伊莱克斯冰洗3.15促销活动初案PPT文档格式.ppt

伊莱克斯冰洗3.15促销活动初案PPT文档格式.ppt

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竞品持续固定的零售形象；

竞品不同产品线的整合与其加大渠道支持的影响；

优势冰洗线已建立较为完善的零售网络；

专柜覆盖率逐步提升；

促销员队伍整体素质继续提升；

私人家电保养师概念是良好的服务营销基础机会国际品牌提供国际一流服务；

高品质电器将成为公众焦点；

公众媒体在此期间已有较高的宣传频率；

各产品线的互动极大促进品牌影响力；

私人家电保养师活动有待进一步拓展和发扬；

66服务口碑服务口碑伊莱克斯尊崇级保养师服务伊莱克斯尊崇级保养师服务伊莱克斯尊崇级保养师服务伊莱克斯尊崇级保养师服务形式：

伊莱克斯全球流动保养中心形式：

伊莱克斯全球流动保养中心全球服务万里行全球服务万里行全球服务万里行全球服务万里行伊莱克斯冰洗伊莱克斯冰洗伊莱克斯冰洗伊莱克斯冰洗VIPVIP会员级用户会员级用户会员级用户会员级用户终身享受终身享受终身享受终身享受可选可选可选可选私人保养师服务私人保养师服务私人保养师服务私人保养师服务三年保修三年保修三年保修三年保修每年享受预约回访一次每年享受预约回访一次每年享受预约回访一次每年享受预约回访一次伊莱克斯冰箱普通级用户伊莱克斯冰箱普通级用户伊莱克斯冰箱普通级用户伊莱克斯冰箱普通级用户享受终身私人保养师服务享受终身私人保养师服务享受终身私人保养师服务享受终身私人保养师服务三年保修三年保修三年保修三年保修预约回访预约回访预约回访预约回访伊莱克斯洗衣机普通级用户伊莱克斯洗衣机普通级用户伊莱克斯洗衣机普通级用户伊莱克斯洗衣机普通级用户享受终身私人保养师服务享受终身私人保养师服务享受终身私人保养师服务享受终身私人保养师服务三年保修三年保修三年保修三年保修预约回访预约回访预约回访预约回访77服务架构服务架构全球服务万里行全球服务万里行尊崇级尊崇级VIPVIP私人保养师服务私人保养师服务高端产品高端产品普通级用户预约保养师回访普通级用户预约保养师回访中低端产品中低端产品全全球球流流动动保保养养中中心心88消费分析消费分析伊莱克斯品牌体现与消费创造伊莱克斯品牌体现与消费创造伊莱克斯品牌体现与消费创造伊莱克斯品牌体现与消费创造全球化、专业化、全球化、专业化、全球化、专业化、全球化、专业化、人性化、创新化、人性化、创新化、人性化、创新化、人性化、创新化、基本功能利益：

基本功能利益：

伊莱克斯提供健康专业智慧智慧家电家电与国际标准级人性化服人性化服务务使你的生活更舒适价值观念：

认同价值观念：

认同国际品牌国际品牌带来的带来的时尚现代的时尚现代的创新创新化家电生活化家电生活模式模式与与享受服务享受服务模式模式情感渴望：

情感渴望：

渴望新的全球化生活生活方式方式与服务方式服务方式愿为家庭创造新的生活标准99主题关键主题关键利益属性利益属性物理属性物理属性对产品功能与服务标对产品功能与服务标准进行诉求准进行诉求物质利益、实际利益物质利益、实际利益诉求产品与服务诉求产品与服务能能给目标消费者带来给目标消费者带来的附加利益的附加利益用户需求用户需求目标对象的生活目标对象的生活品味和价值趋向品味和价值趋向决定了对决定了对品牌与品牌与服务服务的选择，所的选择，所以要取得其心理以要取得其心理认同和共鸣认同和共鸣1010市场策略组合市场策略组合3.15营销活动组合营销活动组合：

主题活动：

智慧本色智慧本色智慧本色智慧本色凝聚此刻凝聚此刻凝聚此刻凝聚此刻百百百百事事事事联联联联合合合合促促促促销销销销用用用用户户户户回回回回访访访访服服服服务务务务营营营营销销销销：

售场活动（售场活动（售场活动（售场活动（赠品、游戏）赠品、游戏）赠品、游戏）赠品、游戏）全球流动保养中心全球流动保养中心全球流动保养中心全球流动保养中心E-FAMILYE-FAMILY路展路展路展路展公公公公关关关关-全全全全球球球球服服服服务务务务万万万万里里里里行行行行媒媒媒媒介介介介支支支支持持持持1111方案方案主题主题活动主题：

活动主题：

智慧本色智慧本色凝聚此刻凝聚此刻3/15伊莱克斯特别行动伊莱克斯特别行动活动时间：

活动时间：

2002年3月10日-2002年3月31日（3周）活动活动区域区域：

一级城市与一级城市与全国各大中型城市全国各大中型城市活动形式：

活动形式：

大型全国大型全国MOBILEE-FAMILY服务巡展服务巡展促销产品：

促销产品：

伊莱克斯全系列冰箱和洗衣机伊莱克斯全系列冰箱和洗衣机1212方案方案策略策略产品策略：

产品策略：

利用VIP用户服务体系推出高端产品组合借助新品感温洗衣机上市之势，以及为了做好为电子魅力冰箱与遥控冰箱和离子洗衣机新产品的宣传推广作好铺垫，带动全系列产品的销售并有效提升整体产品单价和利润；

促销策略：

通过主题活动在各重点销售地区的开展在此次3/15期间利用我们的活动将服务品牌意识树立从而在销售上作为新的利益增长点；

利用回访加强口碑效应；

1313方案方案策略策略品牌策略：

品牌策略：

通过对国际性、创新性的产品服务宣传来突出伊莱克斯为满足消费者需求而不断创新”的国际家电品牌形象，迅速提升销售的同时深化品牌服务概念公关策略：

公关策略：

通过一系列的商场小区活动，以及流动保养中心在全国各城市之间的流动展示服务活动，来达成此次公关活动的基本策略要点；

1414方案方案执行执行现场活动物品：

现场活动物品：

在全国各分公司各配备伊莱克斯全球流动保养中心2辆（MOBILEE-FAMILY）；

活动地点：

各主要城市重点售场门前、住宅小区、大专院校、展览馆等；

1515方案方案执行执行全球流动保养中心（全球流动保养中心（全球流动保养中心（全球流动保养中心（MOBILEE-FAMILYMOBILEE-FAMILY）展演功能：

展演功能：

保养师流动服务中心、形象展示、全系列产品演示、服务咨询旗舰店、保养师流动服务中心、形象展示、全系列产品演示、服务咨询旗舰店、现场活动、舞台主体背景、动感影院、户外车身广告、展览配套设施现场活动、舞台主体背景、动感影院、户外车身广告、展览配套设施（游戏设施或其他产品线的大型现场活动设施）（游戏设施或其他产品线的大型现场活动设施）1616方案方案售场与回访售场与回访赠品促销：

赠品促销：

目的：

体现伊莱克斯关爱用户/服务用户的意愿；

进一步促成销售；

产品：

全系列产品赠品：

赠品：

伊莱克斯智慧家庭健康手册主销系列：

主销系列：

加赠家庭医疗保健箱用户回访活动：

用户回访活动：

加强用户口碑传播效应；

范围：

全国各分公司主要城市回访礼品：

回访礼品：

冰箱保鲜膜或洗衣粉回访方式：

回访方式：

可利用全球流动保养中心1717方案方案售场活动售场活动售场活动：

售场活动：

活动名称：

智慧挡不住智慧挡不住新鲜蹦出来新鲜蹦出来活动地点：

各类售场与户外活动、以及小区推广活动活动规则：

活动规则：

每位购买伊莱克斯任一型号产品，即可获得一次有奖游戏机会；

活动物品：

伊莱克斯-蹦蹦乐物品说明：

物品说明：

（1.21.5米）3列5行共15方块，参加者进行3选1的双脚踩蹦，每次启动后每行有2个方块踩中可以亮灯，并响起伊莱克斯LOGO广告音乐；

每次重新启动开关，则亮灯的顺序与排列不同，以增加游戏的可玩性与公正性；

游戏规则：

如5行5个方块全部踩中亮灯则有一定奖励；

如在5行中有踩中不亮的则淘汰出局；

游戏奖品：

冰箱保鲜膜1818方案方案售场活动售场活动游戏物品：

伊莱克斯游戏物品：

伊莱克斯蹦蹦乐蹦蹦乐说明：

说明：

基本形状为组合式灯箱地台形式；

基本材料为有机玻璃或PVC醚氨酯；

内藏灯与小音响设备；

可变换亮灯程序；

特点：

能在售场收聚人气，具有可看可玩可听特性、醒目、易于拆装、携带方便1919联合促销方案联合促销方案主题主题活动主题：

智慧挡不住，新鲜蹦出来智慧挡不住，新鲜蹦出来3/15伊莱克斯、百事可乐特别行动伊莱克斯、百事可乐特别行动活动时间：

2002年年3月月1日日-2002年年3月月28日（日（4周）周）活动活动区域区域：

武汉、福建省、辽宁省、吉林省、黑龙江省武汉、福建省、辽宁省、吉林省、黑龙江省武汉、福建省、辽宁省、吉林省、黑龙江省武汉、福建省、辽宁省、吉林省、黑龙江省活动形式：

联合促销联合促销促销产品：

伊莱克斯全系列冰箱和洗衣机伊莱克斯全系列冰箱和洗衣机2020联合促销方案联合促销方案策略策略产品策略：

以伊莱克斯“智灵”新款上市和百事“美年达”6种果味饮料上市推广的良好结合，通过活动树立品牌形象来进一步提升主打智系列产品的销量并减少低端系列的销售占比，从而提升冰箱整体产品平均单价和利润；

品牌联合，通过双方的品牌优势和联合投入的宣传炒作，将两大品牌的国际性、创新性、人性化加以突