精品报告-中国商业地产品牌研究报告Word格式文档下载.doc
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作为一个拥有新加坡外资背景的集团企业，与阳光新业有着较高的相似度，研究其在进入中国市场的发展与品牌建设，对阳光新业今后的发展都有很多值得借鉴的地方。
大悦城和万象城：
都是宁高宁的手笔，其营造的氛围，实施的传播策略等，有些许相似，但同时散发着各自的特质。
与其他大多数购物中心相比，两者有诸多不同之处，闪光之处，对其研究并借鉴其诸多优势，对项目层面的建设，会起到积极的作用。
本次调查研究，对万达与凯德更倾向于集团层面，对万象城和大悦城更侧重于项目层面。
我们坚信，不同的侧重可以为阳光新业带来同样价值的支持，帮助阳光新业在日后的发展中，借鉴优秀的方法与策略，融入自身的气质与特点，在企业品牌建设的道路上，早日实现“品牌领先”的战略目标。
一.研究综述
1.研究目的
通过资料分析、实地考察以及比较分析等方式，针对企业了解研究对象的品牌战略规划、品牌建设轨迹、品牌建设途径等，针对项目了解研究对象的定位、特征、经营管理以及品牌建设的途径、经验等;
从而为以下工作提供基础讯息：
1.分析竞争格局，确立学习目标，寻找差距
2.吸收适合阳光新业的品牌建设方法和途径
3.协助阳光新业实现“品牌领先”的战略目标
2.研究素材
1.文档：
企业新闻、媒体报道、企业内刊文章、研究报告共 计1800余篇；
2.照片：
商城外观、内部装修、导示、活动、访谈照等约 1500余张；
3.访谈：
消费者访谈、商户访谈、客户访谈共约150次。
3.资料来源
1、企业和项目网站
2、实地路拦，访谈，问卷，体验与影像资料（地点包括：
大望路万达广场，西直门嘉茂，东直门莱福士，西单大悦城，深圳万象城）
3、报刊：
北京晨报，新京报，北京青年报，中国经营报，21世纪经济报道等
4、国家图书馆中国期刊数据库
5、梅花网
6、维基百科
7、宁高宁著作《为什么》
4.研究方法
1.实地考察：
包括购物、拍照、访谈、消费者调查；
2.内容分析：
对企业各年度新闻、广告与活动提炼主题、归类、、制表、分析、推论。
3.广告、新闻、活动监测：
通过梅花网、中国期刊网、企业网站收集所有发布、投放的广告、新闻和活动信息；
二.研究内容
（一）大连万达
1.企业简介
大连万达集团成立于1988年，以商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货为四大支柱（原来的住宅地产逐渐退出）。
全国四十多个城市有投资项目，截止2009年8月，已在全国开业19个万达广场，6家五星级酒店，持有的收租物业面积达到300万平方米。
计划到2010年，资产超过600亿元，年销售收入超过400亿元，年利润超过60亿元，年纳税超过30亿元，开业40个万达广场、16家五星级酒店、70家影城600块电影银幕、25家连锁百货，持有的收租物业面积超过600万平方米，成为中国一流的企业集团。
2.企业发展战略
强强联合战略
规模优先战略
目前万达侧重市场扩张和占领，对城市并未做过多的一、二、三线的区分和先后选择，而是在国内各区域主要城市抢点，平行布局，先追求做大规模，再通过几年时间培育市场，并逐渐提升档次。
相关多元化战略
3.集团品牌架构
图3.1.万达集团品牌架构
4.项目分布
说明：
蓝色为建成项目（１９个）所在城市，在建２６个
图4.1.万达集团商业地产项目分布图
截止2009年8月，万达的核心产业商业地产已经建成19个项目，分布在北京、上海、大连、哈尔滨、沈阳等17座城市。
在建的项目26个。
说明：
黄色为建成酒店（６个）所在城市，在建酒店１１个
图4.2.万达集团酒店项目分布图
5.项目形态发展历程及业态构成
5.1业态发展历程
万达“订单地产”的产品形态迄今已发展到第三代。
第一代购物广场——从2002年长春万达购物广场开始，万达把自己开发的前六个项目称作单店，这是万达第一代购物广场。
其特点是向空中发展，一般是一个5万平方米左右的单体楼，地下为停车场，第一层开设精品店，二层、三层租给沃尔玛，四层是家居广场或电影城。
这一时期项目有长春万达购物广场、青岛万达购物广场、南京万达购物广场等。
当时存在的问题主要是：
沃尔玛和一层精品店的目标客户不对应，进入沃尔玛的人流绝大部分是中低消费人群，购物以生活用品为主，一般不会光顾首层精品店。
第二代购物中心——称作组合店。
每个组合店有百货、超市、电影城、美食广场、数码广场等六到十种业态，面积在１０万平方米。
避免了只有一个主力店、目标客户不对应的问题。
问题：
接着又出现了回报率不高的新问题。
因为主力店比例很大，虽然抗风险能力强，交租稳定，但租金低，影响到整个项目的投资回报率。
第三代购物中心——2004年下半年，万达开始推出以宁波、上海、北京等地购物中心为代表的第三代购物中心，也叫城市综合体。
其中70%—80%是主力店，20%—30%为室内步行街。
零售业态占60%左右，休闲娱乐、餐饮文化等业态占40%左右。
这种设计既避免了投资风险，又提高了投资回报率。
5.2业态构成特点
其项目业态构成特点从招商开始就已经决定了，因此，从万达集团的招商对象特点可以看出其业态的构成。
王健林曾经在2009中国商业地产行业年会上就招商问题作了主题发言，下面的总结根据发言整理而成。
5.2.1品牌企业多
招商时面对的企业分两种：
一种是品牌企业，比如超市中沃尔玛、家乐福、百盛等，电器中苏宁、国美等；
另一种则是名气差的小企业。
品牌企业的租金不如小企业多，但小企业风险比较大，租金交付比较差，并且经营不好时容易关店。
因而，万达在招商遵循一条重要原则，即多关注品牌企业，多招品牌企业，不招新成立的企业。
5.2.2主力店和次主力店比例大
所谓主力店，就是超市、百货、家电、影院、溜冰场等等占地面积至少几千平米的店。
万达一般会将50%左右的面积用于招主力店。
中小店铺虽然交付的租金较高，但抗风险能力太差，其共同特点是“可以同甘，不能共苦”。
大的主力店进场后要进行较大的设施投资，并且在资金、计划中会对市场培育期有所准备，稳定性较好，起着稳定商场、增强号召力的作用。
这是万达从多次失败中总结出来的重要经验。
5.2.3多种业态互补
低成本、低租金和高租金的商业业态相互搭配，功能互补。
在10万平米的购物中心，每平米月租金100元以上的高租金业态大多数为服装、珠宝、化妆品、鞋帽等；
低租金的业态为电影院、溜冰场、电玩城、健身中心、酒楼等，平均每平米月租金50元以下。
高租金业态回报高，但如果购物中心绝大部分都是这类业态，就容易同质化，难以生存下去。
租金低的业态往往是人流多的业态，如电影院、卡拉OK、溜冰场等，人气旺，年轻人多。
只有多一些低成本、低租金的业态，才能够带来客流，使场子充满活力，这些客户目标群能够带动其它高、中、低消费群，促使商场稳定。
万达在招商中遵循一条强制性规定，即零售业态（高租金业态）不能超过50%，低租金的业态要占到一半以上。
5.2.4突出餐饮业态
多招餐饮业态是由中国国情所决定的。
“民以食为天”，中国人好吃，各种菜系菜谱超过1万道。
所以餐饮是能够吸引人流、具有号召力的重要业态。
餐饮业态的缺点是租金低、油烟味比较大。
一般放在最高的楼层、位置比较差的地方，形成一种“瀑布”效应，使商场人气更旺。
已开业和即将开业的万达广场都有一到两家主力业态、面积至少几千平米的酒楼。
万达购物中心的招商规定中明确要求，租赁面积的20%到25%要做餐饮。
6.集团品牌建设的研究
6.1综述
集团品牌的建设是指万达集团为了树立集团（包括集团领导人）品牌形象，通过公关、广告、活动等形式向各利益相关方（包括大众、商户、政府、银行等）而进行的传播活动。
本研究包括年度传播主题和年度传播方式两个部分。
传播主题研究从2003年至2009年的主流媒体报道为研究素材，从每年的报道中提炼对“万达集团”描述的关键词，并以报道频度为依据确定集团在媒体上呈现出来的品牌形象。
并以此推导集团定位的变化轨迹。
传播方式研究从大连万达集团企业网站2003年至2009年所有集团新闻为研究素材，从中选出所有和集团对外宣传有关的主题：
包括节日促销、主题活动、慈善募捐、媒体采访报道、论坛演讲、各类评选和开业庆典。
并认为每一主题都是一类传播形式，统计每年相关传播形式的传播量。
综合上述两个方面的研究，推导大连万达的品牌战略规划，包括品牌核心价值、品牌定位、品牌建设轨迹、品牌延伸策略、品牌愿景等。
所使用的研究方法主要是内容分析法：
分析以万达集团和集团项目为主要描述对象的报道，选取对于万达集团的描述的关键词，每出现一次即记为一项。
6.2传播主题研究——2003-2009年年度媒体报道分析
本研究以2003年至2009年的媒体报道为研究素材，选取媒体的标准为：
年度广告主要投放对象、媒体历史资料的能够得到。
依据上述标准选取的媒体包括《北京青年报》、《第一财经时报》、《经济观察报》、《华夏时报》、《21世纪经济报道》。
6.2.1．2003年媒体报道分析
2003关键词
频次
核心词
航母型企业
111
订单地产
新城市主义
1111111111
健康产品
1
管理优秀
项目热销
11
表6.2.12003年度媒体报道主题统计
（注：
为了直观的看出频次，使用“1”来表示一次报道，有几个“1”表示报道量有几次。
下同）
2003年，媒体在报道“大连万达”是使用的主题词明显集中于“订单地产”，和“世界500强”的零售企业联合，共同建设“SHOPPINGMALL”。
其余的形容词大多为“巨鳄、航母型”企业。
万达依靠“订单地产”这一新的商业地产品类引起业内外人士的关注。
6.2.2．2004年媒体报道分析
2004关键词
订单地产方式调整
111111
订单地产模式的发展
慈善
通过审批
画展
业主培训
融资困境
延伸（影院、酒店）
开盘
表6.2.22004年度媒体报道主题统计
2004年，是万达“订单地产”模式的调整年。
首先是原来售出的商铺出现各种问题，万达决定对商铺以后“只租不售”。
还有一条是延伸：
2004年年初华纳决定和万达联合建设影院，另一个是万达决定和国外的酒店运营商联合建设经济酒店，这也可以看做是订单地产模式在酒店和电影业的延伸。
2004年，国家认为SHOPPINGMALL发展出现了泡沫，这类地产成为宏观调控的主要对象。
万达获得审批通过。
6.2.3．2005年媒体报道分析
2005关键词
融资
升级会员 