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产业融合的时代：

产业边界模糊，互相渗透产业融合的时代：

产业边界模糊，互相渗透其他产业向电信行业的渗透-Disney的内容下载应用-SONYPS2在线游戏-AppleiPhone盈利模式-QQ/MSN即时消息-VoIP:

Skype电信行业向其他产业的渗透-英国电信ICT-DoCoMo移动信用卡-法国电信E-Health移动互联网的时代：

移动终端作为业务载体逐步走上舞台移动互联网的时代：

移动终端作为业务载体逐步走上舞台案例看趋势-09年Q1我国手机网民达到1.176亿，同比增长133%-09年Q1上网本全球出货量450万，预计全年2200万-08年底UCweb用户超过6500万，年均增长率400%-Google的Gphone和Android战略-APPStore/AndroidMarket/Skymarket/OVI-06年日本的移动互联网流量超过固定互联网同时，这也是同时，这也是一个变革的时代一个变革的时代Web2.0：

共享、协同、价值长尾，Youtube/FacebookVideo2.0：

三维、高清、P2P，BT/迅雷Telco2.0：

超越语音，内容整合，融合应用CloudComputing：

云运算，在线软件/SaaS优势优势n拥有固定、宽带、移动网络，名副其实的全业务运营商n北方10省市主导电信运营商n家庭/政企/商业市场优势明显nWCDMA标准的技术优势、成熟的产业链、强大的国际漫游能力机会机会n国家对运营商的非对称管制政策n国家对政务、农村等信息化大力推行n固移融合创新优势n移动互联网新兴领域蕴涵巨大空间n融合的Telco2.0应用成为新业务增长点劣势劣势n个人品牌认可度较低n现有个人用户规模较小，低端用户比例较高n现有G网质量稍弱于竞争对手n在南方21省处于相对弱势地位威胁威胁n传统的语音业务下滑，ARPU下降显著，赢利能力减弱n价值链/生态系统其它伙伴的竞争及替代作用，管道化/边缘化威胁n国家以支持自主创新的名义，在频谱资源、管制政策等方面向TD-SCDMA倾斜中国联通，中国联通，3G/全业务运营时代机遇与挑战共存全业务运营时代机遇与挑战共存n3G/3G/全业务运营时代，联通如何抓住战略机遇，最大限度发展自身优势？

这需要联通能够结合趋势，从全业务运营时代，联通如何抓住战略机遇，最大限度发展自身优势？

这需要联通能够结合趋势，从自身出发，更深刻地理解自身出发，更深刻地理解3G/3G/全业务运营全业务运营目录目录1.步入步入3G/全业务运营时代全业务运营时代2.深刻理解深刻理解3G/全业务运营内涵全业务运营内涵3.解决方案咨询助力商业成功解决方案咨询助力商业成功从战略目标与执行策略角度理解中国联通从战略目标与执行策略角度理解中国联通3G/全业务运营全业务运营n充分发挥WCDMA技术、产业链优势，打造精品WCDMA网络，提升用户体验n强化固移网络协调发展，业务实现融合创新n吸收互联网开放、创新的基因，以创新的商业模式打造移动互联网新生态空间；

n融合创造新优势，3G实现新发展n占领移动互联网和Telco2.0/ICT制高点中长期目标近期目标nWCDMA初步形成用户规模，具备3G品牌、竞争优势n维系并争取政企、商业、家庭高端客户，提供全业务综合解决方案n移动互联网运营能力储备积累战略层面执行层面1.充分发挥WCDMA优势，3G实现新发展3.打造移动互联网新生态空间2.强化固移网络协调发展，创造融合新优势n依托依托WCDMAWCDMA优势、全业务融合解决方案能力、全新的移动互联网战略构建面向未来的竞争力优势、全业务融合解决方案能力、全新的移动互联网战略构建面向未来的竞争力发挥发挥WCDMA优势，实现优势，实现3G新发展新发展SOURCE:

WCDMA数据截至2008年8月，CDMA数据截至2009年4月17日，TD-SCDMA数据截至2009年4月。

来源分别为GSA，CDG，TDIAWCDMAWCDMA速率遥遥领先于速率遥遥领先于CDMACDMA及及TD-SCDMATD-SCDMA技术。

技术。

HSDPAHSDPA、HSPAHSPA、HSPA+HSPA+、LTELTE，WCDMAWCDMA技术每一次演进都将给用户带来更技术每一次演进都将给用户带来更高的速率体验高的速率体验终端对运营商终端对运营商3G3G运营成功具有深远的影响运营成功具有深远的影响-引入iPhone后，AT&

T40%以上用户来自其它运营商-绝大多数iPhone用户认为它可以替代其它终端，甚至笔记本电脑-1700万iPhone应用程序下载数量相当于16亿其它终端用户的总合-Vodafone于2006年6月发布了一款HSDPA上网卡，2008年第二季度面向大众用户推广，截至2008年11月已发展用户数50万左右三种3G标准单载波单用户理论下行速率对比（Mbps）中国联通中国电信中国移动WCDMAHSDPAHSUPAHSPAHSPA+CDMARev.ACDMARev.BTD-SCDMATD-HSDPATD-HSUPA128kbps/384kbps14.45.7611/2111/421.8/3.15.4/9.3128kbps/384kbps2.81.6n丰富的终端类型和数量、更高的通信速率、强大的国际漫游能力丰富的终端类型和数量、更高的通信速率、强大的国际漫游能力中国联通致胜中国联通致胜3G3G时代的利器时代的利器固移网络协调发展，创造融合新优势固移网络协调发展，创造融合新优势家庭驻留标准移动终端HomeAP核心网Internet/IntranetAGxDSL接入室外宏小区依托固网宽带优势，发展依托固网宽带优势，发展femtocellfemtocell对运营商来说Femtocell一方面可以快速有效的解决3G网络室内覆盖问题，降低3G网络的建设及运营维护成本；

另一方面Femtocell是实现FMC的一个有效手段，提高用户粘性，增强竞争力打造面向固移融合的全光接入网络打造面向固移融合的全光接入网络依托固网及基站传输资源，加大光纤接入网建设，打造xPON+WCDMA固移结合的泛在宽带网络，同时为向LTE的演进储备光纤资源整合业务平台，逐鹿政企家庭市场整合业务平台，逐鹿政企家庭市场基于现有业务平台进行整合，实现业务的融合创新，巩固在政企、家庭市场的优势，同时达到吸引和捆绑高价值个人用户的策略，实现全业务协同发展家庭市场：

家庭市场：

高清视频、视频与话音的融合/随心通、TV视频系统与会议/监控系统整合、TV/与PC的双屏融合、好友电视/电视短信、手机控制/手机流媒体/手机电视、家庭IPCamera/TV视频头视频监控、远程教育接入层接入层FTTxLTEGSMWCDMA/HSPA政企市场：

政企市场：

融合总机/融合一号通、一卡多号、PTT、统一通信espace、espace与数据卡的集成、综合办公/IPPBX集成、移动监控、VP视频通话、综合视频会议（手机/PC/传统视频会议）n移动延伸固网优势，固网促进移动发展，融合推动产品创新，创造市场竞争新格局移动延伸固网优势，固网促进移动发展，融合推动产品创新，创造市场竞争新格局发展移动互联网：

掌控客户界面、整合优质资源发展移动互联网：

掌控客户界面、整合优质资源客客户户界界面面管管理理应用应用/操作操作/数据库软件数据库软件资源管理资源管理业务管理业务管理网络管理网络管理创创新新商商业业模模式式整整合合优优质质资资源源生活生活学习学习工作工作娱乐娱乐内容内容位置位置时间时间交易交易生命生命矩阵矩阵体体验验需需求求硬硬终终端端界界面面浏浏览览器器软软终终端端/门门户户客户界面掌控客户界面掌控优质资源整合优质资源整合IM+SNS社区搜索在线广告商务办公应用APPStroe（小插件、游戏、影音、图铃等综合内容分发平台）资源整合方向界面掌控：

近期应强化终端定制，加强手机界面及浏览器软终端对业务的捆绑发展移动互联网：

不断创新商业模式发展移动互联网：

不断创新商业模式移动互联网创新的商业模式创新的商业模式用户购买Apps支出用户购买手机，话费，增值服务支出用户点击Google广告收入Androidmarket互联网应用G1OHA成员Android商业模式商业模式:

开放平台带来的长尾效应Apple商业模式商业模式:

可管控的开放花园n移动互联网的成功，关键在于商业模式创新，通过平衡产业链上下游的利益关系，整合产业链的优势资移动互联网的成功，关键在于商业模式创新，通过平衡产业链上下游的利益关系，整合产业链的优势资源为联通发展移动互联网服务，开拓共赢的市场环境源为联通发展移动互联网服务，开拓共赢的市场环境运营复杂性大幅提升，树立运营复杂性大幅提升，树立“全局一盘棋全局一盘棋”整体思维整体思维后端：

网络的融合及演进后端：

网络的融合及演进前端：

价值链整合及整合营销前端：

价值链整合及整合营销网络融合要涉及到综合承载、核心网融合、业务平台融合、IT支撑系统融合，如何调整？

如何更快地支撑前端的业务创新？

业务与网络如何解耦，平台如何向Internet开放？

如何实现无缝覆盖；

如何规划/部署/管理几十倍站点增长？

如何有节奏地促进网络融合与演进？

价值链由“连接为王”向“内容为王”/“终端为王”转变；

如何打造全新价值链？

商业模式如何支撑？

资源整合如何贴合用户需求？

如何更好地整合营销？

前端需求如何快速反馈到后端？

前后端如何互动？

n3G/3G/全业务操作层面的复杂程度不言而喻，任何一处均会全业务操作层面的复杂程度不言而喻，任何一处均会“牵一发而动全身牵一发而动全身”；

需要联通关注对整体的；

需要联通关注对整体的思考，统筹思考，统筹“用户价值链网络组织用户价值链网络组织”，实现前端后端良性互动，实现前端后端良性互动解决方案咨询更贴合联通未来的发展需要解决方案咨询更贴合联通未来的发展需要新形势下设备商具备更强的解决方案咨询能力新形势下设备商具备更强的解决方案咨询能力:

产品能力产品能力经验传递经验传递定制化方案定制化方案ThepastThefuture200220082009201269%45%21%43%58%46%Source