新人职训B(4-6月)操作细则PPT推荐.ppt

新人职训B(4-6月)操作细则PPT推荐.ppt

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4-6月新人训练，新人职训C：

7-12月新人训练）;

2.主管一对一辅导在二早会后随时进行;

3.月度未举绩人群训练在每月15日进行；

季度未有效人群在季度第二个月25日。

项目第一周第二周第四周新人三会推介会小说会（产/创会）晋升见证会时间周一周一周二周二周三周三周四周四周五周五7:

308:

00主管早主管早会会主管早主管早会会主管早主管早会会主管早主管早会会主管早主管早会会8:

009:

00周周总结及及启启动制度制度经营增增员训练销售售训练客客户经营训练9:

3010:

00二早二早训练二早二早训练二早二早训练二早二早训练二早二早训练10:

0011:

00新人新人职场B新人新人C通通关关新人新人职场A新人新人职场A新人新人职场A新人新人职场C新人新人A、B通通关关主管一对一辅导：

每日随时随地随机14:

00-15:

00提提优训练6职场训练B新人特点刚刚结束新兵营或参加完转正培训班。

目前，多数公司主导快速晋升，并通过会销的模式转正，这就意味着新人的基础技能是不够的。

新人在这个时期，缘故市场逐渐枯竭，新客户市场匮乏，组织发展技能缺乏，会出现短暂的迷茫期，对未来的发展缺乏信心。

7职场训练B训练目标：

进一步坚定从业信心，强化生存技能，在一阶的基础上拔高；

强化组织发展引领，梳理并确定个人的发展规划，引导走组织发展路线主要内容：

个人发展规划，持续的准客户开拓，客户需求深度分析，客户经营、综合开拓及组织发展观念。

（发展规划是目标的引领，核心技能是成长基础，组织发展是留存的推动点）8育成支持操作主体扬帆启航训练营乘风破浪+成功创富初级主管育成培训部及营业单位培训部转正培训训练目的强化生存技能+坚定从业信心强化销售技能+增员技能训练内容1-3个月4-6个月10-12个月制式培训晋升培训晋升规划+团队经营7-9个月职场训练职场训练手册A（基础版）职场训练手册B（强化版）职场训练手册C（初级主管育成版）职签培训实施主体实施频次新人职训A（3+1）/周新人职训B（1+1）/周新人职训C（1+1）/周训练功能组+职场经理+主管+导师新人职训9新人职训B（4-6月）概述新人职训B（4-6月）运作要点10新人训练新人职训B（4-6月）运作目的：

组织4-6个月内新人训练，引导新人组织发展意愿，持续提升新人销售技能，助推新人走国寿企业家之路。

实施主体：

训练功能组组织安排，导师与主管参与运作对象：

职场内4-6个月新人运作频次：

每周1次职训+一次通关运作时间：

职训时间周一上午10点-11点通关时间周五上午10点-11点新人职训新人职训A（0-3月）新人职训B（4-6月）新人职训C（7-12月）114-6月新人职训12职训B课件4-6月12个课件12关13发展12关4-6月：

每周一关发展12关关关必过强组织，促晋升！

14职责分工职场经理审批训练计划功能组制定计划落实场地资料准备组织训练组织通关总结评估主管/导师提前准备参与授课（导师）参与通关（主管）业务员参加训练演练通关实际运用分享经验15主管/推荐人

（1）组织好二次早会，确保质量；

（2）对新人进行一对一辅导，耐心解答新人的问题，做好心理建设和辅导；

（3）确保新人掌握职训内容，对新人进行通关，并在通关后给予回馈和辅导，让新人掌握技能；

（4）每周批阅新人工作日志，电话追踪新人拜访情况，督促新人养成良好的工作习惯；

（5）组织好各项活动：

咨询活动、客户经营活动、晋升见证会、小说会（产创会）、新人推荐会等；

（6）确保新人晋升组经理。

16新人

（1）每日参加早会和二次早会；

（2）每周一参加新人职训，确保通过每周一关的训练和通关；

（4）坚持5-3-1工作模式（每日5个电话、3个面谈、1个促成面谈）；

（5）开展组织发展活动，晋升组经理；

（6）及时向主管回馈拜访情况。

17运作要点1.每月最后一次功能组例会上，由职场经理牵头，根据职场内新人需求，结合公司阶段推动思路，确定下月新人职训行事历；

2.确定训练行事历后，功能组将其张贴在职场公告栏，通知主管、授课导师及新人；

3.落实场地及准备训练通关资料；

4.组织训练，训练的方式包括讲授、演练和通关（可根据情况选择适当训练方式）。

18支持工具19