打造新世纪百万富翁某服装招商手册Word文件下载.doc

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2001年率先地提出了“生态化设计和产业化”概念，开创了一项着眼未来、创造未来、服务未来的全新事业-----“泰达生态”。

我们的经营--泰达生态坚持“泰达生态，放眼未来”的创业理念，始终坚持发展创新、进行生态化的企业管理及前瞻性的产品开发。

泰达股份在21世纪将开拓电子商务、生态环保产品等经济热点产业。

我们的实力--天津泰达股份有限公司是一家以交通、能源、空气液化净化过滤等新技术材料、高科技工业投资为主业的股份制上市公司。

我们的人才—五年来，泰达经济技术开发区以良好的创业环境和优惠政策，吸引了众多高级科技人才入区发展，中科院院士两名，博士十人，培养了一批能经营、善管理、有经验、有能力的管理队伍。

（二）、新兴的产业

前瞻性—“泰达生态“是开创并引领全球生态化设计概念的高科技企业--泰达股份的主打品牌，它强调人与自然环境的和谐平衡、生生不息，超越过去以人为本的设计理念，主张将生态化设计理念注入人们的衣食住行，提升人们的生活质量。

同时他更致力于生态产品的研发、生产、服务、营销和文化传播，倡导一种人类生活文明的新进步。

生态原理—人、自然与和谐泰达生态关注21世纪人类及其息息相关的生态环境，它尊重人、尊重自然、尊重和谐共生，主张营造一种良性循环、可持续发展的全新的生态化生活方式。

它以生态服装为起点，拓展了绿色消费的一个崭新领域，

产业领航者--生态化产业是社会进步的必然和方向，泰达生态是生态产业的领航者，它科学的设计概念必将带动整个产业的发展和进步，它开创并领导了一个全球化全新的生态产业。

下图是：

生态化产业的发展趋势图

医疗

化工

旅游

服装

生态化产业

信息

生物

地产

汽车

（三）、著名的品牌

1、我们的泰达---知名的上市公司品牌

泰达股份于1996年正式上市，曾荣获得过“天津市百强企业”、“天津市质量效益型企业”、“全国化纤行业百强企业”,“泰达模式”作为中国资本市场上成功运作的范例被列入中国清华大学MBA教材。

2、我们的球队---风云甲A，无限魅力

在中国有广泛球迷基础的泰达足球队，已形成一定的品牌积淀，这是泰达品牌在中青年男性中较有基础，亲和力较强的原因。

3、我们的形象---2000年巨额广告，生态形象深入人心

泰达去年的巨额广告投放，使泰达保暖内衣品牌在消费者心目中声誉雀起。

据调研结果显示消费者听到或看到过的保暖内衣中，泰达的品牌提及率为21%，居同行业第四位。

4、我们的英雄---登上世界七大洲最高峰

2000年8月，泰达登山队身着泰达保暖内衣成功登上世界七大洲最高峰—查亚峰，成为国内唯一登上查亚峰的企业登山队，在国内外产生了巨大的影响。

三、经销商看泰达

泰达公司本着务实、创新的精神，聘请了国内著名的调研公司对西安、成都、吉林、天津、济南、和南京所在地区的几十位经销商进行了为期一周的调查，在调查中，一些客观、真实的感受和回馈令我们很感欣慰……

我相信泰达--我于2000年7月与泰达公司签定为期三年的加盟合同，在与泰达的合作过程中，我能时刻感受到泰达企业诚信的合作态度，与他们的合作，我感到很放心……

（河南洛阳地区经销商）

大树底下好乘凉--……在与泰达的合作过程中,泰达品牌在东北地区的影响力和辐射力,对我们产品的销售和宣传起到了不可估量的作用,正所为—大树底下好乘凉。

另外，泰达对广告传播的巨额投入，也使我越来越对自己代理的产品感到有信心，感觉我选对了投资项目……（辽宁鞍山地区经销商）

政策好，赚钱当然快了--……泰达和著名营销策划公司联手制定优秀的营销政策，使我感到做这个品牌的产品很轻松，感觉赚钱不太累，对自己的产品前景充满信心……

（四川成都地区经销商）

泰达的服务体系很好--……泰达公司的主动式营销---全方位服务系统，使广告支持、人员支持、培训支持、管理支持、促销支持、信息支持等等服务概念不再是空的，这种概念落到了实处的，使我感到高枕无忧，放心赚钱。

（山东济南地区经销商）

四、高科技产品，巨大的市场空间

（一）、高科技生态产品，尽占21世纪创富先机

1、产品研发――泰达生态系列服装是泰达股份引进美国原料并加以二度开发研制的，它汇聚了国内外科研机构及专业人士的智慧结晶。

2、设计概念――泰达生态以创造人与自然和谐为本的生态化设计为宗旨。

作为国际领先致力于生态产品的生产厂家，生态系列服装代表着本行业最先进的技术水平，曾获得中国实用专利号ZL942115716，并通过美国权威机构检测符合FDA标准。

3、新产品介绍

目前，由泰达公司研制生产的国家专利产品——泰达生态系列服装，无论从功能、技术保健性能、外形及实用性等方面都明显优于同类产品。

2001年更致力开发了具有划时代意义的新一代呼吸型生态系列服装；

泰达二代生态内衣，泰达生态保暖衬衣、保暖裤、负离子衬衣、负离子内衣、生态寝具用品等。

4、泰达生态系列服装的优点

与国内某保暖内衣的区别分析：

品牌类别

国内某保暖内衣

泰达生态服装

功能原理

棉加塑料薄膜制成,利用薄膜的不透气性保暖。

棉加超细负离子纤维制成,由中间网状超细纤维形成保暖地层,负离子散发氧气,完成保暖和透气与保健的功能。

原料

保暖层为塑料薄膜

保暖层为美国进口原料熔合负离子生成的特殊超细纤维网状叠加而成。

功能

保暖但不透气

能呼吸的服装，形成氧离子保护层，保暖而透气、能有效保护皮肤、杀菌、释放芳香、保健等功效。

市场需求

消费者对此类产品不信任，买过一次以后就不会再购买了

全新的生态化设计概念，高科技生产原料及方法，市场空间十分巨大

针对人群

有保暖需求的任何人

对产品的质量，包括保暖、透气、保护皮肤、保健等功能要求较高，消费趋于理性的任何人

（二）、市场需求

调查事实告诉我们----

1、产品的科技含量日益提高，保暖技术已由加膜保暖向远红外、纳米、负离子等新型技术转变。

产品技术含量的提升及升级换代速度的加快将那些实力强大、技术水平较高的厂家一个相对宽松、规范的市场空间；

2、六成以上的消费者在未来一年内有购买保暖衬衣的打算；

3、质量是消费者购买生态内衣时的主要考虑因素；

4、保暖、透气、保护皮肤、防静电等是消费者最为关注的功能；

从以上分析可以看到，保暖内衣已经属于被淘汰的过时产品，市场呼唤科技含量高的产品出现，对生产企业提出了更高的要求。

消费者更加注重产品质量、保暖、透气、保护皮肤、防静电等具体功效。

而泰达生态系类服装无论从市场的角度，还是消费者需求的角度来看，都代表一种未来的需求走向，它是整个保暖内衣行业的转折点，是生态产业的领航者。

五、优厚的经销政策

（一）、区域独家代理

1、期限

独家经销合同或特约经销合同期限原则为两年

销售年度指：

当年5月至下年度4月；

其中春、夏季经销合同指当年3月至9月（只经营春夏季产品）

秋、冬季经销合同指当年7月至下一年度4月（只经营秋冬季产品）

2、经销商的界定

2001年度泰达生态产品经销商划分为：

A、区域独家经销商

B、区域特约经销商（仅适用于A类地区。

每个地区原则上不超过3家）

注：

区域指中国地级及以上行政地区所辖范围

3、具体区域划分

A\B\C类区域划分标准

A类地区人口超过500万的中心城市：

例如沈阳、北京、上海、天津；

B类地区（以省为单位）人口超过3000万，例如河北、辽宁、黑龙江；

C类地区（以省为单位）人口在3000万以下的，例如内蒙古、宁夏、甘肃。

（具体划分，详见附表）

（二）经销商加入程序

1、经销商的申请资格

A必须具备经销本产品经营范围的并完成工商年检的营业执照、税务登记证、企业法人代码证及具备一般纳税人资格；

B注册资金，A类地区独家经销商不低于100万；

A类地区特约经销商不低于50万；

B类地区独家经销商不低于50万；

C类地区独家经销商不低于30万；

CA、B类地区独家经销商开发二级经销商不少于5家；

C类地区独家经销商开发二级经销商不少于3家；

2、保证金

为维护公司和经销商整体利益，设立市场管理保证金制度，保障全国经销商利益。

A、目的：

为进一步加强及规范市场管理，保证经销商的权益，杜绝窜货及降价出货等违规行为。

B、收取原则及额度：

此原则适用于区域独家（特约）经销商

地区

金额

首付款

C类

保证金10万元

2万元

B类

保证金12万元

2．4万元

A类（独家）

保证金15万元

3万元

A类（特约）

C、保证金的收取时间：

双方签定经销合同后即刻支付首付款；

其余保证金必须在合同签订后十天以内付清，否则合同废除。

D、保证金的返还时间：

合同期结束后，在帐务结清的前提下，三十天以内归还剩余保证金（无息）：

（三）责任与义务

1、泰达股份的责任与义务

A、提供符合市场需求的产品并统一建立营销网络系统，并规范运作；

B、负责向经销商提供产品知识及营销知识培训；

C、不定期派出业务人员指导经销商的销售管理；

D、负责向经销商提供用于经营所需的各类信息资料；

E、定期召集全国性经销商会议，以交流销售经验；

F、有义务打击各类市场违规现象，维护经销商权益；

G、有义务协助指导经销商做好各类促销、推广活动；

2、经销商的责任与义务

A、经销商只能在合同规定的区域内销售本公司产品，杜绝跨区域经营；

B、完成独家（特约）经销合同中的协议销售额，维护市场价格统一；

C、按泰达总部要求以书面形式按时上报各类报表及市场信息；

D、应主动搜集竞争对手的相关产品的营销动态信息；

E、有义务向泰达总部和其它经销商提供成功的素材经验；

F、应主动维护泰达股份商业利益、形象及商业信誉，维护市场秩序；

G、有义务开发、管理下级经销商扩大市场覆盖面和提高产品占有率；

H、严格遵守泰达各项经销管理规定。

3、保密

A、泰达股份与经销商均有义务为对方保守商业秘密。

包括购销协议中的一切约定及销售政策、价格体系、产品、产品发展战略和公司发展方向等属于保密范围；

未能尽义务保密一方，需承担相应损失；

B、经销商放弃或解除经销权后，双方仍有义务为对方保守商业秘密。

否则，任何一方利益因秘密泄漏而导致的损