世联豪宅会所专题分享PPT文档格式.ppt

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同时，我们常常会遇到这样的问题：

为了与豪宅身份匹配，一味地堆砌为了与豪宅身份匹配，一味地堆砌“豪豪”，我们很兴奋我们很兴奋；

开发商考虑到运营难题，一再删减会所的功能，或固执开发商考虑到运营难题，一再删减会所的功能，或固执地拒绝建会所，地拒绝建会所，我们很苦恼我们很苦恼；

客户未必明白自己的真正需求，开发商仍然在延用高档客户未必明白自己的真正需求，开发商仍然在延用高档大盘会所的手法来操作豪宅会所，大盘会所的手法来操作豪宅会所，我们很迷茫我们很迷茫；

我们为什么研究会所？

开发商：

经营问题成为顾虑的焦点：

厦门会所厦门会所100%100%亏损；

亏损；

广州会所约广州会所约90%90%亏损；

深圳会所约深圳会所约84%84%亏损；

北京会所约北京会所约60%60%亏损；

香港会所约香港会所约20%20%亏损亏损顾问公司：

缺乏经营意识，按会所档次穷举会所功能，开发商自行取舍：

顾问公司：

功能设置无经营意识；

功能设置只考虑高档，但少考虑可落实性；

对金钥匙等专业公司笃信；

国内豪宅会所的现状国内豪宅会所的现状本报告是严格保密的。

目前国内会所普遍处于亏损状态的原因目前国内会所普遍处于亏损状态的原因n会所的定位、功能、经营模式十分模糊会所的定位、功能、经营模式十分模糊大部分会所在设计之初完全是迫于无奈，许多项目在入住以后，开发商还拿不出会所的运营方案；

会所仅仅成了一种摆设而已n销售期与实际使用期的客户需求不一致销售期与实际使用期的客户需求不一致功能设置期功能设置期销售期销售期n功能配置上满足了客户需求，但并没有在使用习惯上满足客户需求功能配置上满足了客户需求，但并没有在使用习惯上满足客户需求出现需求与使用差异说明某些科目的设置存在欠缺，从而抑制了业主使用出现需求与使用差异说明某些科目的设置存在欠缺，从而抑制了业主使用。

l设计欠缺，场地小、通风换气条件差、设备不合理等；

l规划布局不合理，没有注意连带活动之间关系；

l儿童活动场地没有成人休息座椅；

l咖啡、阅览、桌球等混在一起雅颂居：

会所做中餐油烟噪音污染大，多次投诉仍无人处理，无业主业委会失败会所特征失败会所特征香蜜湖1号，客户买房前对会所较为关心，但真正入住后少有人问津满足客户优满足客户优越感和开发越感和开发商形象商形象满足客户满足客户使用需求使用需求满足客户优满足客户优越感和开发越感和开发商形象商形象满足客户满足客户使用需求使用需求那么，那么，我们如何推动开发商建会所？

我们如何推动开发商建会所？

又如何解除开发商会所建成后能又如何解除开发商会所建成后能否成功运营的疑虑？

否成功运营的疑虑？

如何推动开发商建会所？

如何让开发商与会所如何推动开发商建会所？

如何让开发商与会所热恋？

热恋？

国贸坚持不建会所，熊总称“我可以给会所贴3年钱，但3年后呢？

我们安排国贸考察北京、深圳一线城市豪宅，但国内会所成功寥寥，对国贸影响不大我们系统研究国内豪宅会所4大模式，与国贸最终确定会所类型，国贸同意2008年1月2008年2月2007年12月物业发展建议汇报物业发展建议汇报终稿汇报终稿汇报规划设计讨论会规划设计讨论会进而安排国贸考察香港贝沙湾、浅水湾、阳明山庄等豪宅，考察后，国贸当即同意建会所国贸天域会所的一波三折国贸天域会所的一波三折p坚持会所的重要性；

坚持会所的重要性；

p动用公司资源；

动用公司资源；

p用案例说话用案例说话如何推动开发商如何推动开发商本报告是严格保密的。

如何使开发商与会所结婚生子（成功运营）？

面对开发商如何运营的疑虑，我们不明白面对开发商如何运营的疑虑，我们不明白对会所我们不专业，去访谈专业物业公司，考察成功案例对会所我们不专业，去访谈专业物业公司，考察成功案例总结成功会所的规律，找准我们会所所处的位置总结成功会所的规律，找准我们会所所处的位置本报告是严格保密的。

国内豪宅会所成功经营国内豪宅会所成功经营44大模式大模式本报告是严格保密的。

国内成功会所典型案例国内成功会所典型案例会所会所盈利状况盈利状况天琴湾会所天琴湾会所1层用于展示，2层为茶室，3层以上为酒楼，五星级装修，对外经营，其中虽然常住业主不多，虽然常住业主不多，但茶室生意不错但茶室生意不错。

万科接手之前，其酒店多接待杭钢内部客户，对内200多的价格，对外1000多元的价格成都金林半岛成都金林半岛0304年，金林半岛以1.8万元单价入市（当时成都市面豪宅均价1.2万元），金林半岛会所体量3000平方米，前期投入大，香港团队全面打造，定位较乱，做成了小而全的会所，经营情况不理想，后来香港合作单位建议会所功能聚焦，以服务女人为主会所功能聚焦，以服务女人为主，引进法国高端品牌spa、红酒屋、雪茄坊。

23层SPA房受欢迎，但红酒屋雪茄坊很少有人消费。

经营场所对外开放，但采用办卡的形式设置门槛，最高白金卡年费10万后海天骄华庭后海天骄华庭会所引进深圳罗伯特管家顾问有限公司会所引进深圳罗伯特管家顾问有限公司，为业主提供专享服务，如按照业主需求为业主家庭party提供服务、身穿燕尾服为业主提供机场接送等，但客户业务量较少，每月最多2-3次。

瑜伽房对外开放，成功运营瑜伽房对外开放，成功运营金地香蜜山金地香蜜山会所以运动为主题，包括瑜珈、游泳、健身等会所以运动为主题，包括瑜珈、游泳、健身等，对外开放，另还引进华润超市。

提供美容、形象顾问，由物业公司联络。

招商海月招商海月会所外包，22层整层包给李云迪老师，设钢琴中心层整层包给李云迪老师，设钢琴中心，招商收取租金、管理费，业主反响较好。

会所设麻将房，既可以娱乐，又不影响家里人休息，较受业主欢迎，非常火爆，每晚赢利会所设麻将房，既可以娱乐，又不影响家里人休息，较受业主欢迎，非常火爆，每晚赢利10001000元，后来物业更换为自动麻将，由此可以看出业主对传统休闲项目还是比较青睐元，后来物业更换为自动麻将，由此可以看出业主对传统休闲项目还是比较青睐；

此外，会所还设舞蹈室，开寒假、暑假班，经营情况良好万科金域蓝湾万科金域蓝湾会所美容、会所美容、spaspa等包给法国品牌思妍丽等包给法国品牌思妍丽，由思妍丽包会所12层，定期交租金本报告是严格保密的。

国内豪宅会所成功经营国内豪宅会所成功经营44大模式大模式酒店式的开酒店式的开放经营模式放经营模式大而精的俱大而精的俱乐部模式乐部模式广州珠江帝景广州珠江帝景北京棕榈泉北京棕榈泉国际公寓国际公寓大而专的封大而专的封闭经营模式闭经营模式深圳招商海深圳招商海月花园月花园小而精的半封小而精的半封闭经营模式闭经营模式成都金林半岛成都金林半岛特殊模式特殊模式常规模式常规模式成功会所特征成功会所特征本报告是严格保密的。

大而精的俱乐部模式大而精的俱乐部模式本报告是严格保密的。

大而精的俱乐部模式大而精的俱乐部模式棕榈泉棕榈泉13,00013,000平米平米五星五星级豪华俱乐部式会级豪华俱乐部式会所所项目区位项目区位北京外三环朝阳公园南侧，北临亚洲最大的城市公园朝阳公园及郡王府公园，南近风景秀丽的红领巾公园项目参数项目参数占地近7万平方米，总建筑面积32万平方米的，有11栋3133层板式塔楼，约1100户物管费用物管费用5.60元/平方米月项目均价项目均价35000元/平方米（最终市价）1300013000平方米超五星级豪华会所平方米超五星级豪华会所会所功能档次定位会所功能档次定位棕榈泉国际会所定位为集餐饮与健身为一体的高级私人俱乐部高级私人俱乐部会所对外经营会所对外经营许多国内外知名企业家和各界精英都欣然加入棕榈泉国际俱乐部，并将其作为宴请宾朋、商务酬酢的最佳选择。

入会方式入会方式面对社会高层个人、公司，以经济实力为门槛，棕榈泉国际公寓业主可享受相应折扣，个人入会费USD12,000。

会所主要功能设施会所主要功能设施集中于高规格的健身保集中于高规格的健身保健和餐饮会议健和餐饮会议l俱乐部有七个不同大小的贵宾厅房及会七个不同大小的贵宾厅房及会议室议室以及一个拥有全部先进设备的宴会厅全部先进设备的宴会厅俱乐部可承接从两个人到多至200人的活动。

l正宗的港式粤菜由香港名厨施辉先生主理，搜罗世界美食西餐及东南亚特色佳肴AA健身休闲设施健身休闲设施l55米长，700多平方米的全天候阳光天然温泉游泳池l全套美国名牌健身器材Nautilus，装备精良的器械房，健身操室，乒乓球，台球、按摩池，桑拿，蒸汽浴，会员活动室。

l3,000平方米的温泉水疗纤体美容SPAB餐饮会议设施餐饮会议设施CC其它设施其它设施l红酒雪茄吧l大堂吧台提供私人健身教练及保健顾问服务提供宴会订制和私房菜上门服务本报告是严格保密的。

经营状况及启示经营状况及启示专业机构管理，俱乐部会专业机构管理，俱乐部会员制独立经营，特色收费类项目为盈利主体员制独立经营，特色收费类项目为盈利主体专业机构管理专业机构管理棕榈泉国际俱乐部由香港裕汇国际集团管理。

香棕榈泉国际俱乐部由香港裕汇国际集团管理。

香港裕汇国际集团是中国最大的，具有丰富经验的以开发和管理高档港裕汇国际集团是中国最大的，具有丰富经验的以开发和管理高档房地产、写字楼以及俱乐部的国际集团之一。

房地产、写字楼以及俱乐部的国际集团之一。

俱乐部式经营俱乐部式经营俱乐部式经营俱乐部式经营扩大社会高端客户群体，提供最佳的私人化服务扩大社会高端客户群体，提供最佳的私人化服务扩大社会高端客户群体，提供最佳的私人化服务扩大社会高端客户群体，提供最佳的私人化服务和社交联谊环境。

和社交联谊环境。

收费项目收费项目特色特色活动活动年费年费l会员入会需缴纳一定数量年费作为进入性门槛进入性门槛，同时享受部分免费项目和折扣优惠l日常重点特色活动以收费的形式经营，为主要盈利方式主要盈利方式l定期举办特色活动，并通知会员自行选择，免费或收费活免费或收费活动均有，阶段性增加消费频次动均有，阶段性增加消费频次经营方式经营方式独立核算，经营成本不摊入物管费用独立核算，经营成本不摊入物管费用基础类收入基础类收入主体类收入主体类收入刺激类收入刺激类收入本报告是严格保密的。

酒店式的开放经营模式酒店式的开放经营模式本报告是严格保密的。

独立酒店式的经营模式独立酒店式的经营模式广州珠江帝景（酒广州珠江帝景（酒店）店）项目区位项目区位广州海珠区，广州大道以东新领事馆东侧项目参数项目参数占地65万平方米，总建筑面积87万平方米的大社区物管费用物管费用2.80元/平方米月项目均价项目均价25000元/平方米投资逾投资逾22亿、占地超亿、占地超33万万平方米平方米的超大型酒店式会所的超大型酒店式会所功能档次定位功能档次定位广州首个超大型酒店式豪华会所独立酒店式经营独立酒店式经营完全酒店式经营，提供国际化商务、餐饮、住宿、康体全线尊贵服务管理方式管理方式由合生国际酒店管理有限公司管理，完全独立酒店式经营本报告是严格保密的。

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