平安保险业务员薪酬福利制度指导PPT推荐.ppt

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其制作计划书，并与之分享展业经验。

业务员职责业务员职责明确辅导职责明确辅导职责不论是营业部经理还是资深业务经理培养新人，都能享受辅导利益。

辅导利益分不论是营业部经理还是资深业务经理培养新人，都能享受辅导利益。

辅导利益分为固定津贴为固定津贴A类类240元元/月，月，B类类200元元/月。

新人产出津贴为新人总业务津贴的月。

新人产出津贴为新人总业务津贴的25。

新人育成津贴是新人晋升后总津贴的新人育成津贴是新人晋升后总津贴的3。

注明：

根据考核指标测算，根据经验值实际达成奖是考核指标的根据考核指标测算，根据经验值实际达成奖是考核指标的1.3倍，利益体现还倍，利益体现还会更高。

会更高。

建立辅导利益概念建立辅导利益概念A类地区B类地区固定辅导津贴57604800新人产出津贴34002763新人育成津贴714561合计98748124辅导一名新人的辅导利益测算（辅导一名新人的辅导利益测算（0.8标准）标准）为了适应相应法规的要求和新人培养的需要，为了适应相应法规的要求和新人培养的需要，新增新增“行政试用期行政试用期”法律规定法律规定劳动法规定：

“用人单位与劳动者签订的合同期小于等于一年的，试用期不得大于三个月”新人培养需要新人培养需要现在面临的问题：

一入司即开始考核新人培训简单没有很好的学到没有很好的学到初步的技能就要初步的技能就要求投入到实战中求投入到实战中去去三个月行政试用期三个月行政试用期要求提供足够的时间的培训日常活动量管理辅助辅导人进行客户服务以提高销售技能引入引入“培养期培养期”概念概念原基原基本法本法新基新基本法本法入司时间考核：

考核：

一开始就一开始就有保费要有保费要求求考核点考核点:

A类类60万万可以晋升可以晋升考核点考核点:

A类类60万万可以晋升可以晋升（此后每（此后每隔隔6个月个月都可以晋都可以晋升升注重技能积注重技能积累累考核：

日常考核：

日常活动量活动量阶段性评阶段性评估点：

估点：

A类累计类累计8万标保可万标保可以维持，以维持，否则淘汰否则淘汰阶段性评阶段性评估点：

A类累计类累计25万标保万标保可以维持，可以维持，否则淘汰否则淘汰晋升点：

晋升点：

A类累计类累计130万万标保可以晋升标保可以晋升为初级业务经为初级业务经理，否则以后理，否则以后85万万/半年，才半年，才可以晋升可以晋升淘汰点：

淘汰点：

2年内还不年内还不能晋升为能晋升为业务经理业务经理的，则被的，则被淘汰淘汰1月月369121824培养期直销业务人员基本工资（直销业务人员基本工资（0.80.8标准）标准）元元月月业务员薪酬业务员薪酬基本工资、基本工资、业务津贴、其它收入业务津贴、其它收入基本工资设置调节系数，根据机构整体产能情况以及人员合格状态可以基本工资设置调节系数，根据机构整体产能情况以及人员合格状态可以调整，仍有上升空间。

调整，仍有上升空间。

增加学历工资：

硕士以上学历增加学历工资：

硕士以上学历150150元元/月、大学本科学历月、大学本科学历5050元元/月。

吸引高月。

吸引高素质人员。

素质人员。

长期服务津贴含入高职级人员，高级业务经理薪资增长长期服务津贴含入高职级人员，高级业务经理薪资增长6699不等。

不等。

部经理据部经理据日常考核日常考核有上下有上下20%调整权调整权业务员薪酬业务员薪酬基本工资、基本工资、业务津贴、业务津贴、其它收入其它收入见习业务代表和代表和业务代表的代表的业务津津贴比例比例为标准提奖标准提奖比例比例的的9090。

对于见习业务代表和业务代表，当业绩达到月度基准标准对于见习业务代表和业务代表，当业绩达到月度基准标准保费时，保费时，其超过部分的业绩方可享受业务津贴。

其超过部分的业绩方可享受业务津贴。

业务代表月度基准标准保费：

AA类地区类地区2.22.2万万BB类地区类地区22万万C类地区类地区1.5万万D类地区类地区1.2万万引入引入“月度基准标准保费月度基准标准保费”概念概念年终（中）奖金分配方式，充分体现奖优罚劣年终（中）奖金分配方式，充分体现奖优罚劣年终（中）奖机构间分配机构间分配：

二级机构总津贴10调节系数。

调节系数综合考虑机构的利润利润达成、保费达成等情况。

营业部间分配：

根据营业部的年度考核得分在二级机构的总盘中分配。

考核得分是综合指标，包含利润利润指标等。

业务员间分配：

根据业务员的保费情况由机构分配。

机构可以有20的调节幅度。

靠一个大单就能分配许多年终奖靠一个大单就能分配许多年终奖的情况将不会出现。

的情况将不会出现。

业务员考核指标与前基本法的区别业务员考核指标与前基本法的区别现行基本法现行基本法新基本法新基本法设计思路设计思路指标指标1、客户数、客户数2、标准保费、标准保费1、客户数、客户数2、标准保费、标准保费3、客户持续产出率、客户持续产出率强调老客户的维护和持续产出强调老客户的维护和持续产出指标指标值值客户数标准高客户数标准高晋升标准高晋升标准高中低职级客户数标准中低职级客户数标准降低降低晋升指标降低晋升指标降低放低晋升难度，鼓励晋升。

降低放低晋升难度，鼓励晋升。

降低客户数压力，鼓励大型客户开拓。

客户数压力，鼓励大型客户开拓。

折标折标方法方法分长险、健康分长险、健康险、非健康短险、非健康短险险根据险种不同比例根据险种不同比例体现公司体现公司“利润导向，改善结构利润导向，改善结构”方针方针考核考核期期半年度半年度新人三个月合同转正，新人三个月合同转正，季度、半年度季度、半年度业务经理半年度业务经理半年度符合劳动法规定，减少新人考核符合劳动法规定，减少新人考核压力。

给新人较长时间的成长期。

压力。

晋升晋升和降和降级级最多升降两级最多升降两级最多升降一级最多升降一级增加职级间的稳定性。

减少频繁增加职级间的稳定性。

减少频繁升降引起的心态不稳定。

升降引起的心态不稳定。

业务员考核指标释义业务员考核指标释义直销客户数标准：

直销客户数标准：

A、B、C、D四类地区的标准分四类地区的标准分别为别为4万元、万元、2万元、万元、1万元和万元和0.5万元。

万元。

客户持续产出率：

指三年内历史承保的客户在当期客户持续产出率：

指三年内历史承保的客户在当期有续期、续保、再投保业务的客户数的比例。

有续期、续保、再投保业务的客户数的比例。

客户持续产出率客户持续产出率=（三年历史客户在当期有持续产出（三年历史客户在当期有持续产出的客户数的客户数/三年历史客户数）三年历史客户数）*100%若业务人员的当期历史承保总客户数若业务人员的当期历史承保总客户数=40，以，以40为为分母计算。

分母计算。

20%的标准的标准6个的标准个的标准业务经理层级考核指标业务经理层级考核指标与新的折标比例相匹配，基本是原考核指标的80左右，业务经理职级的考核指标在新折标的基础上与原基本法基本持平。

0.8标准标准提示：

由于产品的折标比例进行调整，降低的分红险的折标比例，提升短险折提示：

由于产品的折标比例进行调整，降低的分红险的折标比例，提升短险折表比例。

业务员的产品结构必须调整才能适应新的考核规定。

表比例。

业务代表层级考核指标业务代表考核指标值下降，但是考核期频繁。

体现基本法重点关注新人成长的出发点。

考核周考核周期期考核期考核期AA类地区类地区BB类地区类地区晋升晋升维持维持晋升晋升维持维持标准保标准保费费客户客户数数标准保标准保费费客户客户数数标准保标准保费费客户客户数数标准保标准保费费客户客户数数入司第入司第一年一年（季度（季度考核）考核）转正后三个转正后三个月月88118811转正后六个转正后六个月月252522252522转正后九个转正后九个月月13013044808033959544656533入司第入司第二年二年（半年（半年度考核）度考核）转正后十五转正后十五个月个月858544555544656544454544转正后二十转正后二十一个月一个月8585446565440.8标准标准业务经理考核特别说明业务经理考核特别说明1612初级业务经理初级业务经理维持晋升降级912淘汰淘汰维持淘汰淘汰晋升助理业务经理助理业务经理助理业务经理作为业务经理的观察缓冲职级，在降为助理业务经理之后改为季度考核。

薪资相当于业务代表水平。

一个业务经理最多只有2次机会降为助理业务经理。

不能再长期躺在低职级！

过渡时期业务员转套相关规定过渡时期业务员转套相关规定1、所有机构按照薪资系数、所有机构按照薪资系数0.8转套基本工资、考核考核标准。

年转套基本工资、考核考核标准。

年中考核后重新评估。

中考核后重新评估。

2、3-9月末考核的业务人员集中到月末考核的业务人员集中到6月末考核，月末考核，10-12月末考核的月末考核的业务人员集中到业务人员集中到12月末考核。

考核指标根据实际工作月数进行调整。

月末考核。

3、由于新基本法考核体系调整幅度较大，对于前期的考核业绩、由于新基本法考核体系调整幅度较大，对于前期的考核业绩将不再作为上期和上上期的业绩计入考核业绩。

从今年开始新的三将不再作为上期和上上期的业绩计入考核业绩。

从今年开始新的三期折算。

期折算。

初级业务员二级初级业务员二级初级业务员一级初级业务员一级业务主办业务主办初级业务主任初级业务主任初级业务经理初级业务经理业务主任业务主任中级业务经理一级中级业务经理一级高级业务主任高级业务主任中级业务经理二级中级业务经理二级业务经理业务经理高级业务经理一级高级业务经理一级高级业务经理高级业务经理高级业务经理二级高级业务经理二级资深业务经理资深业务经理高级客户经理高级客户经理业务代表业务代表新晋升新晋升为业务经理的理的业务人人员考核期内考核期内实际工作月数在工作月数在22个月以下个月以下者，者，该考核期不考核期不进行行维持考核（可直接持考核（可直接维持原持原职级，下同），晋升，下同），晋升指指标不不变，未晋升者下一个考核期的未晋升者下一个考核期的标准保准保费和客和客户数指数指标标准按准按其