蜂花(beeflower)护花素营销策划书Word文件下载.doc

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二．目录

1.前言

2.当前的营销环境状况分析

a.市场状况及前景分析

b产品市场的影响因素

3市场机会分析

a目前的营销状况进行问题分析

b分析产品的特点：

优势与劣势

4营销的目标

5营销的战略

a营销宗旨

b产品策略

c价格策略

d销售渠道

e广告宣传

f具体进行方案

6策划方案各项的预算

7方案调整空间

一前言

随着经济的成长与社会形态的转型，护理品的消费需求日渐扩大，人民生活水平也得到提高，护发素的市场在经历年来的开发中，这几年内已点燃了市场的成长的火种，“蜂花”以优良的品质，亲民的价格成功占有了市场，并被广大消费者所接受，护发素的需求是很强烈的，成长率以高速度的态势扩张，“蜂花”在激烈的市场竞争中如何才能在护发素中立于不败之地呢？

二当前营销环境状况分析

1市场状况及市场前景分析

中国的护发品市场前景分析

近几年，国内护发素市场竞争硝烟不断，但整个市场格局没有发生太大的改变，“蜂花”仍占据着中国市场护发素的霸主地位，构成国内护发素市场的第一军团；

来自美国，日本，德国的外贸品牌第二军团；

大部分国内产品牌则依旧保持着追赶之势。

在日益激烈的市场角逐中，正业坚持贯彻“以质量为生命，效率为中心，市场为龙头，管理为基础”的保证体态。

优质简练的产品，长期以来不但深受广大工薪阶层和农村消费群体的青睐，近年来也越来越获得白领一族和中高收入人群的喜爱。

2009——2010，亚太地区和拉美地区市场可望实现6%的增长，这些地区消费者越来越效仿西方国家头发护理及美发习惯，从而极大地推高了护发美发的市场需求，亚太地区是最具潜力的市场

2对产品市场影响因素分析

2009——2010年，全球护法品市场年均增长大约3%，与化妆品及护理品其它产品类型相比较而言，护发品是相对饱和的市场。

三场机会问题得分析

1前的营销现状进行分析

a知名度不高，影响产品销售。

“蜂花”最近几年名声越来越小，很多人不知道这个名字。

b包装有待完善，包装过于简单普通，图片不够吸引购买者眼球。

c产品的价格定位不当，400ml的“蜂花”护发素价格定位于6——8元，相比较其它产品，200ml定位于9——10元，定位过低，使消费者认为“便宜没好货”

2析产品特点：

优点与缺点

优点：

蕴含天然小麦含蛋白等护发润发成分。

能滋润头皮和头发，有助于修护受损发质，增强头发韧性。

令秀发滋润光泽，滑爽，并容易梳理。

优雅的兰花香气，使秀发散发持久芳香，物美价廉，国货。

缺点：

洗完后，头发感觉很油，很稀，每次都会浪费很多。

之适合一般头发，如果头发经常拉直，烫染，则不适合。

四营销目标

1树立正确护发素观念

A护发素要有效果但不伤头发

B香味要怡人

C要有合格优秀的质量使秀发变柔顺

2“蜂花”与其他老牌和新牌护发素要有独特之处，展现它无与伦比的优势以建立第一品牌的地位

3达成年度预定的营业目标：

超过上一年销售额

五营销战略

1营销宗旨

“蜂花”护发素含有天然蛋白质和胶原蛋白等成分，能全面滋养头发，及时改善发质，使头发滋润光滑并容易梳理，“蜂花”产品最大亮点是：

物美价廉。

自创业以来，一直秉着“诚信，专业，创新”的态度进行生产，使顾客买的放心，用的舒心，蜂花的宗旨是销售产品的同时，注重提高产品的质量，满足顾客的最大需求。

2产品策略

“蜂花”定位于“健康，舒心，安全，绿色，保健”物美价廉，质量优质以“蜂花”为品牌，其英文名为“BEEFLOWER”带有清新的花香，用后效果明显，是人心情舒畅，产品包装雅致不奢华，且产品品种多样，能很大程度满足顾客需求、。

3价格策略

A低价定位法：

对该产品价格定位于消费者可能接受的水平

B优惠政策：

由于产品品牌历史悠久，相对同类产品，较古老，消费者对其认知了解越来越少，可采取“买一送二”的优惠政策吸引消费者，使产品具有价格竞争力。

C折扣法：

购买一定该产品可享受一定程度上的折扣，鼓励多购，集体购买更实惠，如买到规定数量的该产品，可享受9折优惠，购买越多，折扣越多。

4销售渠道

A在超市和各大卖场中进行宣传，开展促销活动

B投入广告，借用广告的宣传力度，通过电视，报纸，广播，网络进行广告宣传

C对使用其品牌的顾客进行回访，了解消费者们对其产品感受

D进行问卷调查，并赠送一定数量的试用品

E进行网上销售，建立网站，使消费者更加方便购买到

5广告宣传

A广告的概念

a护发素在“华银”的开发下日益成长

b单调的护发素，不仅色调无从选择，而且性能单一

c随着技术提升，护发素的品种日益增多，色调也趋于多样化

d“蜂花”本着诚挚之心，力足满足消费者需求

e“蜂花”凭借着“秀我清爽，营养发质”之定位，抓住时机，扩张市场占有

f改善发质使护发素的主要使用动机

g促成消费者使用护发素的因素为自我满足，爱情获得及亲情温暖

h因此，从消费者的基本欲望切入产品功效与特点最易引起共鸣

i“蜂花”产品在中国年代较长，历经考验。

j“蜂花”的使用效果远比竞争品良好，更会被使用者喜好

k“蜂花”产品外观简朴而不俗，较之竞争品德繁杂显得落落大方

l“蜂花”专业制造商拥有雄厚的技术力量哥强大的生产规模

m：

“蜂花”低价优势一定程度上干扰了薪产品的介入，但，“蜂花”的困境依旧存在，究竟如何，方能突破困境一举成功呢？

B设定战略

a为造成高的广告注目率，突破“蜂花”与众不同的优势

b为诱发消费者需求的感性诉求法

c为提高产品知名度，积极利用新闻媒介

d为加强消费者对产品的感官认识，把握时机进行公关活动

e为诱发消费者购买产品，适时推出促销活动

f为促使消费者安心，积极完善售后服务

6具体进行方案

A先进行问卷调查，针对不同年龄阶段在中学，大学，老年人社区等地方进行调查，再根据调查结果，不同的发质，生产不同数量类型的产品，如干性发质偏多，则生产具有滋润柔软功效的护发素

Ba夏季天热，人们洗发频率加快，相应护发素产品需求也增大，夏季为销售旺季，应多生产，秋冬空气干燥，应多生产“滋润，柔顺”型护发素

b如今，人们头发都经过烫染，受损严重，应多生产修护型的护发素

Ca在各大商场，超市设置专区，进行“蜂花”产品专柜

B由于价格低廉可将产品深入乡镇小超市，激发潜在农村市场

六策划方案的各项预算

七方案调整