IDC项目可行性分析及市场行情营销计划行情调研分析Word下载.docx
《IDC项目可行性分析及市场行情营销计划行情调研分析Word下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《IDC项目可行性分析及市场行情营销计划行情调研分析Word下载.docx（19页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
市场环境概况16
1、IDC定义：
16
需求客户分析16
1、目标市场选择：
市场营销策略17
1.1产品卖点提炼：
17
1.2产品手册编写：
市场计划及定价21
1.营销计划实施21
2.市场定价22
项目概况
1.项目提案名称
IDC数据运营项目
2.项目类别
综合类：
服务+销售
服务：
7*24小时服务
销售：
服务器托管
3.项目提案背景
中国已成为互联网大国，互联网成为企业开拓商机追逐市场利益最大化的场所，巨大的市场需求会拉动IDC产业的增长。
我过云计算处于发展初期，与IDC的结合使IDC业务有较大的空间，随着云计算、三网融合、物联网及移动互联网的发展，IDC运营商迎来新的发展机遇。
流媒体、网络游戏、电子商务以企业互联网的发展带动着IDC市场的增长，在行业应用领域，信息化建设较快的企业包括政府、制造、金融等行业对IDC需求较大，ISP业务发展对IDC产生了较大的市场需求，人网络游戏、电子商务网站、视频网站等。
；
4.项目建设规模
总规模：
40-160G联通宽带规模，预计产值年1900W。
第一阶段：
;
40G联通带宽，预计收入8-12w/G/年，预计年均产值300-400W；
5.项目目标、主要任务及工作范围
中立提供机房机柜，我公司提供带宽组合销售模式。
项目可行性分析
1.技术可行性分析
根据现有云智航利到温江、广电经开到温江的条件，传输需保证干线双路由保护，单边互联通道不得低于100G通道互联，组网物理光纤线路需求采用租用或自建的方式完成，通道采用波分（ＯＴＮ）组建。
1.1网络拓扑图如下：
1.2传输
1.3投入设备清单及总额
类型
项目
型号参数详细说明
数量
租用费用/年
自建
传输成本
航利到温江
40
2
250000.00
400000.00
经开到温江
60
300000.00
600000.00
航利到经开
无源波分
10G-40波
3
120000.00
360000.00
无源光模块
10G-DWDM
120
2800.00
336000.00
小计：
2096000
备注：
如自建传输一次性投入为140万，租用每年为55万。
单价
金额
交换设备
华为核心交换机
7706
20000.00
40000.00
6860
50000.00
100000.00
ES1D2X16SFC016端口万兆光接口
4
25000.00
ES0D0G48TA0048口千兆电口
15000.00
30000.00
ES0D0G48SA0048口千兆光口
集群业务子卡
ES02VSTSA
6800.00
13600.00
3米40G万兆高速线缆
QSFP-40G-CU3M
1520.00
6080.00
主干光纤跳线
100GBASE-SR10CXP/CFP/CPA
720.00
2880.00
光模块
SFP-XG-LR-SM1310SFP+万兆光模块1310nm
64
180.00
11520.00
QSFP28光模块850nm100m
8
725.00
5800.00
339880
安全审计及备案
堡垒机
OSMSNX3-600C-C-NDE-02
1
98680.00
日志审计系统
LASNX3-L2000-NDE-01
77000.00
备案系统
慧林ICP/IP备案管理系统
2000.00
接入系统
慧林接入资源管理系统
信息安全系统
慧林信息安全系统
IDC综合管理系统
2000元/年
194680
总计
2630560
2.财务可行性分析
2.1项目前期筹备费用（即签订合同前的支出计划）业务费：
每月预计10000元。
2.2项目总费用与总收入（需按月罗列计划）
2.2.1收入预测:
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
合计
备注
带宽收入
带宽数量（G）
20
50
160
14-16W/G/年
均价12W/G/年
单价（W）
12
收入金额
240
480
600
100
1920
带宽成本
带宽数量
机柜：
5万/个/年，收入及利润暂不考虑
带宽：
5-6W/G/年
6
成本金额
300
960
人工成本
12.6
50.4
人员配置为7人
人均成本为6000元/月（工资+福利+社保公积金）
分摊运维人力成本
1.65
6.6
运维人员分摊成本：
按照工时占比计算，1人预计费用为3500元/月
业务费/差旅费
按照业务归属实际发生报销
成本费用合计
135.25
255.25
315.25
1018
成本费用合计=人工成本+分摊运维人力成本+业务差旅费
毛利
104.75
224.75
284.75
-215.25
902
毛利=收入-成本费用
总投入
333.04
投资回收期
4个月
2.2.2投入及成本预测：
总价（万）
传输网络
209.6
一次性投入
33.98
19.46
运维费用（3%）1人
6-8
每年计算
项目人力成本
40-50
业务费用
10-12
合计：
2.3项目经济可行性分析
按照40-160G联通宽带规模，预计产值年1420W，前期总投入为333.04万，投资回收期预计为4个月。
2.4目的组织可行性分析
经理、项目主管、商务专员、现场技术员，组成前端的业务团队，公司有较强的技术支撑团队，在技术及运维方面可做人员复用。
项目经理对IDC行业运营模式较为擅长，前期积累了相应的客户资源，将前期资源客户加以维系，有较为稳定的客户群体。
2.5项目的社会可行性分析
为引导国内IDC合理布局，工信部发布了《关于数据中心建设布局的指导意见》及《全国数据中心应用发展指引（2017）》等相关政策，主要通过划分IDC建设地区类型、提供相应支持政策及减少政府自建数据中心数量等手段，推动国内数据中心建设向气候适宜、能源充足、土地租用价格低廉的西部地区延伸，如内蒙古、新疆、贵州、四川、甘肃等区域。
2017年至2019年，我国IDC市场规模将继续保持较快增长，三年平均增长率37.63%。
到2019年，我国IDC市场规模将超过1,800.00亿元。
专业IDC服务商由于所提供的服务更加专业、灵活和定制化能力强，能够更好的满足客户的需求，因此具有较大的增长潜力。
从市场需求来看，互联网发展、政府对IDC的需求较大，北上广属于高度集中地，成本较高，IDC将向西南发展，而四川作为游戏产业的聚集城市，游戏、视频对IDC的需求极其旺盛。
2018年中国将启动“网络强国建设三年行动”，主要将围绕城市和农村宽带提速、5G网络部署、下一代互联网部署等领域，加大网络基础设施建设力度。
更全面的网络覆盖和更低的网络延时将进一步提升网民的用户体验，为IDC市场的发展带来新的业务增长点。
2.6项目项目投资必要性分析
未来三年，中国IDC市场规模持续上升，预计2020年，市场规模将接近2017.6亿元。
移动互联网、视频、网络游戏等垂直行业客户需求稳定增长，是拉动IDC市场规模的核心驱动力。
因此IDC行业发展有巨大的潜力，对公司来说是一种机遇。
2.7项目的风险估计及规避对策
投资环境:
互联网小镇二期有足够带宽资源用于IDC业务的变现，足以支撑IDC数据运营；
2.8项目成功的核心保障条件
与运营商已经达到战略合作，目前资源已到位，中立电信合作机房，已初步达成合作意向，客户资源方面已有前期数据运营客户资源基础。
竞争环境分析
内部竞争：
略
外部竞争：
目前四川地区具有资质的第三方IDC运营商有28家，实际做IDC业务的有8家，其中单线机房有4家，多线机房有4家，我方具有稳定的本地带宽资源，且成都地区IDC业务的市场容量较大，目前成都地区的IDC业务仅占中国IDC业务的3.2%，故我公司应该快速的占领市场。
项目其他情况说明
若项目有其他特性，需备注说明，如项目后期运营价值、后期维护条件等。
项目可行总结说明
政策引导IDC产业重心向西部地区转移整体上，我国IDC产业呈现出明显的东热西冷格局。
东部地区信息化发展程度较高、IDC需求旺盛，数据中心资源一直处于相对饱和状态，而西部地区受地理位置偏远、网络资源较差以及人才缺乏等因素影响，IDC实际投产率较低。
据工信部统计，2017年北、上、广、深等城市的数据中心上架率已达60%-70%，而部分西部地区上架率长期在30%以下。
国内数据中心建设主要集中在北京、上海、广州等一线城市和东部经济发达地区，数据中心的总体拥有成本和运营成本普遍较高，不利于IDC产业的可持续发展。
政策引导以西部地区转移，西部主要以四川、重庆、云南、贵州、西藏等地区转移，从目前规划来看四川及贵州有很大的有利因素，发展前景巨大。
《IDC市场营销计划》
IDC市场营销计划
市场环境概况
IDC（InternetDataCenter）就是电信部门利用已有的互联网通信线路、带宽资源，建立标准化的电信专业级机房环境，为企业、政府提供服务器托管、租用以及相关增值等方面的全方位服务。
需求客户分析
1.1目标市场描述：
行业：
医院、地产、机械设备等传统行业客户，以及部分在线教育、视频会议客户；
企业规模为中小企业；
托管目的：
客户托管的内容主要为网站域名、以及相关网站域名、内部办公系统，目的：
在于提高搜索引擎中的排名和内部办公需要。
在线教育及视频客户目的在于确保本地的传输速度；
策略：
以厂商、大中企业客户、中小型互联网公司客户为主，并渗透
升级会员 