06国际四大粮商我来揭开你的神秘面纱文档格式.docx

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不论是一般民众，还是精英学者，不应该只停留在“谩骂、沮丧、指责和无奈”中，而应当发掘这些国际巨头的成功秘诀，寻找可以借用的发展经验，弥补自身的客观缺陷，进而如李云龙般以盖世之气概“亮出宝剑”，积极接受挑战与参与竞争。

昔日，当值国家兴衰存亡之际，魏源善能洞若观火地提出“师夷长技以制夷”；

今日，适逢中华国富民强之时，缘何却不能重拾老祖宗“他山之石可以攻玉”的法宝？

但要“制夷”或者“攻玉”，首先就要“知彼”，否则便是空谈。

因此，我们就必须揭开这些国际大粮商的真正面目。

有鉴于此，笔者仔细查阅了现存有关国际粮商的资料，发现出处大多雷同，言语之间尽是渲染恐怖气氛，却少有提及它们之长处，缺乏看待事物的客观视角。

凡事有利就有弊，一分为二看待事物才能更加真实反映真实，也有利于我们取长补短，青出于蓝而胜于蓝。

为此，笔者翻阅了ADM等国际粮食巨头的英文相关文献，结合美国能源部、农业部、中国福建省粮食局、山东粮食局、黑龙江粮食局和中粮集团等组织的相关资料，以图剖析这些跨国粮商背后的成长历程，进一步知晓这些国际巨头的成败得失。

接下来笔者将分别对ADM、邦吉、嘉吉、路易达孚等国际粮商进行较为细致的剖析。

揭开国际粮商的神秘面纱：

ADM的108年

《国际粮商风云录》：

ADM-更像石油企业的粮食巨头

基本资料：

看似平淡

ADM（ArcherDanielsMidland），取自两个创始人（Daniels和Archer）和一家并购企业（Midland）。

最早创立于明尼苏达州的明尼阿波利斯，几经周折，总部迁移到现在的伊利诺依州迪克特（也称狄克多）市。

2009年的营业收入接近700亿美元！

但员工总人数不过28000个（不少国内企业员工动辄10万，收入不及ADM之一半，令人汗颜！

）ADM在全球60多个国家有分支机构。

ADM是上市企业，其股票在NYSE和欧洲的FSE均可交易，不过股价倒是挺高的。

领导团队：

恐怖之师

公司自1902年创立到1980年代，大部分的时间内，最高领导人为Daniels和Archer本人或者其直系后代亲属。

2006年，当初以亚麻籽为主业的ADM已然成为了以生物油料开发和食品生产为核心的国际巨头，于是公司引进了一位由深厚石油背景的“女中豪杰”PatriciaA.Woertz来掌舵。

她工作过的企业有安永会计事务所、海湾石油公司、雪佛龙石油集团、宝洁公司等，同时还是圣迭戈大学和宾州大学的董事会成员。

目前她一人身兼三职：

CEO、president、CHAIRMAN（可见这三者的职能是不尽相同的，可国内企业似乎将三者等同了）。

很显然，引进这么一位懂金融服务、战略管理、市场营销、全球并购、石油提炼、供应调度、零售业务和专业学术（以上相关业务PatriciaA.Woertz在各个公司均管理过！

）的石油女强人，可见ADM进军生物燃料行业的决心之大。

不过，更令人叹为观止的是其多达近40位的超实力公司高管。

其中，老布什政府的驻俄大使、巴菲特的儿子霍华德·

巴菲特、美国多位议员、多位华府成员和加拿大前总理等都是其董事；

除此之外，众多华尔街金融巨头和实业界牛人都在ADM占有一席之位。

或许，这才是ADM驰骋疆场的法宝所在。

公司文化：

塑造形象

承诺：

高质量、安全性、可持续（比我们更早看到食品行业的关键所在和发展可持续的重要性。

）

使命：

开发自然潜能、提高生活质量（让人觉得它的事业是如此的高贵与重要，国内同行可要学习学习）

信条：

员工与客户是最大的资产……（虽然平淡，但却真实）

感恩：

专门为农民和员工做广告，维护农场利益，设立涉农奖金（比我们更早清楚粮源安全的重要性，跑马圈地的手法屡试不爽）

风雨历程：

并购为上

截止2010年，ADM走过了108年的风风雨雨，其成长历程蔚为壮观，但是鲜有人知。

笔者发现，技术挖掘、政府公关和合资开发是ADM站在行业前沿的三个要素，而“大肆并购”就是ADM实现战略性扩张的首要秘诀。

核心能力：

构筑优势

A． 

全产业链战略

ADM主攻的粮食品种有：

大豆、玉米、小麦和可可（没有水稻哟）；

国人都知道2009年中粮集团高调实施“全产业链战略”，虽然此战略颇具气势，显示出在各个领域与竞争对手正面交锋之胆略；

不过，此战略并非宁高宁首创，ADM才是“全产业链战略”的先行者。

经过上百年的经营，ADM早已构建了完善的“农场—储存--运输—加工—分配—销售”全产业链；

而其终端产品有“食品+饲料+生物燃料+工业品+全球粮食贸易体系+全球涉农咨询”，更是超出了传统的“粮食范围”。

B． 

化学家和BI0FUELS

1960年代，ADM开始逐步完善其独一无二的化学家团队，作为粮食巨头，其所拥有的战略前瞻性值得称道。

1978年，中东石油危机再次触痛美国的神经，美国总统卡特下令ADM着力研究生物燃料，里根总统亲自视察ADM集团，而美国能源部开始支持ADM的生化研发项目，ADM的化学家团队真正登上了历史的舞台，这也铸造了ADM在粮商巨头中独树一帜的生化转化优势，奠定了其在国际市场上生物燃料的领先地位。

国际上的BI0FUELS有两种，一是生物酒精（ADM开发出了DECATRU3型等酒精，年产量为16.5亿加仑），二是生物柴油（ADM通过独资和合资等成立多家企业，生物柴油年产量4.5亿加仑，约150万吨柴油！

2007年欧洲产577万吨，美国产150万吨）。

C． 

庞大关系网

自1902年以来，与ADM发展有着直接关系的实力人物就有美国总统卡特、里根等华府首脑，巴菲特儿子等金融业巨擘，加拿大前总理和阿根廷政府部长等国外政府要员，杜邦集团和宝洁等实业界巨头……事实证明，庞大的社会资源网络共同编织了ADM的全球霸业。

D． 

E-ADM

2001年，E-ADM正式推出，通过这个网站，ADM不但开启了粮商借助互联网的发展模式，颠覆了人们心中传统的粮食行业与新兴的互联网难以搭边的思维，而且ADM也借此展现了自己在涉农方面的独特经验，客户可以通过E-ADM获得在线咨询服务。

E． 

金融服务

众所周知，国内老大—中粮集团在信托和期货方面小有所成，但这似乎也是借鉴ADM经验的结果。

ADM早就看到了“金融+农业”的独特魅力。

目前，ADM旗下有4家金融企业：

HPBT，势力范围在伊利诺伊州中部，主攻农业管理、房产交易、涉农运作、咨询业务；

ADM投资服务公司，总部在芝加哥，为美国本土和台湾等国外企业提供CBOT等交易所的期货交易及结算服务；

ADM投资服务国际有限公司，总部在伦敦，提供风险管理和交易咨询等服务；

ARCHER金融服务公司，总部在芝加哥，为全球市场客户提供全方位的期货投资策略和产品设计等服务。

ADM围绕“金融+农业”搭建了这个涉及信托、银行、期货、投资咨询的金融体系，既延长了价值链，又为其他业务发展提供了信息支撑和资本后盾，可谓一举多得！

合纵连横：

师法老秦

春秋战国时期，秦国偏居关中，其先天条件远不如占据富庶之地的山东六国。

但大秦在“赳赳老秦，共赴国难”的呐喊声中，广纳天下英才，实施“合纵连横”之谋略，终于在“远交近攻”中各个击灭齐、楚、赵、魏、韩、燕，成就了一统中原的宏图霸业。

ADM如今的霸主地位来之不易，其辉煌成就也是在上百年的“合纵连横”中实现的。

全球布局：

步步为营

从明尼苏达州的明尼阿波利斯，到东海岸的梦幻之城纽约；

从伊利诺伊州的狄克多到西海岸的璀璨明珠洛杉矶，从北美的各大城市到南美的各个国家，从亚洲的香港到欧洲的法兰克福……ADM的足迹遍布全球60多个国家。

ADM大多采用“公关政府、合资并购”的方式进入各国市场，随后低调地进入农产品产业链的各个环节，悄悄地缔造自己的金钱帝国。

ADM的这种经营策略屡试不爽，尤其在中国体现的更加淋漓尽致。

我们以后将专门谈谈ADM等国际粮商在中国的攻城略地之旅。

国际粮商的神秘面纱

（2）：

邦吉1818

（前面我们已经讲述了ADM的概况，让我们看看年龄更老的BUNGE是如何壮大的）

最古老的国际大粮商

1818年，动荡不安的年代。

意大利“烧炭党人”拉开起义的序幕，大英帝国征服印度的马拉塔战争拉开帷幕，“神圣同盟”亚琛会议在欧洲召开，资本主义的生命力在拿破仑失败之际慢慢滋长。

与此同时，伟大的马克思降临人间，国际共产主义运动开始萌芽。

古老的东方，风流乾隆早已逝去，无耐的嘉庆已经从和珅的富可敌国中看到了大清的惨淡未来。

太平洋彼岸，仅有21个州的美国还在内忧外患中完善着自由为上的法律体系。

地球的一大半还处于金戈铁马的不安定中。

此时，邦吉公司诞生了。

它的“父亲”叫JohannPeterGottliebBunge。

邦吉最初成立于荷兰的阿姆斯特丹，恰逢“海上马车夫”重掌马六甲海峡、横行全球之时。

邦吉的最初业务是进出口贸易，直接以第三产业起家是邦吉和ADM等粮商区别较大的地方。

时易世变。

为了公司的快速成长，GottliebBunge的后代先后将邦吉总部迁至比利时（1859年）、阿根廷（1876年）。

1999年，邦吉又把总部定在了纽约百原市（WhitePlains,NewYork）。

需要注意的是，邦吉的这种迁徙并非盲目的随意之举，似乎更像是一种紧随时代潮流的生存选择。

因为，每一次迁移几乎都代表着“目的地”的崛起，同时预示着“老基地”的逐步衰落。

苦心经营了192年，如今，邦吉的雇员超过25000，遍布全球30多个国家。

根据邦吉年度财务报告，其526亿美元的营业收入位列2009年“财富500强”第138名。

在它身后的有中国银行、富国银行、百事、时代华纳、佳能、中国农业银行、英特尔、宝钢集团、三菱和思科系统等商业巨擘。

2001年，经历了183年风雨洗礼的邦吉，终于在NYSE上市，揭开了自己低调而神秘的沧桑历程。

其每股股价目前达69美元（截止2010年1月6日），且几乎每个季度都会进行普通股分红派息，如2009年，邦吉四个季度每股分别分红0.19美元、0.19美元、0.21美元、0.21美元，全年合计分红0.8美元（国内上市企业几年都不分红者不在少数，投资者大多只能从价差中获取收益。

可见金融市场的健全之路还很漫长）。

二百年基业的根本：

人才至上

（一）战略+人才=完善的高层团队

任何组织的发展都离不开人才，特别是那些德才兼备的领导层。

前面谈到ADM公司于2006年引进了一位有深厚石油背景且通晓金融服务、战略管理、市场营销、全球并购、石油提炼、供应调度、零售业务和专业学术的“女中豪杰”