国际商务谈判3谈判基本内容PPT格式课件下载.ppt

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商品贸易谈判的条款应该包括哪些内容？

应该包括哪些内容？

三、商品贸易谈判的主要内容三、商品贸易谈判的主要内容11、标的、标的、标的、标的指被交易的具体货物，指被交易的具体货物，指被交易的具体货物，指被交易的具体货物，应应应应使用规范的商品名称使用规范的商品名称使用规范的商品名称使用规范的商品名称22、品质、品质、品质、品质通常以样品、规格等级、通常以样品、规格等级、通常以样品、规格等级、通常以样品、规格等级、品牌商标、产地名称、说品牌商标、产地名称、说品牌商标、产地名称、说品牌商标、产地名称、说明书和图样等为标准明书和图样等为标准明书和图样等为标准明书和图样等为标准33、数量、数量、数量、数量应根据货物性质和交易需应根据货物性质和交易需应根据货物性质和交易需应根据货物性质和交易需要选用适当的计量单位要选用适当的计量单位要选用适当的计量单位要选用适当的计量单位44、包装、包装、包装、包装包装材料、包装方式、包装材料、包装方式、包装材料、包装方式、包装材料、包装方式、包装标志和包装费用包装标志和包装费用包装标志和包装费用包装标志和包装费用55、价格、价格、价格、价格价格水平、价格计算的方价格水平、价格计算的方价格水平、价格计算的方价格水平、价格计算的方式式式式、价格术语的运用、价格术语的运用、价格术语的运用、价格术语的运用66、交货、交货、交货、交货货物运输方式、装运时间、货物运输方式、装运时间、货物运输方式、装运时间、货物运输方式、装运时间、装运地和目的地装运地和目的地装运地和目的地装运地和目的地三、货物买卖谈判的主要内容三、货物买卖谈判的主要内容77、支付、支付、支付、支付支付手段支付手段支付手段支付手段、支付时、支付时、支付时、支付时间间间间、支付货币、支付、支付货币、支付、支付货币、支付、支付货币、支付方式方式方式方式88、检验、检验、检验、检验检验内容和方法检验内容和方法检验内容和方法检验内容和方法、检、检、检、检验时间和地点验时间和地点验时间和地点验时间和地点、检验、检验、检验、检验机构机构机构机构99、不可抗力、不可抗力、不可抗力、不可抗力指某些非可控的自然指某些非可控的自然指某些非可控的自然指某些非可控的自然或社会力量引起的突或社会力量引起的突或社会力量引起的突或社会力量引起的突发事件发事件发事件发事件不可抗力事件的范围、不可抗力事件的范围、不可抗力事件的范围、不可抗力事件的范围、出具不可抗力事件证出具不可抗力事件证出具不可抗力事件证出具不可抗力事件证明的机构、事件发生明的机构、事件发生明的机构、事件发生明的机构、事件发生后通知对方的期限、后通知对方的期限、后通知对方的期限、后通知对方的期限、不可抗力事件后合同不可抗力事件后合同不可抗力事件后合同不可抗力事件后合同的履行和处理等的履行和处理等的履行和处理等的履行和处理等第二节技术贸易谈判第二节技术贸易谈判一、技术与技术贸易技术与技术贸易二、技术的形式与技术贸易的对象二、技术的形式与技术贸易的对象三、技术贸易的方式三、技术贸易的方式四、技术贸易的特点四、技术贸易的特点五、技术贸易谈判的主要内容五、技术贸易谈判的主要内容一、技术与技术贸易nn技术：

是指制造一种产品的系列知识，所技术：

是指制造一种产品的系列知识，所采用的一种工艺，或提供的一项服务采用的一种工艺，或提供的一项服务nn技术贸易，是指以技术为对象的买卖交易技术贸易，是指以技术为对象的买卖交易活动活动二、技术的形式与技术贸易的对象二、技术的形式与技术贸易的对象1、技术按其表现形态分类、技术按其表现形态分类nn技能化的技术技能化的技术潜存于人体之中的技术潜存于人体之中的技术,一般由掌握它的人一般由掌握它的人在一定条件下通过演示、传授表现出来。

在一定条件下通过演示、传授表现出来。

nn知识化的技术知识化的技术借助于技术资料借助于技术资料,包括图纸、公式、配方、包括图纸、公式、配方、工艺说明等而存在的技术。

工艺说明等而存在的技术。

nn物化的技术物化的技术即以机器设备形式存在的技术。

即以机器设备形式存在的技术。

二、技术的形式与技术贸易的对象二、技术的形式与技术贸易的对象nn技能化的技术和知识化的技术通常称为技能化的技术和知识化的技术通常称为“技术软件技术软件”，物化的技术通常称为物化的技术通常称为“技术技术硬件硬件”nn技术贸易的对象，一般是技术软件技术贸易的对象，一般是技术软件。

单纯。

单纯技术硬件的买卖，则一般属于货物买卖。

技术硬件的买卖，则一般属于货物买卖。

二、技术的形式与技术贸易的对象二、技术的形式与技术贸易的对象2、技术按其公开的程度和受法律保护的程度、技术按其公开的程度和受法律保护的程度分类分类nn公开技术或一般技术公开技术或一般技术指在传播和利用方面不受限制的技术指在传播和利用方面不受限制的技术nn半公开技术或专利技术半公开技术或专利技术其主要内容向社会公开；

专利技术的所有者其主要内容向社会公开；

专利技术的所有者将其最为关键和核心的部分隐藏起来将其最为关键和核心的部分隐藏起来nn秘密技术或专有技术秘密技术或专有技术指没有取得专利权的技术秘诀、技术诀窍指没有取得专利权的技术秘诀、技术诀窍二、技术的形式与技术贸易的对象二、技术的形式与技术贸易的对象nn技术贸易的对象是专利技术和专有技术技术贸易的对象是专利技术和专有技术nn商标也是技术贸易的对象之一商标也是技术贸易的对象之一商标是技术吗？

商标是技术吗？

为何商标是技术为何商标是技术贸易的对象？

贸易的对象？

三、技术贸易的方式三、技术贸易的方式nn许可贸易是技术贸易的基本方式，技术贸易也许可贸易是技术贸易的基本方式，技术贸易也许可贸易是技术贸易的基本方式，技术贸易也许可贸易是技术贸易的基本方式，技术贸易也被称为许可贸易。

被称为许可贸易。

nn许可贸易，是由交易双方通过签订许可协议，许可贸易，是由交易双方通过签订许可协议，许可贸易，是由交易双方通过签订许可协议，许可贸易，是由交易双方通过签订许可协议，技术的转让方许可技术的引进方享有技术的使技术的转让方许可技术的引进方享有技术的使技术的转让方许可技术的引进方享有技术的使技术的转让方许可技术的引进方享有技术的使用权、产品的制造权和销售权。

用权、产品的制造权和销售权。

nn许可贸易的内容，主要包括专利技术使用权的许可贸易的内容，主要包括专利技术使用权的许可贸易的内容，主要包括专利技术使用权的许可贸易的内容，主要包括专利技术使用权的许可、专有技术使用权的许可、商标使用权的许可、专有技术使用权的许可、商标使用权的许可、专有技术使用权的许可、商标使用权的许可、专有技术使用权的许可、商标使用权的许可许可许可许可nn许可贸易按照许可权利的程度许可贸易按照许可权利的程度许可贸易按照许可权利的程度许可贸易按照许可权利的程度，可分为，可分为，可分为，可分为：

独：

独占许可、排他许可、普通许可、可转售许可、占许可、排他许可、普通许可、可转售许可、占许可、排他许可、普通许可、可转售许可、占许可、排他许可、普通许可、可转售许可、互换许可互换许可互换许可互换许可四、技术贸易的特点四、技术贸易的特点nn1、实质是使用权的转让、实质是使用权的转让引进方虽然支付价款购买并获得了某项技术，引进方虽然支付价款购买并获得了某项技术，但对转让方来说还对其有但对转让方来说还对其有所有权所有权，而只是，而只是将其将其使用权使用权让渡给了对方。

让渡给了对方。

nn2、技术价格具有不确定性、技术价格具有不确定性因为，技术价格无法以价值为基础；

技术因为，技术价格无法以价值为基础；

技术价格并不反映成本价格并不反映成本。

对引进方而言，技术的价格对引进方而言，技术的价格主要取决于何种因素？

主要取决于何种因素？

四、技术贸易的特点四、技术贸易的特点nn3、交易关系具有持续性、交易关系具有持续性技术的转让方除交付有关技术资料外，通常还技术的转让方除交付有关技术资料外，通常还技术的转让方除交付有关技术资料外，通常还技术的转让方除交付有关技术资料外，通常还要承担引进方的技术咨询和人员培训，有的还要承担引进方的技术咨询和人员培训，有的还要承担引进方的技术咨询和人员培训，有的还要承担引进方的技术咨询和人员培训，有的还包括有关技术设备的安装和调试等。

包括有关技术设备的安装和调试等。

技术转让费如果采取提成支付方式，要在有关技术转让费如果采取提成支付方式，要在有关技术转让费如果采取提成支付方式，要在有关技术转让费如果采取提成支付方式，要在有关技术投入使用后相当长的时期才能陆续支付。

技术投入使用后相当长的时期才能陆续支付。

nn4、国际技术贸易受转让方政府干预、国际技术贸易受转让方政府干预因为技术是一个国家经济发展的根本，是国际因为技术是一个国家经济发展的根本，是国际因为技术是一个国家经济发展的根本，是国际因为技术是一个国家经济发展的根本，是国际经济竞争的制胜法宝，有些技术甚至关系国家经济竞争的制胜法宝，有些技术甚至关系国家经济竞争的制胜法宝，有些技术甚至关系国家经济竞争的制胜法宝，有些技术甚至关系国家安全安全安全安全五、技术贸易谈判的主要内容五、技术贸易谈判的主要内容1、技术部分的主要谈判内容、技术部分的主要谈判内容nn标的标的标的标的即技术贸易的对象、内容、即技术贸易的对象、内容、即技术贸易的对象、内容、即技术贸易的对象、内容、范围等范围等范围等范围等nn技术性能技术性能技术性能技术性能要用能够全面反映该项技要用能够全面反映该项技要用能够全面反映该项技要用能够全面反映该项技术真正水平与特性的指标术真正水平与特性的指标术真正水平与特性的指标术真正水平与特性的指标明确地加以规定明确地加以规定明确地加以规定明确地加以规定nn技术资料的交付技术资料的交付技术资料的交付技术资料的交付交付日期交付日期交付日期交付日期、交付方式、交付方式、交付方式、交付方式、文本文本文本文本、完好性、完好性、完好性、完好性nn技术咨询和人员培训技术咨询和人员培训技术咨询和人员培训技术咨询和人员培训人选人选人选人选、工作条件和生活待、工作条件和生活待、工作条件和生活待、工作条件和生活待遇遇遇遇nn技术考核与验收技术考核与验收技术考核与验收技术考核与验收考核验收的方式和标准考核验收的