天使汇商业计划书Word文档格式.docx

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这是20XX年7月9日写的文章，那时第一场100X私密路演的报名正如北京的天气一样火热，而Panda的头发还是黑色的。

。

BP是BusinessPlan（或BusinessProposal）的缩写，也就是通常说的商业计划书。

100X.Vc自6月15日发布至今，已经收到来自全国数百个创业团队的申请，大家也针对如何写出好BP提出了很多问题。

该文章的目的便是试着对这些问题的回答。

你在讲一个故事，一个关于梦想的故事。

而我想先尝试用问题，来回答你的问题。

通过互联网，坐在对面的这个人，与你素昧平生，他为什么要花时间听你讲你的梦想？

如果你与这个人的交流只有一分钟的时间，你会讲什么？

半分钟呢？

你还会说这里有45页纯文字没有图的故事，大概要花半个小时的时间，要向他娓娓道来吗？

你还会用众多在网上下载的资料数据，让他试图明白这个市场有多大，你的知识有多广吗？

你还会讲你创业多么不易，经历多么坎坷，激情多么高涨吗？

你还会把金子混在沙子里，伸出手来，给他看你的宝藏吗？

那么你到底要讲什么？

对面的那个人，为什么会有兴趣听你的梦想？

最后，如果你就是对面的那个人，一分钟的时间，你想了解什么？

我们理应充满疑问。

当我们去探索未知的X（100X）时，最好的方式是多问Y（why）。

而对面坐的那个人，之所以坐下来听你的故事，同样是因为他想了解：

你为什么要做这件事情

这件事情为什么重要

为什么你能做这件事情

不论你的产品是已经盈利还是处于概念阶段，都需要回答这3个Y。

当你真的可以做到的

时候，无论是你自己，还是对面那个人都更明白X的含义。

所以，别急着修改你的PPT，先静下心来，好好想想YYY。

在此特别感谢天使汇dF团队的王军军童鞋，为100X项目提供BP模板（阅读原文查看）。

具体包含：

项目一句话介绍、项目亮点（摘要）、问题、解决方案、技术、团队、市场营销、销售、竞争、里程碑、结论、融资。

现在，YYY的核心随着不同的维度浮出水面：

你为什么要做这件事情（问题）

这件事情为什么重要（解决方案）

为什么你能做这件事情（技术、团队、市场营销、销售、竞争、里程碑）

美国著名创业孵化器Ycombinator为每位创业者都准备了一件印着“makesomethingpeoplewant”（做出人们想要的东西）的T恤，等到项目获得投资以后，他们会收到另一件印着“imadesomethingpeoplewant”（我做出了人们想要的东西）的T恤。

这也正是创业项目能够打动投资人的关键——产品能解决用户真实的痛点，团队能做出这样的产品。

关于如何描述BP里包含的每一项内容，BP模板里有详细的说明，在此不再赘述。

特别提醒的是，既然你是在讲一个故事，那么这个故事的背景图像、示例图表、颜色搭配等方面其实都值得去好好设计，从视觉上向投资人展现出你独特的态度和风格。

后记：

匆匆这年，12月18日已是20XX年最后一场100X私密路演，报名请发BP至100X@PE.Vc，并加QQ群（159895831）。

在此感谢一路走来，关心和支持100X加速器的所有创业者、投资人、媒体等，当然最需要感谢的是我的团队和朋友们，感谢你们愿意和我，一起辜负这似水流年。

发布于20XX-12-091条评论感谢分享收藏?

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4

板材大咖，微信号：

bancaidaka河北宜美康木业营销?

暗夜举火、wilson、吉吉等人赞同

一初始认知商业计划书被广泛用应用，已经成为各种项目、商业模式的演示工具，商业计划书撰写的目的不仅仅局限在参加各种比赛、路演、融资等领域，能够如实撰写出一份合格的计划书更是梳理清析项目的必备条件。

商业计划书具备某些工具不具备的功能性，所以写好一份规范漂亮的计划书，是当下创业者必须具备的重要技能之一。

商业计划书具备一定的固定格式主流的格式如下：

商业计划书一般的展现形式都是通过ppt形式，所以下文提到的一切基于项目的计划书都是在ppt的基础之上。

大家需要注意这个问题。

项目计划书PPT建议不超过20页，15页为最佳。

视情况而定一、项目概要（以最精简的文字概括公司的价值所在，一页纸）二、公司基本情况（主体）1．基本情况2．主要股东3．管

理团队4.未来三年的展望三、公司如何盈利1.产品、原料、成本2.行业现状、市场容量及发展四、有哪些竞争对手1．竞争对手情况2．与竞争对手优劣势分析3．未来竞争策略五、风险与对策1.技术开发风险2.市场开拓风险3.财务风险4.对公司关键人员依赖的风险更详细的内容可以参照XX百科关于商业计划书的描述，这篇文章重点在于设计逻辑关系与进阶，所以对于格式，以及阐述顺序不做为要点，上面罗列的几大项，是一般商业计划书所基本要具备的一些内容。

对于没有这方面知识经验的朋友，可以在心中有个大概的认知。

好干货开始：

商业计划书的背后是项目、是企业的商业模式与分析，所以我们应该先初步了解一下关于企业的一些重点。

因为商业计划或模式，都是决定着企业以后的发展方式与方法，但对于企业的发展，还是有一些固定的过程。

首先是企业的成长模式分为四个阶段：

启动期、磨合期、成长期、收获期。

对于每个阶段，在此不展开，只做为一个初步认知。

企业的发展，根据不同的时间节点，会有不同的侧重点。

我们称之为企业的重心，分为三个阶段：

创业阶段、成长阶段、成型阶段。

企业的重心也由初创期的用户为重点，随着企业的成长逐渐转为内部的运营管理业务方面。

注意，这里提到的用户不是指客户，而是基于目前最火热的互联网思维的平等角度，参考项建标等等。

有了一些基础的概念性认知后我们再转到商业计划书上面来我们要先确定我们的计划书是写给谁看？

是我们自己用于梳理项目，还是给家人、朋在做为分析建议，还是写给合伙人？

这并不是为了达到某种目的，而是要写出来能够有说服力，连自己，家人，合伙人都不能说服，如何前进？

我们的商业计划书是讲给谁听的？

针对不同的用处，有不同的侧重点，要精准定位我们的受众人群，我们的对象是谁，观众又是谁？

所以针对不同的人群，要有不同的修整。

比如近期大家要参加的创新大赛，就是更趋向于针对自身项目的创新点来说明。

做为我们撰写商业计划书的重要目的之一，就是寻找投资人，所以我们要针对投资人关心的问题有所描述。

投资人关心的问题也都各有不同，有的侧重模式，有的看重团队，而有的则是看重未来的盈利能力林林总总，我们的商业计划书不能满足所有人，但是有三个问题，还是要大家应该能够说明白：

我们为什么要做，是市场红利的到来？

还是客户钱都准备好了，就是没有相关的产品和服务购买？

我们为什么要这么去做？

同样的商业模式或者产品都已经问世，别人都已经在干，我们的创新点在哪里？

差异化在哪里？

最后，为什么是我们来做？

是历史选择的必然性，还是心血来潮，拍脑门就干的点子？

所以，凡事预则立，不预则废。

9.商业计划书的另一个目的是为企业为项目创造机会。

笔者曾经参加过类似创新大赛之类的活动，虽然打分评为来自各种风险投资机构，但是，项目路演之后，台下很多观众对项目感兴趣的人非常之多，所以我们要善于把机会，同时我们也要注意企业源于机会。

企业的本质是建立在需求之上，所以一切需求都是机会，一切机会的发现挖掘都能够产生企业。

二商业计划书的基础前面对商业计划书的一些模糊性的描述，已经在大家心里有一定的认知，接下来到了实操阶段。

首先，我们要针对自身项目设计好商业计划书的逻辑，注意，是逻辑，而不是提纲，这两者有所不同，但是也有所相同，逻辑是很抽象的词，所以我们暂且把设计商业计划书，当做设计一套严谨的流程来分析。

需求分析定位：

创新点、目标客户商业模式产品和服务竞争分析团队介绍发展历程和规划财务和融资分析按照上面的说明，我们先把产品市场丢出来，接着，针对这样的市场我们有什么样的切入点，然后用什么样的模式来最大化发挥自身的切入点为自己量身定制。

有了这一切的铺垫，从而托出我们的产品，以及配套服务。

下面就省略了，这就是一套缜密的逻辑设计。

一环扣一环的把人们引向商业计划书的项目之中，做到可信可行易操作。

计划书的逻辑是比较好设计的，大家基本都具备这个能力，但是如何用话语来阐述清楚，描述好自己的逻辑，这才是这一部分的关键，也需要我们结合自身项目多做思考。

下文也将会说，好的计划书，是要靠好的演绎，所以逻辑设计好、内容填充好，还不是最后决胜的关键！

三商业计划书进阶操作整体基调：

一定要有自身的基调，我们不可能写出一份人见人爱的计划书，但是基调是能够吸引人，这些人会成为你的粉丝，

目前主流的基调都是情怀，情怀成了目前70,80后的奢侈品，所以在结合自身项目的同时也要把自己的感情牌融入到自己的基调之中。

说得更通俗一点，我们写商业计划书，就想做生意的卖方，而投资机构就相当于消费者，所以在这一块，大家可以参考一些消费者心理学方面的知识，移接到自己的身上，还是第二部分提到的内容＋演绎不能偏科。

网络上有一句话是这样说的：

找到客户的痛点，就发现了一种新的商业模式。

虽然在现在商业无孔不入的情况下，这句话在绝大多数是说得通的，但是客户的需求就像冰山一样，露在外面的未必就真的是他的痛点，如果能够洞穿本质，则是对客户的准确定位，而且对于这个定位有没有精准的描述？

很多有影响力的商业巨头，因为能够调动更多的资源，所以它即使没有发现客户的真实痛点，但是他可以培养用户的痛点，最被人熟知的是打车软件以滴滴和快嘀，背后代表的腾讯和阿里巴巴，他们就是在培养客户的习惯，所以他们之间的竞争背后是支付端的竞争，分别代表着用微信支付还是支付宝。

因为是叫商业计划书，计划总会有意想不到的事情发生，所以我们在做计划的时候，无论起步是正确还是错误，都要精准把握未来方向，能够感知到市场的微妙变化，同时进行快速调整和迭代。

天下武功，唯快不破！

能够在与客户认识的环节能够达到最快速调整，也是保持企业生命力和持久竞争力的关键。

而这需要一定的高度和广度，在此，不阐述。

总之，在设计或者阐述计划书的时候，要把这方面说清楚，或者针对评委互动阶段，要对这个问题有充足的准备。

市场分析与产品服务这一部分，我要放在一起，虽然可以分开，但是放在一起更容易让人理解，一气呵成。

市场分析，是从零到一，而产品和服务是从一到二。

所以，我们可以对这两部分总结成：

道生一，一生二，二生三，三生万物。

做为项目计划书，要远离市场，而又要懂市场、了解市场，因为市场上面动不动就是万亿百亿的容量，很容易让自己的项目陷入完全的理想化，所以我们要控制自己把自己的项目剥离到市场外，市上的一切数据，指向，基本与我们无关。

而我们着重要在分析市场的重点要放在：

我们从第一个客户，到第一千一万个客户，需要面对哪些情况？

难易与否？

我们如何为自己量身设计市场推广方式。

烧钱是最常见的，但是也是当下最不可取的，因为烧钱不代表能烧出结果，有可能，连灰都不保。

所以，创业型企业分两种，一种是要有烧不完的钱，二是有没有钱都要富日子穷过。

所以，在市场分析的时候，更多是要思考自己的市场，怎么分析自己所要面对的市场，怎么能够走到自己的市场中。

产品和服务是我们所说的二生三，三生万物阶段。

能够阐述明白自己主要是靠什么产品或服务挣钱，以及产品的种类、构成，收入比例等等，因为每个项目不同，所以不想在此多做说明，但其实这一部分是很重要的，因为挣钱的方式，是很多人评估项目的关键，项目再高大上，不具备盈利的前景，再好也会被投资机构pass掉。

但是在自己设计计划书的时候，有一些内容还是要在提笔之前考虑，比如针对自己的产品服务，如何做销售，这一部分不一定非要在计划书体现，但是自身也要想明白这个问题，做到心中有数。

既然项目是从群众中来，我们又要切实地走到群众中去。

我们要想到自己的客