述职报告-刘昱PPT文件格式下载.ppt

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刘昱出生年月：

1990/10籍贯：

江西九江毕业院校：

江西财经大学工商管理入职时间：

2012/07性格：

乐观、外向、健谈、真诚爱好：

运动、小说、旅游、电影、游戏恒守人本恒守人本坚持诚信坚持诚信服务客户服务客户追求卓越追求卓越天音历程工作中无论任何岗位，时刻保持激情，年轻的心态去奋战！

座右铭：

“天生我才必有用！

”时间分公司区域职务2012年8月深圳分公司惠州办事处客户代表2013年3月深圳分公司惠州城区客户代表兼职综合市场专员2013年8月深圳分公司河源、汕尾区域主任2014年4月广东特区肇庆云浮区域区域主任2014年7月广东特区顺德区域区域主任时间年度考核业绩2012年B2013年S深圳分公司“优秀员工”称号恒守人本恒守人本坚持诚信坚持诚信服务客户服务客户追求卓越追求卓越2014年4-10月份工作总结月份机构IN计划IN达成达成比例4月肇庆、云浮2,241,6545月肇庆、云浮1,207,0796月肇庆、云浮2,021,5212,259,408111.77%7月顺德2,792,472487,43617.46%8月顺德2,068,612717,79334.70%9月顺德1,800,0001,401,22277.85%10月顺德2,505,6452,292,21991.48%4月份移动划拨60W、五一节前补货，故销售额达成较好,但核心客户A产品达成较差5月份重点客户A品牌合作提升，6月A品牌达成良好7月中旬接手顺德，由于人员流失，一人跟进整个区域，梳理期8月增加一名大学生，核心客户合作情况提升，销售额提升9月下面有两名大学生，合作客户数达29个，十一备货销售额提升明显10月重点销售额I6上市，借助联通政策抓住机会，达成较好恒守人本恒守人本坚持诚信坚持诚信服务客户服务客户追求卓越追求卓越顺德区域合作情况核心客户合作情况月份合作客户数拓展客户数提货客户数7月9258月2110109月44232910月49520NC简称简称产品合作均数产品合作均数7月销售额月销售额8月销售额月销售额9月销售额月销售额10月销售额月销售额顺德三禾12306,660232,357453,494960,819顺德海国10150,316247,650464,640135,379顺德龙之信927,960211,886305,51574,894恒守人本恒守人本坚持诚信坚持诚信服务客户服务客户追求卓越追求卓越客户简称对应客代运营商合作情况7月销售额8月销售额9月销售额10月销售额顺德海国刘昱三网150,316247,650464,640135,379顺德三禾刘昱三网306,660232,357453,494960,819顺德龙之信刘昱三网27,960211,886305,51574,894佛山炫华（万讯）刘昱无12504540815819194顺德容桂沃时代吴涛涛联通044409080顺德均安阳日龙思文移动056304583519525佛山顺德余小彬龙思文移动2110234910顺德协讯龙思文三网0106406290佛山顺德大讯龙思文移动、电信11826510880顺德容桂旺域吴涛涛联通023940顺德北窖声和（FD）吴涛涛移动02400134256900恒守人本恒守人本坚持诚信坚持诚信服务客户服务客户追求卓越追求卓越终端展示恒守人本恒守人本坚持诚信坚持诚信服务客户服务客户追求卓越追求卓越恒守人本恒守人本坚持诚信坚持诚信服务客户服务客户追求卓越追求卓越区域人员情况刘昱：

顺德龙思文：

杏坛、乐从、均安、伦教、大良吴涛涛：

容桂、龙江、勒流、北滘、陈村客代月月月合作客户数拓展客户数提货客户数合作客户数拓展客户数提货客户数合作客户数拓展客户数提货客户数龙思文1084188122217陈夏杨644141110吴涛涛6321817恒守人本恒守人本坚持诚信坚持诚信服务客户服务客户追求卓越追求卓越2014年4-10月份亮点与不足区域工作亮点月份合作客户数拓展客户数提货客户数7月9258月2112109月44232910月49520挖掘潜力客户：

日日信；

当地移动大户，三网合作，逐步合作运营商关系建立：

移动；

借助移动渠道经理关系，短期内拓展客户电信；

对接区域渠道负责人，认识各区域电信核心客户厂家关系：

借助厂家加深核心客户的合作情况（华为）恒守人本恒守人本坚持诚信坚持诚信服务客户服务客户追求卓越追求卓越区域工作不足7月销量8月销量9月销量10月销量中小客户2,50025,900177,573133,933小客户销售额太低，客代人均效能太低l区域划分，客户划分合理化中型客户缺失，没有固定销量在5W至10W的客户l需找目标客户（阳日、协讯、睿隆、创世纪、英讯）恒守人本恒守人本坚持诚信坚持诚信服务客户服务客户追求卓越追求卓越2015年工作计划SWOTSWOT优势顺德镇区密集，手机行业变化较快，客户与运营商合作紧密区域中型客户多，多为3-5家门店代理商在本区域合作情况一般当地消费习惯在本地卖场消费劣势大客户合作情况一般，多客户有历史问题区域中小客户多与串货市场合作，与代理商合作少，无与代理商合作概念无区域寡头客户，厂家重点投入少客户虚假数据太多，养串情况严重机会：

利用良好的良好的区域客户密集性，加强人员工作规划、拓展覆盖和销量；

中小渠道客户与厂家合作较少，借助厂家资源增加客户合作粘性区域代理商与区分运营商关系一般，借助运营商拓展合作面，提升客户合作粘性运营商机会（订货会）威胁客户偏爱三五码机型，对利润要求高品牌机型多从串货市场提货，与国代合作概念弱客户与运营商合作减弱，电信核心客户合作情况萎缩，移动政策变动绝大部分客户靠码维持量，联通依仗订货会维持量区域分析恒守人本恒守人本坚持诚信坚持诚信服务客户服务客户追求卓越追求卓越厂家市场变化运营商渠道分析厂家运营商终端市场渠道、资源共享关系加深、政策把控随时变化，跟随其变化恒守人本恒守人本坚持诚信坚持诚信服务客户服务客户追求卓越追求卓越团队管理公平公正、考核明确赏罚分明、发展提升考核制度、培训制度团队提升制度日常工作制度表每日跟进，达成跟进日计划、周计划、月会团队人员优势与不足人员职业规划人员培养方向恒守人本恒守人本坚持诚信坚持诚信服务客户服务客户追求卓越追求卓越核心客户改进计划三大家合作提升：

三禾，A品牌合作提升，重点产品提升（门店管理紊乱，协助改进）；

海国，规划产品主推，通过终端活动，终端促销投入提升我司产品占比（账期回款及时争取延长至7天）；

龙之信，计划部分机型区域包销。

核心客户增加两家：

日日信（移动核心客户，有机会单，有资金实力）大讯（移动核心客户，有多家外包自有厅）厂家资源争取：

日日信、大讯几乎没有大品牌厂家合作NC简称计划月均门店数我司产品覆盖门店数后期覆盖门店数非A品牌销售额A品牌销售额合作产品数顺德三禾3040111247顺德海国5001028613顺德龙之信300101257恒守人本恒守人本坚持诚信坚持诚信服务客户服务客户追求卓越追求卓越区域划分、客户划分人员人员镇区数镇区数核心客户核心客户重点客户重点客户小客户小客户机会客户机会客户刘昱103122龙思文51（大讯）220吴涛涛51（龙之信）220核心客户加强培养，借助小米、荣耀等产品提升，项目合作（mono、运营商集团单）重点客户提升，暂无实际重点客户，目标客户确定（阳日、协讯、睿隆、创世纪、英讯）小客户数量较多，制定日常拜访计划机会客户：

抓住机会单，时刻了解产品政策，把握运营商政策恒守人本恒守人本坚持诚信坚持诚信服务客户服务客户追求卓越追求卓越2012-20132013-20152015-2016？

职业规划客户代表、市场专员区域负责人产品经理地市经理恒守人本恒守人本坚持诚信坚持诚信服务客户服务客户追求卓越追求卓越结束语合作、携手、共创辉煌合作、携手、共创辉煌！