采购战术与运营(第十三、十四章)PPT格式课件下载.ppt

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重型设备等资金技术密集型的行业。

二是以大型的跨二是以大型的跨国零售商为核心而进行全球采购活动和由此形成全球国零售商为核心而进行全球采购活动和由此形成全球采购供应网络。

采购供应网络。

这种采购方式在家电、服装、鞋类、这种采购方式在家电、服装、鞋类、玩具和家庭日常用品方面等劳动密集型的行业和消费玩具和家庭日常用品方面等劳动密集型的行业和消费品行业，品行业，三是专业化的国际采购组织和国际经纪人所三是专业化的国际采购组织和国际经纪人所从事的全球采购和跨国采购，从事的全球采购和跨国采购，11/6/20223福建交通职业技术学院物流精品课程三、影响国际采购发展的障碍三、影响国际采购发展的障碍

（1）语言沟通问题）语言沟通问题

（2）货币问题）货币问题（3）价格水平）价格水平（4）贸易手续复杂）贸易手续复杂（5）运输成本问题）运输成本问题（6）前置时间较长）前置时间较长11/6/20224福建交通职业技术学院物流精品课程四、四、采购供应商的选择采购供应商的选择在国际采购过程中，应根据供应商所在国家在国际采购过程中，应根据供应商所在国家和地区的法规和政策，建立对供应商的评价标和地区的法规和政策，建立对供应商的评价标准，可以从质量、价格、交货时间、服务、柔准，可以从质量、价格、交货时间、服务、柔性、信誉和财务状况等方面进行评价。

性、信誉和财务状况等方面进行评价。

11/6/20225福建交通职业技术学院物流精品课程五、五、全球采购的支付工具全球采购的支付工具1汇票汇票汇票是一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时汇票是一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无间或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。

条件的书面支付命令。

2本票本票本票是一个人向另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可以本票是一个人向另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件确定的将来的时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺。

简言之，本票是出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的书面承诺。

简言之，本票是出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据。

本票可分为商业本票和银行本票：

由工商企业或个人签发的称的票据。

由工商企业或个人签发的称为商业本票或一般本票；

由银行签发的称为银行本票。

商业本票有远期为商业本票或一般本票；

商业本票有远期和即期之分，银行本票则都是即期的。

在国际采购中使用的本票，大都和即期之分，银行本票则都是即期的。

在国际采购中使用的本票，大都是银行本票。

是银行本票。

3支票支票支票是以银行为付款人的即期汇票，即存款人签发给银行的无条支票是以银行为付款人的即期汇票，即存款人签发给银行的无条件支付一定金额的委托或命令，出票人在支票上签发一定的金额，要求件支付一定金额的委托或命令，出票人在支票上签发一定的金额，要求受票的银行于见票时，立即支付一定金额给特定人或持票人。

受票的银行于见票时，立即支付一定金额给特定人或持票人。

11/6/20226福建交通职业技术学院物流精品课程六、六、全球采购货款的结算方式全球采购货款的结算方式1信用证信用证信用证是银行做出的有条件的付款承诺，即银行根据开证申信用证是银行做出的有条件的付款承诺，即银行根据开证申请人的请求和指示，向受益人开具的有一定金额，并在一定期限请人的请求和指示，向受益人开具的有一定金额，并在一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件，或者是银行在规定金额、内凭规定的单据承诺付款的书面文件，或者是银行在规定金额、日期和单据的条件下，愿代开证申请人承购受益人汇票的保证书。

日期和单据的条件下，愿代开证申请人承购受益人汇票的保证书。

信用证属于银行信用，采用的是逆汇法。

2托收托收托托收收是是指指出出口口商商（债债权权人人）出出具具汇汇票票或或单单据据委委托托银银行行通通过过其其分分行行或或代代理理行行向向债债务务人人（进进口口商商）代代为为收收款款的的一一种种结结算算方方式式。

托托收收是是仅仅次次于于信信用用证证的的常常用用的的结结算算方方式式。

托托收收根根据据是是否否随随附附货货运运单单据据，分分为为跟跟单单托托收收和和光光票票托托收收。

国国际际贸贸易易中中使使用用的的多多为为跟跟单单托托收收。

跟跟单托收有两种交单方式：

付款交单和承兑交单。

单托收有两种交单方式：

11/6/20227福建交通职业技术学院物流精品课程全球采购货款的结算方式全球采购货款的结算方式3汇付汇付汇付指由汇款人（进口方）委托银行，将货款汇交给收款人（出口汇付指由汇款人（进口方）委托银行，将货款汇交给收款人（出口商）的一种支付方式。

在国际采购交易中采用汇付，通常是由买方按合商）的一种支付方式。

在国际采购交易中采用汇付，通常是由买方按合同规定的条件和时间（如预付货款或货到付款或凭单付款）通过银行将同规定的条件和时间（如预付货款或货到付款或凭单付款）通过银行将货款汇交卖方。

汇付包括货款汇交卖方。

汇付包括4个当事人，即汇款人、汇出行、汇入行和收个当事人，即汇款人、汇出行、汇入行和收款人。

汇付支付方式由于所使用的支付工具不同，通常分为信汇、电汇款人。

汇付支付方式由于所使用的支付工具不同，通常分为信汇、电汇和汇票和汇票3种。

种。

4银行保函银行保函在国际采购交易中，合同当事人为了维护自己的经济利益，往往需在国际采购交易中，合同当事人为了维护自己的经济利益，往往需要对可能发生的风险采取相应的保障措施。

其中，跟单信用证是买方向要对可能发生的风险采取相应的保障措施。

其中，跟单信用证是买方向卖方提供银行信用作为付款保证，但在卖方需要向买方作担保的场合以卖方提供银行信用作为付款保证，但在卖方需要向买方作担保的场合以及国际合作中货物买卖以外的其他各种交易方式中，信用证无法起到为及国际合作中货物买卖以外的其他各种交易方式中，信用证无法起到为买方提供担保的作用，这时就需要银行保函来完成这一工作。

买方提供担保的作用，这时就需要银行保函来完成这一工作。

11/6/20228福建交通职业技术学院物流精品课程七、七、国际采购单据国际采购单据国国际际采采购购单单据据主主要要涉涉及及商商业业单单据据、运运输输单单据据和和支支付付单单据据，对对全全球球采采购购单单据据的的严严格格管管理理与与及及时时跟跟踪踪是是保保证证国国际际采采购购顺顺利利实现的必要前提与有效手段。

实现的必要前提与有效手段。

1.国际商业单据国际商业单据2.国际运输单据国际运输单据3.国际支付单据国际支付单据11/6/20229福建交通职业技术学院物流精品课程国际商业单据国际商业单据1合同合同2商业发票商业发票3保险单据保险单据11/6/202210福建交通职业技术学院物流精品课程国际运输单据国际运输单据1主主要要海海运运单单证证及及其其流流程程

（1）装船单证）装船单证

（2）卸船单证）卸船单证（3）国际海运流程）国际海运流程2提提单单（BillofLading）11/6/202211福建交通职业技术学院物流精品课程国际采购的保险与索赔国际采购的保险与索赔1.国国际际货货运运保保险险险险种种的的确定确定2.保险金额的确定保险金额的确定3.货物索赔的预防措施货物索赔的预防措施11/6/202212福建交通职业技术学院物流精品课程国际货运保险险种的确定国际货运保险险种的确定1海洋运输货物保险海洋运输货物保险2陆上运输货物保险陆上运输货物保险3航空运输货物保险航空运输货物保险4邮包保险邮包保险11/6/202213福建交通职业技术学院物流精品课程14.1电子采购电子采购一、电子采购的涵义一、电子采购的涵义电子采购是指基于或者至少部分基于因特网技术的采购电子采购是指基于或者至少部分基于因特网技术的采购方式。

电子采购是企业实现电子商务的一个重要环节，它方式。

电子采购是企业实现电子商务的一个重要环节，它已成为已成为B2BB2B市场中增长最快的一部分。

它将原来通过纸张进市场中增长最快的一部分。

它将原来通过纸张进行的公示（情报公开）、投标、开标（结果公开）等，转行的公示（情报公开）、投标、开标（结果公开）等，转换为利用因特网络的电子数据。

换为利用因特网络的电子数据。

在国外，电子采购已经引起了企业界的足够重视，实施在国外，电子采购已经引起了企业界的足够重视，实施电子商务采购成为建立企业竞争优势所不可或缺的手段。

电子商务采购成为建立企业竞争优势所不可或缺的手段。

电子商务采购的发展对全球经济的影响巨大。

美国电子商务采购的发展对全球经济的影响巨大。

美国33大汽车大汽车厂商通用、福特、克莱斯勒合作，运营厂商通用、福特、克莱斯勒合作，运营B2BB2B网上采购的商务网上采购的商务网站。

网站。

11/6/202214福建交通职业技术学院物流精品课程二、二、电子采购的优势电子采购的优势11宏观优势宏观优势（11）电电子子采采购购保保证证整整个个市市场场内内部部供供求求双双方方能能更有效地衔接更有效地衔接（22）电子采购冲破了地理与语言障碍）电子采购冲破了地理与语言障碍（33）电子采购可以改善资源分配）电子采购可以改善资源分配11/6/202215福建交通职业技术学院物流精品课程2微观优势（11）提提高高物物料料供供应应管管理理水水平平，扩扩大大询询比比价价范范围围，由由货比三家到货比千家。

货比三家到货比千家。

（22）降低采购成本，节约采购费用，缩短采购周期。

）降低采购成本，节约采购费用，缩短采购周期。

（33）实现网上采购全过程监控，加强对采购流程以）实现网上采购全过程监控，加强对采购流程以及库存等的控制，堵住漏洞，杜绝暗箱操作。

及库存等的控制，堵住漏洞，杜绝暗箱操作。

（44）能有效地提供供销商的信息，实现物料管理信）能有效地提供供销商的信息，实现物料管理信息快速传递与资源共享。

息快速传递与资源共享。

（55）一个成功的电子采购解决方案能为企业制定一）一个成功的电子采购解决方案能为企业制定一套规范的采购流程，有利于加强企业的管理。

套规范的采购流程，有利于加强企业的管理。

11/6/202216福建交通职业技术学院物流精品课程三、三、实现电子采购的系统实现电子采购的系统电子采购的系统包括电子投标系统、投标情报服务、电子采购的系统包括电子投标系统、投标情报服务、投标参加者登录系统及电子认证系统等。

投标参加者登录系统及电子认证系统等。

11电子投标系统电子投标系统电子投标是指在因特网络上实现原来通过纸张进