天津天安数码城2013年营销策略报告PPT文档格式.ppt

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住宅用地：

成交66宗，总占地面积335.643万，占整个土地成交的8%；

商服用地：

成交165宗，总占地面积720.51万，占整个土地成交的16%；

工业用地：

成交555宗，总占地面积3326.84万，占整个土地成交的76%；

工业用地76%商服用地16%住宅用地8%20122012年土地供应性质分析年土地供应性质分析20122012年天津市土地成交状况年天津市土地成交状况2012年天津共成交土地786宗，面积4382.993万20122012年土地供应区域分析年土地供应区域分析土土地市场地市场本报告是严格保密的。

4随着全球经济增长明显放缓，中国进出口增幅将明显回落，但仍能保持一定的增长；

消费延续平稳增长的格局，但增幅有限；

投资增长虽有所减弱但依然是拉动GDP增长的主要动力。

天津房地产市场分析：

u2012年天津市土地供应面积和均价均有大幅的增长，商业办公土地也保持着着同样情况趋势。

天津新增推售写字楼项目达47个，新增项目销售吸纳率为27.68%，总体来说写字楼成交情况一般，成交均价有一定幅度下降。

u2012年天津写字楼市场空置率相比2011年有一定幅度下降，同时天津写字楼市场租金依然保持着增长的势头u天津地铁的逐步完善对于周边住宅以及工商市场影响很大，促进了房地产市场的健康发展。

u十八大结束之后，天津在土地成交和房价上表现出强劲的势头，天津房地产市场在调控中逐步走向成熟。

房地产调控政策仍将维持稳中趋紧态势，抑制不合理需求的大方向不会变化。

货币政策微调、基建投资促进宏观经济探底回升，房地产业作为经济增长动力的作用将弱化。

为巩固房地产调控效果，防止市场出现反弹，中央政府将要求地方政府继续严格实施各项政策，地方政府突破限购“救市”的举措将继续被叫停。

市市场政策场政策本报告是严格保密的。

天津整体泛写字楼市场成交情况分析天津整体泛写字楼市场成交情况分析2012年天津泛写字楼市场成交面积573417，与2011年相比环比下降32.73%，成交均价12844元/，与2011年相比环比上升12.02%。

天津产业园市场成交量价分析天津产业园市场成交量价分析2012年天津产业园市场成交面积90008.58，与2011年相比环比下降48.91%，均价6647元/，与2011年相比环比上升3.52%。

2012年天津纯办公性质写字楼市场成交483408.42，与2011年相比环比下降28.52%，均价13998元/，与2011年相比环比上升9.53%面面积积均价均价2011年2012年02000004000006000008000001000000105001100011500120001250013000852430.745734171146612844面面积积均价均价2011年2012年05000010000015000020000063006400650066006700176163.4690008.5864216647面面积积均价均价2011年2012年0200000400000600000800000120001250013000135001400014500676267.28483408.421278013998写写字楼市场字楼市场天津纯写字楼成交量价分析天津纯写字楼成交量价分析本报告是严格保密的。

西青区泛写字楼市场消化量分析西青区泛写字楼市场消化量分析2012年西青区整体泛写字楼市场成交面积12595.58，与去年相比环比下降50.67%，均价8524元/，与去年相比环比下降27.89%。

2012年西青区产业园市场成交7006.52，与去年相比环比下降8.92%，均价5812元/，与去年相比环比上升23%。

2012年西青纯办公写字楼市场成交5589.06，与去年相比环比下降68.67%，均价11923，与去年相比环比下降19.87%。

西青区产业园市场成交量价分析西青区产业园市场成交量价分析面面积积均价均价2011年2012年0500010000150002000025000300000200040006000800010000120001400025534.0512595.58118218524面面积积均价均价2011年2012年050001000015000200000500010000150002000017841.425589.061488011923西青区产纯写字楼成交量价分析西青区产纯写字楼成交量价分析面面积积均价均价2011年2012年6600680070007200740076007800010002000300040005000600070007692.637006.5247255812本报告是严格保密的。

天津不同区域泛写字楼市场消化量分析天津不同区域泛写字楼市场消化量分析2012年天津市泛写字楼成交以滨海新区和和平区为主，其次为南开、武清、河西、红桥等。

20122012年西青泛写字楼消化量与成交均价分析年西青泛写字楼消化量与成交均价分析2012年，西青1月成交量最多，其次为9月、7月、6月，11月、12月无成交。

23523.28100772.6916308.9476108.425731.3225004.735589.06889.7515947.933767.061141.9839826.46791.23293.899701.27102027.431766323351206061471711329123571192310641943060644768605289966795117668903面积（）均价（元/）河西和平河东南开河北红桥西青津南东丽北辰宝坻武清蓟县静海宁河滨海新区0500010000150002000025000020000400006000080000100000120000520013043815760022862765205935717750011273720082717225900011542113829627114921222100面积（）均价（元/）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月020004000600080001000012000140000100020003000400050006000本报告是严格保密的。

8竞品项目竞品项目20122012年成交情况：

年成交情况：

2012年竞品项目中，智慧山成交量最多，其次为联东U谷、海泰创新基地、华鼎置地、力神广场等；

在成交均价方面力神广场最高，其次为天保汇津广场、智慧山、华鼎置地等。

3291.621191.76632.628073.75430.862704.7611323.89398.678353.2214767.64912217.91586949134.31524670.0613343.7826789.06497606.177118.8064面积成交均价力神广场智慧山津门智都华鼎智地鑫茂工业新城天保汇津广场联东U谷恒生科技园海泰创新基地05000100001500020000250000200040006000800010000120001400016000竞竞品分析品分析本报告是严格保密的。

9竞品项目存量情况竞品项目存量情况竞品项目中存量最多的为联东U谷，其次为津门智都、鑫茂工业新城、力神广场、天保汇津中心。

从以上数据看出天津产业园市场总体去化低迷，总体存量较多，2013年产业园销售市场将要面临很大压力。

46154.4533668.44124922.1415395.2573293.5141634.62196029.627554.1624569.215281665723910717012073137面积套数力神广场智慧山津门智都华鼎智地鑫茂工业新城天保汇津广场联东U谷恒生科技园海泰创新基地0200400600800100012001400050000100000150000200000250000本报告是严格保密的。

102013年产业楼销售存量分析年产业楼销售存量分析一期产业楼总推售面积一期产业楼总推售面积：

101678.82一期实际去化面积（租一期实际去化面积（租+售）售）：

45249.9120132013年一期销售目标年一期销售目标：

15000150001500015000天安数码城模式在天津的成功植入并得到改进及提升，以此树立天安品牌在天津的品牌影响力，使天安集团品牌深入人心！

项目销售目标：

项目运作目标：

11天津天安数码城2013年销售目标15000平米，项目均价6000元/平米，总销售额目标9000万元整；

根据目前已成交购买型的客户情况，平均每一组客户的面积约为300平米，则共计需要50组成交客户消化今年的销售目标；

基于以上数据，对项目2013年的月去化及上门进线做出以下分析：

成交客户（组）上门客户（组）进线客户（组）505005000销售目标分解销售目标分解77月月1111月月1212月月33月月55月月88月月99月月44月月上门20批进线200批上门30批进线300批上门50批进线500批上门70批进线700批上门30批进线300批上门50批进线500批上门110批进线1100批上门90批进线900批上门20批进线200批上门30批进线300批1000平米500平米1000平米1500平米2000平米1500平米1000平米500平米3500平米2500平米11月月66月月1010月月66月月3030日交房入伙日交房入伙1010月月22日二期推售日二期推售本报告是严格保密的。

12面对销售目标如何征服客户？

面对销售目标如何征服客户？

客户的疑义在哪里？

13进入陌生全新领域，加强项目品牌培育与引导进入陌生全新领域，加强项目品牌培育与引导进入陌生全新领域，加强项目品牌培育与引导进入陌生全新领域，加强项目品牌培育与引导想要提升企业办想要提升企业办公环境、扩大办公环境、扩大办公空间选哪里好公空间选哪里好呢？

呢？

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以去看看。

数码城？

是数码城？

是卖电脑的地卖电脑的地方吗？

方吗？

14想要购置办想要购置办公楼是选择公楼是选择联联XX谷、华谷、华DINGDING、还是天安数还是天安数码城津谷呢码城津谷呢？

天安数码城津天安数码城津谷是产业办公谷是产业办公引领者，当然引领者，当然第一选择。

第一选择。

引领者？

有那么大有那么大吗？

吗？

加强项目在本领域影响，树立品牌效应加强项目在本领域影响，树立品牌效应加强项目在本领域影响，树立品牌效应加强项目在本领域影响，树立品牌效应本报告是严格保密的。

15天安数码城天安数码城津谷与其他津谷与其他产业园的不产业园的不同是什么呢同是什么呢？

天安数码城津谷天安数码城津谷是城市产业综合是城市产业综合体啊！

体啊！

什么是城什么是城市产业综市产业综合体？

合体？

加强项目自身价值对外宣导，墙内墙外皆开花加强项目自身价值对