《第一财经周刊》的竞争对手和竞争环境PPT阐述(31张)Word格式.docx

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在接下来的过程中，我会通过这三大点来探讨《第一财经周刊》的竞争对手和竞争环境。

一是，从过去到现在的状况，二是对手的简介和策略，三是总结。

在我分析的过程中会始终贯穿这三条主线。

既然是分析，这里先介绍一些经济学方面的知识。

这是“市场占有率和市场覆盖率”。

“市场占有率”是指“本企业产品销售量/市场上同类产品销售量×

100%”。

比如说在上海地区，可口可乐和百事可乐共卖出了100万瓶，其中百事可乐卖出60万，可口可乐卖出40万，也就是说百事可乐的市场占有率是60%，可口可乐为40%。

这是只考虑该地区只卖这两种可乐的情况下。

相对市场占有率来说，市场覆盖率就显得不那么重要。

市场覆盖率，顾名思义，比如上海有N个区，有6个区卖可口可乐，也就是说可口可乐的市场覆盖率为6/N。

市场覆盖率表示该产品进一步推广的空间。

现在我要引入分析竞争环境中一个非常重要的概念“竞争位势指数”。

这是一个建立在市场占有率上的指数。

它的算法很简单，就是A企业的市场占有率除以B企业的市场占有率，这样得出来的一个比。

前面我们假设过百事可乐的市场占有率为60%，可口可乐为40%，那么现在用60%除以40%，得出的就是A的竞争位势指数。

再假设上海地区，只有这两家企业，那么根据“兰查斯特战略模式的射程距离理论”，若A想对于B，竞争位势指数大于等于3，那么B企业是很长一段时间内都无法超越A的市场地位的，也就是难以与A竞争。

毕竟，A的市场占有率是B的三倍。

如果这个地区有三家以上的企业，只要有一家市场占有率大于其余企业的1.7倍以上，其他对手就无法赢它，相反的若不满1.7倍，弱者就有可能反败为胜。

这个原理，不仅适用于占有率为第一名和第二名之间，第一名和第三名之间，也适用于第二名和第三名之间。

下面进入正题，来看一下“2008年下半年上海财经类期刊销量排名”。

在以后的数据中，我一直选用的是上海地区。

因为我看过其他地区的数据，比如沈阳，北京等地，几乎是一样的。

《第一财经周刊》创刊于2008年2月25号。

通过这张表可以看出，在《第一财经周刊》创刊的第一个半年内，他的销售量就遥遥领先，稳居第一。

根据我的调查，其中，除了北京第一个半年《财经》的销售量略大于《第一财经周刊》，至今一直都是《第一财经周刊》稳居第一。

这种表中，《第一财经周刊》的销售市场占有率达28%。

其次是《财经》和《理财周刊》。

为什么销售这么好，这其中有一个原因前面的同学提过了，就是赠阅。

另外一个重要的因素是他是周刊。

当时最多的是半月刊和月刊，而周刊则属于开创了新的销售途径。

所以销量高也不例外。

这是“2009年下半年上海财经类期刊销量排名”。

第一的依然是《第一财经周刊》，其次是《财经》和《理财周刊》。

这是“2010年下半年上海财经类期刊销量排名”，第一位是《第一财经周刊》，其次是《财经》和《新世纪周刊》。

这是“2011年下半年上海财经类期刊销量排名”，第一的依然是《第一财经周刊》，其次是《财经》和《理财周刊》。

这是“2011年下半年上海财经类期刊销量排名”的折线图，通过这张折线图，我想说明一点，一是财经类杂志销售的市场占有率分为三个档次。

第一个档次是《第一财经周刊》，遥遥领先，高居榜首。

其次是《财经》《理财周刊》。

第三档次则是其他的财经类杂志。

这是“2008-2011年第一财经周刊市场份额及覆盖率变化图（上海地区）”。

通过这种图，我们可以看出第一财经从创刊至今，一直都占据一个主导的低位，销量喜人。

能一直保持在26%至30以上，这很厉害。

通过以上的图表和数据，我们可以显而易见地得出《第一财经周刊》的销售竞争对手是《财经》和《理财周刊》。

不过，销售市场占有率高，等于广告商的认可吗？

我们知道，大部分情况下一个杂志的广告收入在55%至75%之间。

不知道大家还记得我说的《财富》（中文版）吗？

那么这里可以告诉大家，《财富》杂志是不靠销售来盈利的。

他们采取的一直是赠阅的形式。

我拿到过该杂志。

只要你把你的地址和其他基本信息填好，寄过去，那么你就可以收到一本《财富》杂志。

好，现在我们来看“竞争指数周刊2009年2月财经类杂志广告状况前10强”，通过这张图，我们可以看到《财经》是榜首，其次是《财富》。

而我们的《第一财经周刊》这颗新星还没有出现。

这里注意看一下，第三位是《理财周刊》，第四位是《福布斯》。

这是“竞争指数周刊2009年3月财经类杂志广告状况前10强”的饼状图。

在这张图里面，《第一财经周刊》依然没有出现。

这是“竞争指数周刊2010年2月财经类杂志广告状况前10强”。

到了2010年2月份，也就是说在《第一财经周刊》创刊两年后，终于杀入了财经类杂志广告前10强，市场占有率为5.66%。

但是注意看一下，《财经》的竞争指数是1.5，《财富》（中文版）是1.61，《第一财经周刊》是1.14。

如果大家不懂这些数值是什么意思，来看一下这张“竞争指数周刊2010年2月财经类杂志广告状况前10强”折线图。

我相信大家都骑过自行车或者，至少爬过斜坡。

当我们去趴一个斜坡的时候，肯定是上坡的时候坡度越大，就越费力。

下坡的时候则越省力。

这跟重力有关。

当然，我们这里不讨论物理问题。

那么这张图的意思是什么呢？

这里先看一下第一位的《财经》和第二位的《财富》。

那么也就是说《财富》想要超越财经，首先是可能的，因为这是下坡，其次是不简单，因为《财富》向下的坡度不大。

那么再来看一下《财富》和第三位的《第一财经周刊》。

可以看到，《第一财经周刊》向《财富》是一个巨大的向上的斜坡，坡度极大。

那么，这意味着，《第一财经周刊》想要超越《财富》的难度非常大，非常费力。

而同时往下看呢，《第一财经周刊》领先于《世界经理人》。

但是在《世界经理人》之后的《中国企业家》对其可以算是虎视眈眈。

也就是说，超越其的可能性很大。

我们现在看到的是“竞争指数周刊2010年6月财经类杂志广告状况前10强”。

这里，我特别标注了“中国企业家”为红色字体。

我相信，大家一定明白了，在2-6月这短短的几个月时间内，《中国企业家》不断超越了《世界经理人》，并且挤掉了《第一财经周刊》，占据第三的位置。

而《第一财经周刊》为第四位。

不过这期间《第一财经周刊》的市场占有率依然是稳步提升，这个月份达到了7.28%。

在过了5个月后，这是“竞争指数周刊2010年11月财经类杂志广告状况前10强”。

《财富》（中文版）是第一位，但是，注意，《财经》对其形成了巨大的压力，看这个向下的坡度就能明白。

而第三位的《第一财经周刊》对《财经》的挑战压力却不大，所以想超越他还是有点难度的。

但是就“第二”这个位置，充满了冲击力。

但是，紧随其后的《福布斯》对《第一财经周刊》也形成了巨大的攻势。

后面的几个杂志，通过折线图可以看出，每家都不安稳。

再看一下“竞争指数周刊2010年12月财经类杂志广告状况前10强”。

在一个月以后，我们再看一下竞争位势图。

看这张图的时候，有个明显的感觉，就是财经类杂志广告竞争前三位达到了一个稳定的状态，第一位是《财经》，第二位是《财富》（中文版），第三位是《第一财经周刊》。

《第一财经周刊》其后是《福布斯》。

接下来这种图可以印证刚才的说法，这是“2011年1-8月杂志广告投放TOP20”，可以看出，在所有杂志的广告投放中，《财经》位于10，《第一财经周刊》是14位，15位是《财富》（中文版）。

那么，至此，我们可以总结出以下两个结论，一是《第一财经周刊》的销售对手为《财经》和《理财周刊》，二是它在广告商的竞争对手为《财经》和《财富》（中文版）。

综合的来说，或者从重要性方面来说，《第一财经周刊》目前的主要竞争对手是《财经》和《财富》（中文版）。

所以，这里我会简单地介绍一下《财经》和《财富》（中文版）。

首先是《财富》（中文版）杂志。

于于1975年在香港创立的。

它最为人熟知的有以下几点：

1，世界500强排行榜和中国500强排行榜。

2，主要刊登经济问题研究文章的杂志，非常得专业。

3，举办世界顶级论坛：

《财富》全球论坛。

这是《财富》和《财富》（中文版）的一些封面欣赏。

我们来看一下《第一财经周刊》最大的竞争对手《财经》的一些情况。

首先是它秉承“独立立场、独家报道、独到见解”的理念，它的定位为主要读者为中国的中高级投资者、政府管理层和经济学界。

我觉得《财经》最大的优势在于它在经济上影响力。

它创刊于98年，我这里列了一下关于《财经》的大事件，比如继《基金黑幕》以后，又发表了《银广夏》的报道，揭露了宁夏一个上市公司造假的事实：

他们不但改财务报表，生产线是假的，连海关报关单也是假的。

再看这条：

《财经》推出了《庄家吕梁》等力作，揭露了中国股市的种种劣迹，结果：

促使高层痛下决心整肃证券市场的违规行为。

那么，作为一个杂志，能做到让高层痛下决心，可见影响力绝不一般。

这是《财经》杂志一些封面的欣赏。

再来看看《第一财经周刊》的定位，第四点是我最看重的，说的是“以生动的方式洞悉商业世界：

致力于使商业报道更加轻松、好看、有用、时尚”。

那在读过《第一财经周刊》后，我也能感觉得到“轻松、好看、有用、时尚”。

这是它的立足之本。

《第一财经周刊》、《财富》（中文版）和《财经》这三本杂志我都看过，个人认为，《第一财经周刊》的文章十分的休闲，略带专业性质，同样对于经济事件的解析也十分到位。

《财富》杂志则十分专注，比如最近看的一期就是解析中国企业的社会责任感。

它提到了社会责任感不仅仅是做公益事业，更多的还有环境、员工等各个方面。

它说到，中国最具企业社会责任的是中国平安，大家有兴趣可以去阅读一下。

《财经》是介于这两则之间的。

这是一个总结：

竞争对手：

财经、财富、理财周刊。

竞争环境：

重在认识本企业的市场地位，制订扬长避短的有效策略，取得较高的市场占有率→①市场地位前三②新的营销策略。

那么至于《第一财经周刊》如何取得目前的位置，前面的同学做过简要的分析。

End，好的，那么今天我要分析的就这么多。