青岛著名楼盘开盘总结PPT文档格式.ppt

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o项目交通条件便利，项目交通条件便利，通过东南侧规划中通过东南侧规划中的市政路可以快捷的市政路可以快捷到达青岛东南部的到达青岛东南部的主干道香港东路、主干道香港东路、东海路。

东海路。

区位解读区位解读UNIVERSEHILLVIEW项目周边配套项目周边配套基本生活配套，天然娱乐配套，基本生活配套，天然娱乐配套，强势教育配套强势教育配套本项目地块极地海极地海洋世界洋世界中国海中国海洋大学洋大学青岛大学青岛大学三线海景内部资源环境：

海景资源：

属于三线海景，由于南部已建建筑物的阻挡，仅在地块高处可以看到海，海景的价值挖掘空间不大。

山景资源：

紧贴浮山，高达20米的落差形成良好的台地风貌的园林，与周边项目形成差异。

外部资源环境：

人文资源：

毗邻中国海洋大学、青岛大学师范学院、青大国际学术交流中心、青大艺术学院等高等学府，既赋予项目人文色彩，更带给项目部分潜在客户。

地块条件地块条件UNIVERSEHILLVIEW项目规划项目规划总体规划总体规划7栋小高层，栋小高层，4栋多层现代主义风格栋多层现代主义风格总体规划图鸟瞰图用地面积用地面积362002总建筑面积总建筑面积73160专家公寓专家公寓62010安置区域安置区域8000创意中心创意中心3150容积率容积率1.8大户型为主、精装修、台地园林高端楼盘大户型为主、精装修、台地园林高端楼盘UNIVERSEHILLVIEW尊贵、舒适尊贵、舒适-户型方正、南北通透、一层两户户型方正、南北通透、一层两户洋房户型统计楼号楼号楼层楼层面积面积层数层数面积面积复式复式面积面积2二层二层173三层三层158412362363、4二层二层159三层三层312405二层二层156三层三层31233总计：

36套，其中平层20套，复式46套户型以户型以120-160平米的平米的3居为主居为主高层户型统计楼号楼号楼层楼层面积面积顶层顶层面积面积套套数数62-18119.43,89.11,90.29,92.367272-17151.23482-19186.18复式复式329.824092-21186.4142102-15168.54复式复式306.5332112-13146.73,98.32,146.78复式复式247.6189.5841122-8131.63,94.8,132.22复式复式220.18182.2926总计：

287套，其中平层277套，复式10套66号号楼楼55号号楼楼44号号楼楼33号号楼楼22号号楼楼77号号楼楼88号号楼楼99号号楼楼1010号号楼楼1111号号楼楼1212号号楼楼产品特点产品特点UNIVERSEHILLVIEWp宏观：

虽然不及深圳、厦门、广州等城市反映宏观：

虽然不及深圳、厦门、广州等城市反映强烈，金融政策的实施使得销售速度放缓，客强烈，金融政策的实施使得销售速度放缓，客户对房地产不良预期仍然存在户对房地产不良预期仍然存在p金融：

金融：

银根紧缩控制通货膨胀、银根紧缩控制通货膨胀、CPI持续上涨持续上涨（目前贷款利率一年期（目前贷款利率一年期7.47%）；

p片区：

片区环境较差，生活垃圾清晰可见片区：

片区环境较差，生活垃圾清晰可见印象印象不佳不佳；

p竞争：

龙泽山庄已经封顶，但未入市；

麦岛金竞争：

麦岛金岸一线海景价格趋同；

颐和星苑装修品质高总岸一线海景价格趋同；

颐和星苑装修品质高总价低，价低，市场关注度不高市场关注度不高；

p项目：

项目：

44月月2626日取得预售许可证日取得预售许可证，55月月11日开盘，日开盘，但工地凌乱、围挡及示范区包装不到位。

前期但工地凌乱、围挡及示范区包装不到位。

前期积累千余组客户，算价客户只有积累千余组客户，算价客户只有180180多组且多组且诚诚意度较难估计意度较难估计；

受宏观大势影响、市场对于房地产项目关注度低、片受宏观大势影响、市场对于房地产项目关注度低、片受宏观大势影响、市场对于房地产项目关注度低、片受宏观大势影响、市场对于房地产项目关注度低、片区内高端商品房消化量趋缓区内高端商品房消化量趋缓区内高端商品房消化量趋缓区内高端商品房消化量趋缓市场环境市场环境UNIVERSEHILLVIEW市场竞争项目消化速度平稳，持续销售期长，市场竞争项目消化速度平稳，持续销售期长，后续供应量大后续供应量大名称主力产品销售价格销售情况麦岛金岸170平米的三居和平米的三居和180平平米以上的四居为主，另有米以上的四居为主，另有少量少量120平米以下的两局；

平米以下的两局；

叠拼的面积超过叠拼的面积超过300平米平米均价均价16000元（带元（带2000元元精装修），叠拼精装修），叠拼22000元毛元毛胚胚保持平均每月保持平均每月20套的稳定消化，叠套的稳定消化，叠拼产品所剩不多；

因没有拼产品所剩不多；

因没有150平米左平米左右的三房，流失了部分客户右的三房，流失了部分客户亚麦山城多层和小高层都以多层和小高层都以170平平米的三居为主米的三居为主小高层均价小高层均价12500，多层均，多层均价价13500平均每月平均每月15套左右，多层已基本没套左右，多层已基本没房房山水名园120平米左右的两居以及平米左右的两居以及150180平米的三居平米的三居多层均价多层均价13000，小高层均，小高层均价价11500（带（带1500元精装元精装修修二期已基本售完，三期小高层产品下二期已基本售完，三期小高层产品下半年入市半年入市海逸翠庭叠拼洋房，少量平层，面叠拼洋房，少量平层，面积较大，基本都在积较大，基本都在200平平米以上米以上一套一价，每套的总价基本一套一价，每套的总价基本都在都在500万以上万以上因产品面积过大，总价过高，销售速因产品面积过大，总价过高，销售速度缓慢，后续只有度缓慢，后续只有20多套多套颐和星苑目前销售小高层及多层，目前销售小高层及多层，户型区间较大，主力户型户型区间较大，主力户型为为130200平米的三居平米的三居多层均价多层均价14000，小高层均，小高层均价价12500（带（带2500元精装元精装修）修）目前所推房源所剩不多，后期房源下目前所推房源所剩不多，后期房源下半年推盘，月均销售速度半年推盘，月均销售速度10套套市场环境市场环境UNIVERSEHILLVIEW片区高价片区高价开盘量一半以上开盘量一半以上价格目标价格目标速度目标速度目标片区内在售新盘除麦岛金岸、片区内在售新盘除麦岛金岸、领事华府外均不超过领事华府外均不超过1600016000元元/平米平米豪宅区位虽已确定但多数高端项豪宅区位虽已确定但多数高端项目品质较低，难以形成对价格的目品质较低，难以形成对价格的有效支撑有效支撑虽无具体汇款量要求，但表示开盘量一半以虽无具体汇款量要求，但表示开盘量一半以上，即超过上，即超过9595套套去年下半年至今青岛入市项目开盘均不超过去年下半年至今青岛入市项目开盘均不超过一百套（中、高端），表现好的在一百套（中、高端），表现好的在60-7060-70套套左右左右价格挑战：

能否实现价格挑战：

能否实现1600016000元元/平米平米任务艰巨：

任务艰巨：

蓄客期长、营销、工程不能有效跟进，客蓄客期长、营销、工程不能有效跟进，客户流失率达户流失率达50%50%（截至（截至33月底月底）销售人员整体销售力低、客户意识差销售人员整体销售力低、客户意识差目标解析目标解析UNIVERSEHILLVIEW3解决策略及执行解决策略及执行1背景介绍背景介绍4成交数据及客户分析成交数据及客户分析2面临的问题面临的问题5经验分享及教训经验分享及教训报告结构报告结构UNIVERSEHILLVIEW问题问题在实现销售速度形成良好口碑的前提下，在实现销售速度形成良好口碑的前提下，在实现销售速度形成良好口碑的前提下，在实现销售速度形成良好口碑的前提下，如何实现高价热销？

如何实现高价热销？

Q2:

面对速度压力，如何突破市场消化速度面对速度压力，如何突破市场消化速度面对速度压力，如何突破市场消化速度面对速度压力，如何突破市场消化速度有效展开快速营销有效展开快速营销有效展开快速营销有效展开快速营销Q1:

项目概况