北京2015年房地产经纪人：房地产市场预测的步骤考试试卷Word格式.doc

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集中化原则

协同原则

客户资金代收代付风险

5、房地产开发主管部门可以视企业经营情况，延长《暂定资质证书》有效期，但延长期不得超过年。

2

3

5

7

权利型房地产投资信托

6、契据登记制度的理论基础是。

成立要件主义

搜集资料，分析问题

对抗要件主义

了解情况，明确问题

7、封闭式问题的缺点是。

限制了客户的思路、情感和选择．不利于房地产经纪人获得大量信息

可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦

无法控制谈话进度和谈话方向

效率低

8、为掌握高档住宅需求情况，房地产经纪机构选择大户型需求的客户作为调查对象的调查方法是。

重点调查

抽样调查

典型调查

全面调查

9、城市规划管理中颁发的证书不包括。

建设项目选址意见书

房屋权属证书

建设用地规划许可证

建设工程规划许可证

10、新成立的房地产估价机构的资质等级按照最低等级核定，并设暂定期。

6个月

9个月

1年

2年

权利型房地产投资信托

11、在房地产市场，为了达到销售目标一般采取。

独家分销

密集分销

多重分销

选择分销

12、国务院对全国的建设工程质量实施统一监督管理。

铁路主管部门

交通主管部门

建设行政主管部门

水利主管部门

13、《房屋登记办法》规定：

国有土地范围内成套住房，以为基本单元进行登记。

楼层

单元

间

套

14、房屋交易的实质是房屋产权的交易，因此是成交的前提条件。

产权登记

产权完整

产权判断

产权清晰

15、企业所得税实行的是。

比例税率

累进税率

定额税率

比例税率和定额税率

16、房地产经纪收费管理属于房地产经纪行业的。

专业性管理

规范性管理

公平性管理

服务性管理

客户资金代收代付风险

17、目前，住房一级市场的价格通常由。

政府决定

购房者决定

房地产开发企业主导

房地产经纪机构主导

18、据史料记载，我国房地产经纪活动最早可以追溯到。

唐代

宋代

元代

清代

19、土地增值税的课税对象是。

通过继承方式无偿转让的房地产所取得的土地保值额

有偿转让房地产所取得的土地增值额

通过赠予方式无偿转让的房地产所取得的土地增值额

有偿使用房地产所取得的土地保值额

20、企业建立起一套规范的信息管理系统可以使销售人员及时获取并分析与客户所有的交往历史，从整个企业的角度认识客户，理顺企业资源与客户需求之间的关系，实现销售，从而增加获利能力。

针对性

综合性

全局性

合理性

21、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供的服务。

连续性

系统性

有效性

22、每个房地产经纪人都必须意识到在二手房交易中的重要性。

质量

服务协议风险

产权

销售许可

23、在引导客户做出购买决策的技巧中，适用于已经遴选了多处房源的客户。

直接法

总结法

对比法

假设法

24、下列房地产难以采用市场法估价的是。

写字楼

标准厂房

商铺

行政办公楼

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

25、我国《刑法》规定，承担资产评估、验资、验证、会计、审计、法律服务等职责的中介组织的人员故意提供虚假证明文件，情节严重的，处年以下的有期徒刑或者拘役，并处罚金。

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。

错选，本题不得分；

少选，所选的每个选项得0.5分）

1、申请人申请以预购商品房设定抵押的预告登记一般应当向登记机构提交的文件有。

房地产登记申请书（原件）

当事人身份证明（原件及复印件）

预购商品房预告登记证明（原件及复印件）

抵押担保的主债权合同（原件）

契税完税凭证（原件）

2、房地产经纪机构承接业务时，正确的做法有。

可以接受交易一方委托的居间业务

可以同时接受交易双方委托的居间业务

只能接受交易一方委托的代理业务

同时接受交易双方委托的代理业务

可以选择接受交易一方或双方委托的代理业务

3、4Rs营销新理论阐述的营销要素包括。

与顾客建立关联

提高市场反应速度

考虑客户的成本

关系营销越来越重要

回报是营销的源泉

4、内墙面瓷砖规格尺寸很多，常见的有等。

250mm×

350mm

150mm×

250mm

100mm×

100mm

200mm×

300mm

3001mm×

450mm

5、从贷款风险的来看，房地产贷款风险可分为系统风险和非系统风险。

性质

可控程度

影响范围

分析层次

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

6、房地产抵押的主要类型包括。

在建工程抵押

一般房地产抵押

预购商品房贷款抵押

最低额抵押

最高额抵押

7、房地产经纪企业发展战略的驱动因素包括。

企业使命因素

行业因素

客户因素

国际化与政策因素

企业文化因素

8、城市垃圾主要包括城市居民的。

工业固体废物

生活垃圾

建筑垃圾

商业垃圾

市政维护和管理中产生的垃圾

9、房地产经纪机构要通过满足客户需求来留住他们，可以从方面人手。

提供个性化服务

正确处理投诉

积极开发潜在客户

建立长久的合作关系

与客户积极沟通

10、指数按照计算方法不同，可分为。

质量指数

加权指数

个体指数

简单指数

数量指数

11、房地产买卖合同签订程序方面的培训内容包括。

售楼处签约程序

入住程序及相关费用

合同说明及其他法律文件的讲解

销售策略及技巧

如何办理抵押贷款及还款本息额计算

12、不属于建筑材料与水有关性质的是。

蒸发性

抗渗性

吸湿性

抗冻性

13、无论是出租或出售，房地产经纪人均应对委托人身份进行审核，下列关于其表述正确的是。

共有房屋出租和出售必须得到共有人的书面同意或委托书

委托代理出租和出售的，应当有房屋所有权人委托代理出租和出售的合法书面证明

已抵押的房屋出售，应当有经抵押权人同意出售的书面证明

私有非居住房屋出租，应当有公证书

由代理人办理相关手续的，房地产经纪人需验证由代理人领取房租或售房款的书面声明和代理人委托书

14、维持生存的需要是指。

安全需要

生理需要

爱与归属需要

尊重需要

15、根据材料的燃烧性能，将材料分为。

非燃烧材料

不易燃烧材料

难燃烧材料

易燃烧材料

燃烧材料

16、涂料按照其分散介质，可以分为。

水性涂料

水溶性涂料

溶剂性涂料

油性涂料

乳液性涂料

17、房地产主管部门核发给房地产开发企业的《商品房预售许可证》上载明的面积是指。

商品房预售面积

商品房批准预售面积

商品房结转可售面积

商品房可预售面积

18、国有土地的范围包括。

城市市区的土地

宅基地和自留地

因国家组织移民、自然灾害等原因，农民成建制地集体迁移后不再使用的原属于迁移农民集体所有的土地

农村集体经济组织全部成员转为城镇居民的，原属于其成员集体所有的土地

农村和城市郊区中已经依法没收、征收、征购为国有的土地

19、房地产营销可以从产品组合来进行衡量。

宽度

长度

深度

高度

力度

20、按照信用主体，信用分为。

诚实信用

消费信用

证券信用

民间信用

国际信用

21、物业管理工作的主要环节包括。

物业管理的策划阶段

物业管理的前期准备阶段

物业管理的可行性研究阶段

物业管理的启动阶段

物业管理的日常运作阶段

22、品牌的市场作用主要表现的方面不包括。

品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品

品牌是消费者选择商品的依据，是消费经验的积累与运用

品牌是规避单纯价格竞争的一种手段，因为消费者愿意为品牌的特有附加价值，支付一定的费用

品牌是身份和地位的象征，有利于促进产品销售，树立品牌形象

23、取得国有建设用地使用权的途径有。

出让

划拨

转让

土地或房产租赁

开垦荒地

24、合伙制房地产经纪机构的合伙人可以用出资。

货币、实物、工业产权、知识产权或者其他财产权利

货币、实物、土地使用权、工业产权或者其他财产权利．

货币、实物、土地使用权、知识产权或者其工业产权

货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权利

25、可行性研究报告是可行性研究的成果性文件。

一般来说，一份正式的可行性研究报告应包括部分。

序言

附图和附表

目录

正文

封面、摘要