业务员个人述职报告述职报告业务员Word文档下载推荐.docx

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销售业务员述职报告

　　第五篇：

业务员转正述职报告

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　　正文

　　　　一、2020年个人工作情况：

　　我于2020年3月30日进入公司业务部，从业务员开始做，每天的工作是查找一些研发性公司的资料，打电话过去约访，如果有兴趣可以晤面谈谈，最后是签订合同。

我公司的性质是一家高端科技咨询公司，业务范围是为研发性的企业提供专利申请，商标注册，以及政府各归口部门有奖励有资助的科技项目报告的资料撰写工作。

而业务员的核心工作是根据对企业环境的掌握，有针对性地建议去报告一些科技项目，以及建议企业要做好哪些准备工作，把业务签进后，再由项目部与专利部去消化，当然，业务员需全程监控，确保项目按质按量完成。

　　刚进入公司的头3个月，真是一头雾水，不知道公司是干什么的，不知道本身是干什么的，之前也从事过一些贩卖，比如房产、办公用品的销售，但那些基本上都是一些实体贩卖，可以看得见摸得着的，好坏客户自有评价，而现在的工作范例不一样，我们是科技咨询公司，我们提供咨询，可以说是完全提供假造的办事，我们提供的是“知识”。

　　既然提供的是知识，而不是具体的东西，那就要学习很多专业知识，只有成为这一方面的专家才气给别人咨询，而成为专家可不是一件容易的事，在这一领域它又必要方方面面的工具，比如专利吧，它就主要包括发明、实用新型及表面专利，什么样的产物得当报专利，为什么要报专利，准备专利应该从哪些方面动手都必要知道。

另外，比如建议企业报告科技项目，而科技项目有很多种类，各个归口部门的，你首先必须要了解各个科技项目标报告内容与条件，什么样的企业得当报什么项目，另外对于一个企业，如何给它做一个项目报告方案，如此等等，这都需要学习。

　　在这一方面，公司的培训做的比力好，刚开始的时候，基本上每天都有这方面知识的培训，业务部举行分组办理，每个新人都有一个师傅带着，新业务员刚出去造访企业时，师傅甚至亲自陪同，这对业务知识与业务能力的提拔是很有资助的。

　　再说说工作本领的事。

关于工作能力，是在做事的历程中表现出来的，这与学习书本知识差别，它跟一个人的性格，悟性，为人处世的气势派头痛痒相关。

刚走出校门的学生往往书本知识一套一套的，但办事的本领每每差，这就需要在社会中去担当洗礼。

接合我自己来说吧，之前有教书三年的履历，唯书本论，做事能力就比较差，前怕狼后怕虎，做事不果断，这些都是之前欠好的方面。

经过公司（浙江联政）大半年的锻炼，感觉本身这方面好了一些，做事也从容了一些，豁达了一些。

　　到现在为止（请你继续关注网：

），来公司8个月时间，公司要求前3个月业绩做到3万可以转正，可是因为我的个人问题（如提升太慢，工作不够勤奋，做事放不开），到现在业绩才做到3万，现在委曲可以转正了，成为公司正式的一员，在心里，感谢公司的造就与宽容，使我得以慢慢成长，谢谢!

　　总的来说，比力喜好这一份工作，首先它是一份业务员的工作，作为一名业务员，虽然有业绩压力，但它比较自由，如果工作要领对路且高兴的话，它可以让你拿到高薪。

其次，这是一份科技咨询工作，提供专业知识，去帮助企业发展，利国利民。

最后，我个人比较喜欢企业管理这一块方面的知识，它可以打仗林林总总的公司，接触公司的营销、生产、财务及运营，这是一件高兴的事。

　　我当珍惜这份工作!

　　二、xxxx年个人目标，如何实现。

　　xxxx年就要过去了，回首这一年，真是几多感慨，自己没有赚到钱，穷困潦倒，当然也没有为公司创造几多代价，说的好听一些是花时间学习了，说的不好听一些便是在荒费时光。

所以在接下来的一年里（xxxx）要多多贡献，多创造价值。

　　xxxx全年业绩量我给自己定的目标是30万，即大体上每个月的业绩是3万，觉得照旧有些难度的。

这需要全力的付出，合理安排时间，多联系一些客户，把每月每周的工作量化。

　　想成为一个专家可不是那么容易的，毕竟现在本身照旧一个新手，要多向贩卖妙手讨教，多注重实践，平时多抽出一些时间去学习本身，而不是做别的一些琐事。

　　三、对管理层的评价，对公司的建议

　　与公司的相处也快一年时间，也徐徐的孕育发生了情感，说实说，对公司是感激有佳，可以说公司为我个人的发展提供了一个很好的平台，只是这一年没有为它创造几多代价，是有些惭愧。

　　在这一年当中，感谢杨胜师傅的指导与鼓励!

　　在这一年当中，感谢方总监的人文关怀!

　　在这一年当中，感谢认识了这一帮可爱的同事们!

　　最后，提一个小小的建议：

公司能否考虑给新业务员的提成再高一些。

举一个例子吧，为公司创造10000元的佣金收入，而个人只能拿300-600元（还要除去30%到年终才能发）的提成。

这样会影响新业务员的工作积极性，由于刚开始的一两年，新业务员的业绩不稳，每个月能为公司创造2-3万的佣金就不错了，这样算下来，每月的工资才只有2020元多一点，而这样工资在杭州生存是没有自大的。

结果，新业务员明显不想走，却为生活所迫只能选择离开去探求下一个项目，这样就有可能出现公司留不住人的征象。

（之前我在房产中介，房屋租赁的个人佣金提成是25%，即如果他为公司创造1万的佣金，他的个人提成加上基本工资可以拿到3000元）

　　“仓廪实而知礼节”，基本的生活保障了，公司才会有企业文化的塑造准备。

　　现实角度来说，其实提高了业务员的佣金提成，提成了他们的积极性，鼓励他们更富有劲头，他们会为公司创造更大的代价，这可以是一个良性循环。

举个例子，当年美国的辐特汽车公司给每一个技术工作定的工资是5美元/时，这远高于当时社会平均工资的40%，效果吸引了大批人才，最后公司没有亏本反而红利。

　　只是一个个人建议，供领导参考。

　　以上是为述职报告，字字发自肺腑，请公司领导亲鉴。

　　　　刚刚过去几个月的2020年，是我比力难忘的一年，同样也是值得回味的一年，更是我个人学习和发展的一年。

　　一年来在公司李总的领导下，我们成功的收购了xxxx并使其走向成熟，逐渐的被全市市民担当和喜好，离不开全体员工的高兴和支付，衷心的向他们表示感谢!

　　记得刚来xxxx时，从一楼到五楼冷冷清清，有时候半天连个人影都看不到，客流量更是少的可怜，刚刚激起的万丈雄心被眼前的统统破坏的遍无体肤，我们没有气馁。

被调到xxxx的xxx店长、xxx、xxx、xxx个个都是磨拳擦掌，准备大干一翻，可要想做好谈何容易啊。

这种情况下，我们一连串的推出了，真情告白系列之换卡行动、阳光体验，新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分，等等活动。

从一开始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增长的带客量，广大市民开始知道并担当了童话二店。

能得到顾客的认可，之前那些高兴总算没有白搭。

难忘我们10年元月3号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影。

。

这一切都只有一个信念把童话我们的家建设得更好!

　　这一天终于来了，8月8号我们盛大起航，又一系列的运动开始了，火热8月欢唱总动员、欢乐生日颂，8.31店庆之黄金档有礼，童话秋之持卡更超值，11月说好天亮也不分离，12月缤纷圣诞梦幻童话，到现在的浪漫情人节，业绩全都做到了，每一步固然都走的很艰巨，但我们尝到了甜头。

我们看到了主顾的笑容，得到了顾客得赞赏，我们心里比喝了蜂蜜还要甜。

　　很庆幸自己选择了这个充满活力的团队，感谢x店长给的机会，感谢李总的支持与辅导，谢谢孙总搭建的平台，感谢和我一起并肩作战的所有人!

　　我深知本身有许多的不敷，需要更努力的去做好每一件事。

之前纰漏的我会革新，多站在对方的角度来思量题目。

14年做好以下几点：

　　1.人员调整，根据情况更公道的调配现场人力，做到工作起来如鱼得水，不产生冗员状态，使公司成本降低。

　　2.紧抓现场管理，多督促多走动，让员工淘汰出错的几率，杜绝黑单。

　　3.多和员工沟通让每一个关键丝丝入扣，前台带客更有纪律公道的摆设客源，收银做到帐面不堕落，货品做到一周一大盘逐日一小盘，保证不是非货正常运转。

　　4.楼面主抓微笑服务、卫生和促销，把客诉减少置零，

　　5.营销巩固老会员，开发新的客源，增加会员的回头率，做好信息反馈，发现问题及时解决，

　　6.节约用水用电，从自我做起，养成随手关灯、

　　第一时间关空调的好风俗，保证消防通道的宁静流通，亲自检查做好记录，

　　7.各类表格正确使用，循序渐进。

争做三家店标兵。

　　8.本着“宾客至上、服务

　　第一”和“让客人完全满意”的宗旨，主管到助理，现场各部门人员，除了能做到礼貌待客、热情服务外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉。

明白口碑对一家企业的重要性。

　　9.全力落实规章制度，完善机制，贵在坚持。

全力配合店长工作,做好店长的左右手.

　　10.配合工程部人员，做好现场的维修保养工作，把事后的维修变成事前的防备和维护。

　　以上10条在过去的一年中做得不到位，未来本身要越发有责任心，把事情做完与否做为标尺，不以时间来计算。

为了推动工作的往前生长，针对干部要实施起落职做为重要本领，管理者能上能下，员工能进能出，依据工作表现每月评比员工心目中最好的办理干部，竞聘上岗会利于部分岗亭的政令畅通。

　　希望不断公司领导一如继往的支持我的工作，我将通过的学习来美满本身，争取做一个及格的办理干部，为公司为来的发展多出一份心多尽一份力!

　　　　我xx年1-8月在xx工作，8月8日市局决定调我到d业务局工作。

工作岗位和工作性子有一些变革，但是，我以为无论哪个岗亭，对一个干部的德、政、勤、绩、廉的要求都是没有变革的。

现将近一年来学习和工作情况简要汇报如下：

　　一、在思想政治及业务学习情况

　　平时按市局统一安排布署，有计划分阶段认真学习了xx在中纪委七次会议上的讲话、阅读了党的十七大陈诉及新党章。

坚持学习政治理论、业务知识、管理知识，并按要求写出读书笔记。

今年以来，主管局长每周四组织我们学习政治理论文章、经济管理知识、市场营销理论、职业经理人培训教程、人文历史知识及综合理论的学习。

并指定和推荐我们阅读了近四百篇关于企业管理、团队建设、自身修养、市场营销、公共关系等一系列学习文章和益智册本。

通过有构造的学习及自学，深感受益非浅，对日常工作及办理有很大资助。

同时政治理论水平、综合业务水平及管理营销本领得到了熬炼，我感到，不间断的学习对不断提高自身修养及综合本质大有脾益。

　　二、业务发展及工作情况

　　这里主要说一说代庖业务的业务生长。

我到任后所做的工作主要认识工作及推进工作。

主要是在前几任领导工作基础上再把代办电信业务做好、做强，带领全体职工通力合作，在注重业务全面康健生长的同时，完善服务，做好支撑，使业务生长更上一层楼。

　　平时工作中，注意发挥业务主干和尖子的积极性，致力于打造一支勤奋、敬业、自信、向上、团结和富有生机的步队，细致带着情感做工作。

在工作中以身作则，既做好一个领头人又做好一名团队人。

努力营造一种调和融洽的气氛，职工心态积极、乐观、平和。

队伍整体素质康健向上。

　　在各人的通力合作下，代办电信业务代放号业务的生长，今年以来不停在全省压倒一切，四大战役中的储汇短信完成业务量及业务收入计划的比例在全省分别排在

　　第二和

　　第一的位置。

　　整体业务发展的方向和局面均按集团公司、省公司以及市局的总体谋划、指导思想生长和前行。

　　三、自身的不足之处