四川省房地产经纪人：过程定价考试试题Word格式.doc

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4、下列房地产经纪机构的经营战略中，就是在有效规模基础上，全力以赴降低成本，有效控制成本与管理费用，以及最大限度地减少成本费用。

低成本战略

聚焦战略

一体化成长战略

多样化战略

5、以市场竞争优势为主导的写字楼销售策略适用于的情况。

写字楼初始进入非成熟商务区域

同期市场可能存在有力竞争对手

同期市场不存在明显竞争对手

项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体

6、经纪收入的基本来源是。

佣金

信息费

差价

工资

客户资金代收代付风险

7、钢板在浓度为0．12ppm的空气中暴露一年，就能被腐蚀掉1／6。

二氧化硫

三氧化硫

氮氧化物

碳氢化合物

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

8、房地产经纪机构的组织结构形式中，是一种最新的组织形式。

直线一参谋制

分部制

矩阵制

网络制

9、从中介服务的角度来说，是保证产权真实性、准确性的主要手段，是房屋交易前必不可少的环节。

现场查验

信息收集与传播

签订房地产经纪合同

产权调查

10、要求设立相对独立的封闭空间及坐椅是售楼处的技术要点。

功能分区

儿童游乐区

放映区

接待区

工厂的生产设备

11、客户信息管理的核心是。

促进客户购买的意向

确定客户的购买能力

了解客户购买动机和需求

掌握客户的需求，分析客户的购买能力

12、香港的地产代理公司是从20世纪80年代初开始引入，即员工为公司赚取的佣金越多，所分得的该笔佣金的比例越高。

佣金制

比例制

分红制

市场制

13、下列关于房地产置业投资咨询的表述中，错误的是。

房地产细分市场的供求分析是房地产置业投资咨询的基础

房地产经纪人要从获取长期收益和增值的角度进行投资分析

房地产经纪人要分析房地产的产租能力

可行性研究是房地产置业投资咨询报告的主要内容

14、在实行独家代理的情况下，国家制定的房屋买卖代理收费标准最高不能超过成交价格的

0．5％

2．5％

3．0％

4．0％

权利型房地产投资信托

15、房地产细分市场供求分析的基本步骤中，投资标的房地产的产品分析主要从产品的四个方面进行分析。

物质特征、市场区域、区位和市场吸引力

物质特征、权属特征、区位和市场吸引力

市场区域、权属特征、区位和市场吸引力

物质特征、权属特征、市场区域和市场吸引力

16、房地产拍卖活动中的评估价，一般是指为人民法院或者有关当事人确定拟拍卖房地产的提供参考依据，对拟拍卖房地产的市场价值或快速变现价值进行分析、测算和判断的结果。

成交价

保留价

标价

均价

17、关于公开招标和邀请招标的说法，错误的是。

公开招标为无限竞争性公开招标

相对于公开招标来说，邀请招标的成本比较低

公开招标可能会漏掉一些有较强竞争力的物业服务企业

邀请招标可以保证投标企业具有相关的资质条件和经验

18、临时用地必须办理报批手续，由人民政府土地行政主管部门批准。

乡级以上

县级以上

市级以上

省级以上

19、房屋租赁出租人和承租人应当签订书面租赁合同，约定租赁期限、租赁用途、租赁价格、修缮责任等条款，以及双方的其他权利和义务，并向登记备案。

住房和城乡建设部门

土地管理部门

房地产交易中心

房产管理部门

20、我国现行的税率形式不包括。

比例税率

累进税率

累进定额税率

定额税率

21、中速电梯的速度为。

1．5m／s之内

1．5～2．5m／s

大于2．5m／s

大于2．8m／s

22、国有建设用地使用权出让方式中，主要是针对现有国有企业使用的划拨土地使用权需要改制时适用。

国有土地使用权出让

国有土地使用权租赁

国有土地使用权抵押

国有土地使用权作价出资或入股

权利型房地产投资信托

23、在风险管理的过程中，首要一步是。

衡量潜在的损失频率和损失程度

识别各种风险

开发并选择适当的风险管理方法

实施所选定的风险管理方法

24、房地产经纪人受理委托业务后，主要应收集的信息不包括。

与标的物业相关的市场信息

购买方信息

委托方信息

标的物业信息

25、经纪行为中最原始的一种方式是。

行纪

代理

包销

居间

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。

错选，本题不得分；

少选，所选的每个选项得0.5分）

1、房地产交易是房地产经纪人员在交易双方之间斡旋促成的，房地产经纪人员在卖方的确认和说服工作中，重点把握的要点是。

资格甄别

真实意愿

平等化意识

需求内涵

尊重和利用顾问

2、在城市规划和建设中，需要考虑日照条件的情况有。

建筑物的朝向、间距

建筑物的高度及层数

建筑群体的布局

建筑施工期

城市道路的走向和宽度

3、房地产促销的目标有。

提供房地产产品信息

增加消费者对房地产产品的需求量

稳定房地产产品销售

进一步强化房地产产品价值

提高房地产产品价格

4、让客户成为真正的买主或租客，能够缩短进程。

发现需求内涵

了解受益人

与律师友好沟通

了解出资人

能力判断

5、在选择媒体时，房地产开发企业应考虑的因素有。

项目规模

楼盘档次

项目区位

目标客户层次

经济环境

6、我国大陆的房地产经纪机构主要分为以新建商品房销售代理业务为主的企业和以存量房经纪业务为主的企业，其在方面均存在较大的差异。

经营理念

人员结构

经营模式

管理水平

运营规模

7、住房公积金财务管理的主要任务有。

建立职工住房公积金明细账，记载职工个人住房公积金的缴存、提取等情况

执行国家有关法律、法规、规章和财政、财务制度

依法办理住房公积金委托贷款业务，防范风险

建立健全内部财务制度，做好财务管理基础工作

编制住房公积金和住房公积金管理中心管理费用年度预决算

8、按照，汇率分为基本汇率和套算汇率。

汇率制度的不同

汇率管理情况的不同

汇率的制定方法

外汇资金的性质与用途

9、房地产销售人员在销售现场接待客户时应当做到。

自我介绍简洁、明快

规划介绍时注意思路清晰明了

规划介绍应着重朝向、户型分布状况、配套设施等内容

在参观样板房途中做到一步一景一说明，穿插开发企业独特用心打造的亮点，加深客户对产品的认可

参观途中多让客户谈谈其对所关注户型的感受，同时多了解客户的基本情况，以作合适的推荐

10、存量房经纪业务商圈目标市场的调查内容主要包括。

物业公司的地址、公司名称和联系方式

物业的类型、物业管理费的收费标准

具体的开盘时间和价格、交房时间

主要房型和建筑面积、车位情况及管理费用

每个楼盘的主要入住业主来源情况、入住率、绿地率

11、低开高走定价策略的优点有等。

资金回笼速度快

房地产的“升值”也会给社会留下好的印象

由于低开高走，价格是先低后高，或者定价高折扣大，消费者也会感到一定的实惠

如果消费者知道了发展商的这一价格战略，由于包含了价格上涨空间，因此更容易促进成交

如果实际销售比消费者的预期价格低，则会给消费者一个经济实惠的感觉

12、房地产贷款风险中的操作风险是指由于银行内部程序、人员、系统或者外部事件而导致损失的风险，包括。

司法解释与银行规定不一致

有关人员能力不足，决策失误

有关人员产生道德风险

信息系统管理能力不强或重大失效

内部控制及公司治理机制的失效

13、个人住房贷款主要的特点有。

短暂性

长期性

一次性偿还

零售性

分期偿还

14、客源和房源的关系体现在。

互为条件

各自独立

相得益彰

主体立场相同

互为目标

15、房屋所有权的继受取得是指通过某种法律事实从原来房屋所有权人处取得房屋所有权，包括。

征收

买卖

赠与

互换

继承

16、房地产经纪信息的搜集、加工整理等前期工作都是为最后的服务的。

保存

增值

交换

利用

17、房地产经纪具有、规范交易秩序等方面的重要作用。

增进交易安全

保障交易公平

缩短交易时间

降低交易成本

抬高市场价格

18、一般而言，房地产经纪机构应综合考虑等各种因素的基础上，选择合适的经营模式。

人力资源状况

自身所在区域的特点

技术特长

需求

市场占有目标

19、房地产纤纪人在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。

认购书的签订

交易程序

合同条款

需要提交的资料

抵押贷款流程

20、《消费者权益保护法》从保护消费者合法权益的需要出发，针对消费者的权利相应地规定了经营者的是指经营者应当向消费者提供有关商品或者服务的真实信息，不得作引入误解的虚假宣传。

真实标识义务

质量保证义务

真实信息告知义务

保证消费者安全义务

21、房地产中介服务人员承办业务，应当由其所在房地产中介服务机构与委托人签订书面合同。

房地产中介服务合同主要事项应包括。

违约责任和纠纷解决方式

中介服务项目名称、内容、要求和标准

当事人姓名或职业及收入

收费金额和支付方式、时间

合同履行期限

22、房地产经纪企业品牌管理的意义包括。

为房地产经纪机