销售战略,比如新颖的经营模式、多渠道的销售经营方式、随季节人群不同的灵活销售策略等等。
服务战略:
主要阐述创业项目在服务上的独创性,如何赢得客户信任,提高客户忠诚度,满足客户个性化的消费和心理满足等等。
赢利战略:
如何控制成本,制定什么样的价格策略,如何实现赢利,赢利目标。
连锁战略:
首先必须确定项目具有可复制新,可以发展连锁店,在其他类似区域推广,请您阐述连锁发展的战略思路和目标。
3.xx项目的市场分析
3.1市场主要竞争者
主要阐述您所要创业的项目目前的市场竞争对手,这个市场目前存在主要问题
3.2客户需求
针对上边的市场竞争者分析和存在主要问题,那么这个市场的客户到底需要什么样的产品或者服务呢?
从客户心理和需求进行分析。
3.3市场预测
针对你创业的项目所要针对的市场,对市场规模、客户人群数量、需求程度、消费习惯、季节性影响等方面进行预测。
市场
单位:
人
3.4竞争优势
请分析您所要创业的项目的市场竞争优势。
主要分四个方向:
价格优势、产品或者服务优势、地理位置的优势、政策优势。
国家和政府鼓励大学生自主创业,国家并出台了很多相关的企业注册、贷款、工商税务等方面的优惠政策,请列举一二。
3.6竞争劣势
您所要创业的项目是否存在劣势?
存在哪方面的劣势?
4.xx项目产品或服务介绍
主要详细阐述您所要创业项目的产品或服务的核心产品、特点等等。
5.xx项目营销策略
5.1产