旅行社创业企划优质PPT.ppt

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成员：

公司简介公司简介公司名称：

浩海旅行社公司名称：

浩海旅行社公司宗旨：

一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切公司宗旨：

一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切战略目标：

开发南昌高校旅游资源战略目标：

开发南昌高校旅游资源经营理念：

团结一致、开拓创新、与时俱进、勇攀高峰！

经营理念：

公司精神：

努力为你我付出公司精神：

努力为你我付出营销目标营销目标11、实现自主创业的目标，创建属于我们自己的特色品牌、实现自主创业的目标，创建属于我们自己的特色品牌22、服务广大学生及家长，满足他们的切实需求、服务广大学生及家长，满足他们的切实需求33、弘扬高校文化，让更多的人对大学有更全面、正确的认识、弘扬高校文化，让更多的人对大学有更全面、正确的认识44、完善南昌旅游体系，促进南昌旅游业发展、完善南昌旅游体系，促进南昌旅游业发展55、除高校游之外，在旅行社成立休闲、除高校游之外，在旅行社成立休闲旅游旅游业务组，例如庐山业务组，例如庐山游、梅岭游等，完善我社业务，更好的服务大众游、梅岭游等，完善我社业务，更好的服务大众66、在当前主打南昌本市高校，稳步发展之后，走出南昌，开、在当前主打南昌本市高校，稳步发展之后，走出南昌，开拓省外市场拓省外市场产业背景据市场调查，南昌市目前还没有一家以高校游为主要营销业务，以江西省各大高等院校为旅游市场，对此旅游项目进行开发的旅行社。

同时，江西省绝大部分的高等院校均汇聚南昌市，因此具有相当的集聚优势。

此外，每年都会有大量的省外高中毕业生报考南昌市高校，对于刚刚步入大学的大一新生来说，他们对这个即将生活四年的城市充满了新奇，同时也希望了解一下其他院校，充实自己的课余生活。

由于南昌暂无旅行社对此项目进行开发，因此这个项目市场广阔，开发前景好，且我公司工作人员均长期生活在南昌，对各大高校均有一定的了解，他们来自天南海北，对省外市场的开发具有明显优势。

SWOT分析优势（strengths）：

团队构成年轻化，平均年龄在22周岁。

具有较强的学习能力，善于吸收先进的管理经验；

敢于冒险，敢于挑战，市场洞察力强，亲和力强，适应力强，综合素质较高。

劣势（wraknesses）：

企业内部知识结构过于单一，缺少财务和市场营销的专业人才，企业规模小，可服务市场有限。

机会（opportunities）:

全国各大城市均有名牌高校旅游资源的开发，但是在江西省，这一重要的旅游资源并没有得到有效的开发。

威胁（threats）：

受外部环境和内部条件变化的影响比一般企业更加明显SWOT分析通过对SO战略，WO战略，ST战略和WT战略的分析得出以下结论：

虽然说我们的旅行社刚刚起步，但是我们主营的南昌高校游对于江西的旅游市场而言是一个具有特色的旅游产品，针对这个独特的旅游产品，针对这部分游客，我相信，通过我们团结一致、开拓创新，我们一定会在旅游这个广阔的舞台上创造出属于自己的天地。

营销战略营销宗旨：

以独特新颖的广告宣传攻势顺利拓展市场为产品准确定位，突出产品的特色采用差异化营销策略，以产品的主要消费群体（南昌应届初高中毕业生，及外省大学生）为主要营销重点。

4P策略：

为了迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。

争取在这一方面做到出色出彩，因此，我公司计划了以下的营销策略：

4P策略产品（product）1、针对于南昌应届初高中毕业生，及外省大学生的高校旅游路线2、除了做好高校旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务我们也会做到一定程度的兼顾，并且要稳步发展前湖：

南昌航空大学南昌大学南昌经济管理干部学院南昌大学医学院南昌科技大学市区：

江西师大（老校区）南昌工程学院南昌大学（老校区）江西教育学院蓝天学院（老校区）南昌航空大学（老校区）江西省现代职业学院（老校区）护理职业航空职业经济技术开发区：

华东交大理工学院江西邮电学校江西电力职业学院江西教育学院财大（麦庐校区）东华理工长江学院南昌理工学院北校区江西科技师范学院财大枫林校区财大蛟桥校区江西农业大学南昌理工英雄校区华东交大江西理工瑶湖：

江西省现代职业学院制造职业蓝天学院南昌工程学院工业职业江西外语外贸职业技术学院江西师范大学瑶湖校区11休闲旅游景点4P策略价格（price）1、依据市场情况，做出适时的价格调整2、采取薄利多销策略3、采用会员积分制，给与价格上的优惠4P策略分销（营销渠道策略）（place）1、制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我公司的市场定位。

2、提供周到而丰富的系列服务。

3、加强与各学校的联系，充分了解各学校的特色4、建立良好的口碑，形成稳定的回头客。

5、借助网络（各大高校校园网及旅游类网页等）做一些便捷的、价格低廉的宣传。

6、在各大高校招聘兼职业务员，扩展业务7、建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。

4P策略促销（promotion）1、制定销售计划、培训营销人员、设计优秀的广告、开展各种促销活动2、主动地走出旅行社，走访南昌各大高校及初高中院校，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传