策划类：长春中信城项目2009年营销策划方案-95PPT-天启开启优质PPT.ppt

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1119708818成交量对比成交量对比需求同比增长需求同比增长1.67%,1.67%,而供应同比增长而供应同比增长37.5%,37.5%,供需非同步增长供需非同步增长.0808年前年前1111月与月与0707年前年前1111月供需同比月供需同比0808年前年前1111月与月与0707年前年前1111月供需增长率对比月供需增长率对比市场总结市场总结0808年供应量达到需求量年供应量达到需求量22倍以上倍以上,供需严重失衡导致市场竞争剧烈供需严重失衡导致市场竞争剧烈.0808年前年前1111月与月与0707年前年前1111月供需比月供需比供需比供需比市场总结市场总结2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！

1119708818上半年同比基本持平上半年同比基本持平,7,7月份大幅增长月份大幅增长,8,8月份成为分水岭月份成为分水岭,后四月成交后四月成交量同比下降量同比下降14%,14%,且降幅逐月增大且降幅逐月增大.0808年前年前1111月与月与0707年前年前1111月月度成交量变化曲线月月度成交量变化曲线成交走势成交走势市场总结市场总结上半年成交量占总成交量上半年成交量占总成交量86.5%,86.5%,与市场大势符合与市场大势符合.主要原因为上半年市场受调控影响尚未显现主要原因为上半年市场受调控影响尚未显现,中信城为新品入市中信城为新品入市,房源房源可选择性大可选择性大.中信城成交走势中信城成交走势市场总结市场总结中信城中信城0808年前年前1111月销售走势图月销售走势图竟盘分析竟盘分析市场总结市场总结项目目中海国中海国际社区社区保利保利罗兰香谷香谷中信城中信城城市属性城市属性逐渐市区化市区化郊区化资源源对比比知名中小学（已开学）大型商业配套交通相对完善伊通河及湿地公园知名中小学成熟商业配套交通完善净月潭塞文山中信国际展览中心知名小学（施工中）商业配套不成熟交通不完善品牌品牌认知知长春第一品牌品牌迅速树立认知度不高客客户基基础8000户老业主无基础无基础工程形象工程形象已具范例景观样板段呈现细节处理不够完善中信城与主要竟盘相关指标比较中信城与主要竟盘相关指标比较别墅类相关指标不输于竞争对手别墅类相关指标不输于竞争对手,但洋房类产品明显缺乏作为第一居所但洋房类产品明显缺乏作为第一居所的必备条件的必备条件.2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！

1119708818竟盘分析竟盘分析市场总结市场总结可售可售已售已售套数面积套数面积909080970193.1940535127.741441441958214484.9885890273.08144144746142865.3626347758.07合计合计2704357350.341121138031.15主要竟盘销售指标主要竟盘销售指标-中海国际社区中海国际社区66月末至月末至77月末连续推盘月末连续推盘44次次,当月成交额当月成交额66亿亿,截止目前整体销售率截止目前整体销售率42%,42%,成交金额成交金额1010亿亿,其中其中,别墅产品别墅产品33亿亿,洋房产品洋房产品77亿亿,别墅产品占成交总量别墅产品占成交总量30%.30%.可售可售已售已售套数面积套数面积909051241417.7726322324.141441441191118752.2476779136.861441441152201885.7553191257.88合计合计2343320637.991298170394.74主要竟盘销售指标主要竟盘销售指标-保利罗兰香谷保利罗兰香谷竟盘分析竟盘分析市场总结市场总结77月初开盘月初开盘,当月成交额当月成交额77亿亿,截止目前整体销售率截止目前整体销售率55%,55%,成交金额成交金额1111亿亿,其中其中,别墅别墅产品产品33亿亿,洋房产品洋房产品88亿亿,别墅类产品占成交总量别墅类产品占成交总量27.3%.27.3%.可售可售已售已售套数面积套数面积9090241976.562163.2814414419024276.8405289.114414439279309.67211915.31合计合计582103586.411217204.41主要竟盘销售指标主要竟盘销售指标-华业玫瑰谷华业玫瑰谷竟盘分析竟盘分析市场总结市场总结11月份开盘月份开盘,截止目前整体销售率截止目前整体销售率19%,19%,累计销售额约累计销售额约1.41.4亿亿,其中其中,别墅产品约别墅产品约11亿亿,洋房产品约洋房产品约0.40.4亿亿,别墅类产品占成交总量别墅类产品占成交总量71%.71%.长春市近长春市近55年别墅市场供需比较年别墅市场供需比较别墅市场别墅市场市场总结市场总结供供应销售售套数套数面面积占有率占有率套数套数面面积去化率去化率20082008年年1-1-1010月月1200套32万方4.4%64817万54%20072007年年1200套29万方6.6%700套18万62%20062006年年1375套38万方7.4%800套25万方65%20052005年年700-800套20万方6.1%500套16万方75%20042004年年550套左右15万方6.0%300套8万方53%别墅产品供应量略有增长别墅产品供应量略有增长,但市场占有率下降但市场占有率下降.市场总结市场总结主要竞争城市性大盘整体销售率约主要竞争城市性大盘整体销售率约50%,50%,明显高于郊区大盘明显高于郊区大盘;

城市性大盘城市性大盘70%70%销售业绩来自于洋房类产品销售销售业绩来自于洋房类产品销售,郊区性大盘郊区性大盘70%70%销售业绩来销售业绩来自别墅类产品销售自别墅类产品销售;

别墅类产品别墅类产品0808年市场占有率下降年市场占有率下降.以别墅类产品为主要需求的郊区性大盘，现阶段很难创造以洋房类产品为主要以别墅类产品为主要需求的郊区性大盘，现阶段很难创造以洋房类产品为主要需求的城市性大盘的销售业绩需求的城市性大盘的销售业绩.2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！

1119708818营销总结营销总结中信城各产品销售情况中信城各产品销售情况产品产品总套数总套数已售套数已售套数销售率销售率备注备注联排联排1098275.23%叠加叠加422764.29%洋房洋房54423842.96%独栋独栋602440%合计合计755371营销总结营销总结策略回顾策略回顾0808年目标年目标:

定量目标：

08年销售10亿（签约）定性目标：

定性目标：

目标一：

回流资金保证项目的销售速度和销售利润；

目标二：

树立品牌塑造中信地产在长春乃至全国的影响力目标三：

打造经典打造地标性建筑,第一社区与第一豪宅目标四：

创新模式引领长春地产新型营销模式。

营销总结营销总结策略回顾策略回顾开发策略调整开发策略调整:

地块占地面积建筑面积产品形态274643.3537238.00独立别墅3100906.1042146.00独立别墅562852.6438362.00联排、双拼654399.5035631.00联排、双拼12140940172115洋房暂缓开发建议开发增加开发最终二期开发最终二期开发5#5#联排联排&

双拼双拼,12#,12#洋房洋房.营销总结营销总结策略反思策略反思开发策略调整开发策略调整:

地块占地面积建筑面积产品形态274643.3537238.00独立别墅3100906.1042146.00独立别墅562852.6438362.00联排、双拼654399.5035631.00联排、双拼12140940172115洋房暂缓开发建议开发增加开发在目前净月板块不具备成为第一居所的市场情况下，在目前净月板块不具备成为第一居所的市场情况下，12#12#洋房产品的开发直接洋房产品的开发直接增加了项目风险增加了项目风险,中途停工导致项目资金积压中途停工导致项目资金积压.2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！

1119708818营销总结营销总结策略回顾策略回顾产品策略产品策略:

产品打造：

别墅类产品打造成长春第一豪宅；

用材考究、提高产品、园林精细度；

样板房起到真正样板作用。

附加值打造：

针对洋房客户放大东北师大附小教育配套资源；

深挖农博园资源，采取赠送菜园等方式，给到客户切身利益；

落实看楼班车、公交车，引进银行、超市等生活配套；

农博园配套商业区招商取得进展，引入主力商家；

中信会商家给到客户真正实惠；

物业服务内容细化，服务有良好口碑。

营销总结营销总结策略反思策略反思产品策略产品策略:

一期应于10月28日交房,但所有产品（别墅洋房）至11月末仍未达到交房标准,直接导致大量已购客户要求退房,影响项目豪宅形象与后期销售.营销总结营销总结策略反思策略反思产品策略产品策略:

施工细节差导致客户满意度下降样板房多次整改未能达到参观标准一期产品因设计问题导致的工程结构问题以及重复施工，影响工程进度，直接导致错过销售最佳时期。

九月份中信地产股份公司战略规划部两九月份中信地产股份公司战略规划部两位老总到长春调研中信城项目位老总到长春调研中信城项目，最终结，最终结论认为中信城滞销主要原因为工程问题。

论认为中信城滞销主要原因为工程问题。

针对师大附小资源展开了系列推广,但收效甚微.主要原因为:

目前师大附小未开学,学费等细节问题未给予明确答复,中信城大部分目标客户子女已到就读初中以上年龄阶段,附小学位吸引力不足导致.2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！

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