“百事可乐”vs”可口可乐”的法宝优质PPT.ppt

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百事可乐外表包装不够，口味也不突出，在消费者心里的认知度百事可乐外表包装不够，口味也不突出，在消费者心里的认知度不高，面对相对强势的可口可乐来说，就受到了打击，这也是体现了不高，面对相对强势的可口可乐来说，就受到了打击，这也是体现了平衡原理。

平衡原理。

后来，百事可乐进行了各种的改革，而可口可乐则是按部就班，后来，百事可乐进行了各种的改革，而可口可乐则是按部就班，没做多少改变，所以他的地位被百事可乐缩超越，这里也体现了平衡没做多少改变，所以他的地位被百事可乐缩超越，这里也体现了平衡原理。

原理。

Page3当时百事可乐作为当时百事可乐作为二流产品为了能销售出多一点的商品，打出薄二流产品为了能销售出多一点的商品，打出薄利多销的旗号，但是质量和包装没有提上去，已经被消费者习以为常利多销的旗号，但是质量和包装没有提上去，已经被消费者习以为常了，所以不会对他有多大的关注，这样百事可乐事即使打出这个旗号，了，所以不会对他有多大的关注，这样百事可乐事即使打出这个旗号，但是销售还是没上去，这里体现了习以为常的原理。

但是销售还是没上去，这里体现了习以为常的原理。

习以为常原理：

Page4第二次世界大战以后，很多年轻人发生了很大的变化，更注重青第二次世界大战以后，很多年轻人发生了很大的变化，更注重青春活力和创新，百事抓住了这里机遇，进行了变革，向可口可乐发起春活力和创新，百事抓住了这里机遇，进行了变革，向可口可乐发起了攻击，而可口可乐却没有意识到这里点，结果收到了很大的打击。

了攻击，而可口可乐却没有意识到这里点，结果收到了很大的打击。

干扰分散原理：

Page5二战前，可口可乐利用了在消费者心里的品牌心理和潜移默化心二战前，可口可乐利用了在消费者心里的品牌心理和潜移默化心理，占据了行业龙头老大的地位。

理，占据了行业龙头老大的地位。

百事借百事借可口可乐之势取名为百事可乐，也是体现了一个品牌心理，可口可乐之势取名为百事可乐，也是体现了一个品牌心理，消费者都认为是可乐，这样能够方便百事进入市场。

消费者都认为是可乐，这样能够方便百事进入市场。

二战后，百事可乐利用明星把握了消费者的潜移默化心理和品牌二战后，百事可乐利用明星把握了消费者的潜移默化心理和品牌心理，并且知道二战后年轻人更加重视创新，所以有掌握了消费者的心理，并且知道二战后年轻人更加重视创新，所以有掌握了消费者的消费差异心理，打败了可口可乐公司。

消费差异心理，打败了可口可乐公司。

心理学原理：

Page6稀缺市场原理：

稀缺市场原理：

二战后，年轻人的思想发生了巨大的变化，变成了以自由创新，二战后，年轻人的思想发生了巨大的变化，变成了以自由创新，积极向上的一种心态，但是体现这种心态的可乐在市场上并没有，百积极向上的一种心态，但是体现这种心态的可乐在市场上并没有，百事可乐瞄准了这个年轻人的市场，首先提出了针对这批年轻人的理念，事可乐瞄准了这个年轻人的市场，首先提出了针对这批年轻人的理念，使得年轻人普遍接受百事可乐，这体现了稀缺市场原理。

使得年轻人普遍接受百事可乐，这体现了稀缺市场原理。

Page7系统性、整合性原理：

系统性、整合性原理：

二战前，百事可乐只是单纯地降低成本，以希望通过廉价来吸引二战前，百事可乐只是单纯地降低成本，以希望通过廉价来吸引消费者，但是并没有成功，表明了百事可乐在这一战略中没有很好地消费者，但是并没有成功，表明了百事可乐在这一战略中没有很好地运用系统性、整合性原理。

运用系统性、整合性原理。

二战后，百事可乐瞄准市场，针对市场进行了系统性、整合性的二战后，百事可乐瞄准市场，针对市场进行了系统性、整合性的考虑，不仅改变了原有的形象，把产品定位在年轻人身上，还在包装考虑，不仅改变了原有的形象，把产品定位在年轻人身上，还在包装和广告上进行改变，用蓝底白字，在包装和广告上给人一种年轻、活和广告上进行改变，用蓝底白字，在包装和广告上给人一种年轻、活泼、时代的感觉，为年轻人所接受。

泼、时代的感觉，为年轻人所接受。

Page8价格尺码原理：

价格尺码原理：

百事可乐一开始以为廉价就能赢得消费者的认可，从而击败竞争百事可乐一开始以为廉价就能赢得消费者的认可，从而击败竞争对手，于是进行了降价，相反价格尺码会让消费者得出低价低质，高对手，于是进行了降价，相反价格尺码会让消费者得出低价低质，高价高质的结论，把百事可乐降价行为认为它只是一种二流产品，而对价高质的结论，把百事可乐降价行为认为它只是一种二流产品，而对百事可乐提不起兴趣，百事可乐没有把握好价格尺码原理。

百事可乐提不起兴趣，百事可乐没有把握好价格尺码原理。

Page9新颖性、连续性、间断性、变化性原理：

新颖性、连续性、间断性、变化性原理：

爱好新生事物是绝大多数人的天性。

人们一般会主动接受新颖的爱好新生事物是绝大多数人的天性。

人们一般会主动接受新颖的广告。

百事可乐得弃了不分男女老少广告。

百事可乐得弃了不分男女老少”全面履盖全面履盖”的策略，而从年轻的策略，而从年轻人入手，对可口可乐实施了侧奚攻击。

在包装上百事可乐则选择了蓝人入手，对可口可乐实施了侧奚攻击。

在包装上百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色”PepsiColaPepsiCola”，蓝字在白，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。

众所周知，蓝色是精致、底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。

众所周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志。

这一全新的包装给人以耳目一新的感觉，很快就创新和年轻的标志。

这一全新的包装给人以耳目一新的感觉，很快就为年轻人所接受。

为年轻人所接受。

抓住年轻人的抓住年轻人的“酷酷”，以音乐和足球这两种年轻人都喜闻乐见的以音乐和足球这两种年轻人都喜闻乐见的流行元素作为载体来宣传自己的理念。

并且连续运用新闻跟广告，从流行元素作为载体来宣传自己的理念。

并且连续运用新闻跟广告，从而起到趁热打铁的作用，加深受众的印象，让受众在有意无意间受到而起到趁热打铁的作用，加深受众的印象，让受众在有意无意间受到影响。

百事可乐连续做广告的同时，也没有忘记考虑策划的变化性。

影响。

很好地揣摩了受众的心理，使广告能被受众更好地接受。

Page10知名度并不完全等于策划收益效果原理：

知名度并不完全等于策划收益效果原理：

很很多策划是无效的多策划是无效的,也就是说也就是说,并不是花钱做了广告并不是花钱做了广告,广告就有效果广告就有效果:

并不是在新闻媒介上做了宣传并不是在新闻媒介上做了宣传,宣传就能起作用宣传就能起作用:

它并不是在营销上花了它并不是在营销上花了工夫，就一定能卖得出产品。

百事可乐公司在其广告中强调这一点：

工夫，就一定能卖得出产品。

”5分钱买双份饮料分钱买双份饮料”。

它那外观平淡无奇的瓶子上贴着标签，搬运中。

它那外观平淡无奇的瓶子上贴着标签，搬运中常将标签弄脏，给人们留下的印象是：

这是一种二流软饮料。

显然百常将标签弄脏，给人们留下的印象是：

显然百事可乐即使价格比可口可乐低，也没有赢得消费者的芳心，百事可乐事可乐即使价格比可口可乐低，也没有赢得消费者的芳心，百事可乐在第二次世界大战以前一直不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市在第二次世界大战以前一直不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。

还有，知名度可以从正反两方面造成。

场仍然是可口可乐一统天下。

只有正面的知名度才能带来策划效益，而反面的、负面的知名度能带只有正面的知名度才能带来策划效益，而反面的、负面的知名度能带来收益的可能性极小。

反面的影响带来的只会是副作用。

就像百事可来收益的可能性极小。

就像百事可乐低价的广告带来的并非名誉度。

乐低价的广告带来的并非名誉度。

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