豪宅价值体系梳理及案例研究专题分享PPT文档格式.ppt

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城市新兴湾区，整体规划水平高，配套完善，自然资源丰富；

地块位于内湾核心区域，具有一线亲海的优良景观；

u项目劣势：

项目劣势：

地价高，楼面地价高达15500元/m；

由于没有形成大片居住区，周边人气较低；

整个区域仍在建设中，配套设施尚未完全建成。

项目属性界定项目属性界定p项目属性项目属性五缘湾的五缘湾的“主卧主卧”p区域属性区域属性厦门城市厦门城市“新客厅新客厅”二线中心城市二线中心城市厦门为福建经济中心城市，海西经济圈的核心城市城市湾区城市湾区厦门岛内唯一湾区，全国稀缺性湾区物业，集海景湾景于一身新兴片区新兴片区厦门岛内唯一整体规划的区域，正出于快速发展期自然资源自然资源拥有海景、海岸、内湖、温泉、河道、田园、鸟林七大资源，实为休闲养生宜居之宝地区域配套区域配套交通便利，规划中的配套满足所有休闲居住商务需求，但当前配套建设尚未成熟中大规模中大规模总建筑面积为21.32万m，为五缘湾片区中大规模住宅项目湾区核心湾区核心位于内湾核心区北侧，上风上水的核心区位一线亲海一线亲海区域内唯一拥有605米一线临海线，满足亲海体验优良景观优良景观东南和东北向均拥有最佳景观面本报告是严格保密的。

4打造顶级豪宅是本项目的核心问题，豪宅案例研究的目打造顶级豪宅是本项目的核心问题，豪宅案例研究的目的是为构建豪宅价值体系提供参照指标的是为构建豪宅价值体系提供参照指标项目背景、属性项目背景、属性R1：

市场现状：

市场现状豪宅案例研究豪宅案例研究本项目价值体系本项目价值体系核心问题核心问题R2：

客户目标：

客户目标价值挖掘价值挖掘体系匹配体系匹配本报告是严格保密的。

5豪宅案例研究思路：

标准分加分项豪宅案例研究思路：

标准分加分项豪宅案例研究豪宅案例研究本项目价值体系本项目价值体系核心问题核心问题价值挖掘价值挖掘体系匹配体系匹配豪宅驱动力模式豪宅驱动力模式湾区豪宅价值体系湾区豪宅价值体系豪宅价值体系豪宅价值体系4万的均价迫使我们放眼全国一线豪宅市场，梳理一套豪宅的价值体系。

过程中，我们从各类案例中总结出了豪宅的五种核心区动力。

我们认为项目只要做到这一点，便获得了“标准分标准分”。

本项目又属于湾区豪宅，总结国内的湾区豪宅市场，成功者寥寥，于是我们放眼成熟市场，逐一分析了世界十大湾区豪宅案例，其中发现香港、新加坡、美国的案例较为符合本项目，由此也梳理了一套湾区豪宅的价值体系，我们认为本项目符合了这一套价值体系，便获得了“加加分项分项”。

共性共性特性特性加分项加分项顶级豪宅价值体系构建顶级豪宅价值体系构建本报告是严格保密的。

7引子引子奢侈品奢侈品奢侈奢侈代表了一种生活的方式，是一种包含了情趣和精神的文化代表了一种生活的方式，是一种包含了情趣和精神的文化奢侈品奢侈品“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍贵等特点一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍贵等特点的商品的商品”“使一个产品使一个产品稀缺难求稀缺难求，你可以卖出天价，你可以卖出天价”GucciGucci总裁总裁明尼科明尼科迪梭迪梭奢侈品奢侈品是是“无形价值无形价值/有形价值有形价值关系比值最高的产品关系比值最高的产品”奢侈品奢侈品又称为又称为“非生活必需品非生活必需品”关键词：

独特、稀缺、珍贵关键词：

独特、稀缺、珍贵本报告是严格保密的。

8占据大众认可的稀缺资源占据大众认可的稀缺资源功能上全面超越一般居住需求功能上全面超越一般居住需求附加值远高于实际成本附加值远高于实际成本高价是最具炫耀性的符号高价是最具炫耀性的符号权贵豪富的阶层标识权贵豪富的阶层标识诠释顶级豪宅诠释顶级豪宅本报告是严格保密的。

9考察诸多城市豪宅案例，总结城市顶级豪宅的共同价值考察诸多城市豪宅案例，总结城市顶级豪宅的共同价值体系体系u城市中高密度豪宅多出现在一二线及辐射外围型城市；

下面将放眼全国一二线城市及海外成熟市场探寻问题下面将放眼全国一二线城市及海外成熟市场探寻问题的答案的答案深圳豪宅市场深圳豪宅市场香蜜湖香蜜湖11号号中信红树湾中信红树湾红树西岸红树西岸波托菲诺波托菲诺上海豪宅市场上海豪宅市场华府天地华府天地汤臣壹品汤臣壹品世贸滨江世贸滨江二线豪宅市场二线豪宅市场杭州杭州金色海岸金色海岸杭州杭州西湖西湖88号号海外豪宅市场海外豪宅市场香港香港凯旋门凯旋门十七英里十七英里香港香港贝沙湾贝沙湾新加坡新加坡吉宝湾吉宝湾案例详细内容见附件本报告是严格保密的。

10顶级豪宅共性特征总结顶级豪宅共性特征总结稀缺的先天资源稀缺的先天资源高高在上的价格高高在上的价格发展阶段发展阶段顶级硬件标准顶级硬件标准占据城市核心的地段或者优良的自然资源高单价、大面积，整体价值完全脱离竞争层级，形成价格壁垒成熟阶段的豪宅发展主要是立足软件的突破，及软硬件的结合从设计理念到用材，从硬件到软性服务，全方位打造产品附加价值顶级豪宅价值顶级豪宅价值KPIKPI顶级客户需求顶级客户需求顶级消费群体注重私享、影响力、艺术性本报告是严格保密的。

11顶级豪宅核心特征顶级豪宅核心特征11：

（：

（城市核心城市核心+历史人文）历史人文）/海岸线海岸线项目项目先天资源先天资源核心属性核心属性香蜜湖1号香蜜湖传统豪宅地段、城市中心，稀缺自然生态湖景资源城市核心+资源红树西岸红树湾区，稀缺湾区资源海岸线+湾区波托菲诺华侨城旅游度假居住区，华侨城旅游区景观城市核心+人文十七英里深圳东部“黄金海岸”的唯一高尚居住区，海景资源，私享沙滩海岸线华府天地城市中心、新天地标志性区域城市核心+历史人文汤臣一品黄浦江边、陆家嘴标志性地段，一线江景和外滩景观城市核心+历史人文世茂滨江黄浦江边、陆家嘴标志性地段，一线江景和外滩景观城市核心+历史人文金色海岸钱塘江边、新CBD区，一线江景城市核心+资源西湖8号西湖边上吴山脚下、闹中取静高尚居住区，西湖景观城市核心+历史人文凯旋门九龙城繁华地段，维多利亚港无敌景观城市核心+历史人文u顶级豪宅沿绝版位置分布；

u主要分布可分为两类：

1.城市顶级豪宅必须具备两种核心属性相加：

城市核心城市核心城市核心城市核心+历史历史历史历史人文人文人文人文2.海岸顶级豪宅，仅具备一种属性，即可独立存在：

海岸线海岸线海岸线海岸线先天资源先天资源本报告是严格保密的。

12顶级豪宅核心特征顶级豪宅核心特征22：

国内一线城市豪宅价格，总价约：

国内一线城市豪宅价格，总价约10001000万元万元/套以上，约是普通住宅总价的套以上，约是普通住宅总价的66倍倍40000600008000010000012000015035040025020030020000450500123456777面积（单位/平方米）单价（单位/元/平方米）1234568887香蜜湖1号别墅中信红树湾三期高层88中信红树湾三期别墅123华府天地4汤臣一品高层56西湖8号公馆高层复式金色海岸高层复式红树西岸普通平层世茂滨江高层4汤臣一品高层复式567西湖8号公馆高层金色海岸高层香蜜湖1号平层1红树西岸红树西岸高层复式2世茂滨江高层复式3华府天地高层复式7香蜜湖1号高层复式8中信红树湾三期高层复式豪宅高层房均面积区间平均高点90平均中点72平均低点58豪宅别墅户均面积区间平均高点330平均中点250平均低点200高层总价区间在7001000万左右复式及别墅总价区间15003000万左右豪宅复式户均面积区间平均高点500平均中点390平均低点280本报告是严格保密的。

13顶级豪宅核心特征顶级豪宅核心特征33：

全国价格趋同性；

物业：

物业类型两极化；

户型面积趋同性类型两极化；

户型面积趋同性n价格特征：

价格特征：

1.单价突破了3万/价格箱体，顶级豪宅全国价格具有趋同性，与城市竞争力不相关；

2.价格在普通住宅突破1万/，顶级豪宅实现了跳差，价格比1.3：

1跳至2-4：

1；

n物业特征：

物业特征：

顶级豪宅物业类型两极化，主要以低密度别墅、高层为主；

多层产品出现率较少；

这与顶极豪宅地段稀缺相关；

n户型面积：

户型面积：

1.别墅物业户型面积主要集中在400-600平方米；

2.高层物业户型主要以4房为主，面积以200平方米为主流户型；

城市城市项目目售价售价物物业类型型主力主力户型型北京北京玫瑰园玫瑰园5.922万元/（总价16006000万元）独栋、双拼8821499平米三房、四房PekingHousePekingHouse2.53万元/平方米别墅、公寓370560平米大大连星海国宝星海国宝2万元/平方米4栋30层高层200m以上青青岛东海路海路99号号3.2万元/平方米2栋超高层公寓楼170270平米上海上海汤臣一品臣一品11万元/平方米2栋40层和2栋44层超高层402-434平米3房华府天地府天地8万元/平方米5幢18-19层小高层129-147平米2房和200-230平米3房世茂世茂滨江江3.8万元/平方米6栋48层-53层超高层；

1栋60层酒店式公寓276-333平米3房杭州杭州金色海岸金色海岸均价2.6万元/平方米13幢楼宇、569套3房，复式西湖西湖88号公号公馆5-8万元/平方米两幢5层加局部跃层多层,58套220-225平米复式发展展绿城城.留庄留庄均价3.3万元/平方米建筑层数3-4层350平方米左右深圳深圳红树西岸西岸35万元/平方米3栋纯板式高层150-260平方米，2梯2户香蜜湖香蜜湖11号号4.23.1万元/平方米低密度34.4高层65.6238-245平米4房中信中信红树湾湾一期2.5万元/平方米四期3.5万元/平方米（复式4.5万元）低密度3.1%高层96.7140-150平米3房，167-179、200-268平米4房波托菲波托菲诺44期期5万元/平方米5栋小高层（311层）联排别墅14户11层220-320平米本报告是严格保密的。

14顶级豪宅核心特征顶级豪宅核心特征44：

产品的发展经历了三个：

产品的发展经历了三个阶段阶段第一阶段第一阶段大大第二阶段第二阶段外豪外豪第三阶段第三阶段富人区富人区第四阶段第四阶段私享私享产品核心产品核心特征特征1.“大”；

2.“低密度”3.资源依附1.金砖堆砌；

2.符号营造；

3.空间改变，空中别墅1.“体验点”打造2.立足于“产品氛围”、“服务”；

1.注重私密性；

2.注重享受性；

3.注重专属化；

产品价值产品价值诉求点诉求点大面子身份、体验、品质卓越、专属、创新、艺术顶级形象顶级形象特征特征“别墅”物业类型为顶级形象；

镶金带银，强调富贵符号；

强调生活方式低调的奢华收藏品立足于产品硬件立足于产品软件立足于产品软硬相结合营销特征营销特征张扬外显，宣传产品的用材和资源的占有宣扬某种高尚的生活带来的身份低调奢华，强调圈内影响市场价格市场价格1.市场比较法定价2.价格与普通住宅价格比约为1.3：

11.前期市场比较法定价，后期稀缺性自我定价；

2.价格比1.3：

11.稀缺性自我定价；

2.价格比2-4：

1代表项目代表项目银湖别墅星海国宝中信红树湾波托菲诺万科十七英里贝沙湾；

凯旋门注：

由于第