全能销售训练营(团险原理第一章)PPT资料.ppt

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团体保险中团体的种类团体保险中团体的种类国际国际我国我国国际上对团体的定义更加放宽。

国际上对团体的定义更加放宽。

包括四个特殊团体：

1、单一雇主团体、单一雇主团体2、债务人、债务人债权人团体债权人团体3、工会团体、工会团体4、多雇主信托、多雇主信托另外，还有许多团体符合获得团体保另外，还有许多团体符合获得团体保险的标准，它们包括同业公会、专业险的标准，它们包括同业公会、专业人员协会、大学校友会、退伍军人协人员协会、大学校友会、退伍军人协会、宗教团体等会、宗教团体等团体保险中的团体主要是指机关、团体保险中的团体主要是指机关、社会团体、事业单位、企业、公社会团体、事业单位、企业、公司等独立核算的单位组织。

司等独立核算的单位组织。

团体保险的概念与种类团体保险的概念与种类

（一）概念

（一）概念团体保险是指以合团体保险是指以合格团体为投保人、格团体为投保人、团体成员为被保险团体成员为被保险人，已被保险人的人，已被保险人的身体和生命作为保身体和生命作为保险标的，当发生合险标的，当发生合同约定的保险事故同约定的保险事故时，保险人与以给时，保险人与以给付保险金的一种保付保险金的一种保险险1、以一份保险合同承保多、以一份保险合同承保多个被保险人个被保险人2、以合格团体报投保人，、以合格团体报投保人，以团体的合格保险计划成员以团体的合格保险计划成员为被保险人为被保险人3、以团体成员的生命和身、以团体成员的生命和身体作为保险标的体作为保险标的团体保险的种类团体保险的种类团体年团体年金保险金保险团体人团体人寿保险寿保险团体健团体健康保险康保险团体意团体意外伤害外伤害保险保险团体保险主要包括四大类型团体保险主要包括四大类型团体保险的特征团体保险的特征团体保险的特征团体保险的特征一份团体合一份团体合同，多位被同，多位被保险人保险人以团体为奉以团体为奉献献选择对象选择对象采用经验采用经验费率费率手续简单费手续简单费率低率低保险计划的保险计划的灵活性灵活性团体保险的种类团体保险的种类保险保险金给金给付功付功资金融通资金融通功能功能社会管理社会管理功能功能第二节第二节团体保险合同团体保险合同通过本节您将了解到通过本节您将了解到团体保险合同的概念与特点团体保险合同的概念与特点团体保险合同的种类与形式团体保险合同的种类与形式团体保险合同的要素团体保险合同的要素团体保险合同的订立、变更、复效与终止团体保险合同的订立、变更、复效与终止团体保险合同的争议处理与解释原则团体保险合同的争议处理与解释原则团体保险合同的概念与特点团体保险合同的概念与特点团体保险合同是保险公司与投保人之间就双方的权利和义务签订团体保险合同是保险公司与投保人之间就双方的权利和义务签订的在法律意义上具有约束力的一种协议的在法律意义上具有约束力的一种协议.合同涉及合同涉及主体不同主体不同保险金额选择保险金额选择权不同权不同费率厘定费率厘定方式不同，方式不同，且费率相且费率相对较低对较低一般为非附一般为非附和性合同和性合同最大诚信最大诚信射幸性射幸性双方有偿等特性双方有偿等特性团体保险合同的形式团体保险合同的形式投投保保单单保险单保险单保险凭证保险凭证团体保险合同的种类团体保险合同的种类团体健康团体健康保险合同保险合同团体意外团体意外伤害保险伤害保险团体年金团体年金保险保险团体寿险团体寿险合同合同团体医疗费用保险合同、团体医疗费用保险合同、团体补充医疗保险合同、团体补充医疗保险合同、团体特种医疗费用保险、团体特种医疗费用保险、团体丧失工作能力收入保险合同团体丧失工作能力收入保险合同团体定期人寿保险合同、团体定期人寿保险合同、团体信用人寿保险合同、团体信用人寿保险合同、团体遗嘱收入给付保险合同、团体遗嘱收入给付保险合同、受托养者给付保险合同受托养者给付保险合同团体意外死亡肢体断离保险合同团体意外死亡肢体断离保险合同团体保险合同的要素团体保险合同的要素合同内容合同内容合同客体合同客体合同主体合同主体1、团体保险合同的当事人

（1）保险人

（2）投保人2、保险合同的关系人

（1）被保险人

（2）受益人（3）保险合同的辅助人保险代理人保险经纪人保险公估人团体成员的身体或寿命合同双方当事人、保险金额、保险费及其支付方式、保险责任与责任免除等等条款内容还包括一些特别条款内容：

1、保单持有人报告书2、修改合同权3、团体保险给付的受益人4、合同转换条款团体保险合同的订立、变更、复效与终止团体保险合同的订立、变更、复效与终止终止因法定的或约定的事由发生，法律效力完全消灭的法律实实。

其效果是保险合同的法律效果不复存在。

变更指在团体保险合同的存续期内，其主体和内容的变更复效团体保险合同的效力在中止后又重新开始，主要体现在团体保险合同的宽限期条款订立要约承诺合同成立终止原因终止原因第一，合同因期限届满而终止。

第二，合同因解除而终止。

第三，合同因违约实效而终止。

第四，合同因履行而终止。

团体保险合同的争议处理与解释原则团体保险合同的争议处理与解释原则1、文义解释原则、文义解释原则2、意图解释原则、意图解释原则3、解释应有利于非起草人、解释应有利于非起草人解释原则解释原则4、尊重保险管理原则、尊重保险管理原则争议处理争议处理1、和解、和解3、仲裁、仲裁2、调解、调解4、诉讼、诉讼第三节第三节员工福利计划与团体保险员工福利计划与团体保险通过本节您将了解到通过本节您将了解到员工福利计划的概念员工福利计划的概念员工福利计划的模式员工福利计划的模式员工福利计划与团体保险员工福利计划与团体保险我国的员工福利计划我国的员工福利计划员工福利计划的概念员工福利计划的概念货币型福利非货币型福利保障型福利概念：

资企业为员工提供概念：

资企业为员工提供的非工资收入福利的综合的非工资收入福利的综合计划，其所包含的项目内计划，其所包含的项目内容可由各企业根据其自身容可由各企业根据其自身实际情况加以选择和实施实际情况加以选择和实施员工福利计划的模式员工福利计划的模式

（一）与人力资源相结合的员工福利计划

（二）与风险管理相结合的员工福利计划（三）与社会保障相结合的员工福利计划（四）弹性员工福利计划附加型附加型套餐型套餐型核心加选择型核心加选择型积分型积分型员工福利计划中的团体保险员工福利计划中的团体保险企业年金企业年金团体寿险团体寿险团体意外伤害保险团体意外伤害保险团体健康保险团体健康保险团体保险是员工福利计划的重要组成部分团体保险是员工福利计划的重要组成部分企业员工福企业员工福利保障计划利保障计划团体保险作为员工福利计划的优势与局限性团体保险作为员工福利计划的优势与局限性优势优势局限性局限性成本较低保障范围广有效节税保障的暂时性忽视潜在风险无法满足个人财务需求保险公司参与员工福利计划的途径保险公司参与员工福利计划的途径以美国为例：

以美国为例：

人寿保险和遗族抚恤金计划每年可续保定期寿险遗族收益抚恤金团体缴清人数保险或团体万能人寿保险其他人身保险计划包括伤残收益在内的健康福利计划提供保健服务甚至医疗费偿付的计划伤残收益保险特殊保险病假计划退休金计划

（1）、牙齿、视力保健及药物福利计划

（2）、临时伤残收益保险（3）、长期伤残保险Text我国员工福利计划的发展历史我国员工福利计划的发展历史综合服务阶段综合服务阶段过渡阶段过渡阶段统包阶段统包阶段政府承担员工福利的责任愈来愈小为充分发挥商业保险的补充作用，国家已出台一系列优惠政策我国医疗费用呈高速增长趋势，医疗费用已成为企业员工及其家属的承重负担一些销益较好的现代企业从自身的经营要求出发，有较强的投保雇员福利计划的需求养老险和医疗险的社会化成不可逆的趋势社会养老保障和医疗保障只为员工提供基本的保障，远不能满足企业员工需求发展现状发展现状我国员工福利计划的主要内容之强制福利我国员工福利计划的主要内容之强制福利强制福利即指根据政府政策法规要求，所有在国内注册的企业都必须向员工提供的福强制福利即指根据政府政策法规要求，所有在国内注册的企业都必须向员工提供的福利，如养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、生育保险（即利，如养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、生育保险（即“五险五险”），病假、产），病假、产假、丧假、婚假、探亲假等政府规定的福利制度，还有安全保障福利、独生子女奖励等。

假、丧假、婚假、探亲假等政府规定的福利制度，还有安全保障福利、独生子女奖励等。

公积金养老养老保险保险失业失业保险保险医疗医疗保险保险工伤工伤保险保险生育生育保险保险自愿福利自愿福利自愿福利是指企业根据自身特点有目的、有针对性地设置一些符合企业实际情况的福利自愿福利是指企业根据自身特点有目的、有针对性地设置一些符合企业实际情况的福利住房贷款