菏泽女性车展东风风神菏泽车展营销策划方案PPT文件格式下载.ppt

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首付首付首付首付1580015800，再送，再送，再送，再送1580015800时时间：

间：

20122012年年33月月3-43-4日日地地点：

点：

菏泽冀鲁豫边区革命纪念馆菏泽冀鲁豫边区革命纪念馆重点活动“S30S30睿智版睿智版首付首付首付首付15800158001580015800，再送，再送，再送，再送15800158001580015800”推广，提高终端销量，提升风神的知名度。

车展参展车型选择车展参展车型选择参展车辆明细表参展车辆明细表车型车型颜色颜色备注备注S30S30睿智版睿智版水墨灰特装车S30S30手动尊贵手动尊贵端砚黑H30CROSSH30CROSS尊尚型尊尚型汉玉白H30CROSSH30CROSS尊逸型尊逸型汉玉白二、广宣策略广宣计划车展车展宣传宣传预热预热期期预热期：

菏泽汽车网、菏泽搜车网、易车网、牡丹晚报，前期广告投放；

预热期：

车展期：

跟踪报道、促销宣传通过媒体及车展现场实现；

展后期展后期：

后续销量及车展现场宣传的跟进报道。

车展车展现场现场宣传宣传期期车展车展后续后续传播传播期期报纸媒体：

首付报纸媒体：

首付1580015800东风东风风神开回家风神开回家网络：

通过网站软文的发布网络：

通过网站软文的发布宣传风神车展信息宣传风神车展信息媒体类别媒体类别媒体名称媒体名称广宣类型广宣类型期数期数投放时投放时间间广宣费广宣费用用网络菏泽汽车网焦点图新闻、软文2.28-3.3菏泽搜车网首页通栏2.28-3.3易车网当地软文焦点2.28-3.3报纸牡丹晚报硬广2.28-3.3广宣计划广宣计划13广宣计划推进一览表广宣计划推进一览表执行细项完成时间预热稿发布2.28-3.3活动执行3.3-4后续稿件传播3.5-.7活动及费用总结报告3.5-3.15三、运营人员组织架构三、运营人员组织架构完成销售任务完成销售任务符合品牌符合品牌VIVI标准标准着装、仪表、礼仪服务全部着装、仪表、礼仪服务全部符合符合VIVI标准标准客户商谈时间严控为客户商谈时间严控为55分钟分钟/组，组，HH、AA级客户需级客户需15-2015-20分钟回访一次，避分钟回访一次，避免留失到其他品牌，免留失到其他品牌，BB、CC级客户转级客户转为后续跟进客户组中，留存信息为后续跟进客户组中，留存信息销售经理监督当天意向客户的回访工作，销售经理监督当天意向客户的回访工作，必须做到当天客户全部回访，第一时间必须做到当天客户全部回访，第一时间确认实际购车意向确认实际购车意向品牌推广品牌推广展车清洁、展位整洁、所展车清洁、展位整洁、所有现场人员服装均整齐、有现场人员服装均整齐、洁净洁净车展重要工作车展重要工作总经理亲自监督，销售经理全程掌控总经理亲自监督，销售经理全程掌控意向客户洽谈过程，争取在有限的车意向客户洽谈过程，争取在有限的车展时间内，创造最大的销售商机。

展时间内，创造最大的销售商机。

车展重要工作车展重要工作车展两大核心点：

车展两大核心点：

总指挥：

专营店总经理总指挥：

专营店总经理流程管控流程管控物料管控物料管控展展台台销销售售流流程程的的现现场场把把控控，监监督督环环节节等等现现场场物物料料的的管管理理，包包括括展展台台和和外外围围促促销销人人员员的的DM单单、矿矿、泉泉水水等等物物品品的的管管理理物物料料不不足足时时的的及及时时补补充充主体销售管理主体销售管理（销售经理）（销售经理）辅助职能管控辅助职能管控（市场经理）（市场经理）现场销售管理现场销售管理突发事件处理突发事件处理在在车车展展期期间间进进行行销销售售管管理理，力力争争完完成成区区域域所所指指定定的的销销售售目目标标在在车车展展期期间间对对于于销销售售过过程程中中或或展展台台区区域域内内发发生生的的突突发发情情况况进进行行处处理理车展总架构车展总架构人员分工图人员分工图车展销售组车展销售组组长：

孙光组长：

孙光（销售经理）（销售经理）总指挥总指挥张洪广（总经理）张洪广（总经理）职责：

职责：

负责现场管控负责现场管控负责各组人员调配负责各组人员调配负责处理现场突发事负责处理现场突发事件件负责监控车展期间销负责监控车展期间销售推进售推进负责车展期间重要决负责车展期间重要决策策车展运营车展运营组组组长：

李令组长：

李令（市场经理）（市场经理）职责：

媒体接待、活动职责：

媒体接待、活动执行、物料管理、外执行、物料管理、外促、内促辅助人员管理促、内促辅助人员管理和协调、与车展运营组和协调、与车展运营组组长的现场沟通组长的现场沟通职责：

销售管控、人员职责：

销售管控、人员安排、现场销售流程管控、安排、现场销售流程管控、客户接待、客户管理、现客户接待、客户管理、现场管理、试乘试驾、车辆场管理、试乘试驾、车辆清洁等相关工作清洁等相关工作展厅攻坚组展厅攻坚组组长：

张磊组长：

张磊（展厅经理）（展厅经理）现场销售流程现场销售流程管控、客户接管控、客户接待、洽谈成交待、洽谈成交人员总架构人员总架构组员组员车展销售组车展销售组人数：

人数：

10人人组长：

孙光专职接待参观展车的顾专职接待参观展车的顾客，通过车型初步介绍，客，通过车型初步介绍，与顾客之间的交流，来与顾客之间的交流，来大略判定客户购车等级，大略判定客户购车等级，意向顾客引领至洽谈桌，意向顾客引领至洽谈桌，洽谈订车。

洽谈订车。

销售顾问：

朱清销售顾问：

王彦飞销售顾问：

王彦飞销售顾销售顾问问8名名销售顾问：

王冰销售顾问：

李晓静销售顾问：

AA销售顾问：

BB销售顾问：

何菲销售顾问：

何菲做好前台登记，记录好每做好前台登记，记录好每批客户相关信息批客户相关信息前台登记：

郭昕薇前台登记：

郭昕薇前台登记前台登记1名名现场贷款意向顾客的洽谈，现场贷款意向顾客的洽谈，及手续费用讲解及手续费用讲解信贷专员：

孙蒙信贷专员：

孙蒙信贷专员信贷专员1名名销售顾问：

冯美娟销售顾问：

冯美娟后勤保障后勤保障1名名后勤保障：

付兴昌后勤保障：

付兴昌职责：

试乘试驾、餐职责：

试乘试驾、餐饮、工作车饮、工作车车展销售组车展销售组职责：

媒体接待、活职责：

媒体接待、活动执行、物料管理、动执行、物料管理、外促、内促辅助人员外促、内促辅助人员管理和协调、与车展管理和协调、与车展运营组组长的现场沟运营组组长的现场沟通通车展运营车展运营组组组长：

李令（市场经理）（市场经理）展厅攻坚组展厅攻坚组组长：

张磊（展厅经理）（展厅经理）现场销售流程管现场销售流程管控、客户接待、控、客户接待、洽谈成交洽谈成交攻坚组及车展运营组攻坚组及车展运营组四、车展流程8：

00-8：

10主持召开早工作会议准时参加工作会议8：

509：

00检查车辆及展场清洁情况，检查资料是否完备，检查饮料是否齐备完成车辆及展场清洁工作，摆放好宣传资料9：

00-17：

00现场管控、团结合作、监视意向客户、注意竞品动态。

销售接待、产品讲解、记录信息、促进成交17：

10-17：

30物料清点，撤展。

清点物料及收集客户信息等。

17：

30-18：

00主持召开夕会总结第一天车展工作，做好第二天准备车展现场日常工作管控车展现场日常工作管控展会期间日常工作管控展会期间日常工作管控车展活动车展活动活动时间安排活动时间安排车展活动流程车展活动流程时间活动07:

20到公司点名07:

30出发07:

50前抵达车展现场8:

00-8:

10车展现场布置及准备8:

10-8:

20车展物料的准备8；

20-8:

30清理车展现场卫生8:

30准备进行车展8:

30-11:

30接待客户11:

30-1：

30筛选意向客户1:

30-5；

00促进有效意向客户订车5:

00-5:

10清理车展卫生5:

10-5:

30撤展5；

50车展总结五、展会总体战略总体战略图总体战略图车展展区车展展区总体战略总体战略车展展区外车展展区外4S店大本营店大本营25总体战略车展展区车展展区总体战略车展展区外车展展区外DM传单派发邀约客户到展区看车对客户购车意向进行判断促进意向客户订车告诉客户展厅车展一个价促进客户选车、订车讲解车展优惠政策销售顾问讲解车型邀约试乘试驾4S店内店内六、促销计划六、促销计划促销计划1：

首付15800再送15800元！

（仅限S30睿智版）活动说明：

详见15800送15800促销计划2：

交1000抵3000（送智能钥匙1200+1800三年盗抢险）活动说明：

通过变相优惠来促进客户订车！

27促销计划促销计划总体促销分为外促和内促两种形式：

总销售任务总销售任务16台台一、外促1、首付最低20%、0利息0手续费0担保分期；

2、车展现场DM单发放；

3、购S30睿智版：

送15800（5000元现金优惠、7000元DVD导航、2000元高级太阳膜、1800元三年盗抢险）购S30尊雅型交1000抵30004、展区外派发DM单页，在本展位和竟品展位中不停走动发放。

促销计划促销计划必达目标挑战目标现场销售01现场订单1215有效集客100150二、内促：

二、内促：

销售目标（台）车展特殊奖（元）当天订车2200奖金双天订车5500奖金备注：

以交备注：

以交车款到账为车款到账为准。

准。

奖金发放时奖金发放时间：

车展结间：

车展结束次天早会。

束次天早会。

第一位订车奖200元现金奖励（交车为准）第二位订车奖100元现金奖励（交车为准）团队奖聚餐+KTV车展分为宏邦队和宏祥队车展分为宏邦队和宏祥队促销计划促销计划七、物料准备1、各种信息记录表格及销售用具：

订车单、分期业务表、客户资料登记表、意向客户跟踪表、回访记录表、销售工具夹、计算器、照相机等。

2、准备物料：

车展DM单页，饮水机、纯净水、车顶牌、红地毯、水桶、擦车巾等等物料准备物料准备八、量化目标33车展车展KPI目标目标销售目标16台车展总客流量2万人次外促人员发放DM单页1000份/日2000份/2日自然客流量1万人次车展集客量外促发单集客500批次车展集客总量150批次意向客户数100组订单成交16组软文数量报纸客户数网络客户数邀请客户数成交率16%九、费用分解费用分解35项目费用描述单价数量小计总费用物料促销激励人员聘请运营费广宣费合合计：

只要努力就能成功！

Thanks东风乘用车公司东风乘用车公司湖北省武汉市经济技术开发区东风大道1969号邮政编码：

430058Add:

No.1969DongfengRoad，WuhanEconomicandTechnologicalDevelopmentZone,Wuhan,Hubei,China（430058）Thanks文案背景:

客户有计划在车展中心附近做广告,希望白马能提供点位建议;

但白马在车展附近资源稍有逊色,销售人员以“时间领先,空间超前”的策略成功说服客户把投放范围放宽到主干道等繁华路段本文亮点:

聪明的策略两个大众车的案例比较精炼鲜明的文案包装Th