国际贸易案例分析PPT文档格式.ppt

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CH1标的条款标的条款ll我我S公司向新加坡公司向新加坡M公司出口皮鞋一批，公司出口皮鞋一批，在合同规定的索赔期内，在合同规定的索赔期内，S公司收到公司收到M公公司来函并寄来皮鞋一双。

司来函并寄来皮鞋一双。

M公司称该皮鞋公司称该皮鞋系我所交皮鞋经其转售给新加坡某皮鞋厂系我所交皮鞋经其转售给新加坡某皮鞋厂做成皮鞋的样品，两只皮鞋有严重色差，做成皮鞋的样品，两只皮鞋有严重色差，证明我所交货物存在严重的质量问题；

该证明我所交货物存在严重的质量问题；

该皮鞋在新加坡市场上无法销售，要求将已皮鞋在新加坡市场上无法销售，要求将已制成的皮鞋全部退回并重新按合同规定的制成的皮鞋全部退回并重新按合同规定的品质的数量交货。

试问，如果你是业务员，品质的数量交货。

试问，如果你是业务员，将如何处理？

并简述理由。

将如何处理？

CH1商品名称商品名称ll我国我国A公司出口苹果酒一批，进口方信用证公司出口苹果酒一批，进口方信用证规定品名为规定品名为“APPLEWINE”，A公司为了公司为了单证一致起见，所有单据上均用单证一致起见，所有单据上均用“APPLEWINE”。

不料货到海关后，遭海关扣留罚。

不料货到海关后，遭海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上写的都是款，因该批酒的内外包装上写的都是“CIDER”字样，结果外商要求我方赔偿其字样，结果外商要求我方赔偿其损失。

损失。

样品样品ll我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定水分最高为水分最高为水分最高为水分最高为14%14%，杂质不超过，杂质不超过，杂质不超过，杂质不超过2.5%2.5%，在成交前，在成交前，在成交前，在成交前该该该该ll出口公司曾向买方寄过样品，订约后该出口公司出口公司曾向买方寄过样品，订约后该出口公司出口公司曾向买方寄过样品，订约后该出口公司出口公司曾向买方寄过样品，订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似，当货物运到英又电告买方成交货物与样品相似，当货物运到英又电告买方成交货物与样品相似，当货物运到英又电告买方成交货物与样品相似，当货物运到英ll国后，买方提出货物与样品不符，并出示了当地国后，买方提出货物与样品不符，并出示了当地国后，买方提出货物与样品不符，并出示了当地国后，买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低ll7%7%，但未提出品质不符合合同的品质规定。

买，但未提出品质不符合合同的品质规定。

买方以此要求该出口公司赔偿其方以此要求该出口公司赔偿其方以此要求该出口公司赔偿其方以此要求该出口公司赔偿其1500015000英镑的损失。

英镑的损失。

ll请问：

该公司是否该赔？

请问：

交货品质交货品质ll北京某纺织厂先后向美国出口纯毛纺织品北京某纺织厂先后向美国出口纯毛纺织品数批，买方收到货后从未提出任何异议。

数批，买方收到货后从未提出任何异议。

但三个月后，买方寄来制成的服装一套，但三个月后，买方寄来制成的服装一套，声称用该厂的毛料制成的衣服有色差，难声称用该厂的毛料制成的衣服有色差，难以投入市场，向该厂提出索赔原成交价的以投入市场，向该厂提出索赔原成交价的10%，共，共4万美元。

该厂是否应该万美元。

该厂是否应该接受索赔，为什么？

接受索赔，为什么？

多交或少交货多交或少交货ll我方我方A公司从英国进口某商品，数量为公司从英国进口某商品，数量为20万公吨，允许万公吨，允许5%溢短装共装运了溢短装共装运了25万公万公吨，对多装的吨，对多装的4万公吨，根据英国万公吨，根据英国货物货物买卖法买卖法应如何处理？

根据应如何处理？

根据联合国国际联合国国际货物销售合同公约货物销售合同公约又应如何处理？

又应如何处理？

数量数量ll某自行车厂向菲律滨出口自行车某自行车厂向菲律滨出口自行车3000辆，辆，合同中规定黑色、黑绿色、湖蓝色各合同中规定黑色、黑绿色、湖蓝色各1000辆，不得分批装运。

该在发货时发现湖蓝辆，不得分批装运。

该在发货时发现湖蓝色的自行车库存仅有色的自行车库存仅有950辆，因短缺辆，因短缺50辆辆湖蓝色，便以黑色自行车湖蓝色，便以黑色自行车50辆顶替湖蓝色辆顶替湖蓝色出口。

该厂这种做法会产生什么后出口。

该厂这种做法会产生什么后果？

果？

溢短装溢短装ll我某公司出口电扇我某公司出口电扇1000台，纸箱装，合同台，纸箱装，合同和信用证规定不许分批装运，装船时有和信用证规定不许分批装运，装船时有40台包装破裂，风罩变形而不能出口。

发货台包装破裂，风罩变形而不能出口。

发货员认为，根据员认为，根据跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例规规定，即使不许分批装运，只要货款不超过定，即使不许分批装运，只要货款不超过L/C的总金额，货物的数量可以有的总金额，货物的数量可以有5%的增的增减。

此发货员发了减。

此发货员发了960台电扇。

但是，在凭台电扇。

但是，在凭有关单据要求银行议付时遭到中国银行拒有关单据要求银行议付时遭到中国银行拒付，请问：

银行的做法是否有理？

为什么付，请问：

为什么？

溢短装溢短装2ll某公司某公司某公司某公司20072007年外销布匹年外销布匹年外销布匹年外销布匹44万米，合同上订明：

万米，合同上订明：

“红白黄绿四种颜色各一万米，并允许卖方溢短装红白黄绿四种颜色各一万米，并允许卖方溢短装红白黄绿四种颜色各一万米，并允许卖方溢短装红白黄绿四种颜色各一万米，并允许卖方溢短装10%10%。

”AA实际交货数量为红色实际交货数量为红色实际交货数量为红色实际交货数量为红色1040010400米，白色米，白色米，白色米，白色80008000米，黄色米，黄色米，黄色米，黄色91009100米，绿色米，绿色米，绿色米，绿色90009000米，共计米，共计米，共计米，共计3650036500米。

白布虽超过米。

白布虽超过10%10%溢短装限度，但就四溢短装限度，但就四溢短装限度，但就四溢短装限度，但就四种颜色布的总量来说，仍未超过条件。

在此情况种颜色布的总量来说，仍未超过条件。

在此情况下，是白布数量部分违约还是全部违约？

下，是白布数量部分违约还是全部违约？

包装包装ll国内某贸易公司向俄罗斯出口大豆，合同国内某贸易公司向俄罗斯出口大豆，合同中规定数量为中规定数量为1000公吨，用麻袋装。

出口公吨，用麻袋装。

出口方在装运中由于麻袋数量不足，方在装运中由于麻袋数量不足，货物改用货物改用了塑料袋装。

试分析，若进口方收到货后了塑料袋装。

试分析，若进口方收到货后发现这一问题，可以采取什么处理方法？

发现这一问题，可以采取什么处理方法？

CH2贸易术语贸易术语CIFll我公司与外国按我公司与外国按CIF成交一批出口货物。

货成交一批出口货物。

货物在合同规定的时间和装运港装船。

受载物在合同规定的时间和装运港装船。

受载船只在航运途中触礁沉没。

当我公司凭提船只在航运途中触礁沉没。

当我公司凭提单、保险单、发票等单据要求国外进口商单、保险单、发票等单据要求国外进口商支付货款时，进口方以货物已全部灭失，支付货款时，进口方以货物已全部灭失，不能得到货物为由，拒绝接受单据和付款。

不能得到货物为由，拒绝接受单据和付款。

请分析出口方有无权利凭规定的单据要求请分析出口方有无权利凭规定的单据要求进口方付款。

进口方付款。

CIFl某出口公司按某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批红枣，伦敦向英商出售一批红枣，由于商品季节性较强，双方在合同中规定：

由于商品季节性较强，双方在合同中规定：

“买方须于买方须于9月底前将信用证开到，卖方保月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于证运货船只不得迟于12月月2日驶抵目的港，日驶抵目的港，如果货轮迟于如果货轮迟于12月月2日抵达目的港，买方有日抵达目的港，买方有权取消合同，如果货款已付，卖方将货款权取消合同，如果货款已付，卖方将货款退还买方。

退还买方。

”试分析这一合同的特点。

试分析这一合同的特点。

CIF合同的性质合同的性质ll我国某公司按我国某公司按我国某公司按我国某公司按CIFCIFAVONMOTHAVONMOTH向英国进口商出口向英国进口商出口向英国进口商出口向英国进口商出口27002700公吨核桃仁。

核桃仁是圣诞节的畅销产品，英国要求我方公吨核桃仁。

核桃仁是圣诞节的畅销产品，英国要求我方保证核桃仁在圣诞节前两个星期送达，故双方在合同中规保证核桃仁在圣诞节前两个星期送达，故双方在合同中规保证核桃仁在圣诞节前两个星期送达，故双方在合同中规保证核桃仁在圣诞节前两个星期送达，故双方在合同中规定：

买方须于定：

买方须于99月底前将信用证开到，卖方保证货物于月底前将信用证开到，卖方保证货物于月底前将信用证开到，卖方保证货物于月底前将信用证开到，卖方保证货物于1212月月月月66日运抵目的港，若迟于日运抵目的港，若迟于日运抵目的港，若迟于日运抵目的港，若迟于1212月月月月66日到货，买方有权撤销日到货，买方有权撤销日到货，买方有权撤销日到货，买方有权撤销合同。

如卖方已结汇，卖方须将货款退还给买方。

卖方在合同。

卖方在买方如期开来信用证后，于买方如期开来信用证后，于买方如期开来信用证后，于买方如期开来信用证后，于1010月上旬租船将货物运出。

因月上旬租船将货物运出。

因当时苏伊士运河被封锁，只能绕道好望角。

船到好望角时，当时苏伊士运河被封锁，只能绕道好望角。

船到好望角时，主机出故障，只好请托轮拖至好望角港修理。

船修好后继主机出故障，只好请托轮拖至好望角港修理。

船修好后继主机出故障，只好请托轮拖至好望角港修理