荆州联投国际城开盘方案20160825PPT资料.pptx

荆州联投国际城开盘方案20160825PPT资料.pptx

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2、将客户签约的场景录制成视频，在9月28日活动当日在LED大屏上滚动播放，刺激意向客户。

签约形式分散签约操作方式开盘目标完成销售100套自从即日起到开盘后1个月时间内，达成条件项目目前完成认购78套，距离目标达成还差22套按照10%的来访转认购，则需要来访客户220组则，需案场到访5-6组/天然而7、8月份，营销中心日均到访量仅为1.5组。

时间紧，任务重完成销售任务所需客户缺口大怎么办？

针对性加大推广力度（建立强势品牌形象，提升客项目知度）加强线下拓客派单（棚户区、专业市场、商圈）大客户（银行、长江大学）线上推广活动配合（健身中心开放、开盘活动）推广主题全荆州，向西看9月28日，华中农高区城市生活圈签约发布会线上推广户外：

现有户外大牌全部更新，全面释放9月28日活动信息公交车身：

由于公交车身更换周期较长，建议可用“名校仅一步，成才进一步”画面公交站亭：

建议选择14/21/25路公交线路沿线展厅，释放活动信息；

电视开机画面：

由于更换较为简单，建议9月1日-15日使用学校作为卖点的画面，15日后改用活动信息画面；

网络通栏：

更换较为简单，建议第一阶段采用学校作为卖点的画面，后期更换为活动信息的画面。

火车站灯箱：

建议直接主导活动信息。

线下拓客巡展、派单为保证足够的来电来访量，建议在开盘前（9月1日-9月24日），每周2-3次在棚户区、荆州商圈、专业市场进行巡展拓客大客户拓展在开盘前，进行第一阶段的大客户拓展活动，主要针对于项目合作的工行、建行、农行、汉口银行四机银行及长江大学教职员工。

第二部分开盘活动执行活动意义通过与政府部门的联合发声，加强华中农高区的曝光率，提升知名度；

通过发布会的形式，兑现华中农高区核心配套，提升客户对区域未来发展的信心；

项目近期推广基本处于停滞状态，来电来访量明显不足，通过本次活动，吸引目标客户来访，积累有效客户。

活动主题万千盛景万千盛景万千盛景万千盛景悦于一城悦于一城悦于一城悦于一城华中农高区生活圈签约发布仪式华中农高区生活圈签约发布仪式华中农高区生活圈签约发布仪式华中农高区生活圈签约发布仪式活动时间2016年9月28日上午9：

30-12：

00活动地点联投国际城营销中心活动对象联投国际城新老客户、两湖新老客户、购房意向客户主办机构华中农高区承办机构荆州联投国际城人员要约邀请领导：

荆州市领导、荆州区领导、农高区、农高投领导及华师相关领导邀请嘉宾：

农高区主要入驻企业领导及代表邀请媒体：

荆州晚报、荆州日报、荆州电视台、腾讯荆州站、荆房网、荆州楼盘网等相关媒体时间节点时间节点内容8.26-8.30方案确定8.31-9.2活动公司确定活动公司确定并落实具体执行方案8.31-9.24活动邀约主要与相关单位确定各级领导名单、媒体邀约9.1-9.24活动推广针对本次活动的推广全面展开活动准备礼品采购、活动物料设计制作9.24现场包装与走场活动公司现场包装落地9.25活动落地流程指引客户签到签约仪式主持人发言领导致辞现场体验活动分区观众席主主席席台台签到区签到区活动体验区签约仪式场地包装导视牌：

在荆秘路与太湖大道交汇处放置导视牌。

现场各区域均放置指示牌，后期可长期保留。

场地包装空飘、拱门、条幅：

通过空飘、拱门、条幅的包装，营造现场热闹氛围；

场地包装红地毯、花篮：

沿营销中心入口处道路铺设红地毯，两侧摆放花篮，欢迎领导及客户；

场地包装凉棚、座椅：

活动主场地放在外场，建议根据天气情况，决定是否在主活动区域搭建凉棚。

场地包装舞台、LED屏：

现场搭建舞台，舞台背景用LED屏代替，实时播放项目介绍。

场地包装冷餐台：

活动现场准备冷餐台，为客户提供冷餐及冷饮。

场地包装树木包装：

营销中心广场树木、绿植用彩带和小灯笼作为装饰，营造活动热闹氛围。

活动细则第一部分签约发布会通知客户9:

30到达营销中心签到，成功签到的客户均可获赠本项目定制礼品一份；

签约发布会分为两个环节，第一个环节为领导签约仪式，该环节放在营销中心一楼会议室内进行；

由媒体记者全程录制视频，并对华中附属学校、农高区领导进行采访；

第二个环节放在营销中心外场进行，由主持人向现场观众发布最新签约成果，并介绍农高区以及农高区入驻企业情况，并邀请农高区负责人及入驻企业代表发言。

活动细则活动细则第一环节签约仪式由农高区领导与华师附校、荆楚农都、荆州市中心医院等入驻单位签约，该部分在营销中心一楼会议室内进行。

第一环节媒体采访活动细则活动细则签约仪式由荆州各大媒体全程报道，签约仪式结束后，媒体对农高区领导、联投国际城领导以及各大入驻单位进行采访。

活动细则活动细则第二环节外场互动主持人致辞：

签约仪式结束后，活动会场搬到营销中心外场，由主持人登场，想观众介绍本次签约发布会取得的成果，并介绍华中农高区、联投国际城及入驻单位情况。

活动细则活动细则第二环节外场互动领导发言：

由联投国际城领导、入驻单位负责人分别上台讲话，主要介绍各自情况以及入驻华中农高区对区域带来的利好。

活动细则活动细则第二环节外场互动客户互动：

由主持人通过有奖问答及抽奖等形式与到场客户互动，参与有奖问答并答对、中奖者均可获得精美礼品一份。

活动细则活动细则第二环节外场互动机器人展示：

活动现场安排机器人展示活动，通过新奇的高科技技术吸引客户兴趣。

活动细则活动细则第二环节外场互动VR体验：

活动现场加入VR游戏体验，让客户体验最新最热的科技产品。

礼品建议纯锡茶叶罐498元定制玉石印章432元青花瓷鼠标垫元469元业主礼品精致类送给签约业主的礼品，价格在500元左右，建议选择业主礼品科技类送给签约业主的礼品，价格在500元左右，建议选择礼品建议纯锡茶叶罐498元活动流程活动时间内容详情8:

30准备及暖场所有工作人员到场，开始暖场9:

30客户签到到场客户开始签到9:

45签约发布会领导在会议室开始签约仪式10:

00主持人致辞主持人上台介绍本次发布会，同时介绍农高区及入驻单位情况10:

15领导致辞农高区、各单位代表发言11:

00现场互动机器人展示、VR体验12:

30发布会活动结束现场活动结束人员安排事项人员备注领导邀约倪部长、黄部长政府领导、各单位负责人媒体邀约黄部长、王科荆州日报、江汉杭报、腾讯网、荆房网、搜房网等礼品采购王科、邓雅露领导礼品、业主礼品、客户礼品等物料对接王科、鄢立业与传媒公司对接推广、活动物料活动公司选择倪部长、黄部长活动公司对接王科、陈辉就互动相关事宜进行协商宣传PPT准备陈辉项目介绍PPT准备现场布置陈辉、鄢立业与活动公司协商，对活动现场进行包装活动总协调倪部长、黄部长政府领导接待、活动现场把控媒体对接王科、陈辉客户签到鄢立业、罗丹来访客户签到停车指挥物业保安负责陈亮停泊，保证交通畅通冷餐区物业公司负责冷餐区物品摆放于添加礼品区陈霞、吴心雨负责礼品发放与登记客户接待置业顾问现场接受客户咨询展示区陈辉、鲁智负责展示区秩序维护机动人员王科、邓雅露活动现场协调，补位类型名称数量/规格到位时间备注推广类网络通栏3大网站9月10日及时出街微信稿若干每周三篇的频率发布单张20000份9月10日每周三天商圈、专业市场派发活动类条幅20条9月24日提前1天安装到位拱门5个9月24日提前1天安装到位空飘10个9月24日提前1天安装到位舞台背景板2块9月24日提前1天安装到位导视牌若干9月24日提前1天安装到位主持人串词1份9月20日主持人提前熟悉领导发言稿若干份9月22日数量视发言领导人数而定工作证若干9月24日礼品登记表1本9月24日缴费客户领取礼品登记桁架1个9月活动物料费用预算类型内容规格/数量单价总价物料类单张20000份0.22元/份4400元导视牌6块50元/块300元工作证30个10元/个300元礼品类签到礼品300份20元/份6000元领导礼品20份200元/份4000元业主礼品100份500元/份50000元有奖问答10份80元/份800元活动类条幅20条100元/条2000元拱门2个300元/个600元空飘10个700元/个7000元舞台背景板2块450元/块900元红地毯若干800元音响、麦克风等1套20000元/套1500元座椅300把15元/把4500元主席台1项2000元/项2000元冷餐1场15000元/场15000元机器人战士1场30000元/场30000元VR体验1场30000元/场30000元人员主持人1人1500元/人1500元礼仪小姐8人600元/人4800元保安8人200元/人1600元媒体人员20人300元/人6000元其他机动费用1项2000元/项2000元合计16900元汇报完毕汇报完毕谢谢聆听谢谢聆听