长虹与海尔案例PPT文件格式下载.ppt

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的品牌。

青岛海尔与海尔集团青岛海尔与海尔集团青岛海尔虽然有海尔集团这个好父亲，但却没有沾多青岛海尔虽然有海尔集团这个好父亲，但却没有沾多少光，例如海尔集团近少光，例如海尔集团近1515年来每年以年来每年以81.6%81.6%的速度高速的速度高速增长，但青岛海尔的增长大大慢于海尔集团。

增长，但青岛海尔的增长大大慢于海尔集团。

海尔集团对青岛海尔的控制较严，其研发、销售和采海尔集团对青岛海尔的控制较严，其研发、销售和采购三大功能均由海尔集团牢牢控制。

购三大功能均由海尔集团牢牢控制。

青岛海尔对海尔集团较好。

分配了青岛海尔对海尔集团较好。

分配了55亿的现金股利，而亿的现金股利，而且还将超过且还将超过3030亿的资金用于收购海尔集团的资产。

亿的资金用于收购海尔集团的资产。

二者的关系二者的关系二、行业分析二、行业分析v青岛海尔的主要产品是空调和冰箱，二者贡献的销售收入青岛海尔的主要产品是空调和冰箱，二者贡献的销售收入占总销售收入的占总销售收入的80%80%以上以上v典型的白色家电行业。

典型的白色家电行业。

v随着空调行业逐步进入成熟期，市场需求放缓，供过于求随着空调行业逐步进入成熟期，市场需求放缓，供过于求日益突出，为了争夺有限市场，各厂商使出了日益突出，为了争夺有限市场，各厂商使出了“价格大价格大战战”、“超值服务超值服务”、“变频技术变频技术”等战术。

等战术。

v品牌集中度进一步提高。

形成海尔、美的、格力三大品牌品牌集中度进一步提高。

形成海尔、美的、格力三大品牌分割市场的格局。

分割市场的格局。

三、战略分析三、战略分析v“不打价格战，只打价值战不打价格战，只打价值战”v差异化战略差异化战略v全面质量管理，星级服务为特色的营销方式全面质量管理，星级服务为特色的营销方式v以顾客为导向的产品改进与开发以顾客为导向的产品改进与开发v形成高效率、高品质的经营管理体系形成高效率、高品质的经营管理体系四、会计分析四、会计分析v在在材料采购材料采购方面，青岛海尔委托海尔集团下设的子公方面，青岛海尔委托海尔集团下设的子公司对其物料及产成品进行配送。

司对其物料及产成品进行配送。

v在在产品销售产品销售上，青岛海尔也是委托海尔集团下设的子上，青岛海尔也是委托海尔集团下设的子公司销售，青岛海尔支付经销费。

公司销售，青岛海尔支付经销费。

v在在资金结算资金结算方面，青岛海尔的大部分资金是通过海尔方面，青岛海尔的大部分资金是通过海尔集团的财务公司进行结算。

集团的财务公司进行结算。

v在在运输运输方面，同样使用的是海尔集团的物流公司进行方面，同样使用的是海尔集团的物流公司进行运输业务，青岛海尔支付运输费。

运输业务，青岛海尔支付运输费。

v由此可见，青岛海尔的所有重大经营业务都是通过关由此可见，青岛海尔的所有重大经营业务都是通过关联方交易进行的，这使得衡量青岛海尔财务状况和经联方交易进行的，这使得衡量青岛海尔财务状况和经营成果特别是存货的计价和收入的确认方面，存在极营成果特别是存货的计价和收入的确认方面，存在极大的操纵空间。

大的操纵空间。

一、背景分析一、背景分析v四川长虹创始于四川长虹创始于19581958年，起初是生产雷达的军年，起初是生产雷达的军工企业，在工企业，在19861986年引入松下的先进技术，开始年引入松下的先进技术，开始生产彩色电视机，生产彩色电视机，19921992年在上海证券交易所挂年在上海证券交易所挂牌上市。

牌上市。

20042004年，销售收入超过年，销售收入超过12001200亿元，净亿元，净利润达到利润达到90.1990.19亿元，具有亿元，具有“中国彩电大王中国彩电大王”的称号。

的称号。

v20102010年，销售收入超过年，销售收入超过417417亿，净利润亿，净利润2929亿亿v作为国有大型企业，长虹具有浓厚的政治背景。

长虹在绵作为国有大型企业，长虹具有浓厚的政治背景。

长虹在绵阳具有举足轻重的地位，长虹每年为绵阳提供阳具有举足轻重的地位，长虹每年为绵阳提供40%40%的财政收的财政收入，直接创造的就业占绵阳当地就业人口的入，直接创造的就业占绵阳当地就业人口的5%5%10%10%。

v长虹的高管不仅是企业家，更是政府公职人员，由四川省长虹的高管不仅是企业家，更是政府公职人员，由四川省政府决定。

政府决定。

v在片面追求在片面追求GDPGDP的年代里，为了绵阳和四川省的的年代里，为了绵阳和四川省的GDP,GDP,长虹走长虹走上了粗放型增长的道路，追求上了粗放型增长的道路，追求“最大最大”而不是而不是“做强做强”。

v长虹目前的经营业务包括视频视听产品、空调、电池、网长虹目前的经营业务包括视频视听产品、空调、电池、网络产品。

其中彩电销售占绝对比重。

络产品。

二、彩电行业分析二、彩电行业分析v彩电业经过几十年的发展，已经进入成熟期，彩电业经过几十年的发展，已经进入成熟期，行业增长缓慢，产能严重过剩。

行业增长缓慢，产能严重过剩。

v彩电行业具有明显的规模经济效益，各企业不彩电行业具有明显的规模经济效益，各企业不断通过扩大规模，降低成本，进行价格战。

断通过扩大规模，降低成本，进行价格战。

v由于行业退出壁垒高，大家都在苦苦支撑。

由于行业退出壁垒高，大家都在苦苦支撑。

三、战略分析三、战略分析v“成本领先，价格制胜成本领先，价格制胜”v11、生产方面。

提出、生产方面。

提出“航空母舰战略航空母舰战略”，在彩，在彩电的技术、设备、生产能力上加大投入，努力电的技术、设备、生产能力上加大投入，努力降低成本，走规模经济道路。

降低成本，走规模经济道路。

v22、投资方面。

依靠、投资方面。

依靠“彩电大王彩电大王”的品牌优势，的品牌优势，采用配股筹资采用配股筹资扩大产能、降低成本扩大产能、降低成本降降价价再配股筹资再配股筹资再扩大产能，降低成本再扩大产能，降低成本再降价的模式占领市场。

再降价的模式占领市场。

v33、营销方面。

集中精力扩大生产规模，不愿、营销方面。

集中精力扩大生产规模，不愿投资于费用高昂的分销渠道，主要依靠批发大投资于费用高昂的分销渠道，主要依靠批发大户来批发长虹产品，即户来批发长虹产品，即“傍大款策略傍大款策略”。

v产品战略：

独生子战略产品战略：

独生子战略v市场战略：

国际化战略市场战略：

国际化战略四、会计分析四、会计分析v长虹作为典型的制造企业，而且采用的是大规模生产，长虹作为典型的制造企业，而且采用的是大规模生产，低成本竞争的策略，因此对存货和应收账款的管理是起低成本竞争的策略，因此对存货和应收账款的管理是起成功的关键，与存货及应收账款相关的会计政策和会计成功的关键，与存货及应收账款相关的会计政策和会计估计是否合理，将直接影响其财务报告的质量。

估计是否合理，将直接影响其财务报告的质量。

v此外，长虹从此外，长虹从20002000年起涉足短期投资，金额巨大，一直年起涉足短期投资，金额巨大，一直保持在保持在1010亿左右，对一个典型的制造企业而言，需要注亿左右，对一个典型的制造企业而言，需要注意。

意。

v长虹自长虹自19941994年以来净利润一直为正，但年以来净利润一直为正，但20042004年却成为中年却成为中国股市的国股市的“亏损之王亏损之王”，为什么呢？

，为什么呢？

v应收账款从应收账款从1995年的年的1900万元万元增长到增长到2003年的年的近近50亿元亿元,应收账款占资产总额的比例从应收账款占资产总额的比例从1995年年的的0.3%上升到上升到2003年的年的23.3%。

v2004年年,四川长虹计提坏账准备四川长虹计提坏账准备3.1亿美元（亿美元（26亿元人民币）亿元人民币）,截至截至2005年第一季度年第一季度,四川长虹四川长虹的应收账款为的应收账款为27.75亿元亿元,占资产总额的占资产总额的18.6%。

倪倪润峰在峰在2001年复出后，年复出后，长虹迅速开拓海外市虹迅速开拓海外市场，合作，合作对象是象是美国美国APEX公司。

公司。

Apex注册资本仅注册资本仅2800万美元、万美元、创办人叫季人叫季龙粉。

粉。

以贸易为以贸易为主。

主。

2002年，长虹携手年，长虹携手Apex，把彩电和，把彩电和DVD大规模地打入了美国大规模地打入了美国的百思买等家电连锁店和沃尔玛等大型超市。

的百思买等家电连锁店和沃尔玛等大型超市。

超低价：

长虹一台超低价：

长虹一台14英寸普通彩电，中国离岸价为英寸普通彩电，中国离岸价为58美元，但美元，但Apex品牌的产品在美品牌的产品在美国市场的零售价仅国市场的零售价仅59美元。

美元。

2002年超年超过索尼成索尼成为美国第一大美国第一大DVD供供应商；

商；

2002年底成年底成为美国彩美国彩电的第五大供的第五大供应商。

美国商。

美国时代周刊在代周刊在2002年年载文称文称，季，季龙粉是下一代最具有全球影响力的十五个商人粉是下一代最具有全球影响力的十五个商人之一。

之一。

APEXv20012001年，四川长虹开始与年，四川长虹开始与APEXAPEX发生业务往来，当年只有赊发生业务往来，当年只有赊账没有回款，年末形成应收账款账没有回款，年末形成应收账款41844184万美元，折合人民币万美元，折合人民币3.473.47亿元。

亿元。

v20022002年，年，是双方业务高峰，是双方业务高峰，长虹出口额长虹出口额7.67.6亿美元，其中亿美元，其中APEXAPEX就欠了就欠了77亿美元。

亿美元。

v20032003年，长虹出口额年，长虹出口额88亿美元亿美元APEXAPEX欠了欠了66亿美元。

至至20042004年，四川长虹基本上结束与年，四川长虹基本上结束与APEXAPEX的生意，仅向其的生意，仅向其销售销售35593559万美元，同时加大回款力度，回款万美元，同时加大回款力度，回款1.091.09亿美元。

然亿美元。

然而，四年生意下来，而，四年生意下来，4.634.63亿美元（折合人民币亿美元（折合人民币38.3738.37亿元）亿元）的应收账款已经形成。

的应收账款已经形成。

v根据四川长虹根据四川长虹20042004年度报告中应收账款明细，年度报告中应收账款明细，APEXAPEX是是四川长虹的最大债务人，应收账款欠款金额达到四川长虹的最大债务人，应收账款欠款金额达到38.3838.38亿元，占应收账款总额亿元，占应收账款总额96.4%96.4%。

20042004年年1212月底，四川长月底，四川长虹发布公告，决定对虹发布公告，决定对APEXAPEX的应收账款计提的应收账款计提3.13.1