汝瓷发展研究Word文档格式.doc

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关键词：

汝瓷、现状、发展前景、发展措施

西汉时期，张謇开辟了举世闻名的丝绸之路，在这条商路上流通的不仅仅是丝绸，也有享誉全球的陶瓷，正因中国的陶瓷和丝绸经丝绸之路远销世界各地，受到世界的认可，所以中国有的瓷国和丝国的美称，或许中国的英文——China就是这么来的吧！

今天的中国已经到了改革开放的高潮期，在对外开放方向上，十二五规划明确提出了复兴丝绸之路，那么，在现在的时代背景下，以汝瓷为代表的传统文化、传统工艺是否能以此为契机，实现汝瓷技艺的复兴，再一次走出国门，走向世界呢？

如今的汝瓷发展的现状着实令人堪忧啊，它的发展面临着技艺失传的危险，对于汝瓷发源地和主产地的河南省平顶山市汝州市又缺乏保护汝瓷发展的资金，在缺乏资金支持下的汝瓷也只能是任其自生自灭了，但是好在人们知道汝瓷的失传是中原文化的灾难，因此目前加入汝瓷保护行列的只有少数高等院校和研究所，其中平顶山学院就有汝瓷研究所，但是话又说回来，汝瓷的保护仅仅由高校和研究所负责，能够实现汝瓷的健康复兴吗？

很显然那是不可能的，汝瓷匠人越来越少，出现了后继无人的难堪现状，正如中国足球要从娃娃抓起一样，何不投入更多的资金来培养新一代的汝瓷巨匠呢？

这是一个值得群社会思考的一个问题！

目前中国的经济发展正面临一个关键的转型时期，尽管不少产业面临破产，但是中国经济要想朝着良性方向发展就得刮骨疗伤，这对于汝瓷的发展既是挑战也是机遇！

挑战是什么？

挑战就是汝瓷产业的发展现状无论是与汝瓷的历史地位及社会影响，还是与今天汝州市经济社会发展形势都是很不相称的，越来越多的人使用陶瓷的替代品而放弃陶瓷的消费；

越来越多的新技术投入陶瓷制造行业，对陶瓷的传统制造工艺造成毁灭性的打击，因此就急剧减少了人们对成本更高的采用传统工艺生产的汝瓷制品，这样的恶性循环一步步减少汝瓷的市场，在这个行业无利益可赚取的时候，从业人员纷纷转行，同时也就缺乏了技艺的传承与继承的根本动力。

1952年，周恩来总理指示“发展祖国文化遗产、恢复汝窑生产”。

因此我国政府也先后出台了一系列恢复发展汝瓷的法律法规，根据《中华人民共和国产品质量法》和《原产地域产品保护规定》，国家质量监督检验检疫总局通过了对汝瓷扩大原产地域保护范围的申请的审查（公告2005年第104号）。

汝瓷原产地域保护范围以《平顶山市人民政府关于确定汝瓷原产地域保护范围的函》（平政函[2005]30号）提出的地域范围为准，为河南省汝州市现辖行政区域和宝丰县大营镇、肖旗镇、商酒务镇、赵庄乡、城关镇、杨庄镇、石桥镇、张八镇等8个乡镇所辖行政区域。

尽管国家已经建立了一些保护措施，但是汝瓷的传世品却极少，全世界现仅存65件，分别存放在北京故宫博物院17件、台北故宫博物院23件、上海博物馆8件、英国达维德爵士基金会7件，维多利亚阿伯特博物馆、日本大阪市立东洋陶瓷馆、美国克利夫芝和圣路易等知名博物馆和私人典藏约10余件。

因此，针对目前汝瓷的发展状况，可以采取以下措施：

（一）、相关产业机构人员只有制定一个科学的，具有可实施性和可持续性的发展规划，确定好行业发展定位，既要发展高端奢侈类瓷器，也要适应日常生活用瓷需要！

（二）、统一的引导协调管理服务机构。

打破各自为战，自我发展的状况。

采取集约化的生产经营模式，整合有限的资源，加强业内人士的技术交流，信息共享，打造高品质产品，从而赢得市场地位。

同时也赋予该机构相应的权利，作为专门的服务部门，专门处理行业发展过程中的矛盾纠纷，解决企业在生产经营过程中遇到的困难和问题，收并集市场信息，分析市场动向，做好产品的宣传与营销，拓宽国内外市场。

（三）、进一步拓宽市场。

对顾客的营业推广缺乏新意。

大多陶企的营业推广依然只停留在少数的几种层次较低的物质刺激手段上：

降价、抽奖、赠礼。

使顾客对价格十分敏感，而大量低质、劣质的赠品对品牌形象的破坏是无疑是十分巨大的。

因此首先从提高从业营销人员市场意识开始，培养经营管理型人才，打破产品销售靠单位送礼，靠人际关系做市场的阶段，打开国内市场，同时又充分把握好丝绸之路复兴的良好机遇，积极开拓国际市场。

（四）、加强品牌建设和知识产权维护。

当前我们所看到的汝瓷发展不是“人无我有”，“人有我精”，而是“岁岁年年花相似，年年岁岁产品同”。

目前如此生产商大多沿用古老的设计风格，缺乏现代化的创新，另外企业里的不少技术工人为外聘人员，存在一定的技术堡垒，企业归属感不强。

同时，陶瓷企业品牌意识单薄，知名品牌屈指可数，除玉松汝瓷、朱氏汝瓷、新嘉城汝瓷有较高知名度外，其余企业要么刚注册了商标，要么根本没有商标。

这些存在的现实问题导致企业在残酷的市场竞争中生存发展压力很大，从而出现互相诋毁，以次充好、粗制滥造、假冒侵权等严重损害汝瓷品牌形象，干扰产业良性发展趋势。

因此必须加强法制宣传，强化汝瓷从业人员的专利保护意识和专利意识，依法打击侵权行为，切实维护好创新研发人员的合法权益，维护好他们创新发展的积极性，推动行业健康发展。

（五）、强化资金支持，目前资金不足，融资困难是汝瓷发展的最大障碍。

我市的汝瓷企业大多是家庭经营，个人投资，资金匮乏，起点低得可怜，由于受固定资产抵押等条件限制，很难从合法金融机构借贷到资金，导致不少企业深陷非法融资泥潭，没有雄厚的资金支持，很难有较大的发展。

其次是在土地申请、行政审批等方面阻力较大，打击了企业发展的积极性。

（六）、加强行业管理，促进健康发展。

鉴于汝瓷产业发展现状，我们认为汝瓷产业化发展有一下模式可供选择。

一是整合现有力量，实现集团化发展。

制定汝瓷行业管理规定，提升行业准入门槛，淘汰小作坊式生产企业及经营门店。

鼓励引导更多合法社会资金或者引进外资投向汝瓷业创新和发展，组建汝瓷产业集团公司，通过公司化运作模式，有效整合现有力量，对外统一包装宣传，统一销售经营，团结一致打开市场，最大可能地形成发展的合力。

对于投资兴办汝瓷企业的可以给予各项招商引资优惠政策。

另外一种是规范行业管理，提高行业发展水平。

建议明确一名市级领导分管汝瓷产业发展工作，成立我市陶瓷业发展机构，履行行政管理、服务发展、综合协调等职能。

同时，充分发挥质量技术监督局汝瓷地理标志产品保护办公室的作用，按照汝瓷国家标准对各企业产品实行分类分级监管，确保产品质量，维护汝瓷品牌形象。

充分发挥好工商局的市场监管职能，严厉打击以假乱真、以次充好等违法经营活动。

进一步完善汝瓷协会的职能和作用，教育引导从业人员坚决抵制相互攻击、相互贬损的不良风气，教育引导汝瓷企业内强管理，外树形象，提升市场竞争力，谋求长远发展，从而促进企业协调，强化行业自律，团结和带领汝瓷企业和从业人员共同发展进步。

尽管目前找到了发展的新方向，但是还需要认识到中国陶瓷业长期存在的诟病，主要可总结为一下几点：

（一）、长期普遍存在于企业或行业的“低工资、低投入、低价竞争”，这样的局面如得不到有效改观，那么汝瓷的发展也就难有较大提升，特别是低价竞争一条，一旦形成恶性循环将是陶瓷也得梦魇。

（二）、以低福利、高消耗、高污染为代价生产出来的产品应该受到管束或制止而不应该让其有生存发展的空间。

然而现在没什么部门去管，低劣产品照卖，低质量高能耗的窑炉也照卖，一些企业车间煤气味浓得呛人工人还得上班。

工人的合法权益得不到保障。

（三）、由于缺乏必要的、科学的产业政策和行业规约,使这个产业的发展缺乏必要的正确的引导或导向，使新技术、新工艺、新装备、新产品、新材料难以得到推广。

（四）、挂中国头衔的中国陶瓷工业协会和中国建筑陶瓷协会两个行业协会由于众所周知的原因长期和谐相处不起来，使中国陶瓷在国内外的形象巳造成很不好的影响。

两者之间的骂战严重阻碍我们陶瓷艺术的交流与合作，这也是陶瓷业复兴缓慢不可忽视的因素。

又不得不回到品牌建设的问题上来，首先，一个响当当的品牌是敲开各个市场的好砖。

例如，可口可乐的老板放出豪语：

“即使可口可乐全球的工厂一夜之间都被烧毁，也可以在1个月内恢复正常的生产与销售。

”为什么可口可乐公司的老板有这样的信心呢？

因为银行第二天就可以为其贷款。

为什么？

因为“可口可乐”这四个字；

全球的通路商也会毫不犹豫地继续先款后货地销售其产品，为什么？

同样因为“可口可乐”这四个字；

消费者也会一如既往地购买，为什么？

还是“可口可乐”这四个字，这四个字代表着信誉、价值和消费者想要的东西，这就是品牌的价值。

知道了好品牌的作用后，接下来是如何才能打造出这样的品牌。

拥有质量过硬的产品是首要条件，产品的质量是品牌之基，品牌是产品之本，产品就如躯体，品牌就如灵魂，没有灵魂的躯体是行尸走肉，反之，没有躯体的灵魂也无从依托。

想要打造优秀的品牌拥有过硬的产品品质是前提。

如果过于依赖广告、促销等手段，没有好的产品作为支持，必然无法拥有长期忠实的顾客与良好的口碑，品牌建设根本无从谈起。

所以，在打造品牌前，先看一看自己的产品是否够好，至少要达到市场的准入门槛。

如果你的产品质量不仅过硬还具有独特的差异性，那么对于塑造品牌将非常有助益。

产品营销一定要走出通过包装、宣传等手段都可以创造出知名品牌并使产品畅销的巨大误区。

其实，这样的畅销不会长久，这样的品牌也会像流星一样很快便会陨落。

然后，充分发掘好、利用好汝瓷深厚的文化历史底蕴，发掘出产品品牌故事，品牌故事必须是积极的，要与产品有高度的正面关联性并可以与顾客的思想相对接。

尽量避免涉及宗教、种族、文化的冲突并且容易理解，容易记忆。

其次是坚持传播。

成功的品牌语就像成语一样，当说出这几个字后，消费者马上会想到其背后包含的意义，能做到这样，坚持广泛的传播非常必要。

如此这般才能打造出一个令世人耳熟能详的汝瓷品牌！

继承传统技艺，博采众家之长，创新发展模式，为汝瓷的发展注入现代化发展的血液才是汝瓷能在当今激烈竞争的市场中奋发崛起、脱颖而出的关键。

打铁还需本身硬，有了良好的产品质量，卓越的营销手段，长远的发展战略，科学的管理体系以及正确的政策引导，那么汝瓷的明天还远吗？

汝瓷重振还会是梦吗？

参考文献：

张大庆：

《对于汝瓷的探讨》，《河南钧瓷·

汝瓷与三彩》，紫金城出版社，1987年10月。

杰。

亚伯拉罕：

《终极行销秘笈》，山东出版社。

曼昆：

《经济学原理》，北大出版社

希特,爱尔兰,霍斯基森.《战略管理》概念与案例（第8版）.中国人民大学出版社,2009年

《策划与广告技巧及误区》，吴灿，四川人民出版社

《古陶瓷识鉴学》陆建初

《巧剜明月染春水---陶瓷卷》魏中华，北京工业大学出版社

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