饲料销售工作总结Word文档下载推荐.docx

饲料销售工作总结Word文档下载推荐.docx

《饲料销售工作总结Word文档下载推荐.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《饲料销售工作总结Word文档下载推荐.docx（15页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

俗话说：

新环境，新的挑战!

因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必需要走科学见效的营销思路。

大家都知道2点之间的间隔是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，明晰的思路让我明白：

应当考虑如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。

　　市场资源是有限的，是我们生存和开展的根本。

对于目的市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都可以根据总体开展，需要有方案、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不可违犯的，甚至详细的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是，都是需要考虑的问题。

盲目地、无方案地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

　　3.自己给客户能带来那些更好的效劳。

　　因为我们做销售本来就是效劳，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润到达共赢。

蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比方赵雪红的种猪可以帮助在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购置母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的效劳有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!

离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养本钱，何乐而不为。

环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!

这对做周围的其它市场起到支点的作用!

还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的效劳下也在不断的成长!

　　4.货款的回收方面。

　　以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的费事。

到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大局部的做到了先款后货。

局部客户存在的问题也不容无视，力争做到货到付款，最大限度到达双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的平安和公司资金链的不断裂!

　　5.货物的物流方面。

　　自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。

客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。

并在公司发货的时候通知客户做好收货的工作!

　　销售数据说明：

成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目的稳步前进的。

　　市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。

我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司指导的建议，以市场需求为导向，不断进步工作效率。

　　三.工作中存在的问题：

　　1.有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的方案性不是很强!

　　2.公司产品的销售构造不够合理，没有可以很好的利用好资源，开展鸡的预混料和牛的预混料。

　　3.客户网络建立上，不能进展科学的网点布设，坚持个人传统的思想!

　　一．培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。

　　目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，治理人员4人，后勤人员12人。

各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。

　　对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进展了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，互相监视，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，表达出协作和互补的初衷。

　　这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛劳，却有着坚决的为公司尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为。

你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是可以顺利启动市场并进展深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本。

热点文档：

思想汇报

　　二、团队凝聚力的增强，团队作战才能的进步

　　1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由生疏变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，严密协作，同甘共苦，伴随着公司的开展共同开展成长。

　　2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中互相协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。

　　3、由于家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，家只有一个目的：

尽我所能，让公司强起来！

　　三、敢于探究，胆尝试，不断改进新的营销形式，并且程序化。

　　1、家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只表达了一个字：

难！

在这样的情况下，销售部在宋总的力支持下，营销形式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出珍贵的经历，探究出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，获得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。

　　2、实证的出台——目的经销商的力拜访——市场造势——邀请目的经销商参加活动——活动开展——开发出了目的经销商、维护了老客户、市场知名度进步、市场占有率进步、周边影响加。

　　3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销形式，使竞争对手无法模拟，让我们在市场上所向披靡！

　　四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究

　　随着工作进程的不断深化，我们已经初步地建立了一套适宜于公司行销队伍及销售规划的治理方法，各项方法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。

　　执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。

销售部已经出台的销售部治理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。

在这个根底上，

　　首先，销售部将出台?

销售人员考核方法?

，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的标准；

对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。

　　其次，销售部将出台?

销售部业务治理（范文开心人提醒长时间工作要作息休息哦wen）方法?

，该方法在对销售部进展定位的根底上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的根本思路等作出细化标准。

奖惩清楚，销售部还将将出台?

销售部奖惩条例?

，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障。

〞

　　第三，形成了“总结问题，进步自己〞的内部沟通机制。

及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，地进步了工作效率。

　　制度是标准，执行力是保障！

　　力德船已经起航，为了它的平安，力德人行动起来！

　　尊敬的各位指导，各位同事：

　　大家上午好！

众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。

下面，我就自20xx年4月8日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职。

　　作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：

　　职责阐述：

　　1.根据公司管理制度，制订销售部管理细那么，全面方案和安排本部门工作。

　　2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。

　　3.主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进展客户管理。

　　4.主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。

　　5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。

　　6.货款回收管理。

　　7.促销方案执行管理。

　　8.审定并组建销售分部。

　　9.制定销售费用预算，并进展费用使用管理。

　　10.制定部门员工培训方案、培养销售管理人员，为公司储藏人才。

　　11.对部门工作过程、效率及业绩进展支持、效劳、监控、评估、鼓励，并不断改进和提升。

　　近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建立、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，获得了可喜的成绩。

现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目的稳步前进的。

　　那么，以下对这几个月的工作做一个小结。

　　目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。

　　这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为公司尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为。

　　我们起步虽晚，但我们要跑在前面！

　　我代表公司感谢你们！

　　3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目的：

　　三：

敢于探究，胆尝试，不断改进新的营销形式，并且程序化。

　　1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只表达了一个字：

　　众人捧柴火焰高！

　　随着工作进程的不断深化，我们已经初步地建立了一套适宜于公司行销队伍及销售规划的管理方法，各项方法正在试运行之中，我们会

　　不断更新，逐步完善。