招聘之道与招聘之术招聘体系交流优质PPT.ppt

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“能者上，平者让，庸者下能者上，平者让，庸者下”，机会均等，绩效导向，机会均等，绩效导向素质模型举例素质模型举例（某公司营销人员素质模型）（某公司营销人员素质模型）二、招聘体系的功能二、招聘体系的功能适时、适量地提供所需人力资源,保持企业人力资源的动态平衡;

减少人员流动，提高组织的稳定性;

减少培训开发费用，提高培训效率;

提高整体管理效率，使管理活动更多地投入到对员工的激励上，而不是将时间花在对不称职员工的改造。

三、招聘的质量保证体系三、招聘的质量保证体系充足的市场资源合格的招聘者合理的招聘流程与制度科学的甄选方法与之相配套的人力资源管理体系与之相适应的企业文化明确的任职资格或素质模型四、招聘者的角色定位四、招聘者的角色定位核心资源的采购者企业形象的代言人公司理念、企业文化的传播者五、招聘的原则五、招聘的原则与战略、文化相配备原则计划性原则任人唯贤、择优录取的原则公平、公正、公开的原则程序科学化原则第二部分第二部分招聘之招聘之“术术”一、招聘渠道分析招聘会优、劣势分析招聘会优、劣势分析优势：

优势：

1）招聘成本较低，大型人才招聘会费用约在招聘成本较低，大型人才招聘会费用约在4000元元/次；

中型费用约次；

中型费用约2000元元/次；

小型费用约次；

小型费用约1000元元/次次2）参会的应聘者数量较多，反馈简历多，且人才备选类型多样，便于斟选；

参会的应聘者数量较多，反馈简历多，且人才备选类型多样，便于斟选；

3）与应聘者直接见面，效果直观；

与应聘者直接见面，效果直观；

4）会后招聘、面试、录用工作相对集中、完整，便于新员工培训等。

会后招聘、面试、录用工作相对集中、完整，便于新员工培训等。

5）规范、标准的展位设计，可以起到宣传企业形象、扩大企业知名度、吸引各类人才的作用。

规范、标准的展位设计，可以起到宣传企业形象、扩大企业知名度、吸引各类人才的作用。

劣势：

1）招聘会应聘人员多为中级、初级人才，且随着下岗人员的增多和人才应聘渠道的多样化，使招聘会应聘人员多为中级、初级人才，且随着下岗人员的增多和人才应聘渠道的多样化，使得应聘者分流，通过招聘会找工作的人员素质存在下降趋势。

高级人才和得应聘者分流，通过招聘会找工作的人员素质存在下降趋势。

高级人才和IT行业的从业者不再以行业的从业者不再以招聘会为主要应聘渠道，因此通过招聘会很难招到公司需要的高水平人才，而且参加招聘会的大招聘会为主要应聘渠道，因此通过招聘会很难招到公司需要的高水平人才，而且参加招聘会的大公司也为数越来越少，逐步形成恶性循环：

公司也为数越来越少，逐步形成恶性循环：

优秀人才减少优秀人才减少知名大公司减少知名大公司减少2）招聘会泛滥，高水平的却不多。

北京地区只有北京外企服务总公司、四达的招聘会还维持原招聘会泛滥，高水平的却不多。

北京地区只有北京外企服务总公司、四达的招聘会还维持原状，其它招聘会，举办规模、参会公司实力、参会人员素质均存在下降趋势。

但价格还基本维持状，其它招聘会，举办规模、参会公司实力、参会人员素质均存在下降趋势。

但价格还基本维持了原状。

了原状。

3）招聘会人员素质下降，导致无效简历增多，直接影响招聘会后期工作的效率。

招聘会人员素质下降，导致无效简历增多，直接影响招聘会后期工作的效率。

4）由于应聘人均为一份简介多家投递，有时会发生新员工到位后又离职的现象。

由于应聘人均为一份简介多家投递，有时会发生新员工到位后又离职的现象。

5）招聘会方式有一定的区域局限性，在北方区（北京）比较普遍招聘会方式有一定的区域局限性，在北方区（北京）比较普遍1.1招聘会渠道分析1.2报刊广告渠道分析优势：

1.反馈率较高，且能扩大企业知名度。

反馈率较高，且能扩大企业知名度。

2.能吸引到不少初中级以上人才应聘。

能吸引到不少初中级以上人才应聘。

3.该形式在时间上相对灵活，可以随时办理。

该形式在时间上相对灵活，可以随时办理。

4.目前，有些专业招聘报刊正在向人才综合服务方向发展，如目前，有些专业招聘报刊正在向人才综合服务方向发展，如前程周刊前程周刊，作为唯一全国发行，作为唯一全国发行的专业招聘报刊，该报还拥有一个招聘网站和一个猎头机构，一个内部人才库，提供网上招聘及的专业招聘报刊，该报还拥有一个招聘网站和一个猎头机构，一个内部人才库，提供网上招聘及人才猎头服务，另外，该报直接在各大招聘会上派送，在一定程度上吸引了部分招聘会应聘人。

人才猎头服务，另外，该报直接在各大招聘会上派送，在一定程度上吸引了部分招聘会应聘人。

1.费用较招聘会高费用较招聘会高2.招聘周期较长招聘周期较长结论：

结论：

有较大批、紧急需求时使用有较大批、紧急需求时使用招聘高峰到来前，为提高企业知名度使用招聘高峰到来前，为提高企业知名度使用如采用全国范围发行的、有影响的招聘报刊进行招聘时如采用全国范围发行的、有影响的招聘报刊进行招聘时,可考虑由集团可考虑由集团HR统一组织实施，以保统一组织实施，以保证最小投入最大产出证最小投入最大产出1.31.3猎头渠道分析猎头渠道分析1.猎头公司效果分析猎头公司效果分析a.服服务务方方向向：

有有偿偿为为企企业业提提供供，推推荐荐各各类类中中、高高级级管管理理人人员员、业业务务人人员员及及技技术术人人员员。

部部分分机机构构如如赛赛思思、中中新新人人才才等等猎猎头头机机构构成成立立了了人人事事主主管管的的联联谊谊会会，可可为为企企业业培培训训人人事事资资源源方方面面员员工工及及提提供供人人力力资资源源管管理理最最新新信息。

信息。

b.工作流程：

工作流程：

（1）用用人人单单位位提提供供所所需需人人员员信信息息，并并与与猎猎头头公公司司签签订订协协议议，付付定定金金。

（各各猎猎头头公公司司要要求求定定金金不不等等，部部分分猎头公司不收订金）。

猎头公司不收订金）。

（2）由猎头公司提供合适人员信息，并安排面试。

）由猎头公司提供合适人员信息，并安排面试。

（3）若若候候选选人人被被录录用用，用用人人单单位位需需再再缴缴纳纳录录用用对对象象的的年年薪薪的的1/4-1/3作作为为服服务务费费（次次/人人）（或或按按合合同同约约定定的固定费用）。

的固定费用）。

（4）若候选人未被录用或未通过试用期，猎头公司负责免费继续推荐。

）若候选人未被录用或未通过试用期，猎头公司负责免费继续推荐。

（5）如公司提出终止合同，猎头公司会收取部分费用。

）如公司提出终止合同，猎头公司会收取部分费用。

2.优劣势分析：

优劣势分析：

（优势：

（1）可通过猎头机构访寻到一般在人才市场找不到的高级人才。

）可通过猎头机构访寻到一般在人才市场找不到的高级人才。

（2）因猎头公司推荐人才时，已针对公司需求做过筛选，因此招到需求资源的可能性较大。

）因猎头公司推荐人才时，已针对公司需求做过筛选，因此招到需求资源的可能性较大。

（3）目目前前，猎猎头头机机构构分分为为高高、低低两两类类，高高级级猎猎头头机机构构多多为为跨跨国国公公司司在在华华办办事事处处、港港资资机机构构，此此类类猎猎头头费费用用高高昂昂，但但服服务务比比较较好好，一一般般都都能能找找到到合合适适人人选选。

低低级级猎猎头头机机构构为为国国内内私私营营公公司司，服服务务不不太太规规范范，但费用相对较低，有时能够满足人才需求。

但费用相对较低，有时能够满足人才需求。

缺势：

（缺势：

（1）成本太高。

）成本太高。

（2）有一定的时间限制，约）有一定的时间限制，约1月月半年不等。

半年不等。

3.结论结论

（1）因猎头费用较高，建议慎重选择。

）因猎头费用较高，建议慎重选择。

（2）在需求紧急且资源难找（如高精尖人才）的情况下使用）在需求紧急且资源难找（如高精尖人才）的情况下使用（3）对对在在全全国国范范围围内内都都有有机机构构的的猎猎头头公公司司（如如51JOB），可可考考虑虑由由集集团团HR统统一一进进行行谈谈判判，以以便便价价格格和和整体要求。

（因总部职位较多，价格有谈判余地。

）整体要求。

）1.41.4网络招聘渠道分析网络招聘渠道分析1.招聘效果分析招聘效果分析网网上上招招聘聘会会在在各各类类招招聘聘渠渠道道中中是是一一种种比比较较新新的的方方式式，被被越越来来越越多多应应聘聘者者接接受受，但但由由于于受受到到技技术术条条件件限限制制，很很多多应应聘聘者者无无条条件件使使用用此此方方法法，故故短短期期内内还还不不能能取取代代传传统统招招聘聘会会方方式式，但但对对于于一一些些服服务务较较好好且影响面较大的站点可以做些尝试。

且影响面较大的站点可以做些尝试。

2.优劣势分析优劣势分析优势：

1）适合集中招聘中级、初级技术人才适合集中招聘中级、初级技术人才2）招聘费用相对较低，有利于降低招聘成本招聘费用相对较低，有利于降低招聘成本3）招聘手续办理简便，可直接在网上注册，或通过电子邮件办理招聘手续办理简便，可直接在网上注册，或通过电子邮件办理4）效率高，基本在效率高，基本在1-2天之内即可发布招聘信息，当天即有简历反馈。

天之内即可发布招聘信息，当天即有简历反馈。

5）是深圳地区的主要招聘方式是深圳地区的主要招聘方式劣势：

1）由于网上招聘须每天更新，故人力成本相对增高由于网上招聘须每天更新，故人力成本相对增高2）由于应聘成本太低，故投档者很多，无效简历多，面试实到率低，成功率很低由于应聘成本太低，故投档者很多，无效简历多，面试实到率低，成功率很低3）网上招聘影响面较报刊广告小网上招聘影响面较报刊广告小4）网上访问人次存在明显的地域性网上访问人次存在明显的地域性3.结论结论

（1）采用著名网站（影响力大，访问人多），由总部）采用著名网站（影响力大，访问人多），由总部HR统一上网刊登广告，各地区就近接收简历统一上网刊登广告，各地区就近接收简历

（2）确有地区性的网站，各地区可在征得集团批准后自行刊登广告，但版面风格须与集团一致）确有地区性的网站，各地区可在征得集团批准后自行刊登广告，但版面风格须与集团一致（3）采用最恰当的网站招聘产品，在最小的成本下得到最大的产出）采用最恰当的网站招聘产品，在最小的成本下得到最大的产出（4）适当做网站宣传）适当做网站宣传1.51.5内部推荐渠道分析内部推荐渠道分析内部推荐内部推荐目前被认为是最好的招聘途径之一。

目前被认为是最好的招聘途径之一。

1、优势：

、优势：

（1）由由于于员员工工对对企企业业所所需需人人员员的的技技能能和和其其他他条条件件有有较较深深的的了了解解，熟熟悉悉业业内内优优秀秀人人士士，故故在在推推荐荐人员时有针对性，技能和人品都较可靠，成功率高；

人员时有针对性，技能和人品都较可靠，成功率高；

（2）由于公司对内部推荐成功的员工有一定表彰和奖励，故一定程度上能够增强企业的凝聚力。

）由于公司对内部推荐成功的员工有一定表彰和奖励，故一定程度上能够增强企业的凝聚力。

2、