什么是招商策划文档格式.docx

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　　二、招商策划要有准确的目标定位

　　招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。

否则，策划就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。

比如，要策划一次我方与外方某驻华机构的联络会议。

在策划过程中，首先必须明确此次联络会议的目的是什么?

通过这次会谈，我方要实现哪几个目标:

加强与外方的沟通与友谊?

了解外方可能的投资意向?

了解外方对投资环境的要求与疑虑?

让外方知道我方的合作意向?

明确了会谈目标，联络会议就不会空洞无物，毫无收获。

如果达到了上述目标，就表明本次招商策划获得了成功。

如果要策划一次项目洽谈会，首先也得为本次洽谈会定出一个切实可行的目标。

如:

推出招商项目多少项?

引进外资多少美元?

签订意向多少项?

目标确定后，整个洽谈会的一切工作都要围绕着实现这几个目标来进行。

如材料的准备、新闻发布会等等。

总之，准确的目标定位是招商策划成功的第一要素。

　　三、招商策划要有战略高度，综观全局，立足长远

　　任何一次招商筹划活动，不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个项目。

策划要有战略高度，要通揽招商形势，综观招商大局。

本次策划活动的结束，同时又蕴藏着下次策划活动的开始，使招商策划连续不断，影响深远。

在招商策划过程中，要了解国家、省、市和本地区的中长期及近期发展的规划，摸清世界范围内的跨国公司、大商社以及中小企业的投资动问和要求，在此基础上来确定自己的招商战略，系统地制定出自己的中长期和近期招商计划，保持招商策略的长期性和一致性，避免招商过程中的短期行为和急功近利的现象。

招商策划要协调好短期与长远、局部与全局的关系，要明确各个时间段重点的招商领域、招商的国家和地区，使招商做到有的放矢。

招商发展战略要成为本地区社会经济发展战略的一部分。

只有把招商战略纳入到本地区社会经济发展战略中去，招商战略才能很好地与本地区的社会经济发展战略衔接起来，使招商成为实现本地区社会经济发展战略的一种有效万式。

　　四、招商策划要知己知彼，把握优势

　　商场如战场，古人总结的"

知己知彼，百战不殆"

这一战争法则同样适用于当今的招商过程。

招商必然涉及两个行为主体――"

我方"

与"

对方"

。

"

要成功地将"

吸引过来，必须具备两个最根本要素。

第一，"

必须拥有自己的优势，这种优势对"

要有吸引力；

第二，"

要了解"

的需求，并告诉"

我们能满足他的需求。

在招商的策划过程中，我们要对这两个根本要素加以细化。

比如，"

的优势有哪些?

有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等，我们要将自已的优势一一找出来。

在看到自己优势的同时，我们也要知道自已的不足，并且尽力地去弥补和克服这些不足。

只有在正确地认清自己、了解自己的基础上，在招商过程中才能做到胸有成竹，信心十足。

了解自己只是问题的一方面，更重要的是我们要了解"

的要求。

如外商的投资意向是什么?

外方希望重点投资于哪些产业?

外方可能接受的土地价格及其他费用是多少?

外方对"

最担心的是什么?

对"

和"

都有了一个尽可能详尽的了解之后，我们的招商策划就变得较有把握、较为可靠了。

　　五、招商策划要突破成规，另辟蹊径

　　随着世界经济一体化进程的加快，世界范围内的经济联系变得日益广泛和密切，招商这一经济形式也越来越多地为各个国家和地区所采用。

招商加剧了各个国家和地区之间的竞争。

要在这种激烈的招商竞争中取得突破，就要有新的招数，把握机遇，达到出奇制胜的效果。

如果人家采取降低地价、减免税收的办法来吸引外资，我们也只是一味地模仿这种做法，这种竞争的结果只会让外商坐收渔翁之利。

当然，我们并无意否定那些传统的、并且许多是实践证明行之有效的招商方法，我们只是提醒招商人员，在招商策划时要突破成规，另辟蹊径。

要注意求新求实，体现自己的特色，不要人云亦云，亦步亦趋。

招商策划的突破口可以选择招商形式、招商政策、招商手段、招商内容和双方的合作方式等各个方面。

　　六、招商策划要把握时机，适度超前

　　一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段:

招商策划――信息的收集――双方接触――洽谈――签约――项目筹建――建成投产。

从这个过程中我们可以看出，招商策划处在第一阶段，是整个招商过程的开头，所以，招商策划往往要提前进行，适度超前。

比如，我们决定某个时候要到国外去组织一次招商会。

决定一旦作出，策划就要开始。

而且，策划一般应在招商会开始前的半年或更早的时候进行。

因为太仓促，无法保证作出周密而系统的策划；

如果策划工作质量不高，招商会的效果也就难以保证。

当然，策划工作也不是越早越好。

究竟应提前多久开始策划?

一般应由招商会规模的大小，洽谈项目的多少，招商会的内容，需办哪些手续及办手续的难易程度等这些因素来决定。

策划工作做得太早，由于时间越长，可变因素越多，到招商会开始时，有些情况会发生变化，原来做好了的策划工作又得重新筹划。

因此，招商策划要把握时机，适度超前进行。

招商新招激活热土

　　招商引资是拉动一个地方经济发展必不可少的轮子之一。

在蓬江区２００４年全区工作开局动员大会上，区领导黄悦胜再次强调招商引资工作的重要性，吹响了全区招商引资冲锋号。

１月份，合同利用外资增长１０８．１６％！

目前，蓬江区各级干部热情高涨，全区形成了多管齐下，全社会共同参与招商引资的壮观场面。

　　领导带头寻突破

　　火车跑得快，全靠车头带。

在招商引资主战场上，区、镇主要领导是否身先士卒、直接参与，效果大不一样。

在投资者心目中，主要领导亲自抓，不仅能够体现出当地党委政府对项目的重视程度，更重要的是能够更有效地协调各部门关系，更快、更直接地解决投资过程中出现的各种各样问题。

去年７、８月份，蓬江区招商引资未达到预想目标，区委、区府经研究分析后，作出重新部署，书记、区长亲自带队奔赴日、韩以及台湾、海南、浙江、重庆等地考察招商，经过艰苦努力，一举扭转了局面，胜利完成了全年任务。

这一段插曲，使蓬江区新一届领导班子进一步认识到把招商引资工作视为“一把手工程”的重要性。

　　所以，今年工作一开局，区委、区政府就组织区内５００名机关干部下基层抓落实，要求２５个区领导班子成员每人负责联系一个重点企业、一个新上项目，贴身跟踪项目的落实，同时每人统率一个产业小组，专责产业规划、产业研究、产业招商。

区里对每个小组定任务，比进度，每月通报情况，将班子领导的工作业绩置于干部群众的监督之下，进一步激发领导积极性。

新年才刚过去一个多月，蓬江区委、区政府的领导班子已经将上半年招商计划作了及早部署，拿出了明确的主攻目标，力争以台湾电信、机车、玻璃等行业协会和台中、高雄工业区厂商，以及韩国企业到该区考察的契机，力促一批台商、韩商到蓬江区投资发展，积极争取日本汽车协会的支持，实现汽车企业发展的新突破。

　　高级顾问收奇效

　　招商引资工作要做好，不光需要领导和各级高度重视，还要注重方式方法，这往往能收到奇效。

去年，蓬江区委、区政府在投资者当中聘请了３０名对全区经济建设贡献较大，经常对该区政府服务提出宝贵意见的人士为蓬江区高级经济顾问，给他们颁发荣誉证书，定期组织他们开研讨会，听取他们的意见。

这一招收到了意想不到的效果。

荣誉感使高级经济顾问们的眼光跳出一名普通投资者的局限，更多地关注全局，与蓬江区经济发展同呼吸、共命运。

　　很多高级经济顾问因此不遗余力、不计报酬地在商界大力宣传投资蓬江区的好处。

如大长江集团总经理王大威，在黄悦胜带队到重庆考察招商时，利用大长江集团龙头老大的号召力，协调重庆有关摩托车生产企业与招商队接洽，收到了良好效果，１０多家摩托车整车及零配件生产厂家计划到该区投资；

当邹家军率团到韩国考察招商时，现代摩比斯集团总经理李春南先生努力发挥现代集团在韩国的影响，动员大批企业与考察招商团接触，使蓬江区这个在国际上名不经传的小地方，引起了韩国商界的广泛关注。

潮连占地１２０亩，投资额逾１０００万美元的香港永富容器项目，也是通过高级经济顾问“香港珠宝大王”陈圣泽先生的穿针引线，引入“香港制罐大王”谢永富先生投资的。

　　聘请高级经济顾问的成功，使蓬江区委、区政府进一步认识到扩大招商引资主体范围，发动全社会共同参与招商引资的重要性。

为了使这种全社会招商的势头得以延续，今年蓬江区政府加强了对招商引资鼓励政策的兑现力度，并计划在今年的３月在香港举行的春铭会上，聘请第二批蓬江区高级经济顾问，争取更多的知名人士为蓬江区招商引资工作出谋划策，贡献力量。

　　异地招商强载体

蓬江区地处中心城区，有限的工业用地决定了招商引资中不可能大打“土地牌”。

如何解决有些镇街有项目无地，有些镇街有地无项目的矛盾呢？

近年来，蓬江区全面推广异地招商政策。

规定工业用地不足的镇街，可以将引来的工业项目选择在工业用地较多的镇街落户，由此产生的利益按比例分成。

这一举措，将全区视为一盘棋，合理地分配土地资源，有效地决了项目与用地的矛盾。

　　资源的重新整合，为工业园区经济的发展提供了保证。

去年，蓬江区进一步做好工业园区的规划和布局，区委、区政府因势利导分别设立了汽车配件工业园、摩托车配套工业园、潮连珠宝钻石工业园、荷塘玻璃工业城、杜阮五金卫浴工业园等，为招商引资提供了良好的载体。

　　新的一年，蓬江区将积极创新招商引资方式方法，继续探索推行委托招商、中介招商和专业招商，加强产业招商、网上招商，力争全年招商引资工作再上新的台阶。

发展的新突破。

先别忙着招商

　　有些中小保健品企业，其研发、生产的产品费尽九牛二虎之力终于出来了，但苦于缺乏营销能力，因此，假如自行组建网络，一则缺乏相关资源，二则怕投入成本高，又不知道产品到底多久能打开市场。

因此，他们不约而同想到了一个招术--招商，认为通过此举能迅速解决产品资金积压问题，至少，迅速回笼的资金能给他们前期的投入带来安慰。

此外，产品由别人去运作，也省了自行组建网络、设置团队带来的许多烦心事。

　　这样的想法实在是太具普遍性。

但是，其成功的概率又有多少呢？

　　其一，你的产品刚刚出来，一点知名度都没有，不要说大市场，连小区域都不曾听说过该产品，如何让经销商投来关注的目光？

　　其二，即使你在相关专业招商媒体连续刊登广告，踊跃造势，从中提炼卖点，炒作概念，不断打出“打造百万富翁从此开始……"

、“×

×

亿市场等着你"

、“二十一世纪生物工程领域全新突破"

等等这样煽动人心的口号，但不要忘了，作为保健品，你始终逃不出卫生部报批的二十四项功能。

截止2001年底，在全国1823种保健品里，免疫调节功能、抗疲劳功能和调节血脂功能的产品就占了所有产品的57.5%，在如此重复建设、同质趋向的竞品面前，你光摇旗呐喊，经销商又怎么知道你的产品一定会有市场呢，没有经过市场检验的产品，他们凭什么来相信你呢？

　　其三，即使你的产品招商成功，难道就一定意味着市场运作成功？

非也，理由很简单，一般经销商手中都有好些产品，当他一时被你的宣传迷惑了眼睛，掏出一部分资金将信将疑地买断某个地区代理时，其较高的心里期望值会让他忽略自身的市场操作能力缺陷